リマーケティングキャンペーンでビデオを使用する3つの方法（およびその理由）

公開: 2021-03-01

オンライン広告キャンペーンを次のレベルに引き上げたいとお考えの場合は、動画のリターゲティングがまさに目的の1つかもしれません。

この投稿では、リマーケティングキャンペーンを後押しするための重要な資産であるビデオをどのように活用できるかを見ていきます。

「リターゲティング」はどのように機能しますか？

「リターゲティング」は、ターゲットの訪問者に複数のインプレッションを生成する機会を提供するため、デジタル広告の主要な動きになっています。視聴者が広告を何度も見るだけでなく、リターゲティングを使用すると、販売目標到達プロセスのどこにいるかに基づいて、各ユーザーに表示されるコンテンツを調整することもできます。

たとえば、Webサイトの訪問者が特定の製品をクリックした場合、ソーシャルメディアまたは他のプラットフォームでそれらを再ターゲットして、その正確な製品、関連する取引、またはブランドに関する情報を表示できます。

しかし、ソーシャルプラットフォームは、数か月前よりも複雑で高度になっています。さて、リターゲティングは、彼らが以前に見ていたページまたは製品にのみ送り返すことができるという意味ではありません。これで、リードが入っているセールスファネルの正確な部分に基づいて、メッセージや広告を調整することもできます。それが第一印象である場合、彼らはあなたのブランドミッションに関するビデオを見るかもしれませんが、第三印象はより強いCTAを持っているかもしれません。特定の製品またはサービス。

この種のパーソナライズされたリターゲティングは、動画がステップインしてステップアップするための主要な領域です。

動画を使用してリターゲティングキャンペーンの成功を後押しする方法は次のとおりです。

1.反対意見に対処する

顧客をリターゲットする最大の理由は、顧客が最初に購入またはコンバージョンしなかったためです。

彼らが購入しなかった主な理由は3つあります。

製品はそれらに関連していません
彼らはあなたの製品について質問、異議、または躊躇を持っています
彼らはあなたのブランドに「賛成」しません

ナンバーワンについてできることはあまりありません。オーディエンスに含まれていないユーザーをリターゲットすることはほとんど意味がありません。購入することはめったにないからです。

ただし、理由2に焦点を合わせると、リターゲティングのコンバージョンが大幅に増える可能性があります。

たとえば、Webサイトの訪問者が商品をクリックしたが、購入しなかったとします。サイズや色が写真に正確に表示されていないことを心配している、価格に基づいて買い物をしたい、または製品が実際にお金に見合う価値があるかどうかわからないなどの理由が考えられます。

これは、ビデオ広告が驚異的に機能する場所です。ビデオコンテンツを使用して、クライアントからの質問のいくつかに答えることができます。製品について話すことで、製品に対する最も一般的な反対意見に対処できます。さらに良いのは、使用中の製品を示すことです。

ビデオは、あなたの製品がどのようにユニークであり、他のものよりも優れているかを正確に示すための最良のツールです。使用中のことを示したり、独自の機能を示したり、どのように適合または機能するかを示すことができます。ビデオは、顧客が製品を直接感じ、触れ、体験することができる最も近いものです。

2.社会的証明を提供する

まだ理由2に、消費者の躊躇を鎮めるための最も効果的な方法の1つは、推薦状とレビューを使用することです。

人々は個人的な推薦を信頼するのと同じくらいオンラインレビューを信頼します。書面によるレビューはこの点でうまく機能しますが、コンバージョンを促進するには必ずしも十分ではない場合があります。ビデオの声は、潜在的な顧客があなたの幸せなクライアントに反映されているのを見ることができます。それが同様の顧客の問題を解決することを彼らが見るとき、彼らはあなたのブランドに関係している可能性が高く、そして購入をします。

誰かがあなたの製品に興味を持っているが、彼らは購入しないと想像してみてください。翌日、彼らはFacebookをスクロールしていて、同じ製品について絶対に絶賛している10人のビデオを見ています。製品が再び頭に浮かぶだけでなく、購入に興味をそそられるかもしれない前向きな印象とつながりもあります。

社会的証明を提供する別の素晴らしい方法は？インフルエンサー。業界や分野でインフルエンサーと提携している場合、ターゲットオーディエンスはそのインフルエンサーをある程度知っている可能性が高く、すでに信頼している誰かがあなたの製品を支持している動画を見ると、その可能性が大幅に高くなります。自分で購入するには、サイトに戻ってください。

3.ブランドを共有する

訪問者が購入しなかった3番目の理由は、もう少し複雑ですが、これはビデオが本当に輝く場所でもあります。

顧客はもはや顔の見えない企業から製品を購入することを望んでおらず、彼らは彼らが信じる人々主導のブランド、彼らが個人的に一致する使命声明を持っているブランドから購入します。

そのため、オンライン動画広告はリターゲティングの不可欠な部分になっています。顧客に売り込むことを望んでいる言葉が増えるだけでなく、動画はフォローアッププロセスで実際に価値を高めることができます。

効果的なビデオは、感情やエンターテインメントとともに追加情報を提供して、忘れられないリターゲティング体験を生み出すことができます。

これが私たち自身のビデオプロモーションの例であり、私たちが誰であるか、何をしているのか、そしてなぜそれをしているのかをすべてわずか1分で紹介しています。私達は私達のブランドについてあなたに話すだけではありません。お見せします。

ブランドを共有する動画の種類：

実行中のビジネスミッションと価値観の描写
ブランドの歴史や目的の物語
CEO /創設者にスポットライトを当てる
従業員またはチームの紹介
コミュニティエンゲージメントストーリー
ビデオのケーススタディ

ビジネスミッションを念頭に置いてコンテンツを作成していますか？そうすることを怠ると、顧客にコストがかかります。しかし、オンライン動画広告がブランドと一致している場合、視聴者は信頼性を感じ、コンバージョンに近づくでしょう。

動画でリターゲットする理由

うまく使えば、ビデオ広告は個人的な要素をビジネスに戻すのに役立ちます。

ビデオコンテンツはあなたにあなたの価値観とあなたのストーリーを共有する機会を与えます-そしてあなたは彼らがすでに見た情報や製品でリードをリターゲティングするだけでなく、視覚的なストーリーテリングを通して楽しませ、刺激し、そして従事することによってさらに価値を追加します。

あなたのビデオは、ソーシャルメディアの「ノイズ」を切り抜けて、潜在的なリードや以前の顧客との会話を再開し、ブランドの本当の本物の核心をつかみます。