Cómo escribir una copia de marketing digital que atraiga a los consumidores adecuados

La gente a menudo me pregunta cómo puedo escribir una copia tan convincente, lo cual es divertido para mí porque recuerdo un momento en que una jirafa de segundo grado podría haber ensartado una oración mejor que yo.

Sentarme frente a mi computadora para forzar una publicación de Facebook que suena inspiradora, pero no cursi, pero centrada en el valor, pero no demasiado en ventas, fue una lucha diaria para mí. Escribir una página de ventas que articule todos los elementos necesarios: los testimonios, el desglose del programa, las bonificaciones de acción rápida, la historia personal de antes y después emocionalmente desencadenante, combinar todo eso sin que salga un desastre completo es duro en el mejor de los casos.

¿Suena familiar?

Usted también puede sentir que derrama sangre, sudor y lágrimas en cada correo electrónico, en cada imán de clientes potenciales y en cada publicación en las redes sociales. Pero cuando se trata de una reacción, son los grillos.

Eso es lo que buscamos arreglar aquí.

En esta publicación, voy a delinear cinco elementos centrales que he implementado que me han permitido comenzar a producir una copia que ha generado cientos de miles de dólares en ingresos, atraer a miles de fanáticos acérrimos y llamar la atención. en publicaciones internacionales masivas.

Básicamente, estos son mis trucos para atraer "creyentes", que en mi comunidad digital es lo que llamamos compradores entusiastas, una y otra vez.

1. Antes de preocuparse por la copia, asegúrese de que su mercado objetivo sea el adecuado para su oferta.

“Lena, todos dicen que no pueden pagarme. ¿Cómo atraigo a mejores personas con mi contenido? "

Escucho mucho esto, pero a veces (en realidad, muchas veces), el problema no es la gente. Es tu oferta la que está cometiendo el error crucial.

Pregúntese: ¿hay realmente creyentes que comprarán lo que estoy vendiendo?

A veces, no importa qué tan brillante esté su copia; si su producto no está diseñado para creyentes, no lo comprarán. Esto se reduce a la "Regla de 50 a 100", que explicaré más adelante en un minuto. Pero primero, comencemos con algunos ejemplos de ofertas que están intrínsecamente diseñadas para personas que no van a comprar, sin importar cuántas veces lo inviertas.

• Vendes cursos educativos veganos que enseñan a las personas cómo ser vegano con un presupuesto limitado
• Estás entrenando a estudiantes universitarios sobre cómo estudiar mejor
• Estás mostrando a los viajeros cómo viajar en mochila por Europa con $ 7 al día

Estas audiencias no se convertirán en clientes de pago; no importa qué tan buena sea su copia, nunca cambiará el hecho de que ...

1. Pueden encontrar una gran cantidad de recursos sobre estos tres temas de forma gratuita en YouTube, blogs y Pinterest, y optarán por opciones gratuitas 9 de cada 10 veces.
2. Estos problemas no son urgentes ni urgentes para el comprador potencial.
3. Incluso si compran, no invertirán a un nivel alto, ya que han enmarcado toda su vida en torno a la Mentalidad del Presupuesto.

Para que su oferta atraiga a los creyentes de alto nivel, sus ofertas deben tener personas de 50 a 100, no de 0 a 50. No principiantes. No presupuestarios. No gente mitad dentro-mitad fuera.

Personas que ya están comprometidas con su área de especialización, personas que ya han puesto su dinero donde está su boca, personas que sienten la urgencia de resolver su problema y el compromiso de mejorar sus vidas.

Las personas que ya han recorrido el 50% del camino, solo necesitan llegar al 100%.

Tres ofertas que estarían alineadas con la Regla de 50 a 100, versículos 0 a 50, son ...

• Un retiro de salud vegana para mujeres mayores que están comprometidas a perder peso y recuperar su energía a través de opciones de estilo de vida naturales. También quieren reunirse con mujeres de ideas afines para comer comida deliciosa, tener unas vacaciones relajantes y aprender de varios expertos veganos sobre sus beneficios.
• Un programa de coaching para directores ejecutivos y ejecutivos ocupados que desean estar más concentrados, organizados y enérgicos a lo largo de sus días laborales. Saben que si no lo consiguen ahora, estarán completamente agotados cuando tengan 60 años y sentirán que han desperdiciado sus vidas.
• Un curso sobre cómo los oradores y expertos internacionales pueden aprovechar las tarjetas de crédito y los puntos de las aerolíneas para obtener vacaciones adicionales durante todo el año.

¿Ver la diferencia? Todas estas son personas que ya están comprometidas con sus objetivos, personas que desean resolver un problema con urgencia y personas que hacen lo que dicen y están comprometidas con llegar a una solución.

Entonces, antes de culpar a las personas equivocadas por sentirse atraídas por su oferta, examine lo que está vendiendo y vea si está diseñado intrínsecamente para atraer a personas con poco compromiso y bajo presupuesto. Y si ese es, de hecho, el caso, cámbielo.

2. Aprenda qué idioma evitar

Ciertas frases, ideas y palabras atraerán a mucha gente, pero la mayoría de ellas, nuevamente, serán consumidores de bajo beneficio en el mejor de los casos. Una vez que los elimine de su vocabulario, cambiará drásticamente sus conversiones.

A continuación, se muestran algunos temas clásicos que desea evitar en cualquier formato:

• Luchando para pagar el alquiler, los pagos del automóvil o las facturas
• Solo "raspando"
• Sentirse limitado por las finanzas
• Sentirse roto
• Luchando con la deuda
• Operando con un presupuesto

Cualquier tema que resuene entre las personas no comprometidas, que generalmente buscan una solución rápida y de la noche a la mañana, es lo que desea evitar.

Al mismo tiempo, también desea evitar las promesas generales grandes y brillantes que caen en frases como:

• "Puedes ganar X cantidad de dólares en X cantidad de tiempo"
• "Riesgo cero para ti"
• "10 veces sus ingresos este año"
• "Haga ventas / cambie su vida / pierda 10 libras / arregle su relación esta semana"
• "Construir un negocio / perder peso / arreglar su relación nunca ha sido tan fácil"

¿Por qué?

Porque:

1. Las audiencias objetivo bajas aman las soluciones rápidas y fáciles durante la noche
2. Los creyentes pueden detectar "su demasiado bueno para ser verdad" desde una milla de distancia y no optarán por participar.
3. Las declaraciones anteriores son de "fácil acceso": no se asignan a un grupo demográfico en particular, lo que significa que cualquiera puede decir "Sí, por favor". No desea atraer a todos , y al hacer promesas amplias y brillantes, como las anteriores, existe una barrera baja para la entrada.

Piénselo: cuando vaya al salón de manicura, ¿quiere un gran letrero en el frente que diga: "Hacemos todas las uñas, incluidas las que están cubiertas de verrugas, gratis, sin riesgo para usted" . Obviamente no. Acceso to all no es lo que desea para su negocio. Sea exclusivo. Tenga estándares. Y si eso significa "asustar" a la gente un poco al mostrar que la transformación que está ofreciendo no es fácil y requiere mucho trabajo, hágalo .

En mi negocio, preferimos ser descaradamente transparentes y desanimar a la gente, pero que las personas adecuadas se unan a nuestras ofertas de alto precio, y luego que todos reserven llamadas de ventas con nosotros.

Por eso es importante que, cuando las personas lean sus páginas de ventas o soliciten sus programas, indiquen claramente para quién no es esta oferta. Por qué no es para todos.

Recuerde: utilice únicamente un lenguaje que atraiga de 50 a 100 creyentes.

3. Obsesionarse con su mercado objetivo y toda su experiencia como humanos.

Una vez que comprenda completamente esto, puede encarnarlo y empatizar con sus experiencias hasta el punto en que pueda articularlo mejor que ellos. Y cuanto más específico pueda ser en su copia, mejor.

Responda las siguientes preguntas para llegar a este nivel con su mercado objetivo, en lo que respecta a su experiencia:

• ¿Cuáles son los temores más profundos de su mercado objetivo? ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
• ¿Qué excusas (o "barreras" en sus mentes) les impiden actuar en su área de especialización?
• ¿Qué los motiva a diario? Si resolvieran el problema que tú ayudaste a resolver, ¿cómo cambiaría eso sus vidas?
• ¿Cuáles son sus objetivos fundamentales en la vida? ¿Dónde quieren estar dentro de cinco años?
• ¿Por qué no han logrado ese objetivo o no han progresado por sí mismos?

Quieres que la gente lea tu copia y diga: "Vaya, siento que" fulano de tal "me conoce tan bien, ¿cómo es posible?"

Cuanto más profundamente sienta su mercado objetivo que usted realmente los comprende a ellos y sus luchas, triunfos y metas, más cerca se sentirán de usted, y más cerca se convertirán en creyentes.

4. Sea muy específico con su mercado objetivo y / o su estrategia

Si le habla a todo el mundo, no le habla a nadie. Aclare uno de los dos para atraer a los Creyentes que desea:

La persona específica a la que sirve

O

La estrategia específica que enseñas

Esto es lo que atraerá a los creyentes y lo convertirá de un generalista en un especialista.

Por ejemplo, si eres un coach de mentalidad para mujeres, querrás identificar el mercado objetivo o la estrategia dentro de ese sector de mercado en el que te enfocarás.

Mercados objetivo potenciales:

• Mujeres en trabajos corporativos que luchan con la gestión del tiempo, abruman y agotan
• Mujeres que son madres y tienen dificultades para priorizarse a sí mismas y han perdido su autoestima.
• Mujeres que son emprendedoras a tiempo completo y tienen miedo de convertirse en líderes. Necesitan ayuda para ganar confianza para subir al escenario y hablar, publicar en vivo en Facebook y posicionarse como expertos.

Estrategias potenciales:

• Aplicación del trabajo de pensamiento práctico
• Diario y reflexión
• Meditación y yoga
• Desarrollo del mantra

Si eres un entrenador de mentalidad que sirve a todas las mujeres, no atraerás a las mujeres que deseas. Entonces, nuevamente, aclare su nicho y trabaje con eso en toda su copia. No tenga miedo de rechazar a la gente. Cuanto más específico sea, atraerá clientes potenciales de mayor calidad.

5. Leer

Personalmente, he leído docenas de autobiografías escritas por mujeres que amo, y la forma en que han articulado sus historias, experiencias y valores me ha resonado tan profundamente que ha influido en la forma en que me conecto con mi audiencia.

Básicamente, no reinventé la rueda con mi enfoque; estudié lo que veía que otros hacían bien y adopté lo que me gustaba.

Aparte de practicar, la mejor manera de mejorar su copia es leer la copia de aquellos que admira. Si admira a emprendedores específicos, estudie sus imanes de clientes potenciales, sus publicaciones en blogs y sus correos electrónicos masivos. Si admira a autores específicos, lea sus libros repetidamente; si admira a periodistas específicos, lea todos sus artículos.

Este es el trabajo "detrás de escena", que no es sexy, y es un trabajo que nadie ve. Pero es lo que convierte a un escritor promedio en alguien que puede crear contenido atractivo y efectivo.

También recomiendo leer libros físicos, no solo escucharlos en audiolibros o alguna otra aplicación. La razón es porque aprendes muchos trucos gramaticales y ves cómo desglosar ideas de una manera que no sea abrumadora, sino convincente.

Como puede ver, este no es un "truco fácil", hay trabajo que implica ser un mejor escritor y atraer a la audiencia adecuada. Pero si dedica tiempo y esfuerzo, eventualmente verá los resultados. Créame.