15 migliori pratiche per le pagine di destinazione PPC

Questo post spiega 15 best practice che devi implementare quando progetti una landing page per PPC, tutte le funzionalità che semplicemente non puoi ignorare se vuoi ottenere il massimo ritorno dalle tue campagne pay-per-click e alcuni fantastici esempi di come fare PPC pagine di destinazione a destra.

1. Mantieni la tua pagina di destinazione PPC pertinente alle parole chiave su cui stai facendo offerte

Uno dei modi migliori per infastidire le persone che effettuano ricerche su Google (e in generale) è non mantenere la tua promessa. Posso garantire che la maggior parte delle persone avrà avuto un'esperienza online in cui hanno fatto clic su un collegamento nei risultati di ricerca e sono rimaste a pensare "come sono arrivato qui?". Assicurati che la pagina di destinazione PPC corrisponda alle parole chiave su cui stai facendo offerte e che la pagina corrisponda alla promessa all'interno della copia dell'annuncio. Se stai prendendo di mira gli utenti che cercano "pacchetti per il Messico", non indirizzare gli utenti alla pagina di destinazione "25 motivi per andare in vacanza in Messico". OK, è pertinente e avrà senza dubbio un invito all'azione, ma non è quello che l'utente stava cercando quando ha scelto di fare clic sul tuo annuncio.

Un ottimo esempio di corrispondenza perfetta di una parola chiave PPC con una pagina di destinazione può essere trovato con JD Sports durante la ricerca di " acquista scarpe da ginnastica adidas uomo ".

Annuncio di ricerca:

Pagina di destinazione:

2. Scrivi contenuti per le tue persone target, non per il pubblico in generale

Quando scrivi contenuti e decidi sulle immagini, assicurati di aver creato almeno 2 o 3 personaggi in modo da poter garantire che la lingua e il tono di voce corrispondano al tuo cliente target. Molto raramente sarai in grado di sviluppare una pagina di destinazione PPC che si rivolge a ogni singolo pubblico, fare un passo indietro dalla pagina di destinazione e pensare "chi spero di atterrare su questa pagina?" e "che tipo di linguaggio dovrei usare su questa pagina di destinazione?". Ad esempio, supponiamo che tu stia creando una campagna PPC per generare nuovi contatti per il tuo software ERP, ci saranno:

• Persone che già utilizzano software ERP che hanno solide conoscenze tecniche e comprendono abbreviazioni come SAP, MRP ed ERP.
• Nuove imprese che non sanno di essere alla ricerca di ERP, nessuna comprensione di termini tecnici o abbreviazioni.

Allo stesso modo con le immagini, non vorrai ritrarre un'immagine tecnica ERP che va nei minimi dettagli sull'integrazione dei sistemi per un cliente che vuole scoprire se è effettivamente possibile gestire account, marketing e stock tutto in un unico pacchetto. Questa premessa di marketing di base dovrebbe essere in prima linea nelle tue campagne per garantire che il contenuto della tua pagina di destinazione sia su misura per i tuoi clienti target e non stai utilizzando un approccio "taglia unica".

3. Scrivi un titolo così forte che l'utente non può fare altro che convertire

La prima cosa che un visitatore vedrà quando atterra sulla tua pagina sarà il titolo. Quando crei il titolo, assicurati di includere un tema di parole chiave che si ricollega direttamente agli annunci che hai scritto. In genere, non sarai in grado di avere la parola chiave esatta che l'utente ha cercato all'interno del titolo, quindi rivedi le tue parole chiave, raggruppale in temi e costruisci i tuoi titoli attorno ad esse.

Una volta che hai i temi delle parole chiave, pensa al motivo per cui un potenziale cliente che non ha mai sentito parlare di te vorrà rimanere sulla tua pagina, interagire con i tuoi contenuti e alla fine raggiungerti. Il tuo titolo dovrebbe:

• Vai dritto al punto, evita le metafore e taglia la cialda.
• Sii pertinente al tema delle parole chiave che hai identificato.
• Entrare in empatia con il visitatore, affrontando i suoi problemi e fornendo una soluzione.

Un ottimo esempio di un efficace titolo della pagina di destinazione PPC di FreshBooks, diretto al punto, alla risoluzione dei problemi e alle parole chiave pertinenti:

4. Usa immagini uniche che si collegheranno con le tue persone target

Le immagini giocano un ruolo enorme nelle prestazioni della pagina di destinazione PPC. Dovrebbe aiutare a comunicare cosa c'è nella pagina, perché è vantaggioso e cosa ne trarrà il visitatore. La ricerca ha dimostrato che i visitatori rispondono meglio alle pagine di destinazione che contengono immagini umane, più realistiche è, meglio è: evita di utilizzare immagini di stock a meno che tu non sia assolutamente sicuro che siano pertinenti.

Per le pagine di destinazione basate sui prodotti, includi fotografie interattive dettagliate che aumentano l'attenzione e spingono il visitatore a scoprire ulteriori informazioni. Assicurati che le tue immagini siano compresse, evita di utilizzare immagini ad altissima risoluzione e scegli la dimensione migliore per la tua pagina di destinazione: prova su tutti i dispositivi e ottimizza di conseguenza.

Un altro punto da considerare è la quantità di immagini che stai utilizzando. Evita di riempire la pagina di destinazione con più immagini in quanto ciò può causare confusione e distogliere l'attenzione dai tuoi contenuti. Sittercity usa efficacemente le immagini umane sulla loro pagina di destinazione PPC di babysitting, piuttosto che optare per un'immagine stock di un bambino che hanno scelto di utilizzare un'immagine professionale che ritrae la fiducia e indirizza sottilmente l'utente verso il CTA:

5. Posiziona strategicamente gli elementi della tua pagina di destinazione per favorire le conversioni

Neil Patel ha definito gli elementi chiave di una landing page come:

Inizio pagina

• Titolo
• Sottotitolo
• Immagine
• video
• Breve copia
• Chiamare all'azione
• Segnali di fiducia
• Spiegazione del prodotto o servizio
• Vantaggi del prodotto o servizio
• Testimonianze
• Più CTA

In fondo alla pagina

Non esiste mai un approccio adatto a tutti quando si sviluppano pagine di destinazione PPC. Tuttavia, considera quanto sopra come un elenco di "ciò che vuoi che il visitatore veda per primo". Presentare il prodotto/servizio, spiegare visivamente l'offerta, risolvere i problemi dei visitatori con la copia e poi spingerli ad agire. Un fantastico esempio di questa metodologia può essere visto con Smartsheet:

6. Usa le tue parole chiave PPC come carburante per il contenuto della tua pagina di destinazione

I contenuti basati su parole chiave sulle pagine di destinazione PPC non sono solo a vantaggio dei motori di ricerca. Quando imposti le campagne di ricerca, ti concentri su gruppi di annunci strettamente tematici che hanno come target un insieme di parole chiave. Quando scrivi i tuoi contenuti, fai riferimento a queste parole chiave per assicurarti di aver coperto tutti gli angoli.

Non iniziare mai a inserire parole chiave PPC nel contenuto. Invece, adotta un approccio strategico per assicurarti di offrire valore a tutti gli utenti quando visitano la tua nuova pagina di destinazione. Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo software ERP e stai facendo offerte per parole chiave relative al controllo delle scorte , all'interno del contenuto hai coperto tutte le funzionalità (marketing, account, CRM) ma hai trascurato il controllo delle scorte , i visitatori che ti hanno trovato tramite una parola chiave relativa al controllo delle scorte andrà perso, non solo creando un'opportunità mancata ma anche aumentando i costi.

7. Includi segnali di fiducia per creare una connessione emotiva con gli utenti

I segnali di fiducia svolgono un ruolo enorme nel processo di conversione. Quando un nuovo visitatore decide se contattare o meno, puoi includere strategicamente funzionalità sulla tua attività per guadagnare la fiducia dei visitatori. Esistono molti tipi diversi di segnale di fiducia. Alcuni comuni sono:

• Testimonianze e recensioni
• Informazioni sui contatti
• accreditamenti
• Garanzia di pagamento
• Dati sulle prestazioni

Non esiste un approccio "taglia unica". Fai riferimento ai tuoi personaggi e formula un elenco di ciò a cui i tuoi clienti ideali risponderebbero meglio. Sono fatti e cifre? Sono testimonianze commoventi? O forse una combinazione di entrambi? I segnali di fiducia sono un ottimo modo per connettersi con i tuoi visitatori e richiedono la stessa cura e attenzione del design della pagina di destinazione. webDAM fa un grande uso dei segnali di fiducia, inclusi i fantastici loghi "con chi abbiamo lavorato" e una sezione di testimonianze visive che utilizza immagini umane:

8. Dimostra il tuo valore con: condivisioni, case study, recensioni, follower e altro

Il passaparola è molto potente: le persone prendono decisioni in base a ciò che dicono gli altri. La riprova sociale è l'aggiornamento del passaparola del 21° secolo. Quando un nuovo visitatore arriva alla tua fantastica nuova pagina di destinazione, vuole sapere cosa pensano gli altri del tuo prodotto/servizio (dato che ovviamente sarai di parte!).

Ci sono molti indicatori di riprova sociale che puoi aggiungere alla tua landing page:

• Casi studio
• Condivisioni/Mi piace/Seguaci sui social
• Post social incorporati
• Numero di utenti/download
• Recensioni

La visibilità è fondamentale. Essere aperti a nuovi visitatori con i canali social offre loro la possibilità di esplorare in prima persona ciò che le persone hanno detto della tua attività. I casi di studio sono anche un modo fantastico per aggiungere prove sociali in quanto puoi raccontare una storia completa, mettendo il visitatore nei panni dei tuoi precedenti clienti che hanno avuto un'ottima esperienza: quando scrivi casi di studio, considera i personaggi che hai creato e personalizza di conseguenza .

9. Assicurati che la lunghezza della tua pagina di destinazione PPC corrisponda ai tuoi obiettivi generali

La lunghezza delle tue pagine di destinazione influisce direttamente sulla conversione dei visitatori. In genere, ci sono due tipi di pagine di destinazione: corte e lunghe. Entrambi hanno i propri vantaggi e la scelta di quello che fa per te dipende da una serie di fattori. Ecco i punti chiave per le pagine di destinazione brevi e lunghe:

Pagine di destinazione brevi

• Elevati volumi di lead generation, in genere meno qualificati.
• Ideale per azioni a basso impegno
• Perfetto per offrire risorse gratuite

Pagine di destinazione lunghe

• Produce meno lead rispetto alle pagine brevi, in genere di qualità migliore.
• Pagina più grande – chiedi più grande.
• Adatto per le pagine di destinazione del prodotto

Ecco un esempio di un'ottima pagina di destinazione breve di Salesforce, questa pagina va dritta al punto ed è orientata a far sì che nuovi visitatori si iscrivano a "demo gratuite":

Pear Analytics ha un buon esempio di come utilizzare una lunga pagina di destinazione, questa pagina crea fiducia offrendo una ripartizione dettagliata del servizio utilizzando immagini davvero eccezionali:

10. Crea un invito all'azione avvincente che è facile da completare

Convincere il visitatore a fare ciò che vuoi che faccia non è facile, che si tratti di scaricare un eBook o inviare informazioni di contatto. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere la prima cosa che il visitatore vede quando arriva sulla tua pagina, più lo rendi ovvio, maggiori sono le possibilità di conversione. Tenere conto:

• Effetti visivi/colori
  • I colori contrastanti funzionano benissimo sui pulsanti, aiutandoli a risaltare e attirare l'attenzione del visitatore, ad esempio se hai uno sfondo blu, prova un pulsante arancione per i tuoi CTA
• Formulazione
  • La formulazione del tuo CTA è molto importante. Fai riferimento ai tuoi personaggi: cosa li spingerebbe ad agire? Stai puntando alla lead generation? I saldi?
• Dimensionamento
  • Usa la tua iniziativa quando decidi il dimensionamento dei tuoi CTA. Vuoi che sia abbastanza grande da essere ricordato dal visitatore, ma non così grande da distrarlo dall'assorbire i tuoi contenuti. Testare diverse dimensioni è un'ottima idea, monitorare le tue analisi e modificare di conseguenza per migliorare le prestazioni.
• rilievo
  • Assicurati che il tuo CTA sia il più visibile possibile all'utente. Assicurati che sia il primissimo elemento della pagina di destinazione, tienilo above the fold e se stai creando una pagina di destinazione longform aggiungi più CTA man mano che la pagina avanza verticalmente.
• Direzione
  • È qui che diventa interessante, la direzione del tuo CTA in relazione alle tue immagini può avere un impatto diretto sui tassi di conversione. Una tattica popolare è quella di utilizzare segnali direzionali verso il tuo CTA. Kissmetrics ha un ottimo esempio per mostrare come un piccolo segnale può influenzare direttamente i modelli di navigazione, dai un'occhiata alla pagina seguente e nota il cambiamento nell'azione dell'utente:

Prima

Dopo

• Non dare loro altra opzione
  • Offri omaggi, preventivi senza impegno, campioni ecc. Questi extra potrebbero essere il rompicapo quando un visitatore sta pensando di contattarti. Visualizza la tua pagina di destinazione come un punto vendita fisico: saresti immediatamente scoraggiato se entrassi in un negozio e un venditore/donna venisse direttamente da te e gridasse "ACQUISTA ORA". Considerando che se venissi avvicinato in modo più gentile e ti offrisse qualche consiglio gratuito, ad esempio un mese di prova, saresti più ricettivo, giusto?

11. Non perdere un'occasione, assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili

Quando stai progettando la tua pagina di destinazione, assicurati che sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Sia che tu abbia una pagina di destinazione per dispositivi mobili separata o utilizzi un design reattivo, tratta i dispositivi mobili con la stessa cura e attenzione che usi per i desktop. Quando paghi per inviare traffico al tuo sito, vuoi ottenere il miglior ROI e trascurando i dispositivi mobili limiterai seriamente il successo delle tue campagne.

Oltre ai vantaggi in termini di prestazioni di avere una pagina di destinazione ottimizzata per dispositivi mobili, sarai in grado di personalizzare i tuoi CTA per rendere più facile il raggiungimento del visitatore. Un esempio di base potrebbe essere quello di scambiare un modulo su un desktop con un pulsante clicca per chiamare sui dispositivi mobili. Se le chiamate non sono nella tua agenda, cerca di assicurarti che il tuo modulo richieda il minor numero di digitazioni possibile: avere un modulo mobile specifico per ridurre l'attrito, raccogliere le nozioni di base e poi dare seguito.

12. Evita di lasciare i tuoi utenti in attesa, offri una velocità di pagina fulminea

La velocità della pagina è un fattore critico di successo all'interno del processo di conversione. Se hai pagato per indirizzare il traffico al tuo sito non puoi permetterti di farli aspettare. Uno studio di Kissmetrics ha rilevato che ogni secondo di ritardo nella velocità della pagina si traduce in un calo del 7% nelle conversioni, un serio calo delle prestazioni. La migliore pratica per il caricamento della pagina è di 3 secondi e inferiore. Puoi controllare la velocità della tua pagina con Google PageSpeed ​​Insights (qualsiasi cosa al di sotto di 85 deve essere esaminata). Alcuni fattori comuni che potrebbero migliorare la velocità della pagina sono:

• Compressione di immagini, contenuto HTML, CSS e JavaScript
• Ridurre al minimo il numero di plugin e widget
• Evitare ricerche di DNA non necessarie
• Rivedere il pacchetto di hosting in cui ti trovi attualmente

Velocizzare la tua pagina di destinazione è un ottimo modo per migliorare le conversioni e pagherà dividendi a lungo termine. Un fantastico esempio di come la velocità della pagina può influenzare i tassi di conversione può essere visto con questo caso di studio infografico di Walmart, per gentile concessione di Web Performance Today, hanno scoperto che un miglioramento di 1 secondo nella velocità della pagina ha comportato un aumento del 2% delle conversioni:

13. Elimina le distrazioni, mantieni focalizzata la tua pagina di destinazione PPC

Hai messo sangue, sudore e lacrime nella creazione della tua landing page, l'ultima cosa che vuoi è mandare i visitatori su una tangente e distrarli dal tuo fantastico prodotto/servizio. Fai un passo indietro rispetto alla pagina di destinazione (per quanto la ami), chiediti "questa pagina segue la regola dell'uno?" – uno scopo, un CTA e un punto focale. Fai attenzione a: link (anche al tuo sito web), informazioni eccessive, testi noiosi, barre/menu di navigazione, campi modulo lunghi ecc.

Può sembrare un'occasione persa tralasciare la tua navigazione o non fare riferimento agli altri tuoi servizi, tuttavia, il vantaggio di ciò è che hai una chiara focalizzazione sull'obiettivo che desideri raggiungere. Se stai facendo offerte per parole chiave specifiche e i visitatori perdono interesse/clic sulla pagina, il tuo CPA aumenterà. Prova a utilizzare gli elenchi puntati e a tagliare il testo il più possibile. Avere un'idea chiara nella tua mente dell'obiettivo finale di ogni contenuto. Shopify lo fa davvero bene, utilizzando punti elenco di 4/5 parole, evitando collegamenti esterni e concentrandosi direttamente sul CTA:

14. Non agire mai per un'intuizione! Usa l'analisi per guidare le decisioni strategiche

Google Analytics dovrebbe essere utilizzato per monitorare le prestazioni della tua pagina di destinazione e informare eventuali decisioni strategiche che prendi. Assicurati di aggiungere un obiettivo per il tuo invito all'azione: può essere una pagina di destinazione, un evento (ad es. video riprodotto), durata, clic per chiamare ecc. Un obiettivo di base per una pagina di destinazione sarebbe l'invio di un modulo e puoi monitorare le visite all'URL di una pagina di ringraziamento o utilizzare il monitoraggio degli eventi per registrare ogni volta che si fa clic su un pulsante. Una volta impostato il tuo obiettivo, sarai in grado di vedere i dati di conversione all'interno di Google Analytics, che è perfetto per monitorare le prestazioni di alto livello. Puoi anche approfondire il rendimento della pagina utilizzando i seguenti rapporti:

1. Media Tempo sulla pagina (il tempo medio trascorso dagli utenti a visualizzare una pagina o una schermata specificata o un insieme di pagine o schermate)
   Procedura: Comportamento > Panoramica > Avg. Tempo sulla pagina
   
2. Tasso di conversione all'obiettivo (la percentuale di visite che hanno portato alla conversione all'obiettivo)
   Procedura: Conversioni > Obiettivi > Panoramica > Opzione obiettivo (scegli il tuo obiettivo) > Tasso di conversione "Nome dell'obiettivo"
3. Categorie di dispositivi (il tipo di dispositivo: desktop, tablet o cellulare)
   Procedura: Pubblico > Dispositivi mobili > Panoramica > Categoria dispositivo

Oltre alle metriche di cui sopra, è utile dare un'occhiata a In-Page Analytics ( Comportamento > In-Page Analytics ) che mostra dove gli utenti hanno fatto clic sulla pagina e le metriche in-page in tempo reale:

L'esempio sopra è infatti per una home page, tuttavia si traduce perfettamente in una landing page. Se hai ancorato dei link sulla tua pagina, sarai in grado di vedere dove gli utenti hanno cliccato e modificare il tuo design per migliorarlo. Un'altra grande caratteristica dell'analisi in-page è la scheda clic sotto , che mostra una percentuale collettiva di clic sui link sotto la parte della pagina che stai guardando. Questo è utile con le pagine di destinazione PPC di lunga durata in quanto sarai in grado di rivelare quanta differenza può fare la posizione della pagina rispetto al numero di volte in cui un link viene cliccato.

Quando seguiamo le migliori pratiche, non vogliamo che il collegamento si allontani dalla pagina di destinazione, tuttavia quando guardiamo alle pagine di destinazione di lunga durata l'uso di collegamenti ancorati può aiutare a mantenere l'utente sulla pagina e indirizzarlo verso il tuo CTA.

15. Prova e riprova, ottimizza la tua pagina di destinazione PPC per generare conversioni

Una volta che hai inchiodato la tua pagina di destinazione, seguito tutte le migliori pratiche e la tua campagna in esecuzione, non sederti e pensare che il tuo lavoro sia finito. Anche se ricevi conversioni, questo è il momento migliore per iniziare a scavare nei tuoi dati e cercare di migliorare le tue prestazioni. Prendi l'elenco delle migliori pratiche ed esaminale sistematicamente per assicurarti di ottenere il massimo ROI dalle tue pagine di destinazione. Il test A/B è un must assoluto con le campagne PPC in quanto ti consente di testare vari elementi e vedere se questo ha un impatto diretto sulle tue conversioni.

Evita a tutti i costi di agire in base a intuizioni! Se ritieni che un modulo debba essere modificato o un'immagine debba essere spostata, assicurati di disporre di un'analisi statistica per eseguire il backup e di dividere il test prima di apportare modifiche permanenti.

Punti chiave

Le landing page PPC sono uniche in quanto paghi per il traffico. Seguire le migliori pratiche è un must e agire su intuizioni limiterà il tuo potenziale per raccogliere lead/vendite/richieste. Ecco un breve riepilogo degli elementi di cui devi tenere conto:

1. Pertinenza tra parole chiave e pagina di destinazione
2. Scrivi per i tuoi personaggi target
3. Sviluppa un titolo killer
4. Immagini scelte manualmente che si collegheranno con i tuoi personaggi
5. Posiziona gli elementi della tua pagina di destinazione PPC da convertire
6. Guida il contenuto con le tue parole chiave ppc
7. Usa i segnali di fiducia per mettere l'utente a proprio agio
8. Prendi le tue migliori prove sociali e diffondile con saggezza
9. Scegli una lunghezza della pagina di destinazione adatta a ciò che desideri ottenere
10. Dedica del tempo a sviluppare call to action a prova di bomba
11. Ottimizza la tua pagina di destinazione PPC per i dispositivi mobili
12. Lavora verso una velocità della pagina di 3 secondi o meno
13. Segui la regola dell'uno, non offrire distrazioni
14. Usa l'analisi per supportare tutte le decisioni strategiche
15. Testa, testa e testa tutti gli elementi

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