Yeniden Pazarlama Kampanyalarında Video Kullanmanın 3 Yolu (ve Neden Yapmalısınız)

Çevrimiçi reklam kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, video yeniden hedefleme tam da peşinde olduğunuz şey olabilir.

Bu yazıda, yeniden pazarlama kampanyalarınızı güçlendirmek için videodan önemli bir varlıktan nasıl yararlanabileceğinizi inceleyeceğiz.

"Yeniden hedefleme" nasıl çalışır?

"Yeniden hedefleme" dijital reklamcılıkta önemli bir hareket haline geldi, çünkü size hedef bir ziyaretçi üzerinde birden fazla gösterim oluşturma fırsatı veriyor. Bu yalnızca bir izleyicinin reklamlarınızı birkaç kez görmesiyle ilgili değildir, ancak yeniden hedefleme aynı zamanda her bir kişinin gösterilen içeriği satış huninizdeki yere göre uyarlamanıza da olanak tanır.

Örneğin, bir web sitesi ziyaretçisi belirli bir ürünü tıkladıysa, onları sosyal medyada veya markanızla ilgili tam ürünü, alakalı fırsatları veya bilgileri gösteren diğer platformlarda yeniden hedefleyebilirsiniz.

Ancak sosyal platformlar birkaç ay öncesine göre daha karmaşık ve gelişmiş hale geldi. Şimdi, yeniden hedefleme, onları yalnızca daha önce baktıkları sayfaya veya ürüne geri gönderebileceğiniz anlamına gelmez. Artık mesajlarınızı ve reklamlarınızı, potansiyel müşterinizin bulunduğu satış dönüşüm hunisinin tam bölümüne göre uyarlayabilirsiniz. İlk izlenimleriyse, marka misyonunuz hakkında bir video görebilirler, ancak üçüncü izlenim, daha güçlü bir CTA'ya sahip olabilir. belirli bir ürün veya hizmet.

Bu tür kişiselleştirilmiş yeniden hedefleme, videoların devreye girmesi ve adım atması için en önemli gayrimenkuldür.

Yeniden hedefleme kampanyalarınızın başarısını artırmak için videoyu nasıl kullanabilirsiniz:

1. İtirazlarını ele alın

Bir müşteriyi yeniden hedeflemenizin en büyük nedeni, ilk seferinde satın almamaları veya dönüşüm sağlamamalarıdır.

Satın almamalarının üç ana nedeni vardır:

1. Ürün onlarla alakalı değil
2. Ürününüzle ilgili soruları, itirazları veya tereddütleri var
3. Markanıza "inanmazlar"

Bir numara hakkında yapabileceğiniz pek bir şey yok - kitlenizde olmayan insanları yeniden hedeflemenin çok az bir anlamı var çünkü nadiren bir satın alma işlemi yapacaklar.

Ancak ikinci nedene odaklanmak, yeniden hedefleme dönüşümlerinizi büyük ölçüde artırabilir.

Örneğin, web sitenize gelen bir ziyaretçinin bir ürünü tıkladığını, ancak ürünü satın almadığını varsayalım. Belki de boyut veya rengin resimde doğru şekilde gösterilmediğinden endişeleniyorlar ya da fiyata göre alışveriş yapmak istiyorlar ya da ürünün paralarına “değer” olup olmadığından emin değiller.

Burası bir video reklamın harikalar yaratabileceği yerdir. Müşterilerinizin aklına gelebilecek bazı soruları yanıtlamak için video içeriğini kullanabilirsiniz. Ürünlerinize yönelik en yaygın itirazları, ürün hakkında konuşarak veya daha iyisi, ürünü kullanımda göstererek ele alabilirsiniz .

Video, teklifinizin tam olarak ne kadar benzersiz olduğunu ve diğerlerinin üzerinde bir kesim olduğunu gösteren en iyi araçtır. Kullanımda gösterebilir, benzersiz özelliklerini gösterebilir veya nasıl uyduğunu veya çalıştığını gösterebilirsiniz. Videolar, müşterilerinizin ürünü hissetmeye, dokunmaya ve ürünü ilk elden deneyimlemeye en yakın şeydir.

2. Sosyal kanıt sağlayın

Yine de iki numaralı nedenden ötürü, tüketici tereddütünü bastırmanın en etkili yollarından biri, referanslar ve incelemelerdir.

İnsanlar, kişisel önerilere güvendikleri kadar çevrimiçi incelemelere de güvenirler. Yazılı incelemeler bu açıdan iyi sonuç verir, ancak dönüşümü sağlamak için her zaman yeterli olmayabilir. Video referansları, potansiyel müşterilerin kendilerini mutlu müşterilerinize yansıdığını görmelerini sağlar. Benzer müşterilerin sorunlarını çözdüğünü gördüklerinde, markanızla ilişki kurma ve satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Birinin ürününüzle ilgilendiğini, ancak satın almadığını hayal edin. Ertesi gün, Facebook'ta geziniyorlar ve aynı ürün hakkında kesinlikle övünen 10 kişinin videosunu izliyorlar. Ürün sadece tekrar akılda kalmakla kalmaz, aynı zamanda onları satın almaya teşvik edebilecek olumlu bir izlenim ve bağlantıya sahip olurlar.

Sosyal kanıt sağlamanın başka bir harika yolu? Etkileyenler. Sektörünüzdeki veya çevrenizdeki bir etkileyiciyle ortaklık kurduysanız, hedef kitlenizin bu etkileyiciyi bir dereceye kadar zaten biliyor olması muhtemeldir ve zaten ürününüzü desteklediğine güvendikleri birinin videosunu gördüklerinde, önemli ölçüde daha olasıdırlar. kendileri bir satın alma işlemi yapmak için sitenize geri dönün.

3. Markanızı paylaşın

Ziyaretçinin satın almamasının üçüncü nedeni biraz daha karmaşıktır - ancak bu aynı zamanda videonun gerçekten parlayabileceği yerdir.

Müşteriler artık meçhul şirketlerden ürün satın almak istemiyorlar, inandıkları insan odaklı markalardan, misyon beyanlarıyla kişisel olarak uyumlu oldukları markalardan satın alıyorlar.

Bu nedenle çevrimiçi video reklamcılığı, yeniden hedeflemenin böylesine ayrılmaz bir parçası haline geldi - yalnızca müşteriyi satmayı ümit eden daha fazla kelime değil, video aslında takip sürecinde daha fazla değer katabilir.

Etkili video, unutulmaz bir yeniden hedefleme deneyimi oluşturmak için duygu ve eğlencenin yanı sıra ek bilgiler sunabilir.

İşte kim olduğumuzu, ne yaptığımızı ve bunu neden yaptığımızı gösteren kendi video tanıtımımıza bir örnek - hepsi bir dakika içinde. Size sadece markamızdan bahsetmiyoruz. Size gösteriyoruz .

Markanızı paylaşabileceğiniz video türleri:

• İş misyonunun ve değerlerinin uygulamada tasviri
• Marka geçmişi veya amacı hikayesi
• CEO / kurucuya bakış
• Çalışanlara veya ekibe giriş
• Topluluk katılım hikayeleri
• Video vaka çalışmaları

İş misyonunuzu göz önünde bulundurarak içerik mi oluşturuyorsunuz? Bunu ihmal etmek size müşterilere mal olur. Ancak çevrimiçi video reklamcılığınız markanızla uyumluysa, hedef kitleniz gerçekliği hissedecek ve bu da onları dönüşüme yaklaştıracaktır.

Neden Videolarla Yeniden Hedefleme Yapmalısınız?

İyi kullanıldığında, video reklamcılığı kişisel öğenin tekrar işe girmesine yardımcı olabilir.

Video içeriği size değerlerinizi ve hikayenizi paylaşma fırsatı verir - o zaman sadece potansiyel müşterileri daha önce gördükleri bilgilerle veya ürünlerle yeniden hedeflemekle kalmaz, görsel hikaye anlatımı yoluyla eğlendirerek, ilham vererek ve ilgi çekici hale getirerek daha da fazla değer katarsınız.

Video kameranız, markanızla ilgili gerçek ve özgün olanın kalbine inmek için sosyal medyanın "gürültüsünü" keserek potansiyel müşterilerle ve önceki müşterilerle olan sohbeti yeniden açar.