3 способа использования видео в кампаниях ремаркетинга (и почему вам это следует)

Если вы хотите вывести свои рекламные кампании в Интернете на новый уровень, ретаргетинг видео может быть именно тем, что вам нужно.

В этом посте мы рассмотрим, как можно использовать видео как ключевой актив для повышения эффективности кампаний ремаркетинга.

Как работает «ретаргетинг»?

«Ретаргетинг» стал основным движением в цифровой рекламе, потому что он дает вам возможность произвести несколько показов на целевом посетителе. Речь идет не только о том, чтобы зритель видел вашу рекламу несколько раз, но ретаргетинг также позволяет вам адаптировать контент, показываемый каждому человеку, в зависимости от того, где он находится в вашей воронке продаж.

Например, если посетитель веб-сайта нажал на определенный продукт, вы можете перенаправить его в социальные сети или другие платформы, показывая им именно этот продукт, соответствующие предложения или информацию о вашем бренде.

Но социальные платформы стали более сложными и продвинутыми, чем даже несколько месяцев назад. Ретаргетинг не означает, что вы можете отправить их обратно только на страницу или продукт, который они просматривали ранее. Теперь вы также можете адаптировать свои сообщения и рекламу на основе конкретной части воронки продаж, в которой находится ваш потенциальный клиент. Если это их первое впечатление, они могут увидеть видео о миссии вашего бренда, но третье впечатление может иметь более сильный призыв к действию для конкретный продукт или услугу.

Такой вид персонализированного ретаргетинга - отличное место для видео, которое может стать активным и активным.

Вот как вы можете использовать видео для повышения успеха своих ретаргетинговых кампаний:

1. Рассмотрите их возражения.

Самая большая причина, по которой вы перенаправляете клиента, заключается в том, что он не совершил покупку или не совершил конверсию с первого раза.

Есть три основные причины, по которым они не купили:

1. Товар к ним не относится
2. У них есть вопросы, возражения или сомнения по поводу вашего продукта.
3. Они не покупаются на ваш бренд.

С номером один вы мало что можете сделать - нет смысла перенаправлять людей, которых нет в вашей аудитории, потому что они редко совершают покупки.

Однако сосредоточение внимания на второй причине может значительно увеличить конверсии ретаргетинга.

Предположим, например, что посетитель вашего веб-сайта нажал на продукт, но не купил его. Может быть, они беспокоятся, что размер или цвет неточно показаны на картинке, или они хотят делать покупки по цене, или они не уверены, действительно ли продукт «стоит» их денег.

Здесь видеореклама может творить чудеса. Вы можете использовать видеоконтент, чтобы ответить на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Вы можете ответить на наиболее частые возражения против ваших продуктов, рассказав о продукте - или еще лучше, показывая продукт в использовании.

Видео - лучший инструмент, чтобы показать, насколько ваше предложение уникально и на голову выше остальных. Вы можете показать его в использовании, продемонстрировать его уникальные особенности или показать, как он подходит или работает. Видео - это то, что ваши клиенты могут почувствовать, потрогать и испытать на собственном опыте.

2. Предоставьте социальное доказательство

Тем не менее, по причине номер два, один из наиболее эффективных способов подавить неуверенность потребителей - это отзывы и обзоры.

Люди доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям. В этом отношении хорошо работают письменные обзоры, но их не всегда бывает достаточно для повышения конверсии. Видео-отзывы позволяют потенциальным клиентам увидеть свое отражение в ваших счастливых клиентах. Когда они видят, что это решает аналогичные проблемы клиентов, они с большей вероятностью обратятся к вашему бренду и совершат покупку.

Представьте, что кто-то заинтересован в вашем продукте, но не покупает. На следующий день они пролистывают Facebook и смотрят видео, где 10 человек в восторге от того же продукта. Мало того, что продукт снова в центре внимания, у них также будет положительное впечатление и связь, которая может заинтриговать их к покупке.

Еще один отличный способ предоставить социальное доказательство? Инфлюенсеры. Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом в своей отрасли или сфере, вполне вероятно, что ваша целевая аудитория уже знает этого влиятельного лица в некоторой степени, и когда они увидят видео, на котором кто-то, кому они уже доверяют, поддерживает ваш продукт, они с гораздо большей вероятностью вернитесь на свой сайт, чтобы совершить покупку сами.

3. Расскажите о своем бренде.

Третья причина, по которой посетитель не купил, немного сложнее, но именно здесь видео действительно может показаться ярким.

Клиенты больше не хотят покупать продукты у безликих корпораций, они покупают у ориентированных на людей брендов, в которые они верят, брендов, чьи заявления о миссии они лично согласны.

Вот почему онлайн-видеореклама стала такой неотъемлемой частью ретаргетинга - это не просто дополнительные слова, которые хотят продать покупателю, видео действительно может повысить ценность в процессе последующей деятельности.

Эффективное видео может предложить дополнительную информацию, наряду с эмоциями и развлечениями, чтобы создать незабываемый опыт ретаргетинга.

Вот пример нашего собственного видео-продвижения, демонстрирующего, кто мы, что мы делаем и почему мы это делаем - и все это всего за минуту. Мы не просто рассказываем вам о нашем бренде. Мы вам покажем .

Типы видео для демонстрации вашего бренда:

• Изображение бизнес-миссии и ценностей в действии
• Рассказ об истории бренда или цели
• В центре внимания генеральный директор / основатель
• Знакомство с сотрудниками или командой
• Истории взаимодействия с сообществом
• Видео кейсы

Вы создаете контент, имея в виду свою бизнес-миссию? Пренебрежение этим будет стоить вам клиентов. Но если ваша видеореклама в Интернете соответствует вашему бренду, ваша аудитория почувствует подлинность, что приблизит их к конверсии.

Зачем нужен ретаргетинг с видео

При правильном использовании видеореклама может помочь вернуть личный элемент в бизнес.

Видеоконтент дает вам возможность поделиться своими ценностями и своей историей - тогда вы не просто перенаправляете потенциальных клиентов с помощью информации или продуктов, которые они уже видели, вы добавляете еще больше пользы, развлекая, вдохновляя и вовлекая с помощью визуального повествования.

Ваши видеоролики снова открывают диалог с потенциальными потенциальными клиентами и предыдущими клиентами, преодолевая «шум» социальных сетей, чтобы проникнуть в суть того, что реально и аутентично в вашем бренде.