適切な消費者を引き付けるデジタルマーケティングコピーの書き方

公開: 2021-03-01

どうすればこんなに説得力のあるコピーを書くことができるのかとよく聞かれますが、2年生のキリンが私よりも良い文章をつなぎ合わせることができたときのことを覚えているので、これは私にとって面白いことです。

私のコンピューターの前に座って、インスピレーションを与えてくれるが安っぽくはないが、それでも価値中心であるが売り上げがあまり高くないFacebookの投稿を強制することは、私にとって毎日の苦労でした。必要なすべての要素（証言、プログラムの内訳、速攻ボーナス、感情的に誘発する個人的な前後の話）を明確にした販売ページを書くことは、完全な混乱を引き起こすことなくそれらすべてを組み合わせることです最高の時にタフ。

おなじみですか？

あなたも、すべての電子メール、すべてのリードマグネット、およびすべてのソーシャルメディアの投稿に血、汗、涙を注いでいるように感じるかもしれません。しかし、反応となると、それはコオロギです。

それが私たちがここで修正しようとしていることです。

この投稿では、私が実装した5つのコア要素の概要を説明します。これにより、コピーの作成を開始し、数十万ドルの収益を生み出し、何千人もの熱狂的なファンを引き付け、注目を集めることができました。大規模な国際的な出版物に。

本質的に、これらは「信者」を引き付けるための私のハックです-私のデジタルコミュニティでは、これは私たちが熱狂的なバイヤーと呼んでいるものです-何度も何度も。

1.コピーについて心配する前に、ターゲット市場がオファーに適していることを確認してください

「レナ、誰もが私を買う余裕はないと言っています。 どうすれば自分のコンテンツでより良い人々を引き付けることができますか？」

私はこれをよく耳にしますが、時々（実際には多くの場合）、問題は人々ではありません。重大な間違いを犯しているのはあなたの申し出です。

自問してみてください-私が販売しているものを購入する信者は本当にいますか？

時々、あなたのコピーがどれほど見事に書かれているかは問題ではありません-あなたの製品が信者のために作られていないなら、彼らは買わないでしょう。これは「50から100のルール」に帰着します。これについては後で詳しく説明します。しかし、最初に、何度ひっくり返しても、購入しない人々のために本質的に設計されたオファーのいくつかの例から始めましょう。

予算内でビーガンになる方法を人々に教えるビーガン教育コースを販売しています
あなたは大学生にもっとよく勉強する方法を指導しています
あなたは旅行者に1日7ドルでヨーロッパ中をバックパックする方法を示しています

これらのオーディエンスは有料の顧客になることはありません-あなたのコピーがどれほど優れていても、それが事実を変えることは決してありません…

YouTube、ブログ、Pinterestで、これら3つのトピックすべてについて多くのリソースを無料で見つけることができ、10回のうち9回は無料のオプションを選択します。
これらの問題は、潜在的な購入者にとって緊急でも差し迫ったものでもありません。
彼らが購入したとしても、彼らは予算マインドセットの周りに一生を組み立てているので、高額なレベルで投資することはありません

あなたのオファーが高額の信者を引き付けるために、あなたのオファーは0から50ではなく50から100までの人々を獲得する必要があります。初心者ではありません。予算担当者ではありません。ハーフインハーフアウトの人々ではありません。

あなたの専門分野にすでに取り組んでいる人々、すでに自分の口にお金を入れている人々、問題を解決する緊急性を感じている人々、そして彼らの生活を改善することへのコミットメント。

すでに50％の道のりを進んでいる人々は、100％に到達する必要があります。

50から100のルール、0から50節に沿った3つのオファーは…

自然なライフスタイルの選択を通じて体重を減らし、エネルギーを取り戻すことに取り組んでいる年配の女性のためのビーガンヘルスリトリート。彼らはまた、志を同じくする女性たちと一緒においしい料理を食べ、リラックスした休暇を過ごし、その利点についてさまざまなビーガンの専門家から学びたいと思っています。
仕事中ずっと集中し、組織化され、エネルギッシュになりたい忙しいCEOや経営幹部のためのコーチングプログラム。彼らは、今これを手に入れなければ、60歳になるまでに完全に燃え尽きてしまい、自分たちの命を無駄にしたと感じることを知っています。
国際的な講演者や専門家がクレジットカードや航空会社のポイントを活用して、年間を通じて追加の休暇を取得する方法に関するコース。

違いを見ます？これらはすべて、すでに目標に投資している人々、緊急に問題を解決したい人々、そして話を歩き、解決に到達することを約束している人々です。

したがって、間違った人々をあなたの申し出に引き付けられたと非難する前に、あなたが販売しているものを調べて、それが本質的に低コミットメント、低予算の人々を引き付けるように設計されているかどうかを確認してください。そして、それが実際の場合である場合は、それを変更します。

2.避けるべき言語を学ぶ

特定のフレーズ、アイデア、および単語は多くの人々を引き付けますが、それらのほとんどは、やはり、せいぜい利益の少ない消費者になります。語彙からそれらを削除すると、コンバージョンが大幅に変わります。

どんな形式でも避けたい古典的なトピックは次のとおりです。

家賃、車の支払い、請求書の支払いに苦労している
ただ「こする」
財政によって制限されていると感じる
感じが壊れた
借金に苦しんでいる
予算内で運営

コミットされていない人々（一般的に迅速で一夜にして解決策を探している）に共鳴するトピックは、避けたいものです。

同時に、次のようなフレーズに分類される、大きくて光沢のある一般的な約束も避けたいと考えています。

「X時間でXドル稼げる」
「あなたへのリスクゼロ」
「今年の収入の10倍」
「売り上げを上げる/人生を変える/ 10ポンドを失う/今週の関係を直す」
「ビジネスを構築する/体重を減らす/あなたの関係を修正することはかつてないほど容易になりました」

どうして？

理由：

ターゲットの少ないオーディエンスは、すばやく簡単なオーバーナイトソリューションが大好きです
信者は、1マイル離れたところから「あまりにも良すぎる」ことを見つけることができ、オプトインしません。
上記のステートメントは「簡単にアクセスできる」ものです。特定の人口統計にダイヤルインされていないため、誰でも「はい、お願いします」と言うことができます。 すべての人を惹きつけたくはありません。上記のように、広くて光沢のある約束を述べることで、参入障壁が低くなります。

考えてみてください。ネイルサロンに行くとき、 「いぼで覆われているものも含め、すべてのネイルを無料で、リスクなしで行います」という大きなサインアウトを前に表示しますか。アクセスは明らかにありません。すべての人にあなたが望むものではありません。排他的であり続けます。基準を持ちます。それが、提供している変革が容易ではなく、ハードワークを必要とすることを示して、人々を少し「怖がらせる」ことを意味する場合は、それを実行します。。

私のビジネスでは、露骨に透明性を保ち、人々をオフにしたいのですが、適切な人々に高額のオファーに参加してもらい、全員にセールスコールを予約してもらいます。

これが、人々があなたの販売ページを読んだり、あなたのプログラムに応募したりするときに、このオファーが誰のためではないかを明確に述べることが重要である理由です。なぜそれがすべての人のためではないのか。

注意：50〜100人の信者を引き付ける言語のみを使用してください。

3.ターゲット市場と人間としての彼らの経験全体に夢中になります

これを完全に理解したら、それを具体化し、彼らの経験に共感して、彼らよりもうまく表現できるようになります。そして、あなたがあなたのコピーにあることができるより具体的であるほど、より良いです。

次の質問に答えて、専門知識に関連するターゲット市場でこのレベルに到達します。

あなたのターゲット市場の最も深い恐れは何ですか？何が彼らを夜に保つのですか？
あなたの専門分野で彼らが行動を起こすのを妨げる言い訳（または彼らの心の「障壁」）は何ですか？
何が彼らを日常的に動機づけていますか？あなたが解決した問題を彼らが解決したとしたら、それは彼らの生活をどのように変えるでしょうか？
彼らの究極の人生の目標は何ですか？彼らは今から5年後にどこになりたいですか？
なぜ彼らは自分たちでその目標を達成しなかったのか、あるいは進歩しなかったのか？

あなたは人々にあなたのコピーを読んでもらい、 「うわー、私は「そうそう」が私をとてもよく知っているような気がします-どうしてそれが可能ですか？」

ターゲット市場が彼らと彼らの闘争、勝利、そして目標を本当に理解していると感じるほど、彼らはあなたに近づき、彼らは信者に近づきます。

4.ターゲット市場および/または戦略を超具体的にする

みんなと話しているのなら、誰とも話していません。あなたが望む信者を引き付けるために、2つのうちの1つを明確にしてください：

あなたが仕える特定の人

または

あなたが教える具体的な戦略

これが信者を惹きつけ、あなたをジェネラリストからスペシャリストに変えるものです。

たとえば、女性の考え方のコーチである場合、焦点を当てるその市場セクター内のターゲット市場または戦略を特定する必要があります。

潜在的なターゲット市場：

時間管理、圧倒、燃え尽き症候群に苦しんでいる企業の仕事の女性
母親であり、自分を優先するのに苦労し、自尊心を失った女性
フルタイムの起業家であり、リーダーになることを恐れている女性。彼らは、ステージに上がって話すこと、Facebookでライブ配信すること、そして専門家としての地位を確立することに自信をつける手助けを必要としています。

潜在的な戦略：

実用的な思考作業アプリケーション
ジャーナリングと振り返り
瞑想とヨガ
マントラ開発

あなたがすべての女性に奉仕する考え方のコーチであるならば、あなたはあなたが望む女性を引き付けることはありません。繰り返しになりますが、あなたのニッチを明確にし、それをあなたのすべてのコピーに取り入れてください。人々を遠ざけることを恐れないでください。あなたがより具体的になるほど、あなたが引き付けるより高い品質のリード。

5.読む

私は個人的に、愛する女性が書いた自叙伝を何十冊も読んだことがあります。彼らの物語、経験、価値観を表現する方法は、私に深く共感し、聴衆とのつながりに影響を与えました。

基本的に、私は自分のアプローチで車輪の再発明をしませんでした。他の人がうまくやっているのを見たことを研究し、好きなものを採用しました。

練習する以外に、あなたのコピーを改善するための最良の方法は、あなたが賞賛するもののコピーを読むことです。あなたが尊敬している特定の起業家がいる場合は、彼らのリードマグネット、ブログ投稿、および電子メールブラストを研究してください。あなたが尊敬する特定の著者がいる場合は、彼らの本を繰り返し読んでください。あなたが尊敬する特定のジャーナリストがいる場合は、彼らのすべての記事を読んでください。

これは「舞台裏」の作品で、セクシーではありません。誰にも見られない作品です。しかし、それは平均的な作家を魅力的で効果的なコンテンツを作成できる人に変えるものです。

また、オーディオブックやその他のアプリで聞くだけでなく、物理的な本を読むことをお勧めします。その理由は、あなたがたくさんの文法のトリックを拾い上げて、圧倒的ではないが説得力のある方法でアイデアを分解する方法を見るからです。

ご覧のとおり、これは「簡単なトリック」ではありません。より優れたライターになり、適切な対象者にアピールするための作業があります。しかし、時間と労力を費やすと、最終的には結果が表示されます。信じてくれよ。