Cum se scrie o copie de marketing digital care atrage consumatorii potriviți

Oamenii mă întreabă adesea cum pot să scriu o copie atât de convingătoare - ceea ce este amuzant pentru mine, pentru că îmi amintesc de o perioadă în care o girafă de clasa a doua ar fi putut strânge o propoziție mai bună decât aș putea.

Așezat la computerul meu pentru a forța o postare pe Facebook care sună inspirațional, dar nu brânză, dar totuși centrată pe valoare, dar nu prea de vânzări, a fost o luptă zilnică pentru mine. Scrierea unei pagini de vânzări care să articuleze toate elementele necesare - mărturii, defalcarea programului, bonusuri de acțiune rapidă, povestea personală declanșatoare emoțional înainte și după - combinarea tuturor acestor lucruri fără ca aceasta să apară o mizerie completă este dur în cele mai bune momente.

Suna familiar?

Și dvs. s-ar putea să simțiți că vărsați sângele, transpirația și lacrimile în fiecare e-mail, fiecare magnet de plumb și fiecare postare pe rețelele sociale. Dar când vine vorba de o reacție, sunt greieri.

Asta vrem să reparăm aici.

În această postare, voi descrie cinci elemente de bază pe care le-am implementat, care mi-au permis să încep să produc o copie care a generat sute de mii de dolari în venituri, să atragă mii de fani și să atragă atenția pe publicații internaționale masive.

În esență, acestea sunt hacks-urile mele pentru atragerea „credincioșilor” - care, în comunitatea mea digitală, este ceea ce numim cumpărători entuziaști - mereu și iar și iar.

1. Înainte de a vă face griji cu privire la copiere, asigurați-vă că piața țintă este potrivită pentru oferta dvs.

„Lena, toată lumea spune că nu-mi permite. Cum pot atrage oameni mai buni cu conținutul meu? ”

Aud asta foarte mult - dar uneori (de fapt, de multe ori), problema nu este oamenii. Oferta dvs. face greșeala crucială.

Întrebați-vă - există cu adevărat credincioși care vor cumpăra ceea ce vând?

Uneori, nu contează cât de strălucită este copia dvs. - dacă produsul dvs. nu este conceput pentru credincioși, nu vor cumpăra. Aceasta se reduce la „regula 50 la 100”, pe care o voi explica mai departe într-un minut. Dar mai întâi, să începem cu câteva exemple de oferte care sunt concepute în mod inerent pentru persoanele care nu vor cumpăra, indiferent de câte ori le aruncați.

• Vindeți cursuri educaționale vegane care îi învață pe oameni cum să fie vegani la un buget
• Îi antrenezi pe studenți despre cum să studiezi mai bine
• Le arăți călătorilor cum să facă rucsac în toată Europa cu 7 USD pe zi

Aceste audiențe nu vor deveni clienți plătitori - oricât de bună ar fi copia dvs., aceasta nu va schimba niciodată faptul că ...

1. Ei pot găsi o mulțime de resurse pe toate aceste trei subiecte gratuit pe YouTube, bloguri și Pinterest și vor opta pentru opțiuni gratuite de 9 din 10 ori
2. Aceste probleme nu sunt urgente sau presante pentru potențialul cumpărător
3. Chiar dacă cumpără, nu vor investi la un nivel ridicat de bilete, deoarece și-au încadrat întreaga viață în jurul bugetului Mindset

Pentru ca oferta dvs. să atragă credincioși mari, ofertele dvs. trebuie să atragă oameni de la 50 la 100, nu de la 0 la 50. Nu începători. Nu bugetari. Nu oameni jumătate la jumătate.

Oameni care sunt deja dedicați domeniului dvs. de expertiză, oameni care și-au pus deja banii acolo unde sunt gura lor, oameni care simt urgența rezolvării problemei lor și angajamentul de a-și îmbunătăți viața.

Oamenii care sunt deja la 50% din drum - trebuie doar să ajungă la 100%.

Trei oferte care ar fi aliniate cu regula 50 la 100, versetele 0 la 50, sunt ...

• O retragere a sănătății vegane pentru femeile în vârstă care se angajează să piardă în greutate și să-și recapete energia prin alegeri de stil de viață naturale. De asemenea, vor să se alăture femeilor cu aceleași gânduri pentru a mânca mâncare delicioasă, pentru a avea o vacanță relaxantă și pentru a învăța de la diferiți experți vegani despre beneficiile sale.
• Un program de coaching pentru directorii executivi ocupați și directorii care doresc să fie mai concentrați, organizați și energici pe parcursul zilelor lor de lucru. Ei știu că, dacă nu obțin acest lucru acum, vor fi complet arși până la 60 de ani și vor simți că și-au irosit viața.
• Un curs despre modul în care vorbitorii și experții internaționali pot utiliza cardurile de credit și punctele companiilor aeriene pentru a beneficia de vacanțe suplimentare pe tot parcursul anului.

Vezi diferenta? Aceștia sunt toți oameni care sunt deja investiți în obiectivele lor, oameni care doresc urgent să rezolve o problemă și oameni care își vorbesc și se angajează să ajungă la o soluție.

Așadar, înainte de a da vina pe persoanele greșite pentru că sunt atrași de oferta dvs., examinați ceea ce vindeți și vedeți dacă este conceput în mod inerent pentru a atrage oameni cu un angajament redus și cu buget redus. Și dacă acesta este, de fapt, cazul, schimbați-l.

2. Aflați ce limbă să evitați

Anumite fraze, idei și cuvinte vor atrage o mulțime de oameni, dar cei mai mulți, din nou, vor fi consumatori cu beneficii reduse în cel mai bun caz. Odată ce le eliminați din vocabular, acesta vă va schimba drastic conversiile.

Iată câteva subiecte clasice pe care doriți să le evitați în orice format:

• Se luptă să plătească chirie, plăți cu mașina sau facturi
• Doar „răzuind”
• Sentimentul limitat de finanțe
• Senzația s-a rupt
• Lupta cu datoriile
• Funcționând la un buget

Orice subiecte care vor rezona cu persoane neangajate - care, în general, caută o soluție rapidă, peste noapte - este ceea ce doriți să evitați.

În același timp, doriți, de asemenea, să evitați promisiunile mari, strălucitoare, generale, care se încadrează în fraze precum:

• „Puteți câștiga X suma de dolari în X cantitate de timp”
• „Zero risc pentru tine”
• „De 10 ori venitul dvs. în acest an”
• „Faceți vânzări / schimbați-vă viața / pierdeți 10 kilograme / reparați-vă relația în această săptămână”
• „Construirea unei afaceri / scăderea în greutate / repararea relației tale nu a fost niciodată mai ușoară”

De ce?

Pentru că:

1. Publicul țintă redus adoră soluțiile rapide și ușoare de peste noapte
2. Credincioșii pot observa „prea-bine-pentru-a-fi-adevărat-ness” de la o milă distanță și nu vor opta pentru
3. Afirmațiile de mai sus sunt „acces ușor” - nu sunt formate într-un anumit grup demografic, ceea ce înseamnă că oricine poate spune „Da, vă rog”. Nu doriți să atrageți pe toată lumea și, afirmând promisiuni largi și strălucitoare, ca acestea de mai sus, există o barieră scăzută la intrare.

Gândește-te la asta - când mergi la salonul de unghii, vrei un semn mare în față care să spună „Facem toate unghiile, inclusiv cele acoperite de negi, gratuit, fără risc pentru tine" . Evident că nu. Acces pentru toți nu este ceea ce vrei pentru afacerea ta. Rămâi exclusiv. Ai standarde. Și dacă asta înseamnă „sperierea” oamenilor, arătând că transformarea pe care o oferi nu este ușoară și necesită o muncă grea, atunci fă-o .

În afacerea mea, am prefera să fim transparenți în mod flagrant și să dezactivăm oamenii - dar să avem oamenii potriviți să se alăture ofertelor noastre de bilete mari - apoi să le facem tuturor să rezerve apeluri de vânzare la noi.

Acesta este motivul pentru care este important când oamenii vă citesc paginile de vânzări sau candidează pentru programele dvs., să declarați în mod clar cui nu este destinată această ofertă. De ce nu este pentru toată lumea.

Amintiți-vă: folosiți numai un limbaj care atrage între 50 și 100 de credincioși.

3. Deveniți obsedat de piața dvs. țintă și de întreaga lor experiență ca oameni

Odată ce înțelegeți pe deplin acest lucru, îl puteți întruchipa și empatiza cu experiențele lor până la punctul în care îl puteți articula mai bine decât pot. Și cu cât poți fi mai specific în copie, cu atât mai bine.

Răspundeți la următoarele întrebări pentru a ajunge la acest nivel împreună cu piața dvs. țintă, deoarece se referă la expertiza dvs.:

• Care sunt cele mai profunde temeri ale pieței dvs. țintă? Ce le ține trezite noaptea?
• Ce scuze (sau „bariere” în mintea lor) îi împiedică să ia măsuri în domeniul dvs. de expertiză?
• Ce îi motivează zilnic? Dacă ar rezolva problema pe care ați ajutat-o ​​să rezolvați, cum le-ar schimba asta viața?
• Care sunt obiectivele lor finale de viață? Unde vor să ajungă peste cinci ani?
• De ce nu și-au atins acest obiectiv sau au făcut progrese de la sine?

Vrei ca oamenii să-ți citească exemplarul și să spună: „Uau, simt că„ așa și așa ”mă cunoaște atât de bine - cum este posibil?”

Cu cât piața dvs. țintă simte mai profund că le înțelegeți cu adevărat și luptele, triumfurile și obiectivele lor, cu atât se vor simți mai aproape de voi - și cu atât vor deveni mai credincioși.

4. Deveniți hiperspecific cu piața țintă și / sau strategia dvs.

Dacă vorbești cu toată lumea, nu vorbești cu nimeni. Obțineți clar unul dintre cele două pentru a atrage credincioșii pe care îi doriți:

Persoana specifică pe care o slujești

SAU

Strategia specifică pe care o predați

Iată ce îi va atrage pe credincioși și te va transforma din generalist în specialist.

De exemplu, dacă sunteți un antrenor de mentalitate pentru femei, doriți să identificați piața țintă sau strategia din sectorul de piață pe care vă veți concentra.

Potențiale piețe țintă:

• Femeile din slujbele corporative se luptă cu gestionarea timpului, copleșesc și epuizează
• Femeile care sunt mame și care se confruntă cu dificultăți în stabilirea priorităților și și-au pierdut valoarea de sine
• Femeile care sunt întreprinzătoare cu normă întreagă și care se tem să devină lideri. Au nevoie de ajutor pentru a câștiga încredere în a urca pe scenă și a vorbi, a intra în direct pe Facebook și a se poziționa ca un expert

Strategii potențiale:

• Aplicație practică de lucru cu gândul
• Jurnalizare și reflecție
• Meditație și yoga
• Dezvoltarea mantrei

Dacă sunteți un antrenor cu mentalitate care servește toate femeile, nu veți atrage femeile dorite. Așadar, din nou, clarificați-vă nișa și lucrați la această copie. Nu vă fie teamă să întoarceți oamenii. Cu cât obțineți mai multe informații, cu atât veți atrage clienți potențiali de calitate superioară.

5. Citește

Am citit personal zeci de autobiografii scrise de femei pe care le iubesc, iar modurile în care și-au articulat poveștile, experiențele și valorile au rezonat atât de profund cu mine încât a influențat modul în care mă conectez cu publicul meu.

Practic, nu am reinventat roata cu abordarea mea - am studiat ceea ce îi vedeam pe alții făcând bine și am adoptat ceea ce îmi plăcea.

În afară de a practica, cel mai bun mod de a vă îmbunătăți copia este să citiți copia celor pe care îi admirați. Dacă aveți anumiți antreprenori la care căutați, studiați magneții lor de plumb, postările de blog și exploziile prin e-mail. Dacă există autori specifici pe care îi admirați, citiți cărțile lor în mod repetat, dacă există jurnaliști anumiți pe care îi admirați, citiți toate articolele lor.

Aceasta este lucrarea „din culise”, care nu este sexy - și este o lucrare pe care nimeni nu o vede. Dar este ceea ce transformă un scriitor obișnuit în cineva care poate crea conținut captivant și eficient.

De asemenea, vă recomand să citiți cărți fizice, nu doar să le ascultați pe AudioBooks sau alte aplicații. Motivul este că alegeți o mulțime de trucuri gramaticale și vedeți cum să descompuneți ideile într-un mod care nu este copleșitor, ci convingător.

După cum puteți vedea, acesta nu este un „truc ușor”, există o muncă care devine un scriitor mai bun și atrăgătoare pentru publicul potrivit. Dar dacă depui timp și efort, vei vedea în cele din urmă rezultatele. Crede-mă pe cuvânt.