3 วิธีในการใช้วิดีโอในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง (และเหตุผลที่คุณควรทำ)

หากคุณต้องการยกระดับแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณไปอีกขั้นการกำหนดเป้าหมายวิดีโอใหม่อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ

ในโพสต์นี้เราจะดูวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากวิดีโอเป็นองค์ประกอบหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ

"การกำหนดเป้าหมายใหม่" ทำงานอย่างไร

“ การกำหนดเป้าหมายใหม่” กลายเป็นความเคลื่อนไหวที่สำคัญในการโฆษณาดิจิทัลเนื่องจากเปิดโอกาสให้คุณสร้างการแสดงผลหลายครั้งต่อผู้เข้าชมเป้าหมาย ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับผู้ชมที่เห็นโฆษณาของคุณหลายครั้งเท่านั้น แต่การกำหนดเป้าหมายใหม่ยังช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาที่แต่ละคนจะแสดงโดยอิงจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในช่องทางการขายของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากผู้เข้าชมเว็บไซต์คลิกที่ผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้บนโซเชียลมีเดียหรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่แสดงให้พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ข้อตกลงที่เกี่ยวข้องหรือข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีความซับซ้อนและก้าวหน้ากว่าเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตอนนี้การกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถส่งกลับไปที่เพจหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูอยู่ก่อนหน้านี้เท่านั้น ตอนนี้คุณยังสามารถปรับแต่งข้อความและโฆษณาของคุณตามส่วนที่แน่นอนของช่องทางการขายที่ผู้นำของคุณเข้ามาได้หากเป็นการแสดงผลครั้งแรกพวกเขาอาจเห็นวิดีโอเกี่ยวกับพันธกิจของแบรนด์ของคุณ แต่การแสดงผลครั้งที่สามอาจมี CTA ที่แข็งแกร่งกว่าสำหรับ ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในแบบของคุณแบบนี้ถือเป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นดีสำหรับวิดีโอที่จะก้าวเข้ามาและก้าวขึ้นไป

วิธีใช้วิดีโอเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่มีดังนี้

1. จัดการกับการคัดค้านของพวกเขา

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่เป็นเพราะพวกเขาไม่ได้ซื้อหรือทำ Conversion ในครั้งแรก

มีสาเหตุหลักสามประการที่ทำให้พวกเขาไม่ซื้อ:

1. ผลิตภัณฑ์ไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา
2. พวกเขามีคำถามคัดค้านหรือลังเลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. พวกเขาไม่“ ซื้อใน” แบรนด์ของคุณ

คุณสามารถทำอะไรเกี่ยวกับอันดับหนึ่งได้ไม่มากนัก - มีจุดเพียงเล็กน้อยที่กำหนดเป้าหมายผู้คนใหม่ที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณเพราะพวกเขาแทบจะไม่ทำการซื้อ

อย่างไรก็ตามการให้ความสำคัญกับเหตุผลที่สองสามารถเพิ่ม Conversion การกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณได้อย่างมาก

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณคลิกที่ผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ได้ซื้อ บางทีพวกเขาอาจกังวลว่าขนาดหรือสีจะไม่แสดงอย่างถูกต้องในภาพหรือต้องการซื้อสินค้าตามราคาหรือไม่แน่ใจว่าสินค้านั้น“ คุ้มค่า” กับเงินของพวกเขาจริงหรือไม่

นี่คือที่ที่โฆษณาวิดีโอสามารถใช้งานได้อย่างมหัศจรรย์ คุณสามารถใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อตอบคำถามที่ลูกค้าของคุณอาจมี คุณสามารถจัดการกับการคัดค้านที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือที่ดีกว่านั้นคือการ แสดง ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่

วิดีโอเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณมีเอกลักษณ์และโดดเด่นเหนือใคร คุณสามารถแสดงในการใช้งานอวดคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์หรือแสดงให้เห็นว่าเหมาะหรือใช้งานได้อย่างไร วิดีโอเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่ลูกค้าของคุณจะได้สัมผัสสัมผัสและสัมผัสกับผลิตภัณฑ์โดยตรง

2. ให้หลักฐานทางสังคม

ตามเหตุผลข้อสองวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการระงับความลังเลใจของผู้บริโภคคือการรับรองและบทวิจารณ์

ผู้คนเชื่อถือบทวิจารณ์ออนไลน์มากพอ ๆ กับที่พวกเขาเชื่อถือคำแนะนำส่วนบุคคล บทวิจารณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรทำงานได้ดีในแง่นี้ แต่อาจไม่เพียงพอที่จะผลักดันให้เกิด Conversion ได้เสมอไป วิดีโอรับรองช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าตัวเองสะท้อนออกมาในลูกค้าที่มีความสุขของคุณ เมื่อพวกเขาเห็นว่าสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าที่คล้ายกันได้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นและทำการซื้อ

ลองนึกภาพว่ามีคนสนใจสินค้าของคุณ แต่ไม่ซื้อ วันรุ่งขึ้นพวกเขากำลังเลื่อนดู Facebook และดูวิดีโอของคน 10 คนที่กำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้นอย่างมาก ไม่เพียง แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในใจอีกครั้ง แต่ยังมีความประทับใจและความเชื่อมโยงในเชิงบวกที่อาจทำให้พวกเขาอยากซื้ออีกด้วย

อีกวิธีที่ดีในการพิสูจน์ทางสังคม? ผู้มีอิทธิพล หากคุณเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหรือแวดวงของคุณมีแนวโน้มว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะรู้จักผู้มีอิทธิพลในระดับหนึ่งแล้วและเมื่อพวกเขาเห็นวิดีโอของคนที่พวกเขาไว้วางใจรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้วพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะมากขึ้นอย่างมาก กลับไปที่ไซต์ของคุณเพื่อทำการซื้อด้วยตนเอง

3. แบ่งปันแบรนด์ของคุณ

เหตุผลประการที่สามที่ผู้เข้าชมไม่ซื้อนั้นซับซ้อนกว่าเล็กน้อย แต่นี่ก็เป็นสิ่งที่วิดีโอสามารถส่องแสงได้เช่นกัน

ลูกค้าไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ที่ไม่เปิดเผยตัวตนอีกต่อไปพวกเขาซื้อจากแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยผู้คนที่พวกเขาเชื่อมั่นซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีพันธกิจตามพันธกิจส่วนตัว

นั่นเป็นเหตุผลที่การโฆษณาวิดีโอออนไลน์กลายเป็นส่วนสำคัญของการกำหนดเป้าหมายใหม่ - ไม่ใช่แค่คำพูดที่หวังจะขายลูกค้าเท่านั้น แต่วิดีโอยังสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากขึ้นในระหว่างขั้นตอนการติดตามผล

วิดีโอที่มีประสิทธิภาพสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมควบคู่ไปกับอารมณ์และความบันเทิงเพื่อสร้างประสบการณ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ที่น่าจดจำ

นี่คือตัวอย่างวิดีโอโปรโมตของเราเองซึ่งแสดงให้เห็นว่าเราเป็นใครเราทำอะไรและทำไมเราถึงทำมันทั้งหมดนี้ในเวลาเพียงไม่กี่นาที เราไม่เพียงบอกคุณเกี่ยวกับแบรนด์ของเรา เรา แสดงให้ คุณ เห็น

ประเภทของวิดีโอที่จะแชร์แบรนด์ของคุณ:

• ภาพของพันธกิจทางธุรกิจและคุณค่าในการดำเนินการ
• เรื่องราวของประวัติแบรนด์หรือวัตถุประสงค์
• Spotlight เกี่ยวกับ CEO / ผู้ก่อตั้ง
• การแนะนำพนักงานหรือทีมงาน
• เรื่องราวการมีส่วนร่วมของชุมชน
• วิดีโอกรณีศึกษา

คุณสร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงพันธกิจทางธุรกิจของคุณหรือไม่? การละเลยไม่ดำเนินการดังกล่าวจะทำให้คุณเสียลูกค้า แต่หากโฆษณาวิดีโอออนไลน์ของคุณสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณผู้ชมของคุณจะรู้สึกได้ถึงความน่าเชื่อถือซึ่งจะผลักดันให้พวกเขาเข้าใกล้ Conversion มากขึ้น

ทำไมต้องกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยวิดีโอ

การโฆษณาแบบวิดีโอสามารถช่วยให้องค์ประกอบส่วนบุคคลกลับมาสู่ธุรกิจได้

เนื้อหาวิดีโอช่วยให้คุณมีโอกาสแบ่งปันคุณค่าและเรื่องราวของคุณจากนั้นคุณไม่เพียง แต่กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายซ้ำด้วยข้อมูลหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเคยเห็น แต่คุณยังเพิ่มมูลค่าให้มากยิ่งขึ้นด้วยการให้ความบันเทิงสร้างแรงบันดาลใจและมีส่วนร่วมผ่านการเล่าเรื่องด้วยภาพ

กล้องวิดีโอของคุณเปิดการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าก่อนหน้านี้อีกครั้งด้วยการตัด "เสียงรบกวน" ของโซเชียลมีเดียเพื่อให้ได้มาซึ่งหัวใจสำคัญของความเป็นจริงและเป็นของแท้กับแบรนด์ของคุณ