如何撰寫吸引合適消費者的數字營銷文案

人們經常問我如何寫出如此引人注目的副本-這對我來說很有趣，因為我記得曾經有一次，一年級的長頸鹿比我能把更好的句子串成一團。

對我來說，坐在我的電腦旁發出一個聽起來鼓舞人心，但不俗氣，但仍以價值為中心，但不太以銷售為目的的Facebook帖子對我來說卻是每天的掙扎。 編寫一個銷售頁面，闡明所有必要元素-推薦，程序分解，快速行動獎金，情感動人的個人前後故事-將所有這些結合起來而又不會完全混亂在最好的時機艱難。

聽起來有點熟？

您也可能會覺得自己在每封電子郵件，每條鉛磁石和每條社交媒體帖子中都充滿了鮮血，汗水和眼淚。 但是，當涉及到反應時，它就是s。

這就是我們要在此處解決的問題。

在這篇文章中，我將概述已實現的五個核心要素，這些要素使我能夠開始製作副本，並繼續產生數十萬美元的收入，吸引成千上萬的忠實粉絲並獲得關注在大量的國際出版物上。

本質上，這些都是我吸引“信徒”的技巧-在我的數字社區中，我們一遍又一遍地吸引“信徒”。

1.在擔心複製之前，請確保您的目標市場適合您的報價

萊娜，每個人都說他們負擔不起我。 我如何用自己的內容吸引更好的人？”

我聽到了很多話-但有時（實際上，很多時候），問題不在於人們。 正是您的報價導致了嚴重的錯誤。

問問自己-真的會有信徒買我賣的東西嗎？

有時候，您的副本有多出色並不重要-如果您的產品不是為信徒打造的，他們就不會購買。 這歸結為“ 50到100條規則”，我將在稍後解釋。 但首先，讓我們從一些報價示例開始，這些報價本質上是為不願購買的人設計的，無論您翻轉多少次。

• 您正在出售素食教育課程，這些課程教給人們如何在預算範圍內進行素食
• 您正在指導大學生如何更好地學習
• 您正在向旅行者展示如何以每天7美元的價格在歐洲背包旅行

這些受眾不會成為付費客戶-不管您的副本多麼出色，它都永遠不會改變以下事實：

1. 他們可以在YouTube，博客和Pinterest上免費找到關於這三個主題的大量資源，並且將在10次中選擇9次免費選項
2. 這些問題對於潛在買家而言並不緊急或緊迫
3. 即使他們確實購買了，他們也不會在高價位上進行投資，因為他們一生都圍繞“預算思想”構架。

為了使您的報價吸引高價信徒，您的報價需要吸引50至100人，而不是0至50人。不是初學者。 不是預算員。 不是一半進一半的人。

已經致力於您的專業領域的人們，已經把錢花在嘴上的人們，感到解決問題的緊迫性以及改善生活的承諾的人們。

已經達到目標的50％的人-他們只需要達到100％的水平即可。

符合50到100規則的3個要約，第0到50節，是…

• 素食主義者務虛會，致力於致力於通過自然生活方式的選擇來減肥和恢復精力的老年婦女。 他們還希望與志趣相投的女人聚在一起吃美味的食物，度過一個輕鬆的假期，並向各種素食專家學習其好處。
• 針對忙碌的CEO和高管的教練計劃，他們希望在整個工作日內更加專注，更有條理，更有活力。 他們知道，如果現在不掌握這一點，他們將在60歲時完全精疲力盡，並會覺得自己已經浪費了生命。
• 這是一門有關國際演講者和專家如何利用信用卡和航空公司積分如何獲得全年額外假期的課程。

看到不同？ 這些都是已經投入目標的人，迫切希望解決問題的人以及發表講話並致力於達成解決方案的人。

因此，在指責錯誤的人員吸引您的報價之前，請先檢查您所銷售的產品，看看它的內在設計是否旨在吸引低承諾，低預算的人。 如果確實是這樣，請進行更改。

2.了解要避免使用的語言

某些短語，構想和單詞會吸引很多人，但其中大多數還是充其量是低收益的消費者。 從詞彙表中刪除它們後，它將徹底改變您的轉化。

您想避免採用任何格式的一些經典主題：

• 努力支付房租，汽車付款或賬單
• 只是“刮擦”
• 受財務限制的感覺
• 感覺壞了
• 債務纏身
• 按預算運作

您想要避免的任何話題都會引起無心的人-他們通常在尋找快速，通宵的解決方案。

同時，您還希望避免大的，有光澤的，一般性的承諾落入諸如以下的短語中：

• “您可以在X時間內賺取X數量的美元”
• “對您的風險為零”
• “今年收入的10倍”
• “在本週進行銷售/改變生活/減掉10磅/解決關係”
• “建立業務/減輕體重/鞏固關係從未如此簡單”

為什麼？

因為：

1. 低目標受眾喜歡快速，輕鬆的通宵解決方案
2. 信徒可以在一英里外發現“它太真實了”，並且不會選擇加入
3. 上面的陳述是“易於訪問的”-不會被撥入特定的人口統計信息，這意味著任何人都可以說“是”。 您並不想吸引所有人，並且通過像上面所述的那樣發表廣泛而閃亮的承諾，進入門檻很低。

想一想-當您去美甲沙龍時，您是否想在前面大招牌上寫著： “我們免費提供所有指甲，包括那些被疣覆蓋的指甲，對您沒有風險” 。對所有人而言，這不是您想要的業務，而是保持排他性，擁有標準，如果這意味著通過證明您提供的轉型並不容易，並且需要艱苦的工作來“嚇””人們，那麼就去做吧。 。

在我的業務中，我們寧願公開透明並關閉人員-但讓合適的人員加入我們的高價促銷活動-然後讓每個人都與我們預訂銷售電話。

這就是為什麼當人們在閱讀您的銷售頁面或申請您的計劃時，務必清楚說明此優惠不適合誰的原因。 為什麼不適合所有人。

切記：僅使用能吸引50到100個信徒的語言。

3.著迷於您的目標市場及其作為人類的全部經驗

一旦您完全理解了這一點，您就可以體現出來，並同情他們的經驗，以至於您可以比他們更好地表達出來。 副本中的內容越具體越好。

回答以下問題，以達到與目標市場相關的水平，因為這與您的專業知識有關：

• 您對目標市場最深的恐懼是什麼？ 是什麼讓他們在晚上醒來？
• 哪些藉口（或他們心中的“障礙”）阻止他們在您的專業領域採取行動？
• 是什麼每天激勵他們？ 如果他們解決了您幫助解決的問題，那將如何改變他們的生活？
• 他們的最終人生目標是什麼？ 他們想從現在開始五年後在哪裡？
• 他們為什麼沒有自己實現目標或取得進展？

``您希望人們閱讀您的副本並說： ``哇，我感覺``某某人''非常了解我-這怎麼可能？''

您的目標市場對您真正了解他們以及他們的奮鬥，勝利和目標的了解越深，他們對您的感覺就越近-他們就越成為信徒。

4.對目標市場和/或策略具有高度針對性

如果您正在與所有人交談，那麼您就不會與任何人交談。 明確說明二者之一，以吸引您想要的信徒：

您服務的特定人員

或者

您教的具體策略

這將吸引信徒，並使您從通才變成專家。

例如，如果您是女性的思維定型教練，那麼您想要在目標市場中確定您將關注的目標市場或戰略。

潛在目標市場：

• 婦女在公司工作中掙扎於時間管理，不堪重負和精疲力盡
• 母親是婦女，她們很難把自己擺在優先位置，失去了自我價值
• 婦女是專職企業家，不敢成為領導者。 他們需要幫助來獲得自信，開始上舞台和演講，在Facebook上直播並成為專家

潛在策略：

• 實踐思想工作應用
• 日記和反思
• 冥想和瑜伽
• 咒語發展

如果您是為所有女性服務的心態教練，那麼您就不會吸引想要的女性。 因此，再次弄清楚您的利基，並將其應用於您的所有副本中。 不要害怕將人們拒之門外。 獲得的內容越具體，吸引的質量就越高。

5.閱讀

我個人已經閱讀了數十份我所愛的女性寫的自傳，而她們表達自己的故事，經歷和價值觀的方式與我產生了深刻的共鳴，以至於影響了我與觀眾的聯繫方式。

基本上，我並沒有用自己的方法來重新發明輪子-我研究了我看到別人做得很好的事情，並採納了我喜歡的東西。

除了練習之外，改善副本的最佳方法是閱讀您欣賞的副本。 如果您有特定的企業家，請研究他們的領導力，博客文章和電子郵件爆炸。 如果您喜歡特定的作者，請重複閱讀他們的書，如果您喜歡特定的記者，請閱讀他們的所有文章。

這是“幕後”工作，不是很性感-這項工作是沒人能看到的。 但這就是使普通作家變成可以創造引人入勝，有效內容的人的原因。

我還建議您閱讀物理書籍，而不僅僅是在AudioBooks或某些其他應用程序上聆聽它們。 之所以如此，是因為您掌握了許多語法技巧，並了解瞭如何以一種不佔優勢但引人注目的方式分解思想。

如您所見，這不是一個“簡單的竅門”，有很多工作要做成為更好的作家，並吸引合適的受眾。 但是，如果您花費時間和精力，最終將看到結果。 相信我。