3 sposoby wykorzystania wideo w kampaniach remarketingowych (i dlaczego warto)

Jeśli chcesz przenieść swoje kampanie reklamowe online na wyższy poziom, retargeting wideo może być tym, czego szukasz.

W tym poście przyjrzymy się, jak możesz wykorzystać wideo jako kluczowy zasób do wzmocnienia kampanii remarketingowych.

Jak działa „retargeting”?

„Retargeting” stał się głównym ruchem w reklamie cyfrowej, ponieważ daje możliwość wygenerowania wielu wyświetleń na docelowym użytkowniku. Nie chodzi tylko o to, że widz widzi Twoje reklamy kilka razy, ale retargeting umożliwia również dostosowanie treści wyświetlanych każdej osobie w oparciu o to, gdzie znajduje się w Twoim lejku sprzedażowym.

Na przykład, jeśli odwiedzający witrynę kliknął określony produkt, możesz przekierować go w mediach społecznościowych lub innych platformach, pokazując mu dokładnie ten produkt, odpowiednie oferty lub informacje o Twojej marce.

Ale platformy społecznościowe stały się bardziej złożone i zaawansowane niż jeszcze kilka miesięcy temu. Teraz retargeting nie oznacza, że ​​możesz tylko odesłać ich z powrotem na stronę lub produkt, który wcześniej oglądali. Teraz możesz również dostosować swój przekaz i reklamy na podstawie dokładnej części lejka sprzedaży, w której znajduje się Twój potencjalny klient. Jeśli to ich pierwsze wrażenie, mogą zobaczyć film o misji Twojej marki, ale trzecie wrażenie może mieć silniejsze wezwanie do działania konkretnego produktu lub usługi.

Ten rodzaj spersonalizowanego retargetingu to podstawa, dzięki której filmy mogą wkroczyć i przyspieszyć.

Oto, jak możesz wykorzystać wideo, aby zwiększyć sukces swoich kampanii retargetingowych:

1. Odnieś się do ich zastrzeżeń

Największym powodem ponownego kierowania do klienta jest to, że nie dokonał zakupu ani nie dokonał konwersji za pierwszym razem.

Są trzy główne powody, dla których nie kupili:

1. Produkt nie jest dla nich odpowiedni
2. Mają pytania, zastrzeżenia lub wątpliwości dotyczące Twojego produktu
3. Nie „kupują” Twojej marki

Niewiele można zrobić z numerem jeden - nie ma sensu retargetować osób, które nie są wśród Twoich odbiorców, ponieważ rzadko dokonują zakupu.

Skoncentrowanie się na drugiej przyczynie może jednak znacznie zwiększyć liczbę konwersji z retargetingu.

Załóżmy na przykład, że osoba odwiedzająca Twoją witrynę kliknęła produkt, ale go nie kupił. Może martwią się, że rozmiar lub kolor nie jest dokładnie pokazany na zdjęciu, lub chcą rozejrzeć się po cenie, albo nie są pewni, czy produkt jest rzeczywiście „wart” ich pieniędzy.

W tym miejscu reklama wideo może zdziałać cuda. Możesz użyć treści wideo, aby odpowiedzieć na niektóre pytania, które mogą mieć Twoi klienci. Możesz odnieść się do najczęstszych zastrzeżeń do swoich produktów, mówiąc o produkcie - lub jeszcze lepiej, pokazując produkt w użyciu.

Wideo to najlepsze narzędzie, które pozwala dokładnie pokazać, jak wyjątkowa jest Twoja oferta i wyróżnia się spośród innych. Możesz pokazać go w użyciu, pochwalić się jego unikalnymi cechami lub pokazać, jak pasuje lub działa. Filmy wideo to najbliższa rzecz, jaką Twoi klienci mogą poczuć, dotknąć i doświadczyć produktu z pierwszej ręki.

2. Zapewnij dowód społeczny

Wciąż z powodu drugiego, jednym z najskuteczniejszych sposobów na stłumienie wahań konsumentów są referencje i recenzje.

Ludzie ufają recenzjom internetowym w takim samym stopniu, jak osobistym rekomendacjom. Pisemne recenzje sprawdzają się pod tym względem, ale nie zawsze mogą być wystarczające, aby zachęcić do konwersji. Referencje wideo pozwalają potencjalnym klientom zobaczyć, jak odzwierciedlają się w Twoich zadowolonych klientach. Kiedy widzą, że rozwiązuje to problemy podobnych klientów, są bardziej skłonni do nawiązania kontaktu z Twoją marką - i dokonania zakupu.

Wyobraź sobie, że ktoś jest zainteresowany Twoim produktem, ale nie kupuje. Następnego dnia przeglądają Facebooka i oglądają film, na którym 10 osób absolutnie zachwyca się tym samym produktem. Nie tylko produkt jest znowu na topie, ale także będzie miał pozytywne wrażenie i połączenie, które może ich zaintrygować do zakupu.

Kolejny świetny sposób na przedstawienie dowodu społecznego? Influencerzy. Jeśli nawiązałeś współpracę z influencerem w Twojej branży lub sferze, jest prawdopodobne, że Twoi docelowi odbiorcy do pewnego stopnia już go znają, a kiedy zobaczą film przedstawiający kogoś, komu już ufają, promujący Twój produkt, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że wróć do swojej witryny, aby samodzielnie dokonać zakupu.

3. Podziel się swoją marką

Trzeci powód, dla którego odwiedzający nie kupił, jest nieco bardziej złożony - ale w tym przypadku wideo może naprawdę zabłysnąć.

Klienci nie chcą już kupować produktów od bezimiennych korporacji, kupują od marek kierowanych przez ludzi, w które wierzą, marek, z których misją osobiście się zgadzają.

Dlatego reklama wideo online stała się integralną częścią retargetingu - to nie tylko więcej słów z nadzieją na sprzedaż klientowi, wideo może w rzeczywistości dodać więcej wartości podczas dalszego procesu.

Efektywne wideo może zaoferować dodatkowe informacje, obok emocji i rozrywki, tworząc niezapomniane przeżycie retargetingu.

Oto przykład naszej własnej promocji wideo, pokazującej kim jesteśmy, co robimy i dlaczego to robimy - wszystko w ciągu zaledwie minuty. Nie mówimy tylko o naszej marce. Pokażemy Ci.

Rodzaje filmów, w których możesz udostępniać swoją markę:

• Przedstawienie misji biznesowej i wartości w działaniu
• Historia marki lub jej cel
• W centrum uwagi CEO / założyciel
• Wprowadzenie do pracowników lub zespołu
• Historie zaangażowania społeczności
• Studia przypadków wideo

Czy tworzysz treści z myślą o swojej misji biznesowej? Zaniedbanie tego będzie kosztować klientów. Ale jeśli Twoja reklama wideo online jest dopasowana do Twojej marki, Twoi odbiorcy wyczują autentyczność, co przybliży ich do konwersji.

Dlaczego warto przekierowywać reklamy za pomocą filmów

Dobrze wykorzystane reklamy wideo mogą pomóc przywrócić element osobisty w biznesie.

Treści wideo dają Ci możliwość podzielenia się swoimi wartościami i swoją historią - wtedy nie tylko przekierowujesz do potencjalnych klientów informacjami lub produktami, które już widzieli, dodajesz jeszcze więcej wartości poprzez zabawę, inspirację i angażowanie poprzez wizualne opowiadanie historii.

Twoje filmy mogą ponownie otworzyć rozmowę z potencjalnymi potencjalnymi klientami i poprzednimi klientami, przecinając „szum” mediów społecznościowych, aby dotrzeć do sedna tego, co jest prawdziwe i autentyczne w Twojej marce.