Empati dan Persuasi: Kiat untuk Penjangkauan Tautan yang Berhasil

Penjangkauan tautan adalah tentang dua hal: empati dan persuasi.

Jika Anda mengingat fakta sederhana ini, penjangkauan Anda akan lebih baik daripada mungkin 80% email penjangkauan yang saya terima setiap hari. Sebagai pengelola blog kami di Page One Power, saya melihat BANYAK permintaan penjangkauan dan tautan yang buruk, dan alasannya adalah karena orang tidak mempertimbangkan dua prinsip dasar penjangkauan tautan ini.

Tetapi hanya karena orang lain melakukan pekerjaan yang buruk tidak berarti Anda harus puas dengan menjadi rata-rata — dalam artikel ini saya ingin menjelaskan pola pikir yang Anda butuhkan (dan beberapa tip bermanfaat) untuk mengirimkan penjangkauan yang berkualitas dan memberi diri Anda kesempatan terbaik untuk mendapatkan penghasilan. link dan membangun hubungan yang bermakna di seluruh web.

Anda Mengirim Email kepada Manusia… dan Meminta Bantuan

Pertama dan terpenting, saat mengirim penjangkauan, jagalah gagasan bahwa Anda mengirim email ke orang lain di garis depan pikiran Anda. Fakta sederhana ini adalah alasan mengapa empati adalah bagian besar dari penjangkauan tautan yang sukses.

Memikirkan manusia di sisi lain dari permintaan tautan Anda akan memaksa Anda untuk menjadi manusia sendiri. Ajukan pertanyaan kepada diri sendiri tentang orang itu…apa pekerjaan atau tanggung jawab utama orang ini? Apakah ini orang yang tepat untuk bertanya tentang tautan? Mengapa mereka peduli dengan halaman saya? Mengapa mereka menghubungkan?

Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan ini, Anda mungkin menghubungi orang yang salah atau Anda memiliki masalah yang lebih besar (seperti: halaman Anda tidak layak untuk ditautkan). Menemukan orang yang tepat untuk permintaan tautan Anda adalah langkah penting untuk berhasil mengamankan tautan Anda, dan ada baiknya bekerja ekstra dalam hal pencarian tautan untuk memastikan Anda telah menemukan cara terbaik mutlak untuk terhubung. Jangan hanya mengambil email pertama yang Anda temukan di situs web — galilah untuk menemukan orang yang paling mungkin bertanggung jawab untuk menambahkan tautan ke situs. Terkadang ini adalah webmaster…editor…atau bahkan orang yang memiliki situs — intinya adalah Anda perlu meninjau situs dan meneliti siapa yang harus Anda hubungi.

Alasan menemukan orang yang tepat sangat penting adalah karena menarik perhatian seseorang dan membuat mereka merespons tanpa dilewatkan oleh banyak orang sudah cukup sulit. Selain itu, menemukan orang yang paling relevan dengan segera menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk membiasakan diri dengan situs calon, membuat penjangkauan tautan Anda lebih menarik.

Selain berempati pada kenyataan bahwa Anda menghubungi manusia yang nyata, hidup (dan sibuk), Anda juga harus menyadari fakta bahwa pada dasarnya Anda meminta bantuan. Dekati jangkauan Anda dengan cara yang sama seperti Anda mengirim SMS ke teman untuk membantu Anda bergerak. Misalnya, struktur yang layak untuk pesan Anda adalah:

1.   Pengenalan singkat dengan beberapa personalisasi.
2.   Konteks untuk apa yang Anda minta.
3.   Membuat bertanya.
4.   Berikan langkah/CTA berikutnya yang spesifik.
5.   Terima mereka untuk waktu mereka.

Dalam situasi yang ideal, menautkan ke halaman Anda menguntungkan audiens mereka, dan dengan demikian, situs web mereka. Namun, bahkan dalam keadaan seperti ini, mereka masih membantu Anda dan Anda harus ramah dan sopan jika Anda berharap mendapatkan tautan.

Jika Anda hanya ingat bahwa ada orang lain yang menerima email penjangkauan Anda, dan memperlakukan mereka seperti seseorang, Anda sudah setengah jalan untuk mengirimkan penjangkauan yang lebih baik daripada kebanyakan orang. Namun, Anda tetap harus persuasif jika ingin meningkatkan jangkauan tautan Anda dan memberi diri Anda peluang terbaik untuk sukses.

Penjangkauan yang Layak Mendapat Tanggapan, Penjangkauan yang Menarik Mendapat Tautan

Perbedaan antara penjangkauan yang baik dan penjangkauan yang hebat adalah persuasi. Dan untuk menjadi persuasif, Anda perlu memahami pembaca Anda dan apa yang mendorong mereka untuk bertindak.

Untuk memahami pemilik situs yang Anda hubungi, mulailah dengan mengenal audiens mereka dan apa yang menarik minat mereka. Topik apa yang paling penting bagi mereka? Jenis format konten apa yang mereka sukai? Situs web lain apa yang mereka ikuti? Apa tantangan umum yang mereka hadapi? Jenis sumber apa yang mereka percayai?

Setelah Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, manfaatkan informasi ini selama promosi tautan Anda. Sorot bagian halaman Anda yang membicarakan topik yang paling mereka minati (atau bahkan bekerja lebih keras dan membuat tautan jangkar ke bagian tertentu). Jika audiens mereka lebih suka konten video, tekankan video di halaman Anda. Identifikasi bagaimana halaman Anda memecahkan masalah untuk audiens situs target dan promosikan tautan Anda dalam konteks ini (ini adalah opsi yang paling kuat).

Untuk menjadi persuasif, Anda membutuhkan konteks, dan untuk memiliki konteks Anda perlu pemahaman. Teliti situs web prospektif secara menyeluruh dan Anda akan memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk membuat penjangkauan Anda menarik.

Jika Anda siap untuk memulai kampanye pembuatan tautan Anda sendiri, unduh templat penjangkauan tautan gratis ini untuk memulai hari ini!

Di luar penelitian audiens, ada beberapa praktik terbaik umum yang harus Anda ikuti. Misalnya, kejelasan adalah kuncinya — Anda tidak dapat membujuk seseorang jika mereka tidak tahu apa yang Anda minta. Jangan bertele-tele atau mencoba menutupi apa tujuan Anda. Bersikaplah terbuka dan jelas tentang fakta bahwa Anda ingin mereka menautkan ke situs Anda. Sebenarnya, saya merasa paling efektif untuk menjelaskan bahwa Anda mengirimkan sumber untuk tautan tepat di dalam baris subjek — pastikan untuk menambahkan beberapa personalisasi juga (nama orang, nama situs mereka, bagaimana sumber daya menarik bagi audiens mereka, dll.) sehingga Anda tidak berbaur dengan penjangkauan tautan yang umum dan bermutu rendah.

Selain itu, nyatakan secara eksplisit ke mana menurut Anda tautan itu harus mengarah dan halaman mana yang harus dituju (dengan alasan pendukung Anda dari atas). Anda ingin menambahkan tautan Anda semudah mungkin untuk orang ini. Mereka tidak perlu mencari bagian tertentu dari halaman mereka yang mungkin relevan — semuanya untuk keuntungan Anda.

Aspek lain dari kejelasan pesan adalah menjaga agar email penjangkauan Anda tetap singkat. Sekali lagi, Anda mengirim email kepada orang lain dengan pekerjaan dan tanggung jawab dan mereka tidak punya banyak waktu untuk membaca pitch link Anda. Hindari memperkeruh suasana dengan membuat email Anda singkat dan langsung ke intinya.

Penjangkauan tautan mewakili sebagian besar pekerjaan pembuatan tautan, dan jika Anda tidak dapat menjangkau secara efektif, Anda tidak akan mendapatkan semua tautan yang layak Anda dapatkan. Untungnya, mengirimkan penjangkauan yang baik tidak rumit karena hanya membutuhkan dua hal: empati dan persuasi. Berempati pada kenyataan bahwa Anda menghubungi orang lain (biasanya orang asing) dan meminta bantuan mereka, dan lakukan riset untuk memahami mereka dan audiens mereka sehingga Anda dapat menjelaskan secara persuasif mengapa mereka harus menautkan.

Sekarang keluarlah, kirim email penjangkauan yang bagus, dan dapatkan tautan yang dibutuhkan situs Anda.