올바른 소비자를 끌어들이는 디지털 마케팅 카피를 작성하는 방법

사람들은 종종 저에게 어떻게 그렇게 설득력있는 글을 쓸 수 있는지 묻습니다. 2 학년 기린이 제가 할 수있는 것보다 더 나은 문장을 함께 묶었을 때를 기억하기 때문에 저에게 재미 있습니다.

영감을주는 것처럼 들리지만 치명적이지는 않지만 여전히 가치 중심적이지만 판매량이 많지는 않은 Facebook 게시물을 강제로 내 컴퓨터에 앉아있는 것은 나에게 매일의 투쟁이었습니다. 추천 글, 프로그램 분석, 빠른 액션 보너스, 감정적으로 유발하는 개인적인 전후 이야기 등 필요한 모든 요소를 ​​설명하는 판매 페이지를 작성하는 것은 완전히 엉망이되지 않고 모든 것을 결합하는 것입니다. 최고의 시간에 힘든.

익숙한가요?

당신도 모든 이메일, 모든 리드 마그넷 및 모든 소셜 미디어 게시물에 피와 땀과 눈물을 쏟아 붓는 것처럼 느낄 수 있습니다. 그러나 반응에 관해서는 귀뚜라미입니다.

그게 우리가 여기서 고치려고하는 것입니다.

이 게시물에서는 수십만 달러의 수익을 창출하고 수천 명의 열렬한 팬을 끌어 들이고 관심을 끌 수있는 카피 제작을 시작할 수 있도록 구현 한 5 가지 핵심 요소를 간략하게 설명하겠습니다. 대규모 국제 간행물에.

본질적으로 이것들은 "신자들"을 끌어 들이기위한 제 방법입니다. 제 디지털 커뮤니티에서는 열광적 인 구매자라고 부르는 것입니다.

1. 카피에 대해 걱정하기 전에 목표 시장이 제안에 적합한 지 확인하십시오.

“Lena, 모두가 나를 감당할 수 없다고 말합니다. 내 콘텐츠로 더 나은 사람들을 유치하려면 어떻게해야합니까? "

나는 이것을 많이 듣지만 때로는 (실제로 많은 시간) 문제는 사람들이 아닙니다. 결정적인 실수를하는 것은 당신의 제안 입니다.

스스로에게 물어보십시오-내가 판매하는 것을 살 신자가 정말로 있습니까?

때때로, 당신의 카피가 얼마나 훌륭하게 쓰여 졌는지는 중요하지 않습니다. 당신의 제품이 신자들을 위해 만들어지지 않았다면 그들은 구매하지 않을 것입니다. 이것은 "50에서 100 규칙"으로 귀결되며, 잠시 후에 더 자세히 설명하겠습니다. 그러나 먼저, 몇 번을 뒤집어도 구매하지 않을 사람들을 위해 본질적으로 설계된 제안의 몇 가지 예부터 시작하겠습니다.

• 당신은 사람들에게 예산으로 비건 채식을하는 방법을 가르치는 비건 교육 과정을 판매하고 있습니다
• 더 나은 공부 방법에 대해 대학생들을지도하고 있습니다.
• 여행자에게 하루에 $ 7로 유럽 전역에서 배낭을 여행하는 방법을 보여주고 있습니다.

이러한 청중은 유료 고객이되지 않을 것입니다. 귀하의 카피가 아무리 훌륭하더라도 사실은 변하지 않을 것입니다.

1. YouTube, 블로그 및 Pinterest에서 이러한 세 가지 주제에 대한 많은 리소스를 무료로 찾을 수 있으며 무료 옵션을 10 번 중 9 번 선택할 것입니다.
2. 이러한 문제는 잠재적 구매자에게 긴급하거나 긴급하지 않습니다.
3. 그들이 구매를하더라도 그들은 예산 사고 방식을 중심으로 평생을 틀어 놓았 기 때문에 높은 티켓 수준으로 투자하지 않을 것입니다.

당신의 제안이 높은 티켓 신자들을 끌어들이려면, 당신의 제안은 사람들을 0에서 50이 아닌 50에서 100으로 끌어 야합니다. 초보자가 아닙니다. 예산가가 아닙니다. 반 반이 아닌 사람들.

귀하의 전문 분야에 이미 헌신 한 사람들, 이미 입에 돈을 투자 한 사람들, 문제 해결의 시급함을 느끼고 자신의 삶을 개선하기위한 헌신을 느끼는 사람들.

이미 50 %에 도달 한 사람들은 100 %에 도달하면됩니다.

50 ~ 100 규칙, 0 ~ 50 절과 일치하는 세 가지 제안은 다음과 같습니다.

• 자연스러운 라이프 스타일 선택을 통해 체중 감량과 에너지 회복에 전념하는 노년층 여성을위한 비건 건강 휴양지입니다. 그들은 또한 같은 생각을 가진 여성들과 함께 맛있는 음식을 먹고, 편안한 휴가를 보내고, 다양한 비건 전문가로부터 그 혜택에 대해 배우기를 원합니다.
• 업무 시간 내내 더 집중하고 조직적이며 활기차게되기를 원하는 바쁜 CEO 및 경영진을위한 코칭 프로그램입니다. 그들은 지금 이것을 이해하지 못하면 60 세가 될 때까지 완전히 소진 될 것이고 자신의 삶을 낭비했다고 느낄 것임을 알고 있습니다.
• 국제 연사 및 전문가가 신용 카드 및 항공사 포인트를 활용하여 연중 추가 휴가를받는 방법에 대한 과정입니다.

차이점이 보이십니까? 이들은 모두 자신의 목표에 이미 투자 한 사람, 긴급하게 문제를 해결하고자하는 사람, 대화를 나누고 해결책을 찾기 위해 최선을 다하는 사람입니다.

따라서 귀하의 제안에 끌린 잘못된 사람들을 비난하기 전에 판매하는 제품이 본질적으로 저예산 저예산 사람들을 끌어들이도록 설계되었는지 확인하십시오. 그리고 그것이 사실이라면 그것을 바꾸십시오.

2. 피해야 할 언어 배우기

특정 문구, 아이디어 및 단어는 많은 사람들을 끌어들일 것이지만, 대부분은 기껏해야 저소득 소비자가 될 것입니다. 어휘에서 제거하면 변환이 크게 변경됩니다.

다음은 어떤 형식 으로든 피하고 싶은 몇 가지 고전적인 주제입니다.

• 임대료, 자동차 지불 또는 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪습니다.
• 그냥 "스크래핑"
• 재정적 제약을 느낀다
• 부서진 느낌
• 부채로 고군분투
• 예산으로 운영

일반적으로 신속하고 밤새도록 해결책을 찾고있는 헌신적이지 않은 사람들과 공감할 수있는 모든 주제는 피하고 싶은 것입니다.

동시에 다음과 같은 문구에 해당하는 크고 반짝이는 일반적인 약속도 피하고 싶을 것입니다.

• "X 시간 안에 X 달러를 벌 수 있습니다."
• "위험 없음"
• "올해 수입의 10 배"
• "이번 주에 판매 / 인생 바꾸기 / 10 파운드 감량 / 관계 수정"
• "비즈니스 구축 / 체중 감량 / 관계 고정이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다."

왜?

때문에:

1. 낮은 타겟 고객은 빠르고 쉬운 하룻밤 솔루션을 좋아합니다.
2. 신자들은 1 마일 떨어진 곳에서 "너무 좋은 것"을 발견 할 수 있으며 선택하지 않을 것입니다.
3. 위의 설명은 "쉬운 액세스"입니다. 특정 인구 통계로 전화를 걸지 않습니다. 즉, 누구나 "예, 제발"이라고 말할 수 있습니다. 모든 사람 을 끌어 들이고 싶지는 않으며, 위와 같이 광범위하고 빛나는 약속을 말하면 진입 장벽이 낮아집니다.

생각해보십시오. 네일 살롱에 갈 때 “우리는 사마귀로 덮인 손톱을 포함하여 모든 손톱을 무료로 처리합니다 . 모든 사람에게 비즈니스를 위해 원하는 것이 아닙니다. 독점을 유지하십시오. 표준을 유지하십시오. 그리고 그것이 제공하는 변화가 쉽지 않으며 노력이 필요하다는 것을 보여줌으로써 사람들을 약간 "두려워"하는 것을 의미한다면, 그렇게하십시오. .

내 사업에서 우리는 노골적으로 투명하고 사람들을 끌고 싶지만 적절한 사람들이 우리의 높은 티켓 제안에 참여하도록 한 다음 모든 사람들이 우리와 함께 판매 전화를 예약하도록합니다.

그렇기 때문에 사람들이 판매 페이지를 읽거나 프로그램을 신청할 때이 제안이 누구를위한 것이 아닌지 명확하게 밝히는 것이 중요합니다. 모든 사람을위한 것이 아닌 이유.

기억하십시오 : 50 ~ 100 명의 신자들을 끌어들이는 언어 만 사용하십시오.

3. 목표 시장과 인간으로서의 전체 경험에 집착하십시오.

이것을 완전히 이해하면 그것을 구현할 수 있고 그들이 할 수있는 것보다 더 잘 표현할 수있는 지점까지 그들의 경험에 공감할 수 있습니다. 그리고 사본에 더 구체적 일수록 좋습니다.

다음 질문에 답하여 귀하의 전문성과 관련된 목표 시장에서이 수준에 도달하십시오.

• 목표 시장의 가장 깊은 두려움은 무엇입니까? 무엇이 그들을 밤에 유지합니까?
• 그들이 당신의 전문 분야에서 행동을 취하지 못하게하는 변명 (또는 그들의 마음에있는“장벽”)은 무엇입니까?
• 매일 그들에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 그들이 당신이 해결하는 데 도움을 준 문제를 해결했다면, 그것이 그들의 삶을 어떻게 바꾸겠습니까?
• 그들의 궁극적 인 삶의 목표는 무엇입니까? 지금부터 5 년 후 어디로 가고 싶습니까?
• 왜 그들은 스스로 그 목표를 달성하지 못했거나 발전하지 않았습니까?

당신은 사람들이 당신의 책을 읽고 " 와, "그렇게 "저를 아주 잘 아는 것 같아요. 어떻게 그게 가능할까요?" 라고 말하길 원합니다.

당신의 목표 시장이 당신이 그들과 그들의 투쟁, 승리, 목표를 진정으로 이해하고 있다고 느낄수록 그들이 당신에게 더 가까워지고 더 가까워 질 것입니다.

4. 목표 시장 및 / 또는 전략에 대해 고도로 구체화하십시오.

모든 사람에게 말하고 있다면 누구에게도 말하지 않는 것입니다. 당신이 원하는 신자들을 끌어 들이기 위해 두 가지 중 하나를 분명히하십시오.

당신이 봉사하는 특정 사람

또는

가르치는 구체적인 전략

이것이 신자들을 끌어 들이고 당신을 제너럴리스트에서 전문가로 만드는 것입니다.

예를 들어, 여성을위한 사고 방식 코치라면 집중할 시장 부문 내에서 목표 시장이나 전략을 파악하고 싶을 것입니다.

잠재적 목표 시장 :

• 시간 관리, 압도 및 소진으로 고군분투하는 기업 직 여성
• 어머니이고 자신을 우선시하는 데 어려움을 겪고 자존심을 잃은 여성
• 상근 기업가이고 리더가되기를 두려워하는 여성. 그들은 무대에 오르고 말하기, 페이스 북 라이브, 전문가로서의 포지셔닝에 대한 자신감을 얻는 데 도움이 필요합니다.

잠재적 인 전략 :

• 실용적인 사고 작업 적용
• 저널링 및 반성
• 명상과 요가
• 만트라 개발

모든 여성에게 봉사하는 사고 방식 코치라면 원하는 여성을 끌어 들이지 못할 것입니다. 다시 한 번, 틈새 시장을 명확하게 파악하고 모든 사본에 적용하십시오. 사람들을 외면하는 것을 두려워하지 마십시오. 더 구체적 일수록 더 높은 품질의 리드를 유치 할 수 있습니다.

5. 읽기

저는 개인적으로 제가 사랑하는 여성들이 쓴 수십 편의 자서전을 읽었으며, 그들이 그들의 이야기, 경험, 가치를 표현한 방식이 저에게 너무나도 깊은 공감을 불러 일으켜 제 청중과 소통하는 방식에 영향을 미쳤습니다.

기본적으로 저는 제 접근 방식으로 바퀴를 다시 발명하지 않았습니다. 다른 사람들이 잘하는 것을보고 내가 좋아하는 것을 채택했습니다.

연습하는 것 외에도, 당신의 카피를 향상시키는 가장 좋은 방법은 당신이 존경하는 사람들의 카피를 읽는 것입니다. 당신이 존경하는 특정 기업가가 있다면, 그들의 리드 마그넷, 블로그 게시물 및 이메일 폭발을 연구하십시오. 당신이 존경하는 특정 작가가 있다면 그들의 책을 반복해서 읽고, 당신이 존경하는 특정 저널리스트가 있다면 그들의 모든 기사를 읽으십시오.

이것은 섹시하지 않은“비하인드”작업이며 아무도 보지 못하는 작업입니다. 그러나 그것은 평범한 작가를 매력적이고 효과적인 콘텐츠를 만들 수있는 사람으로 바꾸는 것입니다.

또한 AudioBook이나 다른 앱에서 듣는 것뿐만 아니라 실제 책을 읽는 것이 좋습니다. 그 이유는 문법 속임수를 많이 습득하고 압도적이지 않고 설득력있는 방식으로 아이디어를 분해하는 방법을보기 때문입니다.

보시다시피, 이것은 '쉬운 속임수'가 아닙니다. 더 나은 작가가되고 적절한 청중에게 어필하는 작업이 있습니다. 그러나 시간과 노력을 투자하면 결국 결과를 볼 수 있습니다. 내 말을 믿으십시오.