3 modi per utilizzare i video nelle campagne di remarketing (e perché dovresti)

Se stai cercando di portare le tue campagne pubblicitarie online a un livello superiore, il retargeting video potrebbe essere proprio quello che stai cercando.

In questo post, daremo uno sguardo a come puoi sfruttare il video, una risorsa chiave per potenziare le tue campagne di remarketing.

Come funziona il "retargeting"?

Il "retargeting" è diventato un movimento importante nella pubblicità digitale, perché ti dà l'opportunità di generare più impressioni su un visitatore target. Non si tratta solo di uno spettatore che vede i tuoi annunci più volte, tuttavia, il retargeting ti consente anche di adattare il contenuto che ogni persona viene mostrato in base a dove si trova nella tua canalizzazione di vendita.

Ad esempio, se un visitatore del sito Web ha fatto clic su un prodotto specifico, è possibile reindirizzarlo sui social media o su altre piattaforme mostrando loro quel prodotto esatto, offerte pertinenti o informazioni sul tuo marchio.

Ma le piattaforme sociali sono diventate più complesse e avanzate anche rispetto a pochi mesi fa. Ora, il retargeting non significa che puoi solo rimandarli alla pagina o al prodotto che stavano guardando in precedenza. Ora puoi anche personalizzare i messaggi e gli annunci in base alla parte esatta della canalizzazione di vendita in cui si trova il tuo lead. Se è la loro prima impressione, potrebbero vedere un video sulla missione del tuo marchio, ma la terza impressione potrebbe avere un CTA più forte per un prodotto o servizio specifico.

Questo tipo di retargeting personalizzato è la proprietà privilegiata per i video in cui intervenire e intensificare.

Ecco come puoi utilizzare il video per aumentare il successo delle tue campagne di retargeting:

1. Affronta le loro obiezioni

Il motivo principale per cui esegui il retargeting di un cliente è perché non ha acquistato o convertito la prima volta.

Ci sono tre ragioni principali per cui non hanno acquistato:

1. Il prodotto non è rilevante per loro
2. Hanno domande, obiezioni o esitazioni sul tuo prodotto
3. Non "comprano" il tuo marchio

Non c'è molto che puoi fare per il numero uno: non ha molto senso retargeting di persone che non fanno parte del tuo pubblico, perché raramente effettuano un acquisto.

Concentrarsi sul motivo due, tuttavia, può aumentare notevolmente le conversioni di retargeting.

Supponiamo, ad esempio, che un visitatore del tuo sito web abbia fatto clic su un prodotto, ma non lo ha acquistato. Forse sono preoccupati che la taglia o il colore non siano mostrati accuratamente nell'immagine, o vogliono guardarsi intorno in base al prezzo, o non sono sicuri che il prodotto valga davvero i loro soldi.

È qui che una pubblicità video può fare miracoli. Puoi utilizzare i contenuti video per rispondere ad alcune delle domande che potrebbero avere i tuoi clienti. Puoi affrontare le obiezioni più comuni ai tuoi prodotti parlando del prodotto o, meglio ancora, mostrando il prodotto in uso.

Il video è lo strumento migliore per mostrare esattamente come la tua offerta è unica e un taglio sopra il resto. Puoi mostrarlo in uso, mostrare le sue caratteristiche uniche o mostrare come si adatta o funziona. I video sono la cosa più vicina che i tuoi clienti possono provare a sentire, toccare e sperimentare in prima persona il prodotto.

2. Fornire prove sociali

Sempre per il motivo numero due, uno dei modi più efficaci per sedare l'esitazione dei consumatori è con testimonianze e recensioni.

Le persone si fidano delle recensioni online tanto quanto si fidano dei consigli personali. Le recensioni scritte funzionano bene sotto questo aspetto, ma potrebbero non essere sempre sufficienti per spingere la conversione. Le testimonianze video consentono ai potenziali clienti di vedersi riflessi nei tuoi clienti soddisfatti. Quando vedono che risolve problemi simili di clienti, è più probabile che si relazionino al tuo marchio e che effettuino l'acquisto.

Immagina che qualcuno sia interessato al tuo prodotto, ma non lo compra. Il giorno successivo, stanno scorrendo Facebook e guardano un video di 10 persone assolutamente entusiaste dello stesso prodotto. Non solo il prodotto è di nuovo al centro dell'attenzione, ma avranno anche un'impressione e una connessione positive che potrebbero incuriosirli all'acquisto.

Un altro ottimo modo per fornire prove sociali? Influencer. Se hai collaborato con un influencer nel tuo settore o sfera, è probabile che il tuo pubblico di destinazione lo conosca già in una certa misura e quando vedono un video di qualcuno di cui si fidano già che approva il tuo prodotto, è molto più probabile che lo sappia torna al tuo sito per effettuare un acquisto.

3. Condividi il tuo marchio

Il terzo motivo per cui il visitatore non ha acquistato è un po 'più complesso, ma è anche qui che il video può davvero brillare.

I clienti non vogliono più acquistare prodotti da società anonime, ma acquistano da marchi guidati dalle persone in cui credono, marchi le cui dichiarazioni di missione si allineano personalmente.

Ecco perché la pubblicità video online è diventata una parte così integrante del retargeting: non sono solo più parole che sperano di vendere al cliente, il video può effettivamente aggiungere più valore durante il processo di follow-up.

Un video efficace può offrire informazioni aggiuntive, oltre a emozioni e intrattenimento, per creare un'esperienza di retargeting indimenticabile.

Ecco un esempio della nostra promozione video, che mostra chi siamo, cosa facciamo e perché lo facciamo, tutto in un minuto. Non vi parliamo solo del nostro marchio. Ti mostriamo .

Tipi di video per condividere il tuo marchio:

• Rappresentazione della missione e dei valori aziendali in azione
• Storia della storia o dello scopo del marchio
• Riflettori puntati su CEO / fondatore
• Introduzione a dipendenti o team
• Storie di coinvolgimento della comunità
• Casi di studio video

Stai creando contenuti pensando alla tua missione aziendale? Trascurare di farlo ti costerà clienti. Ma se la tua pubblicità video online è allineata con il tuo marchio, il tuo pubblico percepirà l'autenticità, il che lo spingerà più vicino alla conversione.

Perché eseguire il retargeting con i video

Se usata bene, la pubblicità video può aiutare a rimettere l'elemento personale nel business.

I contenuti video ti danno l'opportunità di condividere i tuoi valori e la tua storia, quindi non stai solo reindirizzando i lead con informazioni o prodotti che hanno già visto, stai aggiungendo ancora più valore intrattenendo, ispirando e coinvolgendo attraverso la narrazione visiva.

La tua videocamera riapre la conversazione con potenziali contatti e clienti precedenti tagliando il "rumore" dei social media per arrivare al cuore di ciò che è reale e autentico con il tuo marchio.