3 Möglichkeiten zur Verwendung von Videos in Remarketing-Kampagnen (und warum Sie dies tun sollten)

Wenn Sie Ihre Online-Werbekampagnen auf die nächste Stufe heben möchten, ist Video-Retargeting möglicherweise genau das Richtige für Sie.

In diesem Beitrag sehen wir uns an, wie Sie Video als Schlüsselelement für die Steigerung Ihrer Remarketing-Kampagnen nutzen können.

Wie funktioniert Retargeting?

„Retargeting“ ist zu einer wichtigen Bewegung in der digitalen Werbung geworden, da Sie die Möglichkeit haben, mehrere Impressionen bei einem Zielbesucher zu generieren. Es geht nicht nur darum, dass ein Betrachter Ihre Anzeigen mehrmals sieht. Mit Retargeting können Sie den Inhalt, der jeder Person angezeigt wird, auch an die Position in Ihrem Verkaufstrichter anpassen.

Wenn ein Website-Besucher beispielsweise auf ein bestimmtes Produkt geklickt hat, können Sie es in sozialen Medien oder auf anderen Plattformen neu ausrichten und ihm das genaue Produkt, relevante Angebote oder Informationen zu Ihrer Marke anzeigen.

Aber soziale Plattformen sind komplexer und fortschrittlicher geworden als noch vor wenigen Monaten. Retargeting bedeutet nicht, dass Sie sie nur an die Seite oder das Produkt zurücksenden können, die bzw. das sie zuvor angesehen haben. Jetzt können Sie Ihre Nachrichten und Anzeigen auch auf der Grundlage des genauen Teils des Verkaufstrichters anpassen, in dem sich Ihr Lead befindet. Wenn es sich um den ersten Eindruck handelt, wird möglicherweise ein Video über Ihre Markenmission angezeigt, für den dritten Eindruck jedoch möglicherweise ein stärkerer CTA ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung.

Diese Art des personalisierten Retargetings ist eine erstklassige Immobilie für Videos, um sie zu verbessern.

So können Sie mithilfe von Videos den Erfolg Ihrer Retargeting-Kampagnen steigern:

1. Gehen Sie auf ihre Einwände ein

Der Hauptgrund, warum Sie einen Kunden erneut ansprechen, ist, dass er beim ersten Mal nicht gekauft oder konvertiert hat.

Es gibt drei Hauptgründe, warum sie nicht gekauft haben:

1. Das Produkt ist für sie nicht relevant
2. Sie haben Fragen, Einwände oder Zögern zu Ihrem Produkt
3. Sie „kaufen“ sich nicht in Ihre Marke ein

Es gibt nicht viel, was Sie gegen Nummer eins tun können - es macht wenig Sinn, Leute, die nicht zu Ihrem Publikum gehören, neu auszurichten, weil sie selten einen Kauf tätigen.

Ein Fokus auf Grund zwei kann jedoch Ihre Retargeting-Conversions erheblich steigern.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Besucher Ihrer Website hat auf ein Produkt geklickt, es aber nicht gekauft. Vielleicht befürchten sie, dass die Größe oder Farbe auf dem Bild nicht genau angezeigt wird, oder sie möchten sich nach dem Preis umsehen, oder sie sind sich nicht sicher, ob das Produkt tatsächlich ihr Geld „wert“ ist.

Hier kann eine Videowerbung Wunder wirken. Sie können Videoinhalte verwenden, um einige der Fragen zu beantworten, die Ihre Kunden möglicherweise haben. Sie können die häufigsten Einwände gegen Ihre Produkte ansprechen, indem Sie über das Produkt sprechen - oder noch besser, indem Sie das verwendete Produkt zeigen .

Video ist das beste Werkzeug, um genau zu zeigen, wie einzigartig Ihr Angebot ist und sich von den anderen abhebt. Sie können es im Gebrauch zeigen, seine einzigartigen Funktionen zeigen oder zeigen, wie es passt oder funktioniert. Videos sind das Beste, was Ihre Kunden erreichen können, um das Produkt aus erster Hand zu fühlen, zu berühren und zu erleben.

2. Soziale Beweise vorlegen

Nach wie vor ist der zweite Grund eine der effektivsten Möglichkeiten, das Zögern der Verbraucher zu unterdrücken, Testimonials und Bewertungen.

Menschen vertrauen Online-Bewertungen ebenso wie persönlichen Empfehlungen. Schriftliche Bewertungen funktionieren in dieser Hinsicht gut, reichen jedoch möglicherweise nicht immer aus, um die Conversion voranzutreiben. Mithilfe von Video-Testimonials können sich potenzielle Kunden in Ihren zufriedenen Kunden widerspiegeln. Wenn sie feststellen, dass dies die Probleme ähnlicher Kunden löst, beziehen sie sich eher auf Ihre Marke - und tätigen den Kauf.

Stellen Sie sich vor, jemand interessiert sich für Ihr Produkt, kauft aber nicht. Am nächsten Tag scrollen sie durch Facebook und sehen sich ein Video von 10 Personen an, die absolut von demselben Produkt schwärmen. Das Produkt ist nicht nur wieder im Vordergrund, sondern es wird auch einen positiven Eindruck und eine positive Verbindung haben, die sie möglicherweise zum Kauf anregen.

Ein weiterer guter Weg, um soziale Beweise zu liefern? Influencer. Wenn Sie mit einem Influencer in Ihrer Branche oder Sphäre zusammengearbeitet haben, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Zielgruppe diesen Influencer bereits zu einem gewissen Grad kennt. Wenn sie ein Video von jemandem sehen, dem sie bereits vertrauen, dass er Ihr Produkt unterstützt, ist dies mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit der Fall Gehen Sie zurück zu Ihrer Website, um selbst einen Kauf zu tätigen.

3. Teilen Sie Ihre Marke

Der dritte Grund, warum der Besucher nicht gekauft hat, ist etwas komplexer - aber hier kann auch Video wirklich glänzen.

Kunden möchten keine Produkte mehr von gesichtslosen Unternehmen kaufen, sondern von menschengetriebenen Marken, an die sie glauben, Marken, deren Leitbild sie persönlich ausrichten.

Aus diesem Grund ist Online-Videowerbung zu einem festen Bestandteil des Retargeting geworden. Es sind nicht nur mehr Worte, die darauf hoffen, den Kunden zu verkaufen, sondern das Video kann während des Folgeprozesses tatsächlich mehr Wert schaffen.

Effektives Video kann neben Emotionen und Unterhaltung zusätzliche Informationen bieten, um ein unvergessliches Retargeting-Erlebnis zu schaffen.

Hier ist ein Beispiel unserer eigenen Videowerbung, die zeigt, wer wir sind, was wir tun und warum wir es tun - alles in nur einer Minute. Wir erzählen Ihnen nicht nur von unserer Marke. Wir zeigen es Ihnen.

Arten von Videos, um Ihre Marke zu teilen:

• Darstellung der Geschäftsmission und der Werte in Aktion
• Geschichte der Markengeschichte oder des Zwecks
• CEO / Gründer im Rampenlicht
• Einführung in Mitarbeiter oder Team
• Community-Engagement-Geschichten
• Video-Fallstudien

Erstellen Sie Inhalte für Ihre Geschäftsmission? Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie Kunden kosten. Wenn Ihre Online-Videowerbung jedoch auf Ihre Marke abgestimmt ist, spürt Ihr Publikum die Authentizität, wodurch es der Conversion näher kommt.

Warum mit Videos neu ausrichten?

Bei guter Verwendung kann Videowerbung dazu beitragen, das persönliche Element wieder in das Geschäft zu bringen.

Videoinhalte bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Werte und Ihre Geschichte zu teilen. Dann zielen Sie nicht nur auf Leads mit Informationen oder Produkten ab, die Sie bereits gesehen haben, sondern steigern den Wert durch unterhaltsames, inspirierendes und engagiertes visuelles Geschichtenerzählen.

Ihre Videos können das Gespräch mit potenziellen Leads und früheren Kunden wieder eröffnen, indem Sie den „Lärm“ der sozialen Medien beseitigen, um herauszufinden, was mit Ihrer Marke real und authentisch ist.