Doğru Tüketicileri Çeken Dijital Pazarlama Metni Nasıl Yazılır?

Yayınlanan: 2021-03-01

İnsanlar sık ​​sık bana nasıl bu kadar ilgi çekici bir kopya yazabileceğimi soruyorlar - ki bu benim için komik çünkü ikinci sınıf bir zürafanın yapabileceğimden daha iyi bir cümleyi bir araya getirebileceği bir zamanı hatırlıyorum.

İlham verici, ama sevimsiz olmayan, ancak yine de değer odaklı, ancak fazla satış yapmayan bir Facebook gönderisini zorlamak için bilgisayarımın başında oturmak benim için günlük bir mücadeleydi. Tüm gerekli unsurları ifade eden bir satış sayfası yazmak - referanslar, program çöküşü, hızlı aksiyon ikramiyeleri, duygusal olarak tetiklenen kişisel öncesi ve sonrası hikaye - bunların hepsini tam bir karmaşa olmadan birleştirmek en iyi zamanlarda zor.

Tanıdık geliyor mu?

Siz de kanınızı, terinizi ve gözyaşlarınızı her e-postaya, her kurşun mıknatısa ve her sosyal medya gönderisine döktüğünüzü hissedebilirsiniz. Ama bir tepkiye gelince, cırcır böceği.

Burada düzeltmek istediğimiz şey bu.

Bu yazıda, yüzbinlerce dolarlık gelir elde etmeye, binlerce fanatiği cezbetmeye ve dikkatleri üzerine çekmeye devam eden bir kopya üretmeye başlamamı sağlayan uyguladığım beş temel unsuru ana hatlarıyla açıklayacağım. büyük uluslararası yayınlarda.

Esasen, bunlar benim dijital topluluğumda coşkulu alıcılar dediğimiz "İnananlar" ı tekrar tekrar çekmek için yaptığım hackler.

1. Kopyalama konusunda endişelenmeden önce, hedef pazarınızın teklifiniz için doğru olduğundan emin olun

“Lena, herkes bana parasının yetmeyeceğini söylüyor. İçeriğimle daha iyi insanları nasıl çekebilirim? "

Bunu çok duyuyorum - ama bazen (aslında çoğu zaman) sorun insanlar değil. En önemli hatayı yapan şey teklifinizdir .

Kendinize sorun - sattıklarımı satın alacak gerçekten inananlar var mı?

Bazen, kopyanızın ne kadar zekice yazılmış olduğu önemli değildir - ürününüz İnananlar için tasarlanmamışsa, satın alamazlar. Bu, bir dakika içinde daha ayrıntılı olarak açıklayacağım "50 ila 100 Kuralı" na iniyor. Ama önce, kaç kez çevirirseniz çevirin, satın almayacak kişiler için doğası gereği tasarlanmış bazı teklif örnekleriyle başlayalım.

  • İnsanlara bir bütçeyle nasıl vegan olunacağını öğreten vegan eğitim kursları satıyorsunuz
  • Üniversite öğrencilerine nasıl daha iyi çalışılacağı konusunda koçluk yapıyorsunuz
  • Gezginlere günde 7 dolara Avrupa'da nasıl sırt çantalı konulacağını gösteriyor

Bu kitleler ödeme yapan müşteriler olmayacak - kopyanız ne kadar iyi olursa olsun, asla şu gerçeği değiştirmeyecek ...

  1. YouTube, bloglar ve Pinterest'te bu konuların üçünde de ücretsiz olarak çok sayıda kaynak bulabilirler ve 10 defadan 9'unu ücretsiz olarak seçebilirler.
  2. Bu sorunlar potansiyel alıcı için acil veya acil değildir
  3. Satın alsalar bile, tüm yaşamlarını Bütçe Zihniyetiyle çerçeveledikleri için yüksek bilet seviyesinde yatırım yapmazlar.

Teklifinizin Yüksek Bilete İnananları cezbetmesi için, tekliflerinizin insanları 0'dan 50'ye değil 50'den 100'e çıkarması gerekir. Yeni başlayanlar değil. Bütçeliler değil. Yarı yarıya olmayan insanlar değil.

Uzmanlık alanınıza zaten bağlı olan insanlar, paralarını ağzının olduğu yere zaten koymuş kişiler, problemlerini çözmenin aciliyetini hisseden ve hayatlarını iyileştirme taahhüdü olan kişiler.

Yolun zaten% 50'sinde olan insanlar - sadece% 100'e ulaşmaları gerekiyor.

50 ila 100 Kuralı ile uyumlu olacak üç teklif, 0 ila 50 arasındaki ayetler ...

  • Doğal yaşam tarzı seçimleriyle kilo vermeyi ve enerjisini geri kazanmayı taahhüt eden yaşlı kadınlar için vegan bir sağlık merkezi. Aynı zamanda benzer düşünen kadınlarla bir araya gelerek lezzetli yemekler yemek, dinlendirici bir tatil geçirmek ve çeşitli vegan uzmanlarından bunun faydalarını öğrenmek istiyorlar.
  • İş günleri boyunca daha odaklanmış, organize ve enerjik olmak isteyen meşgul CEO'lar ve yöneticiler için bir koçluk programı. Bunu şimdi ele geçirmezlerse, 60 yaşına geldiklerinde tamamen tükeneceklerini ve hayatlarını boşa harcadıklarını hissedeceklerini biliyorlar.
  • Uluslararası konuşmacıların ve uzmanların yıl boyunca ekstra tatiller elde etmek için kredi kartlarından ve havayolu puanlarından nasıl yararlanabileceklerine dair bir kurs.

Farkı gör? Bunların hepsi hedeflerine zaten yatırım yapmış, bir sorunu acilen çözmek isteyen, konuşmalarını yürüyen ve çözüme ulaşmaya kararlı insanlar.

Bu nedenle, teklifinizden etkilendikleri için yanlış insanları suçlamadan önce, ne sattığınızı inceleyin ve doğası gereği düşük taahhütlü, düşük bütçeli insanları çekmek için tasarlanıp tasarlanmadığını görün. Ve eğer durum böyleyse, değiştirin.

2. Hangi dilden kaçınmanız gerektiğini öğrenin

Bazı sözler, fikirler ve kelimeler pek çok insanı çekecektir, ancak bunların çoğu yine en iyi ihtimalle düşük fayda sağlayan tüketici olacaktır. Bunları kelime dağarcığınızdan çıkardığınızda, dönüşümlerinizi büyük ölçüde değiştirecektir.

Herhangi bir biçimde kaçınmak isteyeceğiniz bazı klasik konular şunlardır:

  • Kira, araba ödemeleri veya faturalar için ödeme yapmakta zorlanmak
  • Sadece "kazımak"
  • Finansman ile sınırlı hissetmek
  • Kırıldı duygu
  • Borçla mücadele
  • Bütçe ile çalışmak

Genelde hızlı, bir gecede çözüm arayan, bağlanmamış insanlarda yankı uyandıracak herhangi bir konu, kaçınmak istediğiniz şeydir.

Aynı zamanda, aşağıdaki gibi ifadelere giren büyük, parlak, genel vaatlerden de kaçınmak istersiniz:

  • "X miktarında X tutarında para kazanabilirsiniz"
  • "Sizin için sıfır risk"
  • "Bu yıl kazancınızın 10 katı"
  • "Satış yapın / hayatınızı değiştirin / 10 kilo verin / bu hafta ilişkinizi düzeltin"
  • "Bir iş kurmak / kilo vermek / ilişkinizi düzeltmek hiç bu kadar kolay olmamıştı"

Neden?

Çünkü:

  1. Düşük hedef kitleler hızlı ve kolay bir gecede çözümlere bayılır
  2. İnananlar "onun gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu" bir mil öteden görebilirler ve katılmazlar
  3. Yukarıdaki ifadeler "kolay erişimdir" - belirli bir demografiye çevrilmemiştir, bu da herkesin "Evet, lütfen" diyebileceği anlamına gelir. Herkesi cezbetmek istemezsiniz ve yukarıdaki gibi geniş, parlak vaatler belirterek, giriş için düşük bir engel vardır.

Bir düşünün - tırnak salonuna gittiğinizde, önünde "Siğillerle kaplı olanlar da dahil olmak üzere tüm tırnakları ücretsiz yapıyoruz, sizin için risk yok" yazan büyük bir tabela ister misiniz ? Açıkçası, erişim. işiniz için istediğiniz her şey değildir. Ayrıcalıklı kalın. Standartlara sahip olun. Bu, sunduğunuz dönüşümün kolay olmadığını ve sıkı çalışma gerektirdiğini göstererek insanları biraz "korkutmak" anlamına geliyorsa, o zaman yapın .

Benim işimde, açık bir şekilde şeffaf olmayı ve insanları kapatmayı tercih ederiz - ancak doğru kişilerin yüksek bilet tekliflerimize katılmasını sağlarız - sonra da herkesin bizimle satış görüşmesi rezervasyonu yapmasını isteriz.

Bu nedenle, insanlar satış sayfalarınızı okurken veya programlarınıza başvururken, bu teklifin kimin için olmadığını açıkça belirtmek önemlidir. Neden herkes için değil .

Unutmayın: Yalnızca 50 ila 100 İnanan kişinin ilgisini çeken bir dil kullanın.

3. Hedef pazarınıza ve onların insan olarak tüm deneyimlerine takıntılı hale gelin

Bunu tam olarak anladıktan sonra, onu somutlaştırabilir ve deneyimleriyle onlardan daha iyi ifade edebileceğiniz noktaya kadar empati kurabilirsiniz. Ve kopyanızda ne kadar spesifik olursanız o kadar iyidir.

Uzmanlığınızla ilgili olduğundan, hedef pazarınızla bu seviyeye ulaşmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

  • Hedef pazarınızın en derin korkuları nelerdir? Onları geceleri ayakta tutan nedir?
  • Sizin uzmanlık alanınızda harekete geçmelerini engelleyen bahaneler (veya kafalarındaki “engeller” nedir?
  • Onları günlük olarak ne motive eder? Çözmesine yardım ettiğiniz sorunu çözseler, bu onların hayatlarını nasıl değiştirirdi?
  • Nihai yaşam hedefleri nelerdir? Bundan beş yıl sonra nerede olmak istiyorlar?
  • Neden kendi başlarına bu hedefe ulaşamadılar veya ilerleme kaydetmediler?

İnsanlardan kopyanızı okuyup, "Vay," falan "gibi hissediyorum, beni çok iyi tanıyor - bu nasıl mümkün olabilir?" Demesini istiyorsunuz.

Hedef pazarınız, onları ve mücadelelerini, zaferlerini ve hedeflerini gerçekten anladığınızı ne kadar derin hissederse, size o kadar yakın hissedecekler ve daha yakın Mümin olacaklar.

4. Hedef pazarınız ve / veya stratejiniz ile hiper-spesifik olun

Herkesle konuşuyorsanız, hiç kimseyle konuşmuyorsunuz. İstediğiniz Müminleri cezbetmek için ikisinden birini netleştirin:

Hizmet ettiğiniz belirli kişi

VEYA

Öğrettiğiniz belirli strateji

İnananları cezbedecek ve sizi bir kültürlü olmaktan bir uzmana dönüştürecek olan budur.

Örneğin, kadınlar için bir zihniyet koçuysanız, o pazar sektöründeki odaklanacağınız hedef pazarı veya stratejiyi belirlemek istersiniz.

Potansiyel Hedef Pazarlar:

  • Zaman yönetimi, bunalım ve tükenmişlikle mücadele eden kurumsal işlerde kadınlar
  • Anne olan, kendilerine öncelik vermekte zorlanan ve özsaygısını yitirmiş kadınlar
  • Tam zamanlı girişimci olan ve lider olmaktan korkan kadınlar. Sahneye çıkma ve konuşma, Facebook'ta Canlı yayına geçme ve kendilerini bir uzman olarak konumlandırma konusunda güven kazanmaları için yardıma ihtiyaçları var.

Potansiyel Stratejiler:

  • Pratik düşünce çalışması uygulaması
  • Günlük tutma ve yansıtma
  • Meditasyon ve yoga
  • Mantra gelişimi

Tüm kadınlara hizmet eden bir zihniyet koçuysanız, istediğiniz kadınları çekemezsiniz. Yani yine, nişinizi netleştirin ve bunu tüm kopyanıza uygulayın. İnsanları geri çevirmekten korkmayın. Ne kadar spesifik olursanız, o kadar yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekersiniz.

5. Oku

Sevdiğim kadınlar tarafından yazılan düzinelerce otobiyografiyi şahsen okudum ve onların hikayelerini, deneyimlerini ve değerlerini ifade etme biçimleri benimle o kadar derinden yankılandı ki, izleyicilerimle nasıl bağlantı kurduğumu etkiledi.

Temel olarak, yaklaşımımla tekerleği yeniden icat etmedim - başkalarının iyi yaptığını gördüklerimi inceledim ve sevdiğim şeyi benimsedim.

Pratik yapmanın yanı sıra, kopyanızı geliştirmenin en iyi yolu, hayran olduklarınızın kopyalarını okumaktır. Örnek aldığınız belirli girişimciler varsa, onların lider mıknatıslarını, blog gönderilerini ve e-posta patlamalarını inceleyin. Hayran olduğunuz belirli yazarlar varsa, kitaplarını tekrar tekrar okuyun, hayran olduğunuz belirli gazeteciler varsa, tüm makalelerini okuyun.

Bu, seksi olmayan "perde arkası" çalışması ve kimsenin görmediği bir iş. Ancak, ortalama bir yazarı ilgi çekici, etkili içerik oluşturabilen birine dönüştüren şey budur.

Ayrıca, yalnızca AudioBooks veya başka bir uygulamada dinlememek yerine fiziksel kitapları da okumanızı tavsiye ederim. Bunun nedeni, birçok dilbilgisi hilesi almanız ve fikirleri ezici değil, ikna edici bir şekilde nasıl parçalayacağınızı görmenizdir.

Gördüğünüz gibi, bu 'kolay bir numara' değil, daha iyi bir yazar olmaya giden ve doğru kitleye hitap eden işler var. Ancak zaman ve çaba harcarsanız, eninde sonunda sonuçları göreceksiniz. Benim sözümü al.