วิธีการเขียนสำเนาการตลาดดิจิทัลที่ดึงดูดผู้บริโภคที่เหมาะสม

ผู้คนมักถามฉันว่าฉันจะเขียนสำเนาที่น่าสนใจได้อย่างไร - ซึ่งเป็นเรื่องตลกสำหรับฉันเพราะฉันจำช่วงเวลาที่ยีราฟเกรดสองสามารถรวมกันเป็นประโยคที่ดีกว่าที่ฉันทำได้

การนั่งลงที่คอมพิวเตอร์ของฉันเพื่อบังคับให้โพสต์ Facebook ซึ่งฟังดูเป็นแรงบันดาลใจ แต่ไม่ใช่เรื่องวิเศษ แต่ยังคงเน้นคุณค่าเป็นศูนย์กลาง แต่ไม่ใช่การขายมากเกินไปเป็นเรื่องที่ต้องดิ้นรนทุกวันสำหรับฉัน การเขียนหน้าการขายที่พูดถึงองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมด - คำรับรองการแบ่งโปรแกรมโบนัสการดำเนินการอย่างรวดเร็วการกระตุ้นให้เกิดเรื่องราวก่อนและหลังส่วนบุคคลทางอารมณ์ - การรวมสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเข้าด้วยกันโดยที่มันไม่เป็นระเบียบสมบูรณ์คือ แข็งแกร่งในช่วงเวลาที่ดีที่สุด

เสียงคุ้นเคย?

คุณอาจรู้สึกเหมือนหลั่งเลือดหยาดเหงื่อและน้ำตาลงในอีเมลทุกฉบับแม่เหล็กนำทุกฉบับและทุกโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แต่เมื่อพูดถึงปฏิกิริยาก็คือจิ้งหรีด

นั่นคือสิ่งที่เราต้องการแก้ไขที่นี่

ในโพสต์นี้ฉันจะสรุปองค์ประกอบหลัก 5 ประการที่ฉันได้นำไปใช้ซึ่งทำให้ฉันสามารถเริ่มผลิตสำเนาที่สร้างรายได้หลายแสนดอลลาร์ดึงดูดแฟนตัวยงหลายพันคนและได้รับความสนใจ บนสิ่งพิมพ์ระดับนานาชาติจำนวนมาก

โดยพื้นฐานแล้วนี่คือเคล็ดลับของฉันในการดึงดูด "ผู้ศรัทธา" ซึ่งในชุมชนดิจิทัลของฉันคือสิ่งที่เราเรียกว่าผู้ซื้อที่กระตือรือร้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

1. ก่อนที่จะกังวลเกี่ยวกับสำเนาตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณเหมาะสมกับข้อเสนอของคุณ

“ ลีนาทุกคนบอกว่าขาดฉันไม่ได้ ฉันจะดึงดูดผู้คนให้ดีขึ้นด้วยเนื้อหาของฉันได้อย่างไร”

ฉันได้ยินเรื่องนี้บ่อยมาก - แต่บางครั้ง (จริงๆแล้วหลายครั้ง) ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ผู้คน เป็น ข้อเสนอ ของคุณที่ทำผิดพลาดครั้งสำคัญ

ถามตัวเอง - มีผู้ศรัทธา จริงๆ ที่จะซื้อสิ่งที่ฉันขายหรือไม่?

บางครั้งไม่สำคัญว่าสำเนาของคุณจะเขียนได้ดีเพียงใด - หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้สร้างมาเพื่อผู้ศรัทธาพวกเขาจะไม่ซื้อ นี่เป็น "กฎ 50 ถึง 100" ซึ่งฉันจะอธิบายเพิ่มเติมในอีกสักครู่ แต่ก่อนอื่นเรามาเริ่มต้นด้วยตัวอย่างข้อเสนอพิเศษที่ออกแบบมาโดยเนื้อแท้สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการซื้อไม่ว่าคุณจะพลิกไปกี่ครั้งก็ตาม

• คุณกำลังขายหลักสูตรการศึกษามังสวิรัติที่สอนวิธีการเป็นมังสวิรัติด้วยงบประมาณ
• คุณกำลังสอนนักศึกษาเกี่ยวกับวิธีการเรียนที่ดีขึ้น
• คุณกำลังแสดงให้นักท่องเที่ยวเห็นวิธีแบกเป้เที่ยวทั่วยุโรปในราคา $ 7 ต่อวัน

ผู้ชมเหล่านี้จะไม่กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน - ไม่ว่าสำเนาของคุณจะดีแค่ไหนก็ตามก็จะไม่มีวันเปลี่ยนความจริงที่ว่า ...

1. พวกเขาสามารถค้นหาแหล่งข้อมูลมากมายในหัวข้อทั้งสามนี้ได้ฟรีบน YouTube บล็อกและ Pinterest และจะเลือกใช้ตัวเลือกฟรี 9 ใน 10 ครั้ง
2. ปัญหาเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนหรือเร่งด่วนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
3. แม้ว่าพวกเขาจะซื้อ แต่พวกเขาจะไม่ลงทุนในระดับตั๋วสูงเนื่องจากพวกเขาได้กำหนดกรอบชีวิตทั้งหมดของพวกเขาไว้ที่ Budget Mindset

เพื่อให้ข้อเสนอของคุณดึงดูดผู้เชื่อที่มีตั๋วสูงข้อเสนอของคุณต้องได้รับผู้คนจาก 50 ถึง 100 ไม่ใช่ 0 ถึง 50 ไม่ใช่ผู้เริ่มต้น ไม่ใช่นักงบประมาณ ไม่ใช่คนครึ่งๆกลางๆ

คนที่มีความมุ่งมั่นในความเชี่ยวชาญของคุณอยู่แล้วคนที่เอาเงินมาฝากไว้แล้วคนที่รู้สึกเร่งรีบในการแก้ปัญหาและมุ่งมั่นที่จะพัฒนาชีวิตของพวกเขา

คนที่ไปอยู่ที่นั่นแล้ว 50% - ต้องไปถึง 100%

ข้อเสนอสามข้อที่สอดคล้องกับกฎ 50 ถึง 100 ข้อ 0 ถึง 50 คือ ...

• สถานที่พักผ่อนเพื่อสุขภาพแบบวีแก้นสำหรับผู้หญิงสูงวัยที่มุ่งมั่นในการลดน้ำหนักและฟื้นฟูพลังงานด้วยการเลือกวิถีชีวิตตามธรรมชาติ พวกเขายังต้องการร่วมกับผู้หญิงที่มีใจเดียวกันเพื่อรับประทานอาหารอร่อย ๆ มีวันหยุดพักผ่อนที่ผ่อนคลายและเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านมังสวิรัติหลายคนเกี่ยวกับประโยชน์ของมัน
• โปรแกรมการฝึกสอนสำหรับซีอีโอและผู้บริหารที่มีงานยุ่งที่ต้องการมีสมาธิมีระเบียบและมีพลังมากขึ้นตลอดวันทำงาน พวกเขารู้ดีว่าถ้าพวกเขาไม่ได้รับสิ่งนี้ในตอนนี้พวกเขาจะถูกเผาไหม้อย่างสมบูรณ์เมื่ออายุ 60 ปีและจะรู้สึกว่าพวกเขาเสียชีวิตไปโดยเปล่าประโยชน์
• หลักสูตรเกี่ยวกับวิธีที่วิทยากรและผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศสามารถใช้ประโยชน์จากบัตรเครดิตและคะแนนของสายการบินเพื่อรับวันหยุดพักผ่อนพิเศษตลอดทั้งปี

ดูความแตกต่าง? คนเหล่านี้ล้วนเป็นคนที่ลงทุนในเป้าหมายของตนอยู่แล้วคนที่ต้องการแก้ไขปัญหาอย่างเร่งด่วนและคนที่พูดคุยและมุ่งมั่นที่จะหาทางแก้ปัญหา

ดังนั้นก่อนที่จะตำหนิคนผิดที่ดึงดูดข้อเสนอของคุณให้ตรวจสอบสิ่งที่คุณขายและดูว่ามันออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้คนที่มีความมุ่งมั่นต่ำและมีงบประมาณต่ำหรือไม่ และถ้าเป็นเช่นนั้นในความเป็นจริงให้เปลี่ยนมัน

2. เรียนรู้ภาษาที่ควรหลีกเลี่ยง

วลีความคิดและคำพูดบางอย่างจะดึงดูดผู้คนจำนวนมาก แต่ส่วนใหญ่อีกครั้งจะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคในระดับต่ำ เมื่อคุณกำจัดมันออกจากคำศัพท์ของคุณมันจะเปลี่ยนการแปลงของคุณอย่างมาก

นี่คือหัวข้อคลาสสิกบางส่วนที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงในรูปแบบใด ๆ :

• ดิ้นรนเพื่อจ่ายค่าเช่าค่ารถหรือค่าใช้จ่าย
• เพียงแค่ "คัดลอกโดย"
• รู้สึกถูก จำกัด ด้วยการเงิน
• รู้สึกยากจน
• ดิ้นรนกับหนี้
• ดำเนินงานด้วยงบประมาณ

หัวข้อใด ๆ ที่จะโดนใจผู้คนที่ไม่ได้ผูกมัดซึ่งโดยทั่วไปมักมองหาวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วในชั่วข้ามคืนคือสิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง

ในขณะเดียวกันคุณก็ต้องการหลีกเลี่ยงคำสัญญาทั่วไปที่ใหญ่โตเป็นประกายและเป็นวลีเช่น:

• "คุณสามารถทำ X จำนวนดอลลาร์ในระยะเวลา X"
• "ไม่มีความเสี่ยงสำหรับคุณ"
• "รายได้ปีนี้ 10 เท่า"
• "สร้างยอดขาย / เปลี่ยนชีวิตของคุณ / ลดน้ำหนัก 10 ปอนด์ / แก้ไขความสัมพันธ์ของคุณในสัปดาห์นี้"
• "สร้างธุรกิจ / ลดน้ำหนัก / แก้ไขความสัมพันธ์ของคุณไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน"

ทำไม?

เพราะ:

1. ผู้ชมเป้าหมายต่ำชอบวิธีแก้ปัญหาค้างคืนที่ง่ายและรวดเร็ว
2. ผู้ศรัทธาสามารถมองเห็น "ของดีเกินจริง" ได้จากระยะทางหนึ่งไมล์และจะไม่เลือกใช้
3. ข้อความข้างต้นเป็นข้อความ "เข้าถึงได้ง่าย" - ไม่ได้เรียกว่ากลุ่มประชากรใดกลุ่มหนึ่งซึ่งหมายความว่าใคร ๆ ก็สามารถพูดว่า "ได้โปรด" คุณไม่ต้องการดึงดูด ทุกคน และด้วยการระบุคำสัญญาที่กว้างและเป็นประกายดังที่กล่าวมาข้างต้นจะมีอุปสรรคต่ำสำหรับการเข้า

ลองคิดดู - เมื่อคุณไปที่ร้านทำเล็บคุณต้องการป้ายขนาดใหญ่ด้านหน้าที่ระบุว่า "เราทำเล็บทั้งหมดรวมทั้งที่มีหูดด้วยฟรีไม่มีความเสี่ยงสำหรับคุณ" แน่นอนว่าไม่สามารถเข้าถึงได้ สำหรับทุกคนไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจของคุณทำตัวให้เป็นเอกสิทธิ์มีมาตรฐานและหากนั่นหมายถึงคนที่“ ทำให้กลัว” สักหน่อยโดยแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณนำเสนอนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายและต้องใช้ความพยายามอย่างหนักจากนั้นจึงลงมือทำ .

ในธุรกิจของฉันเราค่อนข้างจะโปร่งใสอย่างโจ่งแจ้งและปิดการใช้งานของผู้คน - แต่มีคนที่เหมาะสมเข้าร่วมข้อเสนอตั๋วราคาสูงของเราจากนั้นให้ทุกคนโทรจองการขายกับเรา

นี่คือเหตุผลที่สำคัญเมื่อผู้คนกำลังอ่านหน้าการขายของคุณหรือสมัครเข้าร่วมโปรแกรมของคุณเพื่อระบุให้ชัดเจนว่าข้อเสนอนี้ ไม่ เหมาะสำหรับใคร ทำไมถึง ไม่ เหมาะสำหรับทุกคน

ข้อควรจำ: ใช้เฉพาะภาษาที่ดึงดูดผู้เชื่อ 50 ถึง 100 คน

3. หมกมุ่นอยู่กับตลาดเป้าหมายของคุณและประสบการณ์ทั้งหมดของพวกเขาในฐานะมนุษย์

เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้อย่างถ่องแท้แล้วคุณสามารถรวบรวมและเอาใจใส่กับประสบการณ์ของพวกเขาจนถึงจุดที่คุณสามารถอธิบายได้ดีกว่าที่พวกเขาทำได้ และยิ่งคุณระบุเฉพาะในสำเนาได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ตอบคำถามต่อไปนี้เพื่อไปสู่ระดับนี้กับตลาดเป้าหมายของคุณตามความเชี่ยวชาญของคุณ:

• ตลาดเป้าหมายของคุณมีความกลัวอะไรมากที่สุด? อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นขึ้นในเวลากลางคืน?
• ข้อแก้ตัวใด (หรือ "อุปสรรค" ในใจของพวกเขา) ทำให้พวกเขาไม่ดำเนินการในส่วนที่คุณเชี่ยวชาญ
• อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาในแต่ละวัน? หากพวกเขาแก้ปัญหาที่คุณช่วยแก้ปัญหานั้นจะเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาอย่างไร?
• เป้าหมายชีวิตสูงสุดของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาอยากจะอยู่ที่ไหนในอีกห้าปีต่อจากนี้?
• ทำไมพวกเขาไม่บรรลุเป้าหมายนั้นหรือก้าวหน้าด้วยตัวเอง?

คุณต้องการให้คนอื่นอ่านสำเนาของคุณและพูดว่า "ว้าวฉันรู้สึกว่า" รู้จักฉันดีเหลือเกิน "เป็นไปได้อย่างไร"

ยิ่งตลาดเป้าหมายของคุณรู้สึกว่าคุณเข้าใจพวกเขาอย่างแท้จริงและการต่อสู้ความสำเร็จและเป้าหมายของพวกเขาพวกเขาก็จะรู้สึกใกล้ชิดกับคุณมากขึ้น - และพวกเขาก็จะกลายเป็นผู้เชื่อมากขึ้น

4. สร้างความเฉพาะเจาะจงมากเกินไปกับตลาดเป้าหมายและ / หรือกลยุทธ์ของคุณ

หากคุณกำลังพูดกับทุกคนคุณกำลังพูดกับใคร ทำความเข้าใจกับหนึ่งในสองสิ่งนี้เพื่อดึงดูดผู้ศรัทธาที่คุณต้องการ:

บุคคลเฉพาะที่คุณให้บริการ

หรือ

กลยุทธ์เฉพาะที่คุณสอน

นี่คือสิ่งที่จะดึงดูดผู้ศรัทธาและเปลี่ยนคุณจากการเป็นคนทั่วไปให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นโค้ชด้านความคิดสำหรับผู้หญิงคุณต้องการระบุตลาดเป้าหมายหรือกลยุทธ์ภายในกลุ่มตลาดที่คุณจะมุ่งเน้น

ตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพ:

• ผู้หญิงที่ทำงานในองค์กรที่ต้องดิ้นรนกับการบริหารเวลาความทุกข์ระทมและความเหนื่อยหน่าย
• ผู้หญิงที่เป็นแม่และมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจัดลำดับความสำคัญของตัวเองและสูญเสียคุณค่าในตนเอง
• ผู้หญิงที่เป็นผู้ประกอบการเต็มเวลาและกลัวที่จะเป็นผู้นำ พวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการเพิ่มความมั่นใจในการขึ้นเวทีและพูดถ่ายทอดสดบน Facebook และวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ

กลยุทธ์ที่เป็นไปได้:

• การประยุกต์ใช้ความคิดในทางปฏิบัติ
• การบันทึกและการไตร่ตรอง
• การทำสมาธิและโยคะ
• การพัฒนามนต์

หากคุณเป็นโค้ชความคิดที่ให้บริการผู้หญิงทุกคนคุณจะไม่ดึงดูดผู้หญิงที่คุณต้องการ ดังนั้นอีกครั้งให้ชัดเจนในช่องของคุณและทำงานนั้นกับสำเนาทั้งหมดของคุณ อย่ากลัวที่จะเมินคนอื่น ยิ่งคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่โอกาสในการขายก็จะยิ่งดึงดูดมากขึ้น

5. อ่าน

โดยส่วนตัวแล้วฉันได้อ่านหนังสืออัตชีวประวัติของผู้หญิงที่ฉันรักหลายสิบเรื่องและวิธีที่พวกเขาถ่ายทอดเรื่องราวประสบการณ์และคุณค่าของพวกเขาได้สะท้อนความรู้สึกของฉันอย่างลึกซึ้งจนส่งผลต่อวิธีที่ฉันเชื่อมต่อกับผู้ชมของฉัน

โดยพื้นฐานแล้วฉันไม่ได้ประดิษฐ์วงล้อขึ้นมาใหม่ด้วยแนวทางของฉัน - ฉันศึกษาสิ่งที่ฉันเห็นคนอื่นทำได้ดีและนำสิ่งที่ฉันชอบมาใช้

นอกเหนือจากการฝึกฝนแล้ววิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงสำเนาของคุณคือการอ่านสำเนาของคนที่คุณชื่นชม หากมีผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่งที่คุณต้องการให้ศึกษาแม่เหล็กตะกั่วบล็อกโพสต์และอีเมลแจ้งเตือน หากมีนักเขียนคนใดคนหนึ่งที่คุณชื่นชอบอ่านหนังสือของพวกเขาซ้ำ ๆ หากมีนักข่าวที่คุณชื่นชอบให้อ่านบทความทั้งหมดของพวกเขา

นี่คือผลงาน "เบื้องหลัง" ที่ไม่เซ็กซี่ - และเป็นงานที่ไม่มีใครเห็น แต่สิ่งที่เปลี่ยนนักเขียนทั่วไปให้กลายเป็นคนที่สามารถสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพ

ฉันขอแนะนำให้อ่านหนังสือจริงไม่ใช่แค่ฟังใน AudioBooks หรือแอปอื่น ๆ สาเหตุเป็นเพราะคุณหยิบกลเม็ดไวยากรณ์จำนวนมากและดูวิธีการแยกย่อยแนวคิดในแบบที่ไม่ล้นหลาม แต่น่าสนใจ

อย่างที่คุณเห็นนี่ไม่ใช่ 'เคล็ดลับง่ายๆ' มีงานที่นำไปสู่การเป็นนักเขียนที่ดีขึ้นและดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม แต่ถ้าคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามคุณจะเห็นผลลัพธ์ในที่สุด ใช้คำพูดของฉันมัน