Membeli Bisnis SaaS: Michael Frew tentang Cara Memperoleh Bisnis sebagai Pembeli Pertama Kali

Michael Frew adalah seseorang yang tidak pernah puas untuk duduk diam. Seorang pengelana dunia yang berpengalaman, ia telah tinggal di tempat-tempat yang jauh dari Cina hingga Grand Caymans. Namun, dia mengatakan bahwa pengalamannya selama masa kecilnya sebagai, kutipan, "anak nakal militer", yang membantu membentuk cara dia menjalankan bisnis paling banyak. “Saya selalu mengatakan, Anda harus belajar bagaimana menemukan teman untuk duduk bersama saat makan siang pada hari pertama itu… Anda harus benar-benar mendapatkan teman [dengan cepat].” Dalam artikel ini ia membagikan saran terbaiknya tentang membeli bisnis SaaS dan mengapa Anda membeli bisnis yang sudah ada adalah investasi yang bagus.

Sebagai salah satu dari banyak orang lain yang memulai era dot-com, Michael terpental ke berbagai perusahaan dan posisi hampir sesering dia dipindahkan ke sekolah baru di masa mudanya. Dia memuji sebagian dari kesuksesannya di dunia korporat karena kemampuannya untuk berempati dengan cepat dan terhubung dengan kelompok orang baru.

Namun, dia tidak akan tetap nyaman di lanskap perusahaan selamanya. Sekitar tahun 2015, setelah masa pensiun yang singkat, ia mulai berbicara dengan FE International untuk membeli bisnis pertamanya. Dalam wawancara kami baru-baru ini dengannya, dia duduk bersama kami untuk mendiskusikan pengalamannya dalam membeli bisnis SaaS dan berbagi wawasan uniknya tentang cara memperoleh bisnis.

Mengapa Lebih Banyak Orang Harus Melihat Membeli Bisnis SaaS

“Saya telah mencoba memulai banyak bisnis seperti semua orang, kan,” kata Michael, “Dan mereka menjadi sangat sulit untuk beralih dari nol menjadi satu. Gagasan untuk beralih dari satu ke seratus, saya dapat melakukannya dengan sangat baik karena itulah yang Anda lakukan di dunia korporat.”

Dari sudut pandangnya, ada banyak manfaat untuk membeli bisnis daripada memulai bisnis untuk individu yang kreatif dan inovatif yang ingin masuk ke ruang tersebut. Seperti yang tersirat dalam kutipan di atas, dan seperti kata pepatah; "Langkah pertama selalu yang paling sulit." Membeli bisnis SaaS berarti bahwa seseorang dapat melewati proses yang berantakan dan sulit untuk menemukan ceruk mereka dan membebaskan diri mereka untuk membangun sesuatu yang menjadi milik mereka dari kerangka kerja yang sudah ada sebelumnya.

Seperti yang dikatakan Michael, “Saya ingin berpura-pura tahu apa yang saya lakukan saat itu tetapi menemukan FEI dan mampu membeli bisnis pertama itu. Dan katakan, oh, oke. Ini adalah sesuatu yang bisa saya jalankan sepenuhnya. Saya dapat mengambil semua keterampilan yang saya miliki sebelumnya ... Itu sangat berharga. ”

Perspektif Berbeda tentang Akuisisi Bisnis

Mengekstrapolasi dari sudut pandangnya bahwa lebih banyak orang harus melihat ke dalam mengakuisisi bisnis, Michael menggali motivasi utamanya untuk menyebarkan berita di luar sana. Dia menyamakan situasi dengan karir ayahnya di militer, mengatakan bahwa dia memiliki banyak mentor yang membantunya melalui proses naik. Namun, dalam perjalanan profesional Michael sendiri, ia menemukan sangat sedikit dukungan yang sama. Seperti yang dia katakan, “Saya pikir kerugian dari mengubah perusahaan dan melakukan semua konsultasi ini, Anda selalu sendirian. Jadi, saya tidak pernah memiliki seorang mentor dan seseorang untuk membantu saya ke tempat berikutnya… Ini jauh berbeda dari memiliki seseorang yang menunjukkan kepada Anda, seperti, saya satu anak tangga di depan Anda. Begini cara Anda sampai di sini, lalu Anda dan saya melanjutkan ke yang berikutnya.

Michael menganggap dirinya seseorang yang sangat menikmati menulis dan berbagi pengetahuan dengan orang lain. Persimpangan dua hal ini telah membawanya untuk mencoba dan mengisi ruang baru sebagai mentor bagi orang lain tentang cara memperoleh bisnis. “Saya seperti, ah, izinkan saya menulis sedikit tentang pengalaman saya karena tidak banyak di luar sana dari perspektif pembeli,” katanya, “Saya hanya ingin [menempatkan] perspektif yang berbeda di luar sana.” Baca lebih lanjut di situs web Michael: Point of Frew.

Kesalahan Pemula sebagai Acquirer

Seperti halnya usaha serius, selalu ada beberapa jebakan yang harus diwaspadai. Memperoleh bisnis SaaS tidak terkecuali, seperti yang telah dipelajari Michael selama bertahun-tahun. Ketika ditanya kesalahan macam apa yang mungkin dilakukan oleh pengakuisisi pemula dan bagaimana mereka dapat menghindarinya, dia menekankan bahwa calon pembeli harus mencoba untuk tetap berpegang pada bidang yang paling mereka ketahui sebagai aturan praktis.

“Kami mengembangkan tim yang sangat bagus dalam penerapan cloud dan bekerja dengan pengembang,” katanya tentang kesalahan serius pertamanya sebagai pembeli, “Dan kemudian saya membeli bisnis yang didasarkan pada bahasa yang berbeda, pada platform e-commerce yang berbeda. . Dan ini adalah situs e-niaga alih-alih cloud SaaS yang, karena saya bukan ahli dalam industri itu, di vertikal itu, kami selalu mengejar ketertinggalan. Dan bisnis itu berubah dari bisnis jutaan dolar menjadi nol.”

Meskipun demikian, Michael bersyukur atas pengalaman dan pelajaran yang diberikan kepadanya: “Ini membuat kami menyadari bahwa kami memiliki sedikit keahlian yang sangat kami kuasai. Dan saya ingin tetap di situ.”

Apa yang Dapat Anda Lakukan Sekarang untuk Mempersiapkan Akuisisi?

Katakanlah ini adalah jalan yang ingin Anda ambil, dan Anda sedang mencari langkah pertama terbaik yang harus diambil ketika berbicara tentang cara memperoleh bisnis. Michael Frew memiliki satu nasihat serius, yang dia harap akan dia miliki ketika dia pertama kali memulai sendiri: "Mulailah menabung sekarang."

“Saya berharap saya telah menghemat uang sebelumnya,” dia melanjutkan dengan mengatakan, “Saya tidak melihat orang banyak membicarakannya, [karena] ada begitu banyak pembiayaan, tetapi Anda tahu, Anda perlu memiliki kulit di dalamnya. permainan, jadi Anda harus menyimpannya entah bagaimana, apakah itu pensiun atau semacamnya. ”

Michael juga menyarankan untuk belajar sebanyak mungkin. Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, tidak memiliki pengetahuan tentang bidang yang Anda beli dapat memiliki konsekuensi serius. Dia menyarankan untuk mempelajari semua yang Anda bisa, "jadi ketika Anda membeli bisnis, itu bukan tumpukan kekacauan."

Mendelegasikan Tugas sebagai Pemilik Bisnis

Menurut pengakuannya sendiri, delegasi bukanlah kekuatan Michael. Dia seorang pekerja keras yang jarang merasa nyaman duduk diam dalam waktu lama, jadi dia sering ingin agar piringnya cukup penuh. Meski begitu, dia mau mengakui ada beberapa bidang yang dia tidak kuasai. “Katakanlah itu iklan Google. Di situlah saya akan mendelegasikan dan mungkin mempekerjakan orang lain untuk melakukannya. Untuk delegasi, apa pun yang saya lakukan yang terburuk, maka saya akan mempekerjakan orang lain untuk melakukannya. ” Dia berkata.

Perubahan dan Tren Terbesar di Ruang SaaS

Ada banyak jalan yang dapat diambil oleh calon pengakuisisi saat membeli bisnis SaaS. Sementara itu, Michael telah menggunakan FE International untuk membeli proyek barunya sejak 2015, termasuk akuisisi terbarunya Gigalixir.

Pasar SaaS masih relatif baru dibandingkan dengan beberapa sektor ekonomi utama lainnya dan terus berubah dan berkembang seiring waktu. Ketika ditanya tentang perubahan yang telah dilihatnya, Michael pertama-tama berkata, “Perubahan terbesar yang saya lihat dalam dua tahun terakhir adalah kelipatan, meningkat sedikit dari sisi akuisisi. Kita akan lihat bagaimana perubahannya saat uang menjadi sedikit lebih ketat… ada begitu banyak uang tunai.”

Dia melanjutkan dengan membahas kebangkitan layanan berlangganan di ruang SaaS, dan manfaat yang dapat ditemukan bagi siapa saja yang membeli bisnis SaaS. “Sudah menjadi meta di mana ada langganan untuk mengelola langganan Anda,” katanya, “Dan kami melakukan hal yang sama dengan pelanggan kami. Hal yang sangat keren jelas tentang itu adalah pada awal bulan, saya cukup tahu apa yang saya lakukan. Saya mungkin bisa memberi tahu Anda apa yang akan saya hasilkan untuk kuartal ini dan bahkan berada dalam 10% tahun ini… Anda tidak bangun di awal bulan seperti, kawan, saya mulai dari nol dan saya harus melakukan ini semua lagi.”

Bagaimana Proses Bekerja Sama dengan FE International?

Michael menganggap pertama kalinya ia menghubungi FE International sebagai “momen penting” dalam karirnya. “Saya berbicara dengan salah satu broker [mereka] dan menjelaskan apa latar belakang saya. Tidak butuh waktu lama. Saya akan mengatakan itu seperti dua atau tiga bulan sebelum kami berbicara tentang bisnis enam digit untuk dibeli dan maju dengan itu. ”

Selama delapan tahun sejak itu, ia telah mempertahankan hubungan positif dengan FE. Dia masih memiliki bisnis pertama yang dia beli melalui mereka, yang katanya cukup sukses. Meskipun dia suka menjalankannya, dia mengatakan bahwa jika dia ingin menjualnya, "Saya akan menjualnya melalui [mereka]."

“Ini adalah hubungan yang sangat berharga bagi saya.” dia berkata, “Saya tidak akan berada di mana pun jika mereka tidak duduk dan memprofesionalkan ruang broker online.”

Apa berikutnya?

Ke depan, Michael mengatakan bahwa dia bermaksud mempertahankan independensinya. Dia berkata, “Saya tidak terlalu menginginkan pasangan. Saya tidak ingin menjadi bagian dari dana. Saya agak suka bagaimana itu berjalan sekarang. ”

Michael adalah seorang introvert berlabel diri, orang yang lebih suka bekerja sendiri daripada tidak. Apa pun yang datang berikutnya untuknya, ia berniat untuk terus berubah dan beradaptasi. “Mungkin seiring bertambahnya usia dan saya agak lelah melakukan operasi sehari-hari, maka saya mungkin dapat memanfaatkan pengalaman dan saran saya atau semacamnya.”