Bagaimana Memasarkan Situs Web Baru?

Seth Godin memiliki buku terlaris berjudul The Dip. Dan sementara itu tentu saja lebih pendek daripada kebanyakan bukunya yang lain, itu bisa dibilang salah satu yang terbaik. Ini berpusat di sekitar konsep mengetahui kapan harus berhenti pada sebuah ide dan kapan harus terus mendorong.

Premis dasarnya adalah bahwa kebanyakan orang memiliki gagasan yang tidak realistis tentang seperti apa pertumbuhan bisnis itu. Mereka percaya itu terjadi secara eksponensial sejak awal (sesuatu yang Godin sebut "Kurva Naif"). Tapi ini jarang benar – bahkan dengan ide-ide terbaik.

Pada kenyataannya, kebanyakan orang memulai dengan banyak energi dan kegembiraan. Dan saat mereka meluncurkan bisnis atau situs web baru, mereka mengalami sentakan hasil awal, yang mengirimkan umpan balik positif dan mendorong pengusaha untuk berusaha lebih keras. Tapi kemudian sesuatu yang tak terelakkan terjadi: Hasil garis datar sementara usaha secara bersamaan meningkat.

Pada titik inilah orang mengalami "The Dip." Sayangnya, kebanyakan orang menyerah pada saat ini. Tapi seperti yang Godin katakan, ini adalah "titik berhenti yang buruk." Karena penurunan biasanya diikuti oleh rebound (di situlah hasil nyata terjadi). Salah satu kutipan favorit saya dari buku Godin:

Seekor burung pelatuk dapat mengetuk dua puluh kali pada seribu pohon dan tidak mendapatkan apa-apa, tetapi tetap sibuk. Atau dia bisa mengetuk dua puluh ribu kali di satu pohon dan mendapatkan makan malam

Saat meluncurkan situs web baru, Anda harus melawan kecenderungan untuk percaya pada "Kurva Naif" dan sebaliknya merangkul "The Dip." Ini bukan pandangan pesimistis – ini hanya pandangan realistis.

Jika Anda meluncurkan situs web dengan benar, Anda akan merasakan hasil yang adil selama 24 hingga 72 jam pertama. Tapi kemudian hal-hal akan datar sedikit. Dan jika Anda tidak hati-hati, Anda akan tergoda untuk menyerah. Namun, seperti yang Anda ketahui sekarang…pertumbuhan sejati ada di sisi lain. Dengan mengembangkan rencana peluncuran situs web proaktif untuk memasarkan situs web baru Anda, Anda akan mencapai titik ini lebih cepat dan lebih efisien.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda:

• Apa dan Mengapa rencana peluncuran situs web
• Cara mengatur diri Anda untuk peluncuran situs web yang sukses dengan melakukan semua hal yang benar sebelum "langsung"
• Apa yang harus dilakukan pada hari peluncuran untuk memaksimalkan lalu lintas dan hasil jangka panjang Anda
• Kiat pemasaran situs web pasca-peluncuran untuk lalu lintas dan konversi yang skalabel
• Bagaimana membangun tim yang tepat membuat semua perbedaan saat memasarkan situs web baru

Jika Anda siap mempelajari cara yang benar untuk meluncurkan dan memasarkan situs web untuk dampak dan peningkatan maksimum, Anda berada di tempat yang tepat. Teruslah membaca dan saya akan menyajikan rahasia favorit saya untuk sukses.

Apa dan Mengapa Rencana Peluncuran Situs Web

Saya berani menebak bahwa 95 persen situs web baru tidak memiliki rencana peluncuran formal apa pun. Mereka cukup menekan "terbitkan" dan kemudian mengambil pendekatan menunggu dan melihat. Tetapi saya juga berani mengatakan 95 persen dari sebagian besar situs web gagal lebih cepat daripada anak sekolah menengah yang melompat dari papan loncat di kolam renang lingkungan.

Semua itu untuk mengatakan ini: Rencana peluncuran situs web bukanlah persyaratan, tetapi memilikinya biasanya meningkatkan hasil dan bahkan dapat membuat Anda 90 hingga 180 hari di depan jika Anda baru saja mulai menerbitkan konten tanpa pemasaran atau promosi nyata. strategi.

Saat pertama kali meluncurkan situs web, tidak ada yang tahu Anda ada. Google tidak tahu, orang asing di internet tidak tahu, bahkan kebanyakan orang di jaringan pribadi dan profesional Anda tidak tahu. Dan itu akan tetap seperti itu selama beberapa bulan jika Anda tidak mengembangkan rencana untuk secara sengaja mensistematisasikan peluncuran Anda.

Rencana peluncuran pada dasarnya adalah strategi formal untuk mengumumkan dan mempromosikan situs web Anda kepada orang yang tepat dalam upaya untuk mendapatkan daya tarik awal yang dapat ditingkatkan menjadi pertumbuhan eksponensial selama beberapa minggu dan bulan berikutnya.

Seperti kata pepatah klasik,

kegagalan untuk merencanakan adalah rencana untuk gagal

Tanpa rencana peluncuran formal, Anda pada dasarnya menerbitkan konten untuk ruang kosong. Mungkin saja beberapa orang pada akhirnya akan masuk ke ruangan secara tidak sengaja, tetapi mengapa tidak mengirim undangan?

Tidak ada formula tunggal untuk mengembangkan rencana peluncuran situs web, tetapi biasanya akan mencakup tiga fase utama:

• Pra-Peluncuran. Ini adalah langkah-langkah yang Anda ambil sesaat sebelum peluncuran untuk memastikan situs web Anda siap untuk ditayangkan. Ini adalah serangkaian langkah yang sangat spesifik yang perlu diperiksa untuk memastikan hari peluncuran dan proses pasca-peluncuran berjalan dengan lancar.
• Hari Peluncuran. Pada hari peluncuran, semua silinder terbakar. Dengan asumsi Anda disengaja dengan pendekatan pra-peluncuran Anda, Anda akan melihat jumlah peningkatan yang cukup baik dalam 24-72 jam pertama. Semakin banyak Anda dapat memanfaatkan lalu lintas dan eksposur ini, semakin baik.
• Pasca Peluncuran. Sementara hari peluncuran tentu penting dan penuh kegembiraan, itu hanya satu hari. Apa yang Anda lakukan setelah hari peluncuran bahkan lebih penting. Memiliki strategi pasca-peluncuran tertentu akan membantu Anda

Anda memerlukan masing-masing dari ketiga komponen ini untuk memberi diri Anda peluang terbaik untuk peluncuran situs web yang sukses. Dan di sisa artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa cara spesifik untuk menguasai setiap fase.

Tips dan Taktik Pra-Peluncuran

Strategi pra-peluncuran Anda dimulai dengan pemahaman yang jelas tentang sasaran hari peluncuran Anda. Dengan kata lain, apa yang sebenarnya Anda inginkan terjadi pada hari peluncuran?

Secara umum, sebagian besar pengusaha dan pemasar mencari sebanyak mungkin tindakan berikut untuk dilakukan:

• Klik dan kunjungan
• Konsumsi konten
• Keikutsertaan email
• Berbagi konten dan tautan balik
• Keterlibatan situs web (seperti komentar)

Jika Anda menetapkan target spesifik yang terkait dengan item ini, Anda akan mengarahkan semuanya ke arah yang benar. Berikut adalah beberapa rekomendasi dan saran untuk mendapatkan hasil maksimal dari rencana pra-peluncuran Anda:

1. Kembangkan Elevator Pitch 7 Detik

Rentang perhatian manusia rata-rata sekarang kurang dari ikan mas. Ini berarti Anda hanya memiliki tujuh detik untuk mengambil fokus seseorang dan menarik mereka masuk. Jika situs web Anda membutuhkan waktu lebih lama dari tujuh detik, tingkat konversi Anda akan menurun. Inilah mengapa saya merekomendasikan untuk membuat elevator pitch tujuh detik cepat yang dapat Anda gunakan untuk memandu konten, promosi, dan upaya pemasaran Anda.

Saya sarankan untuk benar-benar menulis nada Anda dan menghafalnya. Anda akan menggunakan satu atau dua kalimat singkat ini saat menjangkau jaringan Anda, berbagi situs web dengan teman, dan mengoptimalkan strategi promosi Anda.

Elevator pitch Anda yang disingkat perlu menjelaskan dengan jelas tentang apa situs web Anda dan mengapa orang harus peduli. Cobalah untuk mengembangkan promosi yang berfokus pada manfaat, bukan yang berfokus pada fitur.

2. Buat Konten Satu Pilar

Tidak peduli seberapa bagus strategi promosi Anda, semuanya akan gagal tanpa konten. Dan sementara kita akan membahas "roti dan mentega" dari konten peluncuran Anda di poin berikutnya di bawah, Anda harus mulai dengan satu bagian konten pilar. Ini adalah bagian yang idealnya Anda ingin menjadi viral. Ini adalah sumber daya besar yang akan Anda jual dan promosikan paling banyak. Contoh konten pilar yang baik meliputi:

• Panduan "bagaimana caranya" terbaik yang panjangnya 3.000-10.000 kata. Sumber daya ini memberikan saran yang dapat ditindaklanjuti kepada audiens Anda yang dapat mereka gunakan untuk memecahkan satu atau beberapa masalah besar mereka. Idenya di sini adalah Anda memberikan barang-barang terbaik Anda secara gratis yang memaksa orang untuk kembali lagi.
• Postingan pakar adalah konten tempat Anda memilih subjek dan kemudian mewawancarai berbagai pakar di industri. Anda kemudian membuat posting menggunakan kutipan dan wawasan mereka. Ada beberapa manfaat yang terkait dengan membuat posting seperti ini. Pertama, ini memberi Anda konten gratis. (Yang harus Anda lakukan adalah memilih subjek dan menjangkau orang-orang – mereka menyediakan konten.) Manfaat kedua adalah Anda memposisikan diri/situs web sebagai seorang ahli hanya dengan menyelaraskan diri Anda dengan para ahli lainnya. Ketiga, para ahli ini cenderung membagikan konten Anda setelah dipublikasikan. (Siapa yang tidak ingin berbagi sumber daya yang menampilkan Anda sebagai ahli?)
• Jika Anda adalah bisnis yang sudah ada dan/atau memiliki bukti yang sejalan dengan produk atau layanan yang Anda jual, studi kasus bisa menjadi konten pilar yang bagus. Namun, kunci dari studi kasus yang baik – setidaknya dalam konteks ini – adalah membuatnya menarik. Pendekatan gaya kertas putih yang membosankan tidak akan berhasil. Itu harus dirapikan dalam format yang menarik sehingga orang ingin tenggelam.

Ini hanya beberapa contoh. Poin dasarnya adalah Anda memerlukan satu konten yang benar-benar dapat Anda fokuskan pada upaya Anda. Ini adalah bagian yang akan Anda gunakan untuk menarik orang.

Pada halaman pilar, Anda ingin menyertakan opt-in yang menawarkan pembaca semacam konten terkait…jika mereka memberi Anda alamat email sebagai balasannya. Ini dikenal sebagai magnet timah. Jika magnetnya cukup menarik – dan terhubung erat dengan bagian pilar Anda – Anda seharusnya dapat membuat daftar email yang cukup solid sejak hari pertama.

3. Kembangkan Beberapa Potongan Konten yang Lengket

Kebanyakan orang membuat kesalahan dengan hanya mengeluarkan satu konten pada peluncuran awal mereka. Dan meskipun mereka memiliki kalender konten dengan rencana untuk memposting satu artikel baru setiap minggu, pengunjung tidak mengetahuinya. Jadi mereka datang ke situs web dan yang mereka lihat hanyalah situs web tipis dengan sangat sedikit untuk ditampilkan.

Selain konten pilar, Anda menginginkan setidaknya tiga hingga lima konten "lengket" tambahan yang secara alami terlepas dari pilar. Misalnya, jika bagian pilar Anda adalah tentang cara membeli rumah, bagian yang lengket akan terkait dengan menemukan perusahaan pindahan, cara terbaik untuk memperbaiki rumah tua, tip desain interior, dll.

4. Buat Daftar Impian Anda (dan Jangkau)

Salah satu kunci besar untuk peluncuran yang sukses adalah memiliki orang-orang yang dapat menyampaikan berita untuk Anda. Tapi ini tidak akan terjadi secara ajaib dengan sendirinya. Saya merekomendasikan perencanaan ke depan dengan membuat apa yang saya sebut "daftar impian" kontak. Ini adalah orang-orang yang mungkin Anda kenal (atau kenal) yang memiliki jaringan atau audiens yang besar. Ini adalah individu yang memiliki pengaruh yang diperlukan untuk menarik orang ke situs web Anda (baik melalui daftar email, pengikut media sosial, atau pengaruh pribadi).

Saya akan merekomendasikan membuat sesuatu yang disebut "Daftar 100 Impian." Ini adalah daftar setidaknya 100 orang yang ingin Anda bagikan situs web Anda. Ini disebut daftar "impian" karena Anda diizinkan untuk berani. Selain memasukkan orang-orang dalam jaringan Anda sendiri, Anda juga dapat menempatkan influencer media sosial, pakar industri, dan orang lain yang mungkin atau mungkin tidak Anda kenal secara pribadi.

Setelah membuat daftar impian Anda, jangkau terlebih dahulu dan beri mereka alasan kuat untuk peduli. Anda harus mencari cara terbaik untuk melakukan ini dengan setiap individu, tetapi ingatlah bahwa tidak ada yang peduli kecuali Anda memberi mereka alasan untuk itu.

Apa yang Harus Dilakukan pada Hari Peluncuran

Jika Anda telah melakukan semua pekerjaan pra-peluncuran, hari peluncuran sebenarnya cukup mudah. Anda tidak perlu melakukan banyak hal (selain sedikit promosi dan keterlibatan). Berikut adalah beberapa saran:

1. Beritahu Daftar Anda yang Ada

Jika Anda memiliki daftar email yang ada dari usaha bisnis lain, beri tahu daftar ini bahwa situs web Anda akan ditayangkan. Anda mungkin juga ingin memberi mereka insentif untuk berbagi dengan orang lain dengan menawarkan semacam hadiah atau hadiah. (Kecuali usaha bisnis Anda sebelumnya terkait erat dengan usaha ini, jangan berharap untuk melihat peningkatan yang besar di sini.)

2. Ingatkan 'Mimpi 100' Anda

Meskipun Anda seharusnya sudah menjangkau semua orang di "Daftar 100 Impian" Anda sebagai bagian dari strategi promo pra-peluncuran, Anda sebaiknya mengirimkan pengingat pada hari itu. Tetap pendek dan manis. Dorong mereka untuk membagikan konten Anda, tetapi ingat bahwa harus ada sesuatu di dalamnya untuk mereka!

3. Jalankan Kontes Media Sosial

Jika Anda memiliki pengikut di profil media sosial pribadi Anda, buat semacam konten media sosial tempat Anda memberi penghargaan kepada orang-orang yang membagikan situs web Anda. Anda dapat meminta orang untuk menandai sejumlah pengikut tertentu agar memenuhi syarat.

4. Jadilah “On-Call”

Anda pada dasarnya "on-call" selama hari peluncuran. Anda mengamati apa yang terjadi, terlibat dengan orang-orang di media sosial, berinteraksi dengan "Daftar 100 Impian" Anda, dan menanggapi setiap masalah yang mungkin muncul. Harapannya adalah semuanya berjalan lancar, tetapi Anda harus siap untuk merespons jika terjadi kesalahan.

Pemasaran & Promo Situs Web Pasca Peluncuran

Jika strategi promosi pra-peluncuran Anda meletakkan dasar, sebagian besar pembangunan lalu lintas sebenarnya terjadi dalam rencana promo pasca-peluncuran Anda. Berikut adalah beberapa saran yang bermanfaat:

1. Email Daftar Anda

Apakah Anda berhasil mengumpulkan beberapa lusin email opt-in atau beberapa ribu, Anda harus memasukkan semacam urutan sambutan sebagai bagian dari strategi pasca-peluncuran Anda.

Urutan email selamat datang yang baik biasanya terdiri dari tiga hingga lima email berbeda yang dikirim pada interval yang telah ditentukan setelah memilih (seperti satu hari setelahnya, tiga hari setelahnya, dan tujuh hari setelahnya). Masing-masing email ini membantu memperjelas merek Anda, membagikan konten, dan memberikan langkah selanjutnya yang dapat ditindaklanjuti yang dapat dilakukan oleh individu tersebut.

2. Balas Semua Komentar

Anda mungkin tidak dapat menanggapi setiap komentar pada hari peluncuran, tetapi Anda harus memprioritaskan untuk merespons dalam waktu 72 jam.

Dengan membalas setiap komentar, Anda tidak hanya menunjukkan kepada setiap pemberi komentar bahwa Anda sedang mendengarkan, tetapi Anda juga mengirim pesan ke semua orang yang dengan santai menelusuri bahwa Anda terlibat.

3. Terima kasih kepada yang telah membantu (dan yang tidak)

Kirimkan semacam ucapan terima kasih dan/atau hadiah kepada siapa pun di "Daftar 100 Impian" Anda yang membantu Anda dengan membagikan pos media sosial, mengirim email ke daftar mereka, atau mempromosikan situs web dalam bentuk atau cara lain.

Saya juga mendorong Anda untuk mengirimkan ucapan terima kasih dan/atau hadiah kepada siapa saja yang tidak membantu. Anda akan terkejut dengan betapa banyak orang akan terkejut dengan kemurahan hati Anda. Persentase tertentu bahkan mungkin membalas dengan membagikan situs web dan konten Anda setelah kejadian.

4. Terus Memproduksi Konten Berkualitas

Konten adalah mata uang situs web Anda. Semakin banyak yang Anda buat, semakin baik peluang Anda untuk menghasilkan arus lalu lintas yang stabil dalam jangka panjang. Misinya adalah terus memproduksi konten berkualitas yang membuat orang kembali lagi.

Jika Anda belum memiliki kalender editorial yang dibuat dengan rencana konten 90 hari, lanjutkan dan buat. Anda ingin sekonsisten mungkin selama beberapa bulan ke depan untuk menjaga momentum tetap berjalan.

SEO yang benar-benar efektif dapat memakan waktu yang sangat lama. Jadi, konsistensi selama bulan dan tahun berikutnya setelah peluncuran Anda sangat penting.

5. Berinvestasi dalam Pembuatan Tautan

Anda tidak dapat bergantung pada rujukan dan lalu lintas berbayar selamanya. Untuk akhirnya membawa situs web Anda ke ketinggian yang Anda inginkan, sangat penting bagi Anda untuk berinvestasi dalam membangun tautan. Ini akan membantu Anda meningkatkan peringkat pencarian dan menjangkau lebih banyak orang secara organik.

Tentu saja ada bentuk seni untuk membangun tautan, tetapi blogging tamu adalah salah satu metode yang disukai. Ini melibatkan menemukan penerbit dengan program kontributor tamu, mengirimkan konten untuk dipublikasikan di situs mereka, dan termasuk tautan balik ke situs web Anda di dalam konten. Google mengambil ini dan meneruskan otoritas dari situs web tersebut ke situs Anda sendiri (semoga meningkatkan peringkat pencarian Anda dalam prosesnya).

6. Jaringan Seperti Gila

Terus bangun jaringan Anda dan buat orang mengetahui situs web Anda. Tampil sebagai tamu di podcast adalah awal yang bagus. Anda juga dapat berbagi konten di profil media sosial pribadi Anda dan memanfaatkan jaringan Anda sendiri untuk bertemu dengan orang-orang yang memiliki pengaruh dan kekuatan di niche Anda. Anda tidak pernah terlalu sibuk untuk jaringan!

Bangun Tim Peluncuran Situs Web Anda

Meluncurkan situs web dan kemudian memasarkan situs web itu secara berkelanjutan adalah pekerjaan yang memakan waktu. Jika Anda mencoba melakukan semuanya sendiri, Anda mungkin kecewa mengetahui bahwa hal itu menghabiskan sumber daya internal Anda dan tidak menyisakan waktu untuk sisa bisnis Anda. Ini menempatkan Anda dalam situasi kompromi di mana Anda dipaksa untuk memilih antara bisnis dan situs web – keduanya penting.

Strategi yang lebih baik adalah meluncurkan situs web Anda dengan tim orang-orang yang dapat Anda terapkan di area yang sangat spesifik. Ini termasuk orang-orang yang bertanggung jawab untuk desain, pembuatan konten, pemasaran, analitik, promosi, dll.

Di SEO.co, kami tidak berusaha menjadi segalanya bagi semua orang. Tetapi jika ada satu area yang kami luar biasa, itu adalah meningkatkan lalu lintas organik dengan konten dan tautan berkualitas tinggi. Dan jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda meluncurkan dan memasarkan situs web baru Anda dengan cepat, kami ingin mengobrol. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!