Marketing di eventi: come eseguire un evento di successo, ogni volta

Oh, l'eccitazione degli eventi. Il brivido che oggi racchiude qualcosa di diverso.

Lasci l'ufficio, ti allontani dal tuo computer ed esci nel mondo reale. Gli eventi offrono un mondo di possibilità di ciò che puoi imparare e di chi puoi incontrare.

Anche gli eventi sono pieni di ispirazione: forse un relatore accenderà un'idea che catapulterà la tua carriera. Potresti incontrare un nuovo mentore che avrà un impatto sulla tua vita per anni. Potresti avviare una conversazione con un collega marketer la cui compagnia è complementare alla tua e decidere di ospitare insieme il tuo evento.

Un evento aziendale offre un certo livello di eccitazione. C'è cibo, la possibilità di incontrare nuove persone e, si spera, avere qualche risata lungo la strada! Anche quando è aziendale, non dimenticare che un evento aziendale è sempre proprio questo: un evento che avrà bisogno del suo tipo di marketing unico.

Quindi, se la tua azienda ha una strategia di marketing per eventi, sei presente agli eventi. Potresti partecipare a una fiera o qualcosa di più piccolo, come un open house nel tuo ufficio. In alternativa, puoi ospitare o sponsorizzare una conferenza che dura più giorni.

Il marketing per eventi ha un potenziale immenso per la tua strategia di marketing generale, soprattutto quando utilizzi il giusto software di marketing per eventi . Questi strumenti possono aiutare il tuo team a organizzarsi nella pianificazione e nello svolgimento di tutti i tipi di eventi, ma semplificano l'intero processo dall'inizio alla fine.

Non si può negare che il marketing di eventi richiede tempo e capacità organizzative. Inoltre, a seconda del tipo di evento, può richiedere un budget consistente.

Chi può utilizzare il marketing di eventi?

Le aziende di tutte le dimensioni utilizzano il marketing di eventi. È anche una strategia di marketing per aziende B2B e B2C. Ha senso se ci pensi: qualsiasi azienda, per definizione, ha clienti. I clienti sono tutte persone: esseri umani con cui entrare in contatto durante un evento.

Le aziende impegnate nel marketing B2B spesso si concentrano su eventi educativi, come tavole rotonde e conferenze. Oltre al reparto marketing, spesso partecipano agli eventi anche i rappresentanti di vendita. I team di vendita utilizzano gli eventi come un'opportunità per raggiungere potenziali clienti o rinnovare i clienti attuali. Il loro lavoro prima dell'evento consiste nel chiamare e inviare e-mail per organizzare riunioni.

Le aziende B2C si concentrano spesso su eventi legati agli hobby e alle passioni delle persone. Pensa a un'azienda vinicola a un festival gastronomico oa un'azienda di bevande sportive che sponsorizza una mezza maratona. L'azienda di bevande sportive potrebbe avere uno stand per distribuire campioni gratuiti, sapendo che il suo pubblico di destinazione di atleti atletici è presente.

È normale che i team di marketing lavorino con un'agenzia o una società di pubbliche relazioni durante l'esecuzione di una strategia di eventi.

10 tipi di eventi

Ci sono molti eventi da considerare quando si esegue una strategia di marketing di eventi. Ecco i tipi più comuni.

1. Un evento per relatori ospiti

Una presentazione di un relatore è una delle forme più comuni di marketing di eventi B2B. Per quanto riguarda il tuo tempo e il tuo budget, in genere non devi investire molto quando inviti un singolo oratore a presentare. Se hai appena iniziato, chiedi a un oratore leader nel loro settore di fare una presentazione su un argomento prezioso ai tuoi clienti e potenziali clienti.

Se qualcuno è un esperto nel suo campo e ha le conoscenze che il tuo pubblico desidera, hai le basi per una sessione di relatori! Potresti trovare la persona giusta attraverso colleghi, amici, familiari o persino clienti.

2. Sessioni di eventi di rete

Ogni professionista aziendale conosce l'importanza del networking. Può avvantaggiare il tuo attuale lavoro o la tua carriera nel suo insieme. Una sessione di networking non richiede l'elemento educativo – non sono richiesti relatori! Ciò significa che hai solo bisogno di uno spazio e di un po' di catering il giorno dell'evento! Ricorda, se sei nervoso nell'incontrare le persone, avere un bicchiere da tenere in mano e sorseggiare può fare la differenza!

3. Conferenze

I marketer B2B usano spesso le conferenze. Richiedono molto lavoro e di solito hanno un budget elevato, ma eventi più significativi offrono anche l'opportunità di un guadagno maggiore. Le persone pianificano di partecipare alle conferenze con largo anticipo e spesso vengono calcolate nel budget di un manager nell'ambito dell'istruzione e della formazione. Le conferenze presentano diversi relatori, il che significa che i partecipanti hanno più leader e potenziali argomenti da cui possono imparare e sui quali.

Come puoi immaginare, i costi si sommano. Tutti quegli oratori, le loro spese di viaggio, le stanze per ospitare relatori e partecipanti e il cibo per sfamare tutti. Questo è il motivo per cui le conferenze spesso hanno un prezzo elevato. Conta su più di $ 1.000 a biglietto (minimo!) per un evento di tre giorni con più relatori e sessioni. Gli sponsor aiutano anche a coprire tali costi.

Alcune conferenze si tengono su scala più ampia. Invece di una sola sala, i partecipanti possono scegliere tra molte sale e relatori. Le sessioni di keynote, spesso all'inizio o alla fine della giornata, presenteranno i relatori più famosi nella sala più grande dello spazio dell'evento. Un relatore principale condividerà approfondimenti preziosi per tutti i partecipanti alla conferenza.

4. Un seminario o un evento di mezza giornata

Invece di un'intera conferenza, alcune aziende potrebbero scegliere di ospitare un evento di mezza giornata. Ciò offre alcuni degli stessi vantaggi di una conferenza, senza costi elevati. Ad esempio, un evento di mezza giornata continuerà a offrire ai partecipanti più relatori, fornendo un'ampia conoscenza in un breve periodo, senza il prezzo elevato del biglietto di una conferenza.

5. Workshop e masterclass

Invece di un oratore che parla ai partecipanti senza alcuna interazione "pratica", le aziende possono anche offrire workshop o lezioni.

Un'azienda di marketing B2B potrebbe offrire un corso con formazione gratuita sul proprio prodotto o servizio. In alternativa, potrebbe coinvolgere un oratore ospite per insegnare su un argomento che interessa a tutti i suoi utenti, come le metriche di marketing e l'analisi del successo della campagna.

6. Esperienze VIP

Un evento VIP è altamente mirato ai decisori di un'azienda. Si tratta di fornire un'esperienza esclusiva che faccia sentire le persone riconosciute e apprezzate per la loro leadership.

Qualsiasi cosa esclusiva ha una qualità ambiziosa, il che rende più probabile la partecipazione di questi dirigenti di alto livello. È anche un'opportunità per interagire con i loro coetanei, consentendo loro di "frequentare" altri professionisti d'élite.

Se offri un elemento educativo, quelli a livello di vicepresidente e CMO vogliono sapere che sarà all'altezza del loro livello di conoscenza.

Affinché questo tipo di marketing di eventi abbia successo, deve essere all'altezza di quella sensazione di "VIP". Cosa rende questo evento così unico? Cosa otterranno i partecipanti da questo evento che non riescono a trovare da nessun'altra parte? Devi dare a questi leader qualcosa di diverso, qualcosa che non possono uscire e fare da soli in un dato giorno.

7. Sponsorizzazioni di eventi

Le sponsorizzazioni possono essere una forma di marketing di eventi, ma non tutte le sponsorizzazioni sono marketing di eventi. Nei termini più semplici, pensala in questo modo: la sponsorizzazione è solitamente una forma di marketing dell'evento se il marchio ha più del suo logo all'evento.

Quest'ultimo è importante se sei un marketer B2B. Lo scopo principale di sponsorizzare quell'evento è ottenere vendite. Senza i dettagli di contatto, non puoi coltivare relazioni. Questo è il motivo per cui molte persone regalano gadget o oggetti gratuiti durante gli eventi.

8. Fiere ed eventi fieristici

Molti eventi, in particolare conferenze, dispongono di una specifica "sala sponsor" o "sala espositiva". La differenza in una fiera? Quelle cabine degli sponsor sono l'evento!

Ci sono ancora workshop e lezioni, ma l'"evento principale" è l'incontro con i venditori di un settore specifico. Il valore per i partecipanti deriva dall'incontro con i fornitori. Uno dei motivi per cui le aziende utilizzano le fiere è per mostrare i loro nuovi prodotti e funzionalità. Puoi scommettere che anche i concorrenti stanno cercando di dare una sbirciatina alla loro concorrenza.

Le fiere sono spesso usate in modo intercambiabile con la parola "expo", che significa una grande mostra. Il termine “esposizione” di solito mi fa pensare a una “sala espositiva”, dove si tengono le fiere. Le esposizioni sono spesso aperte ai consumatori e sono gratuite o hanno un prezzo del biglietto basso. Non richiedono una quota di iscrizione significativa a una fiera e il pubblico non è così specifico.

9. Premi e concorsi

Premi e concorsi sono un ottimo modo per far parlare le persone. I vincitori amano condividere i loro successi con gli altri e sui social media!

A parte i candidati e i vincitori che spargono la voce, i premi sono un'eccellente opportunità per la copertura della stampa. Invita i media e li aiuterai a fare il loro lavoro dando loro qualcosa di cui scrivere.

Questo tipo di evento è utilizzato sia dalle aziende B2B che B2C. Presentarli fa della società di hosting un leader del settore, aiutando a costruire la reputazione del marchio e a vendere i propri prodotti o servizi.

I premi B2B si concentrano sul consentire ai propri clienti di brillare. Tuttavia, dove ci sono vincitori, ci sono perdenti, quindi assicurati di rendere trasparenti i criteri di punteggio. Quando le persone non vincono, devono capire perché. I criteri di punteggio aiutano a ridurre al minimo qualsiasi rancore. Il punto è ottenere più clienti, non perderli!

Le cerimonie di premiazione possono essere costose. Sono per natura pensati per essere prestigiosi e hai bisogno di un luogo che dia quella sensazione. Oltre alla sede, in una cerimonia di premiazione sono previsti altri aspetti, come il catering. Avrai costi aggiuntivi, come centrotavola, menu stampati e camerieri se si tratta di un pasto seduto. E poi ci sono i premi stessi: dovrebbero essere qualcosa che le persone vogliono mostrare con orgoglio.

Un gala di premiazione spesso include balli, un DJ o una band e un ospite. Non tutte le cerimonie di premiazione devono raggiungere questo livello, ma ricorda ogni potenziale costo prima di impegnarti in una cerimonia di premiazione. Come nota a margine, puoi assegnare premi senza una cerimonia; fa ancora parte della tua strategia di marketing, ma non è marketing di eventi.

Alcuni premi si verificano con concorsi live-action piuttosto che con una presentazione scritta. I vincitori vengono decisi in quel momento, piuttosto che da un gruppo di giudici prima della premiazione. Le aziende B2C possono farlo ospitando concorsi specifici del settore per coloro che utilizzano i loro prodotti.

10. Feste e feste

Festival e feste creano un'esperienza divertente per i tuoi clienti e il mercato di riferimento. Un evento B2B può avere un pubblico più mirato: inviteresti specificamente partner, clienti e potenziali clienti. Gli eventi B2C come i festival spesso si rivolgono a un pubblico molto più ampio per aumentare la consapevolezza del marchio. Ciò è particolarmente vero se c'è un costo per l'ingresso. I festival, ad esempio, sono aperti a chiunque voglia partecipare!

Un festival potrebbe essere un piccolo evento per la comunità locale o un evento su larga scala di grandi marchi. Le feste si tengono per diversi motivi: cosa hai fatto per festeggiare? Gli esempi includono celebrare un anniversario da quanto tempo la tua azienda è in attività, aprire una nuova sede di ufficio o lanciare un nuovo prodotto.

Oltre a celebrare il successo della tua azienda con una festa, puoi invitare clienti, potenziali clienti e partner. Aumenta la consapevolezza della tua azienda e consente ai clienti di condividere il tuo successo.

Come promuovere un evento

Queste tattiche si applicano a eventi grandi e piccoli, assicurandoti di trovare strategie di promozione degli eventi adatte alle dimensioni, al budget e al pubblico dell'evento.

Crea un sito web per eventi

Se senti parlare di un evento a cui vuoi partecipare, qual è la prima cosa che fai? È probabile che lo cerchi su Google per ulteriori informazioni. Garantire che il tuo sito web abbia tutti i dettagli necessari dell'evento è fondamentale per il tuo successo.

La pagina di destinazione dell'evento ha due scopi:

• Fai registrare le persone all'evento. Fai in modo che le persone siano entusiaste in modo che vogliano partecipare, fornire dettagli logistici, sapere se possono venire e consentire loro di registrarsi in quel momento.
• Fornisci i dettagli dell'evento ai partecipanti. È normale che gli ospiti del tuo evento visitino il sito Web anche dopo la registrazione. Ad esempio, potrebbero volere un promemoria del luogo, dell'ora o dell'evento da asporto.

Garantire di raggiungere questi due obiettivi richiede una varietà di informazioni sul tuo sito web. In totale, i nove elementi da includere nella tua landing page sono:

• Il nome e la descrizione dell'evento
• La data, l'ora e il luogo dell'evento
• Informazioni sull'altoparlante o sull'intrattenimento
• Costo
• Come registrarsi
• Un'agenda o un programma
• Informazioni sui trasporti e sui parcheggi
• Domande frequenti (FAQ)
• Informazioni sui contatti

Semplifica la registrazione

Un forte invito all'azione CTA per la registrazione è una parte importante del sito Web del tuo evento. Quando è possibile, includi sempre un pulsante di registrazione.

Se ti trovi in ​​una situazione in cui non hai ancora tutti i dettagli per la registrazione, chiariscilo con un Save-the-Date. Ad esempio, potresti aver confermato la data dell'evento e il relatore, ma alcuni dettagli (come ora e luogo) sono ancora in fase di definizione. Manca un mese al tuo evento e devi aumentare la consapevolezza prima che sia troppo tardi.

Fornire la possibilità di registrarsi è l'ideale, ma almeno con questa opzione è chiaro che le registrazioni non sono ancora aperte. In questo modo, non lascerai frustrato il tuo pubblico mentre cercano un modo per registrarsi. Assicurati di sfruttare la registrazione dell'evento e il software di biglietteria per facilitare la registrazione dei partecipanti e rendere facile per gli organizzatori di eventi tenere traccia e gestire gli elenchi degli invitati.

Usa i social media per spargere la voce

La parte migliore dell'utilizzo dei social media per condividere il tuo evento? È gratis! Sebbene tu possa pagare per la pubblicità sulle piattaforme di social network , di cui parlerò nella prossima tattica promozionale, puoi ottenere risultati senza spendere un centesimo.

Le quattro principali piattaforme di social media che puoi utilizzare per promuovere il tuo evento sono Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram. Il pubblico di destinazione del tuo evento avrà un impatto significativo sulla piattaforma su cui concentri il tuo tempo e le tue energie

LinkedIn e Twitter sono spesso le opzioni migliori se gestisci il tuo evento per professionisti. D'altra parte, se stai promuovendo un evento per i consumatori, come cibo, abbigliamento o massaggi, Facebook e Instagram sono generalmente più efficaci.

Oltre a condividere l'evento sui profili dei social media della tua azienda, alcuni dipendenti sono anche disposti a condividere post aziendali sui loro profili LinkedIn o Twitter. Trova hashtag pertinenti relativi al tuo evento e mantieni le tue reti aggiornate con tutte le notizie sull'evento. Vuoi continuare a creare entusiasmo nei mesi e nelle settimane che precedono il tuo evento.

Investi nella pubblicità a pagamento

Esistono molti canali di marketing su cui puoi pagare per promuovere il tuo evento, inclusi il digitale e la stampa.

Se stai organizzando un evento B2C, considera l'utilizzo dei giornali. Una pubblicazione locale potrebbe fornirti opzioni sia cartacee che digitali. Allo stesso modo, se stai organizzando un evento B2B, potresti fare pubblicità in una rivista di settore che avrà anche opzioni cartacee e digitali.

Nella pubblicità digitale, esamina le opportunità per visualizzare gli annunci tramite i servizi PPC . Gli annunci display includono caselle quadrate o banner che vedrai sul lato accanto al contenuto. Otterrai visibilità sul sito di un'altra azienda e i visitatori di quel sito Web potranno fare clic sul tuo evento.

A volte, quando vedi annunci display, sono una forma di retargeting: dopo che un individuo ha visitato il sito Web dell'evento, l'annuncio display dell'evento verrà visualizzato mentre si trova su altri siti Web.

Inviare emails

L' email marketing è uno dei modi più efficaci per avviare le registrazioni degli eventi. Hai un database di contatti, quindi assicurati di usarlo!

È essenziale indirizzare le tue email. Se l'evento è rilevante solo per alcune persone nella tua lista e-mail, invialo solo a quei contatti, non all'intero database! A meno che il tuo evento non sia un evento di un'intera giornata che vale il prezzo di un biglietto aereo, non ha senso inviare un'e-mail ai contatti di San Francisco quando il tuo evento è a Boston.

Se il tempo lo consente, togli quelli che si sono già registrati fuori dall'elenco dei destinatari per il "registrati ora!" e-mail che invii.

Considera l'influencer marketing

Una delle mie frasi preferite nel marketing è "relazioni reciprocamente vantaggiose". Si tratta di trovare opportunità per avvantaggiare te e un'altra azienda o individuo.

Stai raddoppiando il tuo pubblico quando hai una relazione reciprocamente vantaggiosa. Non solo puoi raggiungere i tuoi clienti e potenziali clienti, ma ora hai il database di posta elettronica di un'altra azienda e i follower sui social media.

I partner che possono trarre vantaggio dalla promozione del tuo evento includono relatori e sponsor. Contattali e chiedi se condivideranno l'evento con il loro pubblico tramite social media ed e-mail. Ci sono buone probabilità che i tuoi relatori siano influencer nel loro campo, il che significa che avranno abbonati e-mail e un forte seguito sui social media.

Per fare bene l'influencer marketing, sfrutta le piattaforme di influencer marketing che possono aiutare a scoprire gli influencer social, gestire i contenuti generati dagli influencer e analizzare le campagne di influencer marketing.

Approfitta del marketing dei contenuti

Se hai un blog, scrivere contenuti sui tuoi eventi serve al tuo evento e ai tuoi obiettivi di marketing dei contenuti .

Ecco tre tipi di post del blog che puoi condividere facilmente con i tuoi lettori:

• Interviste con relatori o intrattenimento in primo piano. Potresti avere un oratore disposto a scrivere un post per gli ospiti per il tuo blog. Mostrare la propria esperienza mostra quanto sia un leader di pensiero la persona, fornendo un motivo diverso ai partecipanti per prenotare i biglietti. Se un oratore impegnato non ha tempo, puoi comunque scrivere tu stesso dell'oratore conducendo una semplice intervista.
• Suggerimenti per sfruttare al meglio l'evento. Condividi i tuoi suggerimenti e trucchi per gli ospiti per massimizzare la loro esperienza. Le persone hanno bisogno di programmare la loro giornata? Ci sono dei relatori principali o dei concorsi a cui non dovrebbero mancare? Menzionare questi dettagli renderà entusiasti coloro che sono registrati per l'evento e coloro che non vogliono partecipare.
• Ricapitolando l'evento dell'anno scorso. Man mano che i potenziali partecipanti esaminano le attività dell'evento dell'anno scorso, inizieranno a pensare a ciò a cui vogliono partecipare o di cui sono più entusiasti. Consideralo il tuo promemoria per scattare belle foto all'evento di quest'anno!

I post del blog sono un modo efficace per condividere il tuo evento con ospiti che potrebbero non essere nella tua lista e-mail o seguirti sui social media.

Strategie di marketing per eventi per aumentare il ROI

Gli eventi sono essenziali per dare un volto e una voce alla tua azienda e personalizzarla per il tuo pubblico di destinazione. Puoi essere a una conferenza o parlare del tuo prodotto in una fiera; qualunque esso sia, devi ottimizzare completamente la tua partecipazione e sviluppare una strategia di marketing per massimizzare il ritorno sull'investimento per il tuo evento.

Queste sono strategie utili per commercializzare il tuo prossimo evento per raggiungere il suo pieno potenziale.

• Stabilisci una sequenza temporale: dedica del tempo allo sviluppo di un programma e integra ogni evento nella tua strategia di marketing. Ciò ti consente di utilizzare questi eventi come qualcosa di più di un semplice impegno di un giorno e crea un'opportunità per ottenere supporto da eventuali potenziali clienti che non sono in grado di partecipare.
• Promuovi il coinvolgimento prima dell'evento: condividi la tua partecipazione all'evento su tutti i tuoi canali di marketing. Usa il tuo sito web, la newsletter e la presenza sui social media per condividere con il tuo pubblico che parlerai, parteciperai o esporrai all'evento. Richiedi al team di vendita di menzionare l'evento a tutti i clienti quando parlano con loro. Assicurati che tutti i contenuti che sviluppi per pubblicizzare l'evento e promuovere la tua presenza siano chiari, professionali e corretti e modificati professionalmente.
• Utilizza strumenti digitali durante l'evento: quando l'evento è in corso, interagisci con il tuo pubblico di persona e anche con il tuo pubblico digitale. Questo ti aiuterà ad espandere la tua portata durante lo stesso evento a molti più potenziali clienti rispetto a quelli che vanno al tuo stand o partecipano alla tua conferenza. Usa strategie digitali come tweet dal vivo e video in evidenza per creare un'esperienza che il tuo pubblico a casa può seguire.
• Tieni d'occhio la concorrenza: non c'è modo migliore di un evento per tenere d'occhio ciò che sta facendo la concorrenza. In questo modo puoi dare un'occhiata al settore e vedere chi sono i tuoi principali concorrenti, nonché le nuove tendenze e gli sviluppi con cui dovresti avere familiarità. Le tue interazioni con i vari partecipanti ti aiuteranno a sviluppare il tuo pubblico di destinazione e le persone dell'acquirente per adattare le tue future strategie di marketing verso di loro.
• Follow-up dopo l'evento : una volta terminato l'evento, segui tutti i lead che hai catturato durante l'evento tramite le loro informazioni di contatto. Puoi sfruttare l'opportunità per condividere le tue diapositive o qualsiasi articolo rilevante per la tua lezione. Entra in contatto con buoni potenziali clienti su LinkedIn per iniziare presto le conversazioni. Dovresti anche pensare a cosa ha funzionato bene e cosa dovrebbe essere migliorato la prossima volta.

Vantaggi del marketing di eventi

Se fatto correttamente, il marketing di eventi può offrire molti vantaggi a un'azienda. Eccone alcuni da tenere a mente mentre pianifichi il tuo prossimo evento.

Può fornire una spinta alle vendite

Poiché il marketing mira a vendere un prodotto o un servizio, ha senso che gli eventi aiutino a fare proprio questo! Che la tua azienda sia B2B o B2C, esserci di persona ti permette di stabilire relazioni umane.

Ciò influisce sui tassi di conversione (il numero di vendite), soprattutto perché i clienti possono farti le loro domande in quel momento. Garantire al tuo staff eventi con dipendenti esperti ti dà le migliori possibilità di concludere più affari.

Misurare le vendite del tuo evento è un modo semplice per monitorare direttamente il ROI delle tue iniziative di marketing dell'evento.

Fai crescere il tuo database di lead

Anche se un potenziale cliente non si converte immediatamente a un evento, c'è la possibilità di aggiungerlo al tuo database. Diventeranno un vantaggio, che puoi coltivare attraverso il processo di vendita. Ciò è particolarmente vero per i marketer B2B.

Ci sono molti modi per ottenere l'indirizzo email di qualcuno. Potresti sponsorizzare un evento e qualcuno visita lo stand della tua fiera o partecipa a una competizione che stai organizzando. Se stai ospitando l'evento, riceverai gli indirizzi e-mail delle persone al momento della registrazione.

Puoi utilizzare quegli indirizzi e-mail per costruire relazioni che porteranno a vendite future, indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia B2B o B2C. Assicurati solo di seguire tutte le normative quando raccogli i dati delle persone. I regolamenti potrebbero richiedere il consenso del partecipante prima di aggiungerlo alla tua lista di posta elettronica.

Tenere traccia del numero di lead e nuovi contatti nel database è un altro numero facile da misurare con il marketing di eventi. Entra nel tuo evento con un obiettivo specifico di quanti contatti o nuovi contatti speri di attirare all'evento.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Gli eventi sono un ottimo modo per farti scoprire da clienti potenziali e potenziali. Ospitando un'attività, dai alle persone l'opportunità di interagire con il tuo marchio. Un'azienda B2B può anche aumentare la consapevolezza del marchio organizzando una conferenza con relatori influenti. Questi "influencer" raccontano ai loro follower sui social media gli impegni di conversazione e, di conseguenza, il tuo marchio! Inoltre, queste persone spesso portano copertura mediatica.

Gli eventi possono anche aumentare la consapevolezza attraverso i profili sui social media dei partecipanti. Ad esempio, se un ospite pubblica una foto del tuo evento sul proprio profilo Twitter, menziona la tua azienda e ti tagga, il tuo marchio è stato ora esposto a un pubblico completamente nuovo: la sua rete. Se 20, 50 o più partecipanti pubblicano sul tuo evento, è facile vedere come cresce l'esposizione!

Misurare la copertura stampa che circonda il tuo evento è un ottimo modo per quantificare il successo del tuo evento. Non dimenticare di guardare anche l'interazione sui social media: quante volte è stato menzionato il tuo evento o marchio? Avevi un hashtag evento e con quale frequenza è stato utilizzato? Cerca qualsiasi cosa tu possa trovare su misura, e poi fallo!

Costruisci affinità con il marchio

Le persone ricorderanno se ospiti un evento che supera le aspettative dei partecipanti. Creare un'esperienza che le persone ricordino le farà anche ricordare il tuo marchio. L'affinità del marchio può aumentare anche quando le aziende sponsorizzano eventi per enti di beneficenza. Le persone possono associare il marchio a una causa a cui tengono.

Quando un'azienda si preoccupa delle stesse cose che fai tu, è molto più facile prendersi cura di un'azienda. Soprattutto se ti trovi in ​​un settore in cui i tuoi concorrenti hanno prodotti e prezzi simili e hanno una presenza sul mercato. Gli eventi possono fornire un elemento umano che i consumatori trovano riconoscibile.

L'affinità con il marchio è legata alla fedeltà: è più probabile che rimarremo clienti con marchi che ci piacciono e di cui ci fidiamo! Sebbene l'affinità del marchio possa essere difficile da misurare con i tuoi eventi specifici, molti studi hanno dimostrato i suoi vantaggi.

Stabilire e far crescere relazioni

Dato che un marketing efficace degli eventi si basa fortemente sulla comunicazione faccia a faccia, ha senso che sia qui che si costruiscono le relazioni.

Gli eventi sono il luogo in cui costruire quelle relazioni, raccontare le tue storie e creare quella magia. La costruzione di relazioni è vantaggiosa per i marketer B2B che supportano un team di vendita. Una connessione interpersonale può essere il primo passo per rinnovi e nuovi clienti. Dopotutto, non è più probabile che tu risponda a una chiamata da qualcuno che hai incontrato di persona e con cui ti è piaciuto parlare?

Alcuni eventi sono esclusivi per i decisori di un'azienda in una significativa società potenziale. In alternativa, gli invitati potrebbero essere clienti attuali a cui vuoi mostrare apprezzamento o rinnovare i loro contratti. Organizzare un evento per i tuoi migliori clienti dimostra che riconosci e apprezzi la loro attività. E clienti felici significano clienti che ritornano, il che aumenterà i tassi di fidelizzazione .

Promuovere la leadership di pensiero e la credibilità

Ospitando un evento educativo, stabilisci di sapere non solo quello che stai facendo, ma anche tanto che puoi insegnare agli altri.

Ogni volta che offri un corso o un altro sviluppo professionale, dimostri di avere qualcosa da insegnare agli altri. Molti eventi presenteranno un oratore che hai contratto piuttosto che un dirigente della tua azienda. In questo caso, stai ancora mostrando la tua leadership di pensiero.
La persona che parla è un influencer leader di notizie e tendenze del settore. Allineare te stesso dimostra che sei anche un leader: sai cosa sta succedendo nel tuo settore e vuoi condividere quel valore con clienti e potenziali clienti. Lavorare con un influencer è un riflesso positivo su di te e sul tuo marchio. Dopotutto, la tua attività è stata abbastanza intelligente da avere quell'altoparlante!

È quasi ora di rispondere!

Gli eventi possono essere un modo divertente per far crescere la tua strategia di marketing. Richiedono un lavoro sostanzioso, ma ne vale la pena! C'è molto da considerare quando si esegue il tuo evento e molti tipi di eventi tra cui scegliere per marketer B2B e B2C e aziende di ogni dimensione.

Poiché ogni evento ha bisogno di un hashtag pertinente e accattivante, non dimenticare il software di monitoraggio degli hashtag per raccogliere informazioni analitiche.