Как написать цифровую маркетинговую копию, которая привлечет нужных потребителей

Люди часто спрашивают меня, как я могу писать такие убедительные тексты - что для меня забавно, потому что я помню время, когда второклассный жираф мог бы составить лучшую фразу, чем я.

Сесть за компьютер, чтобы опубликовать пост в Facebook, который звучит вдохновляюще, но не банально, но все же ориентирован на ценность, но не слишком коммерчески, было для меня ежедневной борьбой. Написание торговой страницы, на которой были бы сформулированы все необходимые элементы - отзывы, срыв программы, бонусы за быстрое действие, эмоционально вызывающая личная история до и после - объединить все это без того, чтобы получился полный беспорядок. тяжело в лучшие времена.

Звучит знакомо?

Вам тоже может казаться, что вы проливаете свою кровь, пот и слезы на каждое электронное письмо, каждый лид-магнит и каждый пост в социальных сетях. Но когда дело доходит до реакции, это сверчки.

Это то, что мы хотим здесь исправить.

В этом посте я собираюсь обрисовать пять основных элементов, которые я реализовал, которые позволили мне начать создавать копии, которые впоследствии принесли сотни тысяч долларов дохода, привлекли тысячи преданных поклонников и привлекли внимание. о массовых международных публикациях.

По сути, это мои приемы для привлечения «верующих» - которых в моем цифровом сообществе мы называем энтузиастами покупателями - снова и снова.

1. Прежде чем беспокоиться о копировании, убедитесь, что ваш целевой рынок подходит для вашего предложения.

«Лена, все говорят, что мне не по карману. Как мне привлечь лучших людей своим контентом? »

Я часто это слышу, но иногда (на самом деле, часто) проблема не в людях. Именно ваше предложение совершает решающую ошибку.

Спросите себя: действительно ли есть верующие, которые купят то, что я продаю?

Иногда не имеет значения, насколько блестяще написана ваша копия - если ваш продукт не создан для верующих, они не купят его. Это сводится к «правилу 50 на 100», которое я объясню позже. Но сначала давайте начнем с нескольких примеров предложений, которые изначально предназначены для людей, которые не собираются покупать, сколько бы раз вы их ни перебрасывали.

• Вы продаете образовательные курсы для веганов, которые учат людей быть веганами с ограниченным бюджетом.
• Вы учите студентов, как лучше учиться
• Вы показываете путешественникам, как путешествовать по Европе с рюкзаком за 7 долларов в день.

Эти аудитории не станут платежеспособными клиентами - независимо от того, насколько хороша ваша копия, она никогда не изменит того факта, что ...

1. Они могут найти множество ресурсов по всем трем темам бесплатно на YouTube, в блогах и Pinterest и выберут бесплатные варианты 9 из 10 раз.
2. Эти вопросы не являются срочными или актуальными для потенциального покупателя.
3. Даже если они все же купят, они не будут инвестировать на высоком уровне, поскольку всю свою жизнь они строили вокруг бюджетного мышления.

Для того, чтобы ваше предложение привлекло сторонников высокого уровня, ваши предложения должны привлекать людей от 50 до 100, а не от 0 до 50. Не новички. Не с места. Не люди, получающие половину из полузащиты.

Люди, которые уже преданы вашей области знаний, люди, которые уже вложили свои деньги в рот, люди, которые чувствуют необходимость безотлагательно решить свою проблему и стремятся улучшить свою жизнь.

Людям, которые уже прошли 50% пути - им просто нужно добраться до 100%.

Три предложения, которые соответствовали бы Правилу 50 на 100, стихи от 0 до 50, таковы…

• Веганский оздоровительный центр для пожилых женщин, которые стремятся сбросить вес и восстановить свою энергию с помощью естественного образа жизни. Они также хотят собираться вместе с единомышленницами, чтобы поесть вкусной еды, провести расслабляющий отпуск и узнать у различных веганских экспертов о его преимуществах.
• Программа коучинга для занятых руководителей и руководителей, которые хотят быть более сосредоточенными, организованными и энергичными в течение своих рабочих дней. Они знают, что, если они не овладеют этим сейчас, они полностью выгорят к тому времени, когда им исполнится 60, и почувствуют, что зря потратили свои жизни.
• Курс о том, как международные спикеры и эксперты могут использовать кредитные карты и баллы авиакомпаний, чтобы получить дополнительный отпуск в течение года.

Увидеть разницу? Это все люди, которые уже вкладываются в свои цели, люди, которые срочно хотят решить проблему, и люди, которые придерживаются своего мнения и привержены достижению решения.

Поэтому, прежде чем обвинять не тех людей в том, что их привлекло ваше предложение, изучите то, что вы продаете, и убедитесь, что оно изначально предназначено для привлечения малообязательных и малобюджетных людей. И если это действительно так, измените это.

2. Узнайте, какого языка следует избегать

Определенные фразы, идеи и слова привлекут множество людей, но большинство из них, опять же, в лучшем случае принесут мало пользы. Как только вы удалите их из своего словаря, это резко изменит ваши конверсии.

Вот несколько классических тем, которых следует избегать в любом формате:

• Проблемы с оплатой аренды, оплаты автомобиля или счетов
• Просто «проскальзываю»
• Чувство ограниченности финансами
• Чувство разорения
• Борьба с долгами
• Работая в рамках бюджета

Вам следует избегать любых тем, которые находят отклик у неподготовленных людей, которые обычно ищут быстрое и быстрое решение.

В то же время вы также должны избегать больших, блестящих общих обещаний, которые можно заключить в такие фразы, как:

• «Вы можете заработать Х долларов за Х количество времени»
• "Никакого риска для вас"
• «В 10 раз больше вашего дохода в этом году»
• «Сделайте продажи / измените свою жизнь / сбросьте 10 фунтов / исправьте отношения на этой неделе»
• «Строить бизнес / худеть / налаживать отношения никогда не было так просто»

Почему?

Потому что:

1. Низкая целевая аудитория любит быстрые и простые решения за ночь
2. Верующие могут заметить "слишком хорошее, чтобы быть правдой" за милю и не согласятся.
3. Вышеупомянутые утверждения относятся к «легкому доступу» - они не относятся к конкретной демографической группе, что означает, что любой может сказать «Да, пожалуйста». Вы не хотите привлекать всех , и, давая широкие блестящие обещания, подобные этим выше, вы создаете низкий барьер для входа.

Подумайте об этом - когда вы идете в маникюрный салон, хотите ли вы, чтобы впереди была большая вывеска с надписью «Мы делаем все ногти, включая те, которые покрыты бородавками, бесплатно, без риска для вас» . Очевидно, нет. Доступ ко всем - не то, что вы хотите для своего бизнеса. Оставайтесь эксклюзивными. Имейте стандарты. И если это означает, что нужно немного «напугать» людей, показывая, что предлагаемая вами трансформация непроста и требует тяжелой работы, тогда сделайте это .

В моем бизнесе мы предпочли бы быть откровенно прозрачными и отвлекать людей - но чтобы к нашим дорогостоящим предложениям присоединились нужные люди, - а затем пусть все будут заказывать у нас звонки по продажам.

Вот почему важно, когда люди читают ваши страницы продаж или подают заявки на участие в ваших программах, четко указать, для кого это предложение не предназначено. Почему это не для всех.

Помните: используйте только язык, который привлекает от 50 до 100 верующих.

3. Станьте одержимы своим целевым рынком и всем их человеческим опытом.

Как только вы полностью поймете это, вы сможете воплотить это и посочувствовать их опыту до такой степени, что вы сможете сформулировать это лучше, чем они. И чем конкретнее вы будете в своей копии, тем лучше.

Ответьте на следующие вопросы, чтобы выйти на этот уровень с вашим целевым рынком, поскольку это относится к вашему опыту:

• Каковы самые глубокие опасения вашего целевого рынка? Что не дает им спать по ночам?
• Какие оправдания (или «препятствия» в их сознании) мешают им действовать в вашей области знаний?
• Что их ежедневно мотивирует? Если они решат проблему, которую вы помогли решить, как это изменит их жизнь?
• Каковы их конечные жизненные цели? Где они хотят быть через пять лет?
• Почему они не достигли этой цели или не добились прогресса самостоятельно?

Вы хотите, чтобы люди прочитали вашу копию и сказали: «Ого, я чувствую, что« такой-то »так хорошо меня знает - как это возможно?»

Чем глубже ваш целевой рынок чувствует, что вы действительно понимаете их, их борьбу, победы и цели, тем ближе они будут к вам - и тем ближе они станут Верующими.

4. Будьте гипер-специфичными для вашего целевого рынка и / или вашей стратегии.

Если вы говорите со всеми, вы ни с кем не разговариваете. Разберитесь с одним из двух, чтобы привлечь нужных вам верующих:

Конкретный человек, которому вы служите

ИЛИ ЖЕ

Конкретная стратегия, которую вы преподаете

Это то, что привлечет верующих и превратит вас из универсального специалиста в специалиста.

Например, если вы тренер по менталитету для женщин, вы хотите определить целевой рынок или стратегию в этом секторе рынка, на которой вы сосредоточитесь.

Потенциальные целевые рынки:

• Женщины на корпоративных должностях борются с тайм-менеджментом, перегруженностью и эмоциональным выгоранием
• Женщины-матери, которым трудно расставить приоритеты в отношении себя, и потерявшие самооценку
• Женщины, которые работают полный рабочий день и боятся стать лидерами. Им нужна помощь, чтобы обрести уверенность, когда они выходят на сцену и выступают, выходят в прямом эфире на Facebook и позиционируют себя как эксперты.

Возможные стратегии:

• Приложение для практической мысли
• Журнал и размышления
• Медитация и йога
• Развитие мантры

Если вы тренер по менталитету, который обслуживает всех женщин, вы не привлечете женщин, которых хотите. Итак, еще раз проясните свою нишу и примените ее ко всей своей копии. Не бойтесь отталкивать людей. Чем конкретнее вы получите, тем более качественных лидов вы привлечете.

5. Прочтите

Я лично прочитал десятки автобиографий, написанных женщинами, которых я люблю, и то, как они формулируют свои истории, опыт и ценности, так глубоко во мне повлияло, что это повлияло на то, как я общаюсь со своей аудиторией.

По сути, я не изобретал велосипед заново в своем подходе - я изучал то, что, как я видел, у других хорошо получается, и брал то, что мне нравилось.

Помимо практики, лучший способ улучшить свой текст - это читать копии тех, кем вы восхищаетесь. Если есть конкретные предприниматели, на которых вы равняетесь, изучите их лид-магниты, сообщения в блогах и рассылку электронных писем. Если есть определенные авторы, которыми вы восхищаетесь, читайте их книги неоднократно, если есть конкретные журналисты, которыми вы восхищаетесь, прочтите все их статьи.

Это работа «за кулисами», в которой нет ничего сексуального, и это работа, которую никто не видит. Но именно это превращает обычного писателя в человека, способного создавать увлекательный и эффективный контент.

Я также рекомендую читать бумажные книги, а не просто слушать их в аудиокнигах или другом приложении. Причина в том, что вы усваиваете множество грамматических уловок и видите, как разбивать идеи не ошеломляющим, но убедительным образом.

Как видите, это не «легкий трюк», есть работа, которая помогает стать лучшим писателем и привлечь нужную аудиторию. Но если вы потратите время и усилия, вы в конечном итоге увидите результаты. Поверьте мне на слово.