리 마케팅 캠페인에서 동영상을 사용하는 3 가지 방법 (및 필요한 이유)

온라인 광고 캠페인을 한 단계 더 발전시키고 싶다면 비디오 리 타게팅이 당신이 추구하는 것일 수 있습니다.

이 게시물에서는 리 마케팅 캠페인을 강화하기 위해 동영상을 핵심 자산으로 활용하는 방법을 살펴 보겠습니다.

"리 타겟팅"은 어떻게 작동합니까?

"리 타겟팅"은 타겟 방문자에게 여러 번의 노출을 생성 할 수있는 기회를 제공하기 때문에 디지털 광고의 주요 움직임이되었습니다. 시청자가 귀하의 광고를 여러 번 보는 것뿐만 아니라 리 타게팅을 통해 각 사람이 판매 퍼널에서 어디에 있는지에 따라 표시되는 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

예를 들어 웹 사이트 방문자가 특정 제품을 클릭 한 경우 해당 제품, 관련 거래 또는 브랜드에 대한 정보를 보여주는 소셜 미디어 또는 기타 플랫폼에서 해당 제품을 재 타겟팅 할 수 있습니다.

그러나 소셜 플랫폼은 몇 달 전보다 더 복잡하고 발전했습니다. 이제 리 타게팅이 이전에보고 있던 페이지 나 제품으로 만 다시 보낼 수 있다는 의미는 아닙니다. 이제 리드가있는 판매 유입 경로의 정확한 부분을 기반으로 메시지와 광고를 맞춤 설정할 수도 있습니다. 첫인상이라면 브랜드 미션에 대한 비디오를 볼 수 있지만 세 번째 인상은 더 강력한 CTA를 가질 수 있습니다. 특정 제품 또는 서비스.

이러한 종류의 개인화 된 리 타게팅은 비디오가 한 단계 더 발전 할 수있는 주요 공간입니다.

동영상을 사용하여 리 타게팅 캠페인의 성공을 높이는 방법은 다음과 같습니다.

1. 그들의 이의 제기

고객을 리 타게팅하는 가장 큰 이유는 고객이 처음 구매하거나 전환하지 않았기 때문입니다.

그들이 구매하지 않은 세 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 제품이 그들과 관련이 없습니다
2. 제품에 대한 질문, 이의 또는 망설임이 있습니다.
3. 그들은 당신의 브랜드에“구매”하지 않습니다.

1 위에 대해 할 수있는 일이 많지 않습니다. 청중에없는 사람들은 구매를 거의하지 않기 때문에 포인트를 재 타겟팅하는 일이 거의 없습니다.

그러나 두 번째 이유에 초점을 맞추면 리 타게팅 전환이 크게 증가 할 수 있습니다.

예를 들어 웹 사이트 방문자가 제품을 클릭했지만 구매하지 않았다고 가정 해 보겠습니다. 크기 나 색상이 사진에 정확하게 표시되지 않을까 걱정하거나 가격을 기준으로 쇼핑하고 싶거나 제품이 실제로 '가치가있는'지 확신 할 수 없습니다.

이것은 비디오 광고가 놀라운 일을 할 수있는 곳입니다. 비디오 콘텐츠를 사용하여 고객이 가질 수있는 몇 가지 질문에 답할 수 있습니다. 제품에 대해 이야기하거나 사용중인 제품을 보여줌으로써 제품에 대한 가장 일반적인 이의를 해결할 수 있습니다.

비디오는 귀하의 오퍼링이 어떻게 독특하고 나머지 부분을 뛰어 넘는지를 정확히 보여주는 최고의 도구입니다. 사용중인 모습을 보여주고, 고유 한 기능을 보여 주거나, 어떻게 맞거나 작동하는지 보여줄 수 있습니다. 비디오는 고객이 제품을 직접 느끼고 만지고 경험할 수있는 가장 가까운 것입니다.

2. 사회적 증거 제공

여전히 두 번째 이유에서 소비자의 망설임을 진정시키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 추천과 리뷰입니다.

사람들은 개인적인 추천을 신뢰하는 것만 큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 서면 리뷰는이 점에서 잘 작동하지만 항상 전환을 추진하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 비디오 추천을 통해 잠재 고객은 자신이 행복한 고객에게 반영되는 것을 볼 수 있습니다. 유사한 고객의 문제를 해결할 수 있다는 것을 알게되면 브랜드와 관련되어 구매를 할 가능성이 더 큽니다.

누군가가 귀하의 제품에 관심이 있지만 구매하지는 않는다고 상상해보십시오. 다음 날, 그들은 페이스 북을 스크롤하며 10 명의 사람들이 같은 제품에 대해 절대적으로 열광하는 비디오를 봅니다. 제품이 다시 떠오를뿐만 아니라 구매를 유도 할 수있는 긍정적 인 인상과 연결을 갖게 될 것입니다.

사회적 증거를 제공하는 또 다른 좋은 방법은 무엇입니까? 영향력있는 사람. 업계 또는 분야의 인플 루 언서와 파트너 관계를 맺은 경우 대상 고객이 이미 그 인플 루 언서를 어느 정도 알고있을 가능성이 높으며, 이미 신뢰하는 사람이 제품을지지하는 비디오를 보면 훨씬 더 가능성이 높습니다. 사이트로 돌아가서 직접 구매하십시오.

3. 브랜드 공유

방문자가 구매하지 않은 세 번째 이유는 좀 더 복잡하지만 비디오가 정말 빛날 수있는 곳이기도합니다.

고객은 더 이상 익명의 기업에서 제품을 구매하기를 원하지 않으며, 자신이 믿는 사람 중심의 브랜드, 개인적으로 일치하는 사명 선언문을 가진 브랜드에서 구매합니다.

이것이 바로 온라인 비디오 광고가 리 타게팅의 필수적인 부분이 된 이유입니다. 고객에게 판매를 희망하는 단어가 더 많을뿐만 아니라 후속 과정에서 비디오가 실제로 더 많은 가치를 추가 할 수 있습니다.

효과적인 비디오는 감성 및 엔터테인먼트와 함께 추가 정보를 제공하여 잊을 수없는 리 타게팅 경험을 만들 수 있습니다.

다음은 우리가 누구인지, 우리가하는 일, 우리가하는 이유를 보여주는 비디오 프로모션의 예입니다.이 모든 것이 단 1 분 만에 이루어집니다. 우리는 우리 브랜드에 대해 말하지 않습니다. 우리 는 당신에게 보여줍니다 .

브랜드를 공유 할 동영상 유형 :

• 비즈니스 사명과 행동 가치 묘사
• 브랜드 역사 또는 목적 이야기
• CEO / 창립자 집중 조명
• 직원 또는 팀 소개
• 커뮤니티 참여 이야기
• 비디오 사례 연구

비즈니스 미션을 염두에두고 콘텐츠를 만들고 있습니까? 그렇게하지 않으면 고객에게 비용이 발생합니다. 그러나 온라인 비디오 광고가 브랜드와 일치하면 청중은 진정성을 감지하여 전환에 더 가까워 질 것입니다.

비디오로 리 타겟팅하는 이유

잘 사용하면 비디오 광고는 개인적인 요소를 비즈니스에 다시 적용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비디오 콘텐츠는 가치와 스토리를 공유 할 수있는 기회를 제공합니다. 그러면 이미 본 정보 나 제품으로 리드를 재 타겟팅하는 것이 아니라 시각적 스토리 텔링을 통해 재미 있고 영감을주고 참여함으로써 더 많은 가치를 추가 할 수 있습니다.

귀하의 비디오 카메라는 소셜 미디어의 "노이즈"를 차단하여 브랜드의 진정한 의미를 파악함으로써 잠재 리드 및 이전 고객과의 대화를 다시 시작합니다.