Wie schreibe ich eine digitale Marketingkopie, die die richtigen Verbraucher anzieht?

Veröffentlicht: 2021-03-01

Die Leute fragen mich oft, wie ich solch eine überzeugende Kopie schreiben kann - was für mich lustig ist, weil ich mich an eine Zeit erinnere, als eine Giraffe der zweiten Klasse einen besseren Satz hätte aneinander reihen können als ich.

Es war ein täglicher Kampf für mich, mich an meinen Computer zu setzen, um einen Facebook-Beitrag zu erzwingen, der inspirierend, aber nicht kitschig, aber dennoch wertorientiert, aber nicht zu verkaufsorientiert klingt. Das Schreiben einer Verkaufsseite, die alle notwendigen Elemente artikuliert - die Testimonials, die Programmunterbrechung, die schnellen Aktionsboni, die emotional auslösende persönliche Vorher-Nachher-Geschichte -, kombiniert all das, ohne dass es zu einem völligen Durcheinander kommt im besten Fall hart.

Klingt bekannt?

Vielleicht haben auch Sie das Gefühl, dass Sie Ihr Blut, Ihren Schweiß und Ihre Tränen in jede E-Mail, jeden Bleimagneten und jeden Social-Media-Beitrag gießen. Aber wenn es um eine Reaktion geht, sind es Grillen.

Das wollen wir hier beheben.

In diesem Beitrag werde ich fünf Kernelemente skizzieren, die ich implementiert habe und die es mir ermöglicht haben, Kopien zu erstellen, die Hunderttausende von Dollar Umsatz generieren, Tausende von eingefleischten Fans anziehen und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen auf massiven internationalen Publikationen.

Im Wesentlichen sind dies meine Hacks, um "Gläubige" anzuziehen - was wir in meiner digitalen Community als begeisterte Käufer bezeichnen - immer und immer wieder.

1. Bevor Sie sich Gedanken über das Kopieren machen, stellen Sie sicher, dass Ihr Zielmarkt für Ihr Angebot geeignet ist

„Lena, alle sagen, sie können sich mich nicht leisten. Wie ziehe ich mit meinen Inhalten bessere Leute an? “

Ich höre das oft - aber manchmal (eigentlich oft) geht es nicht um die Menschen. Es ist Ihr Angebot , das den entscheidenden Fehler macht.

Fragen Sie sich - gibt es wirklich Gläubige, die kaufen, was ich verkaufe?

Manchmal spielt es keine Rolle, wie brillant Ihre Kopie geschrieben ist - wenn Ihr Produkt nicht für Gläubige entwickelt wurde, werden sie nicht kaufen. Dies hängt mit der "50 bis 100-Regel" zusammen, die ich gleich erläutern werde. Aber zuerst beginnen wir mit einigen Beispielen für Angebote, die von Natur aus für Leute gedacht sind, die nicht kaufen werden, egal wie oft Sie sie umdrehen.

  • Sie verkaufen vegane Bildungskurse, in denen Menschen lernen, wie man mit kleinem Budget vegan ist
  • Sie coachen College-Studenten, wie sie besser lernen können
  • Sie zeigen Reisenden, wie sie für 7 US-Dollar pro Tag in ganz Europa einen Rucksack tragen können

Diese Zielgruppen werden keine zahlenden Kunden - egal wie gut Ihre Kopie ist, es wird nie die Tatsache ändern, dass…

  1. Sie können viele Ressourcen zu allen drei dieser Themen kostenlos auf YouTube, Blogs und Pinterest finden und entscheiden sich 9 von 10 Mal für kostenlose Optionen
  2. Diese Probleme sind für den potenziellen Käufer nicht dringend oder dringlich
  3. Selbst wenn sie kaufen, werden sie nicht auf einem hohen Ticketniveau investieren, da sie ihr ganzes Leben auf die Budget-Denkweise ausgerichtet haben

Damit Ihr Angebot High-Ticket-Gläubige anzieht, müssen Ihre Angebote Personen von 50 bis 100 und nicht von 0 bis 50 erreichen. Nicht Anfänger. Keine Budgetierer. Nicht halb in halb Leute.

Menschen, die sich bereits Ihrem Fachgebiet verschrieben haben, Menschen, die ihr Geld bereits dort eingesetzt haben, wo ihr Mund ist, Menschen, die die Dringlichkeit spüren, ihr Problem zu lösen, und sich für die Verbesserung ihres Lebens engagieren.

Menschen, die bereits zu 50% auf dem Weg dorthin sind - sie müssen nur zu 100% kommen.

Drei Angebote, die mit der 50- bis 100-Regel in Einklang stehen würden, Verse 0 bis 50, sind…

  • Ein veganer Gesundheitsurlaub für ältere Frauen, die sich dafür einsetzen, Gewicht zu verlieren und ihre Energie durch natürliche Lebensgewohnheiten wiederzugewinnen. Sie möchten auch mit gleichgesinnten Frauen zusammenkommen, um leckeres Essen zu essen, einen erholsamen Urlaub zu verbringen und von verschiedenen veganen Experten über die Vorteile zu lernen.
  • Ein Coaching-Programm für vielbeschäftigte CEOs und Führungskräfte, die während ihrer Arbeitstage fokussierter, organisierter und energischer sein möchten. Sie wissen, dass sie, wenn sie dies jetzt nicht in den Griff bekommen, mit 60 Jahren völlig ausgebrannt sind und das Gefühl haben, ihr Leben verschwendet zu haben.
  • Ein Kurs darüber, wie internationale Redner und Experten Kreditkarten und Airline-Punkte nutzen können, um das ganze Jahr über zusätzliche Ferien zu erhalten.

Sieh den Unterschied? Dies sind alles Menschen, die bereits in ihre Ziele investiert sind, Menschen, die dringend ein Problem lösen wollen, und Menschen, die ihre Gespräche führen und sich für eine Lösung einsetzen.

Bevor Sie also die falschen Leute beschuldigen, von Ihrem Angebot angezogen zu werden, prüfen Sie, was Sie verkaufen, und prüfen Sie, ob es von Natur aus darauf ausgelegt ist, Leute mit geringem Engagement und geringem Budget anzulocken. Und wenn dies tatsächlich der Fall ist, ändern Sie es.

2. Lernen Sie, welche Sprache Sie vermeiden sollten

Bestimmte Ausdrücke, Ideen und Wörter werden viele Menschen anziehen, aber die meisten von ihnen werden bestenfalls Verbraucher mit geringem Nutzen sein. Sobald Sie sie aus Ihrem Wortschatz entfernen, werden Ihre Conversions drastisch geändert.

Hier sind einige klassische Themen, die Sie in jedem Format vermeiden möchten:

  • Schwierigkeiten, Miete, Auto oder Rechnungen zu bezahlen
  • Nur "vorbeischaben"
  • Sich durch Finanzen eingeschränkt fühlen
  • Ich fühlte mich pleite
  • Mit Schulden kämpfen
  • Mit kleinem Budget arbeiten

Alle Themen, die bei nicht engagierten Personen Anklang finden - die im Allgemeinen nach einer schnellen Lösung über Nacht suchen -, sollten Sie vermeiden.

Gleichzeitig möchten Sie auch große, glänzende, allgemeine Versprechen vermeiden, die in folgende Sätze fallen:

  • "Sie können X Dollar in X Zeit verdienen"
  • "Kein Risiko für dich"
  • "10X Ihr Einkommen in diesem Jahr"
  • "Machen Sie Verkäufe / ändern Sie Ihr Leben / verlieren Sie 10 Pfund / reparieren Sie Ihre Beziehung diese Woche"
  • "Ein Geschäft aufzubauen / Gewicht zu verlieren / Ihre Beziehung zu reparieren war noch nie einfacher"

Warum?

Weil:

  1. Niedrige Zielgruppen lieben schnelle und einfache Lösungen über Nacht
  2. Gläubige können "seine zu gute, um wahr zu sein" aus einer Entfernung von einer Meile erkennen und werden sich nicht anmelden
  3. Die obigen Aussagen sind „einfacher Zugriff“ - sie werden nicht in eine bestimmte demografische Gruppe gewählt, was bedeutet, dass jeder „Ja, bitte“ sagen kann. Sie möchten nicht alle anziehen, und wenn Sie breite, glänzende Versprechen wie die oben genannten abgeben, gibt es eine niedrige Eintrittsbarriere.

Denken Sie darüber nach - wenn Sie zum Nagelstudio gehen, möchten Sie ein großes Schild mit der Aufschrift "Wir machen alle Nägel, einschließlich der mit Warzen bedeckten, kostenlos, ohne Risiko für Sie" . Offensichtlich nicht. Zugang Für alle ist es nicht das, was Sie für Ihr Unternehmen wollen. Bleiben Sie exklusiv. Haben Sie Standards. Und wenn dies bedeutet, die Menschen ein wenig zu „erschrecken“, indem Sie zeigen, dass die von Ihnen angebotene Transformation nicht einfach ist und harte Arbeit erfordert, dann tun Sie es .

In meinem Geschäft wären wir lieber offenkundig transparent und würden die Leute abschrecken - aber die richtigen Leute sollen sich unseren High-Ticket-Angeboten anschließen - und dann alle Verkaufsgespräche bei uns buchen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie beim Lesen Ihrer Verkaufsseiten oder bei der Bewerbung für Ihre Programme klar angeben, für wen dieses Angebot nicht bestimmt ist . Warum ist es nicht jedermanns Sache?

Denken Sie daran: Verwenden Sie nur eine Sprache, die 50 bis 100 Gläubige anzieht.

3. Werden Sie besessen von Ihrem Zielmarkt und seiner gesamten Erfahrung als Mensch

Sobald Sie dies vollständig verstanden haben, können Sie es verkörpern und sich in ihre Erfahrungen einfühlen, bis Sie es besser artikulieren können als sie. Und je genauer Sie in Ihrer Kopie sein können, desto besser.

Beantworten Sie die folgenden Fragen, um mit Ihrem Zielmarkt in Bezug auf Ihr Fachwissen auf dieses Niveau zu gelangen:

  • Was sind die tiefsten Ängste Ihres Zielmarktes? Was hält sie nachts wach?
  • Welche Ausreden (oder „Barrieren“ in ihren Köpfen) hindern sie daran, in Ihrem Fachgebiet Maßnahmen zu ergreifen?
  • Was motiviert sie täglich? Wenn sie das Problem lösen würden, bei dessen Lösung Sie geholfen haben, wie würde das ihr Leben verändern?
  • Was sind ihre ultimativen Lebensziele? Wo wollen sie in fünf Jahren sein?
  • Warum haben sie dieses Ziel nicht alleine erreicht oder Fortschritte gemacht?

Sie möchten, dass die Leute Ihre Kopie lesen und sagen: "Wow, ich habe das Gefühl, dass" so und so "mich so gut kennt - wie ist das möglich?"

Je tiefer Ihr Zielmarkt das Gefühl hat, dass Sie sie und ihre Kämpfe, Triumphe und Ziele wirklich verstehen, desto näher werden sie sich Ihnen fühlen - und desto näher werden sie Gläubigen.

4. Werden Sie hyper-spezifisch mit Ihrem Zielmarkt und / oder Ihrer Strategie

Wenn Sie mit allen sprechen, sprechen Sie mit niemandem. Machen Sie sich eines der beiden klar, um die gewünschten Gläubigen anzulocken:

Die spezifische Person, der Sie dienen

ODER

Die spezifische Strategie, die Sie unterrichten

Dies ist es, was Gläubige anzieht und Sie vom Generalisten zum Spezialisten macht.

Wenn Sie beispielsweise ein Mindset-Coach für Frauen sind, möchten Sie den Zielmarkt oder die Strategie innerhalb des Marktsektors identifizieren, auf den Sie sich konzentrieren werden.

Mögliche Zielmärkte:

  • Frauen in Unternehmensberufen, die mit Zeitmanagement, Überforderung und Burnout zu kämpfen haben
  • Frauen, die Mütter sind und es schwer haben, Prioritäten zu setzen, und die ihren Selbstwert verloren haben
  • Frauen, die Vollzeitunternehmerinnen sind und Angst haben, Führungspersönlichkeiten zu werden. Sie brauchen Hilfe, um Vertrauen zu gewinnen, um auf die Bühne zu kommen und zu sprechen, auf Facebook live zu gehen und sich als Experte zu positionieren

Mögliche Strategien:

  • Praktische Anwendung für Gedankenarbeit
  • Journaling und Reflexion
  • Meditation und Yoga
  • Mantra-Entwicklung

Wenn Sie ein Mindset-Coach sind, der allen Frauen dient, werden Sie nicht die Frauen anziehen, die Sie wollen. Machen Sie sich also noch einmal klar in Ihrer Nische und arbeiten Sie das in Ihre gesamte Kopie ein. Hab keine Angst, Leute abzuweisen. Je spezifischer Sie werden, desto mehr qualitativ hochwertige Leads werden Sie anziehen.

5. Lesen

Ich persönlich habe Dutzende von Autobiografien gelesen, die von Frauen geschrieben wurden, die ich liebe, und die Art und Weise, wie sie ihre Geschichten, Erfahrungen und Werte artikuliert haben, hat mich so tief beeindruckt, dass es Einfluss darauf hat, wie ich mich mit meinem Publikum verbinde.

Grundsätzlich habe ich das Rad mit meinem Ansatz nicht neu erfunden - ich habe studiert, was andere gut gemacht haben, und das übernommen, was mir gefallen hat.

Abgesehen vom Üben können Sie Ihre Kopie am besten verbessern, indem Sie die Kopie derjenigen lesen, die Sie bewundern. Wenn es bestimmte Unternehmer gibt, zu denen Sie aufschauen, studieren Sie deren Leitmagnete, Blog-Beiträge und E-Mail-Explosionen. Wenn Sie bestimmte Autoren bewundern, lesen Sie deren Bücher wiederholt. Wenn Sie bestimmte Journalisten bewundern, lesen Sie alle Artikel.

Dies ist die Arbeit hinter den Kulissen, die nicht sexy ist - und die niemand sieht. Aber es ist das, was einen durchschnittlichen Schriftsteller zu jemandem macht, der ansprechende, effektive Inhalte erstellen kann.

Ich empfehle auch, physische Bücher zu lesen und sie nicht nur in AudioBooks oder einer anderen App anzuhören. Der Grund dafür ist, dass Sie viele Grammatik-Tricks aufgreifen und sehen, wie Sie Ideen auf eine Weise aufschlüsseln können, die nicht überwältigend, aber überzeugend ist.

Wie Sie sehen, ist dies kein „einfacher Trick“. Es gibt Arbeiten, die dazu beitragen, ein besserer Schriftsteller zu werden und das richtige Publikum anzusprechen. Aber wenn Sie Zeit und Mühe investieren, werden Sie schließlich die Ergebnisse sehen. Verlass dich drauf.