이벤트 마케팅: 항상 성공적인 이벤트를 실행하는 방법

오, 이벤트의 흥분. 오늘은 다른 무언가를 안고 있는 스릴.

사무실을 나와 컴퓨터에서 벗어나 현실 세계로 나갑니다. 이벤트는 무엇을 배울 수 있고 누구를 만날 수 있는지에 대한 가능성의 세계를 제공합니다.

이벤트는 또한 영감으로 가득 차 있습니다. 아마도 연사가 당신의 경력을 발전시키는 아이디어를 촉발할 것입니다. 몇 년 동안 당신의 삶에 영향을 줄 새로운 멘토를 만날 수 있습니다. 귀하의 회사를 보완하는 동료 마케팅 담당자와 대화를 시작하고 이벤트를 함께 주최하기로 결정할 수 있습니다.

기업 이벤트는 일정 수준의 흥분을 제공합니다. 음식이 있고 새로운 사람들을 만날 기회가 있으며 그 길을 따라 약간의 웃음이 있기를 바랍니다! 기업 행사일지라도 비즈니스 이벤트는 여전히 고유한 마케팅 유형이 필요한 이벤트라는 것을 잊지 마십시오.

따라서 회사에 이벤트 마케팅 전략이 있는 경우 이벤트에 참여하게 됩니다. 무역 박람회나 사무실의 오픈 하우스와 같은 소규모 행사에 참여할 수 있습니다. 또는 여러 날 동안 진행되는 회의를 주최하거나 후원할 수 있습니다.

이벤트 마케팅은 특히 올바른 이벤트 마케팅 소프트웨어 를 사용할 때 전반적인 마케팅 전략에 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다 . 이러한 도구는 팀이 모든 유형의 이벤트를 계획하고 개최하는 데 도움이 되지만 처음부터 끝까지 전체 프로세스를 간소화합니다.

이벤트 마케팅에는 시간과 조직적 기술이 필요하다는 사실은 부인할 수 없습니다. 또한 행사의 종류에 따라 상당한 예산이 필요할 수 있습니다.

누가 이벤트 마케팅을 사용할 수 있습니까?

모든 규모의 회사는 이벤트 마케팅을 활용합니다. B2B 및 B2C 기업 모두를 위한 마케팅 전략이기도 합니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때 의미가 있습니다. 정의에 따르면 모든 회사에는 고객이 있습니다. 고객은 모두 사람입니다. 이벤트에서 연결되는 인간입니다.

B2B 마케팅에 참여하는 회사는 종종 패널 토론 및 컨퍼런스와 같은 교육 이벤트에 중점을 둡니다. 마케팅 부서 외에도 영업 담당자도 종종 이벤트에 참석합니다. 영업 팀은 이벤트를 기회로 잠재 고객에게 다가가거나 현재 고객을 갱신합니다. 그들의 작업 사전 이벤트는 회의를 설정하기 위해 전화 및 이메일로 전송됩니다.

B2C 회사는 종종 사람들의 취미 및 열정과 관련된 이벤트에 중점을 둡니다. 음식 축제의 와인 회사나 하프 마라톤을 후원하는 스포츠 음료 회사를 생각해 보십시오. 스포츠 음료 회사는 운동 선수로 구성된 대상 고객이 있다는 것을 알고 무료 샘플을 제공하는 부스를 가질 수 있습니다.

마케팅 팀이 이벤트 전략을 실행할 때 대행사 또는 홍보 회사와 협력하는 것은 일반적입니다.

10가지 종류의 이벤트

이벤트 마케팅 전략을 실행할 때 고려해야 할 많은 이벤트가 있습니다. 다음은 가장 일반적인 유형입니다.

1. 초청 연사 이벤트

연사 프레젠테이션은 B2B 이벤트 마케팅의 가장 일반적인 형태 중 하나입니다. 시간과 예산과 관련하여 일반적으로 발표자 한 명을 초대할 때 많은 투자를 할 필요가 없습니다. 이제 막 시작했다면 해당 업계의 리더인 연사에게 고객과 잠재 고객에게 가치 있는 주제에 대한 프레젠테이션을 요청하십시오.

누군가가 해당 분야의 전문가이고 청중이 원하는 지식을 가지고 있다면 연사 세션의 기초가 된 것입니다! 동료, 친구, 가족 또는 고객을 통해 적합한 사람을 찾을 수 있습니다.

2. 네트워킹 이벤트 세션

모든 비즈니스 전문가는 네트워킹의 중요성을 알고 있습니다. 현재 직업이나 전체 경력에 도움이 될 수 있습니다. 네트워킹 세션에는 교육적 요소가 필요하지 않습니다. 연사가 필요하지 않습니다! 즉, 이벤트 당일 공간과 약간의 케이터링만 있으면 됩니다! 사람들을 만나는 것이 긴장된다면 잔을 들고 한 모금 마시는 것이 큰 차이를 만들 수 있다는 것을 기억하십시오!

3. 회의

B2B 마케터는 종종 회의를 사용합니다. 그들은 많은 작업을 필요로 하고 일반적으로 큰 예산을 가지고 있지만, 더 중요한 이벤트는 더 큰 이익을 위한 기회를 갖기도 합니다. 사람들은 사전에 회의에 참석할 계획을 세우고 교육 및 훈련을 받는 관리자의 예산으로 계산되는 경우가 많습니다. 회의에는 여러 명의 연사가 있습니다. 즉, 참석자는 여러 지도자와 그들이 배울 수 있는 잠재적인 주제를 가지고 있습니다.

상상할 수 있듯이 비용이 추가됩니다. 그 모든 연사, 여행 경비, 연사와 참석자를 수용할 방, 모든 사람에게 먹일 음식. 이것이 종종 회의에 엄청난 가격표가 붙는 이유입니다. 여러 연사 및 세션이 있는 3일 이벤트의 티켓(최소!)은 $1,000 이상입니다. 후원자는 또한 이러한 비용을 충당하는 데 도움을 줍니다.

일부 회의는 더 큰 규모로 개최됩니다. 참석자는 하나의 방 대신 여러 방과 연사 중에서 선택할 수 있습니다. 종종 하루의 시작이나 끝에 기조 연설이 진행되며, 이벤트 공간의 가장 큰 방에서 가장 잘 알려진 연사들이 등장합니다. 기조 연설자는 모든 회의 참석자에게 유용한 통찰력을 공유합니다.

4. 세미나 또는 반나절 행사

전체 회의 대신 일부 기업은 반나절 행사를 주최할 수도 있습니다. 이것은 높은 비용 없이 회의와 동일한 이점을 제공합니다. 예를 들어, 반나절 이벤트는 여전히 참석자에게 여러 연사를 제공하여 컨퍼런스의 높은 티켓 가격 없이 짧은 기간 내에 광범위한 지식을 제공합니다.

5. 워크샵 및 마스터 클래스

연사가 "실제" 상호 작용 없이 참석자와 이야기하는 대신 워크샵이나 수업을 제공할 수도 있습니다.

B2B 마케팅 회사는 제품 또는 서비스에 대한 무료 교육이 포함된 수업을 제공할 수 있습니다. 또는 초청 연사를 초빙하여 마케팅 메트릭 및 캠페인 성공 분석과 같이 사용자가 모두 관심을 갖는 주제에 대해 가르칠 수 있습니다.

6. VIP 체험

VIP 이벤트는 회사의 의사 결정자를 대상으로 합니다. 사람들이 자신의 리더십에 대해 인정받고 감사하게 여길 수 있는 독점적인 경험을 제공하는 것이 중요합니다.

독점적인 것은 무엇이든 열망하는 품질을 가지고 있어 이러한 고위 경영진이 참석할 가능성이 더 높습니다. 또한 동료들과 상호 작용할 수 있는 기회이기도 하여 다른 엘리트 전문가들과 "어깨를 문지르게" 할 수 있습니다.

교육적 요소를 제공하는 경우 부사장 및 CMO 수준의 직원은 해당 요소가 자신의 지식 수준에 부합하는지 알고 싶어합니다.

이러한 유형의 이벤트 마케팅이 성공하려면 "VIP" 느낌에 부합해야 합니다. 이 이벤트가 특별한 이유는 무엇입니까? 참석자들은 다른 곳에서는 찾을 수 없는 이 이벤트를 통해 무엇을 얻을 수 있습니까? 당신은 이 지도자들에게 다른 무엇인가, 그들이 어떤 주어진 날에 나가서 스스로 할 수 없는 무언가를 제공해야 합니다.

7. 이벤트 후원

후원은 이벤트 마케팅의 한 형태일 수 있지만 모든 후원이 이벤트 마케팅인 것은 아닙니다. 가장 간단한 용어로 다음과 같이 생각하십시오. 이벤트에서 브랜드가 로고보다 더 많은 것을 가지고 있는 경우 스폰서십은 일반적으로 이벤트 마케팅의 한 형태입니다.

B2B 마케터라면 마지막 것이 중요합니다. 그 이벤트를 후원하는 요점은 판매를 얻는 것입니다. 연락처가 없으면 관계를 키울 수 없습니다. 그래서 많은 분들이 행사장에서 사은품이나 사은품을 증정합니다.

8. 무역 박람회 및 이벤트 엑스포

많은 행사, 특히 컨퍼런스에는 특정 "후원자 홀" 또는 "엑스포 홀"이 있습니다. 무역 박람회의 차이? 그 스폰서 부스가 바로 이벤트!

아직 워크숍과 강좌가 있지만 '메인 이벤트'는 특정 업종의 셀러들과 만나는 것이다. 참석자의 가치는 공급업체와의 만남에서 비롯됩니다. 기업이 전시회를 이용하는 이유 중 하나는 최신 제품과 기능을 과시하기 위함입니다. 경쟁자들도 그들의 경쟁을 몰래 엿보기 위해 노력하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

무역 박람회는 종종 큰 전시회를 의미하는 "엑스포"라는 단어와 같은 의미로 사용됩니다. '박람회'라는 말은 보통 박람회가 열리는 '전시장'을 떠올리게 합니다. 엑스포는 종종 소비자에게 개방되며 무료이거나 저렴한 티켓 가격입니다. 그들은 무역 박람회의 상당한 입장료를 요구하지 않으며 청중은 그렇게 구체적이지 않습니다.

9. 수상 및 대회

상과 대회는 사람들의 이야기를 이끌어낼 수 있는 좋은 방법입니다. 승자는 자신의 성공을 다른 사람과 소셜 미디어에 공유하는 것을 좋아합니다!

후보자와 수상자가 입소문을 퍼뜨리는 것 외에도 상은 언론 보도를 위한 훌륭한 기회입니다. 언론사를 초대하면 기사를 쓸 수 있는 기회를 제공함으로써 그들이 일을 하도록 도울 것입니다.

이러한 유형의 이벤트는 B2B 및 B2C 회사에서 모두 활용합니다. 이를 제시하면 호스팅 회사가 업계 리더로 자리 잡고 브랜드 평판을 구축하고 제품 또는 서비스를 판매하는 데 도움이 됩니다.

B2B 어워드는 고객이 빛날 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다. 단, 승자가 있으면 패자가 있으므로 채점 기준을 투명하게 해야 합니다. 사람들이 이기지 못할 때 그 이유를 이해해야 합니다. 점수 기준은 어려운 감정을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 요점은 고객을 잃지 않는 것이 아니라 더 많은 고객을 확보하는 것입니다!

시상식은 비용이 많이 들 수 있습니다. 그들은 본질적으로 권위를 의미하며 그런 느낌을 주는 장소가 필요합니다. 시상식에서는 장소 외에도 케이터링 등 다른 면모도 기대된다. 센터피스, 인쇄된 메뉴 및 앉아서 먹는 식사인 경우 대기 직원과 같은 추가 비용이 발생합니다. 그리고 수상 자체가 있습니다. 사람들이 자랑스럽게 보여주고 싶은 것이어야 합니다.

시상식 갈라에는 종종 춤, DJ 또는 밴드, 호스트가 포함됩니다. 모든 시상식이 이 수준에 도달할 필요는 없지만 시상식에 참여하기 전에 모든 잠재적 비용을 기억하십시오. 참고로 시상식 없이 상을 수여할 수 있습니다. 그것은 여전히 ​​​​마케팅 전략의 일부이지만 이벤트 마케팅은 아닙니다.

일부 수상은 서면 제출이 아닌 실사 대회로 이루어집니다. 수상자는 시상식 전에 심사위원단이 아닌 바로 그 자리에서 결정됩니다. B2C 회사는 제품을 사용하는 사람들을 위한 산업별 대회를 주최하여 이를 수행할 수 있습니다.

10. 축제 및 파티

축제와 파티는 고객과 대상 시장에 재미있는 경험을 선사합니다. B2B 이벤트에는 더 집중된 청중이 있을 수 있습니다. 특히 파트너, 고객 및 가치 있는 잠재 고객을 초대할 수 있습니다. 축제와 같은 B2C 이벤트는 브랜드 인지도를 높이기 위해 훨씬 더 많은 청중에게 다가가는 경우가 많습니다. 입장료가 있는 경우 특히 그렇습니다. 예를 들어, 축제는 참석하고 싶은 모든 사람에게 열려 있습니다!

축제는 지역사회를 위한 작은 행사일 수도 있고, 대형 브랜드의 대규모 행사일 수도 있습니다. 파티는 여러 가지 이유로 개최됩니다. 축하하고 싶은 일을 했습니까? 예를 들어 회사가 사업을 시작한 지 기념일을 축하하거나 새 사무실을 열거나 신제품을 출시하는 경우가 있습니다.

파티를 통해 회사의 성공을 축하하는 것 외에도 고객, 잠재 고객 및 파트너를 초대할 수 있습니다. 회사의 인지도를 높이고 고객이 귀하의 성공을 공유할 수 있습니다.

이벤트 홍보 방법

이러한 전술은 크고 작은 이벤트에 적용되므로 이벤트 규모, 예산 및 청중에 맞는 이벤트 프로모션 전략을 찾을 수 있습니다.

이벤트 웹사이트 만들기

참석하고 싶은 행사가 있다는 소식을 듣게 된다면 가장 먼저 무엇을 하시나요? 더 많은 정보를 위해 구글링을 해보세요. 웹 사이트에 필요한 모든 이벤트 세부 정보가 있는지 확인하는 것은 성공에 필수적입니다.

이벤트 랜딩 페이지는 두 가지 용도로 사용됩니다.

• 이벤트에 사람들을 등록하십시오. 사람들을 흥분시켜 참석하고 싶게 만들고, 세부 정보를 제공하고, 올 수 있는지 알고, 그 자리에서 바로 등록할 수 있도록 하십시오.
• 참석자에게 이벤트 세부 정보를 제공합니다. 이벤트 참석자는 등록 후에도 웹 사이트를 방문하는 것이 일반적입니다. 예를 들어 위치, 시간 또는 이벤트 테이크아웃에 대한 알림을 원할 수 있습니다.

이 두 가지 목표를 달성하려면 웹사이트에 다양한 정보가 있어야 합니다. 랜딩 페이지에 포함할 총 9가지 요소는 다음과 같습니다.

• 이벤트 이름 및 설명
• 이벤트 날짜, 시간 및 장소
• 연사 또는 엔터테인먼트 정보
• 비용
• 등록 방법
• 일정 또는 일정
• 교통 및 주차 정보
• 자주 묻는 질문(FAQ)
• 연락처 정보

간편하게 등록하세요

강력한 등록 클릭 유도문안 CTA는 이벤트 웹사이트의 큰 부분입니다. 가능하면 항상 등록 버튼을 포함하십시오.

아직 등록을 위한 모든 세부 정보가 없는 상황에 처한 경우 Save-the-Date를 사용하여 명확히 하십시오. 예를 들어, 이벤트 날짜와 발표자는 확인했지만 일부 세부 정보(예: 시간 및 위치)는 아직 마무리 단계에 있습니다. 이벤트가 한 달 앞으로 다가왔습니다. 너무 늦기 전에 인지도를 높여야 합니다.

등록 기능을 제공하는 것이 이상적이지만 적어도 이 옵션을 사용하면 등록이 아직 시작되지 않은 것이 분명합니다. 그렇게 하면 청중이 등록 방법을 찾을 때 좌절감을 느끼지 않게 됩니다. 이벤트 등록 및 티켓팅 소프트웨어 를 활용 하여 참석자 등록을 용이하게 하고 이벤트 기획자가 게스트 목록을 쉽게 추적 및 관리할 수 있도록 하십시오.

소셜 미디어를 사용하여 단어를 알리십시오.

소셜 미디어를 사용하여 이벤트를 공유할 때 가장 좋은 점은 무엇입니까? 무료입니다! 소셜 네트워크 플랫폼 에서 광고 비용을 지불할 수 있지만 다음 판촉 전술에서 이야기할 것이지만 한푼도 지출하지 않고도 결과를 얻을 수 있습니다.

이벤트를 홍보하는 데 사용할 수 있는 네 가지 주요 소셜 미디어 플랫폼은 Twitter, LinkedIn, Facebook 및 Instagram입니다. 이벤트의 대상 고객은 시간과 에너지를 집중하는 플랫폼에 상당한 영향을 미칩니다.

비즈니스 전문가를 위한 이벤트를 진행하는 경우 LinkedIn과 Twitter가 더 나은 옵션인 경우가 많습니다. 반면에 음식, 의류, 마사지 등 소비자를 위한 이벤트를 홍보하는 경우 일반적으로 Facebook과 Instagram이 더 효과적입니다.

회사의 소셜 미디어 프로필에서 이벤트를 공유하는 것 외에도 일부 직원은 LinkedIn 또는 Twitter 프로필에서 비즈니스 관련 게시물을 기꺼이 공유합니다. 이벤트와 관련된 관련 해시태그를 찾고 이벤트 뉴스로 네트워크를 최신 상태로 유지하십시오. 이벤트가 시작되기 몇 달 또는 몇 주 동안 계속해서 흥미를 유발하고 싶습니다.

유료 광고에 투자

디지털 및 인쇄물을 포함하여 이벤트를 홍보하기 위해 비용을 지불할 수 있는 많은 마케팅 채널이 있습니다.

B2C 이벤트를 주최하는 경우 신문 사용을 고려하십시오. 지역 간행물은 인쇄 및 디지털 옵션을 모두 제공할 수 있습니다. 마찬가지로, B2B 이벤트를 운영하는 경우 인쇄 및 디지털 옵션이 모두 있는 산업 무역 잡지에 광고할 수 있습니다.

디지털 광고에서는 PPC 서비스 를 통해 디스플레이 광고의 기회를 찾습니다 . 디스플레이 광고에는 콘텐츠 옆에 표시되는 정사각형 상자 또는 배너가 포함됩니다. 귀하는 다른 회사의 사이트에 노출될 것이며 해당 웹사이트 방문자는 귀하의 이벤트를 클릭할 수 있습니다.

때때로 디스플레이 광고는 리타게팅의 한 형태입니다. 개인이 귀하의 이벤트 웹사이트를 방문한 후 다른 웹사이트에 있는 동안 귀하의 이벤트 디스플레이 광고가 나타납니다.

이메일 보내기

이메일 마케팅 은 이벤트 등록을 시작하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 연락처 데이터베이스가 있으므로 반드시 사용하십시오!

이메일을 타겟팅하는 것이 중요합니다. 이벤트가 이메일 목록에 있는 일부 사람들에게만 관련이 있는 경우 전체 데이터베이스가 아닌 해당 연락처에만 이벤트를 보내십시오! 이벤트가 비행기 티켓 가격만큼 하루 종일 진행되는 것이 아니라면 이벤트가 보스턴에서 있을 때 샌프란시스코 연락처에 이메일을 보내는 것은 의미가 없습니다.

시간이 허락한다면 이미 등록한 사람들을 "지금 등록하십시오!"의 수신자 목록에서 제외하십시오. 당신이 보내는 이메일.

인플루언서 마케팅 고려

마케팅에서 내가 가장 좋아하는 문구 중 하나는 "상호 유익한 관계"입니다. 그것은 당신과 다른 회사 또는 개인에게 이익이 될 기회를 찾는 것입니다.

상호 유익한 관계가 있을 때 청중이 두 배로 늘어납니다. 고객 및 잠재 고객에게 연락할 수 있을 뿐만 아니라 이제 다른 비즈니스의 이메일 데이터베이스와 소셜 미디어 팔로어가 있습니다.

이벤트 홍보의 혜택을 받을 수 있는 파트너에는 연사 및 후원자가 포함됩니다. 그들에게 연락하여 소셜 미디어와 이메일을 통해 이벤트를 청중과 공유할 것인지 물어보십시오. 귀하의 연사가 해당 분야에서 영향력 있는 사람이 될 가능성이 높으며, 이는 곧 이메일 구독자와 소셜 미디어에서 강력한 팔로워를 갖게 될 것임을 의미합니다.

인플루언서 마케팅을 제대로 하려면 소셜 인플루언서 발굴, 인플루언서 생성 콘텐츠 관리, 인플루언서 마케팅 캠페인 분석에 도움이 되는 인플루언서 마케팅 플랫폼을 활용하세요.

콘텐츠 마케팅을 활용하라

블로그가 있는 경우 이벤트 주위에 콘텐츠를 작성하면 이벤트 및 콘텐츠 마케팅 목표에 도움이 됩니다.

다음은 독자와 쉽게 공유할 수 있는 세 가지 유형의 블로그 게시물입니다.

• 연사 또는 특집 엔터테인먼트와의 인터뷰. 귀하의 블로그에 게스트 게시물을 작성하려는 연사가 있을 수 있습니다. 전문 지식을 과시하면 그 사람이 어떤 리더인지 보여주어 참석자가 티켓을 예약하는 다른 이유를 제공합니다. 바쁜 연사에게 시간이 없더라도 간단한 인터뷰를 통해 연사에 대해 직접 작성할 수 있습니다.
• 이벤트를 최대한 활용하기 위한 팁. 게스트가 경험을 극대화할 수 있도록 팁과 요령을 공유하세요. 사람들은 하루 일정을 짜야 합니까? 놓쳐서는 안 될 기조 연설자나 대회가 있습니까? 이러한 세부 사항을 언급하면 ​​등록한 사람들과 이벤트에 참석하기를 원하지 않는 사람들을 흥분하게 만들 것입니다.
• 작년 행사 요약. 잠재적인 참석자는 작년 행사의 활동을 살펴보면서 참가하고 싶은 것이나 가장 기대되는 것이 무엇인지 생각하기 시작할 것입니다. 올해 행사에서 좋은 사진을 찍을 수 있도록 상기시켜 주십시오!

블로그 게시물은 귀하의 이메일 목록에 없거나 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하는 손님과 이벤트를 공유하는 효과적인 방법입니다.

ROI를 높이는 이벤트 마케팅 전략

이벤트는 회사에 얼굴과 목소리를 제공하고 대상 청중을 위해 개인화하는 데 필수적입니다. 회의에 참석하거나 무역 박람회에서 제품에 대해 말할 수 있습니다. 그것이 무엇이든 참석자를 완전히 최적화하고 이벤트에 대한 투자 수익을 극대화하기 위한 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

다음 이벤트를 최대한 활용하여 마케팅하는 데 유용한 전략입니다.

• 일정 수립: 일정을 수립하고 각 이벤트를 마케팅 전략에 통합하는 데 시간을 할애하십시오. 이렇게 하면 이러한 이벤트를 하루에 한 번만 말하는 것 이상으로 사용할 수 있으며 참석할 수 없는 잠재 고객으로부터 지원을 받을 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
• 이벤트 전 참여 촉진: 모든 마케팅 채널에서 이벤트 참석을 공유하십시오. 웹사이트, 뉴스레터 및 소셜 미디어를 사용하여 이벤트에서 연설, 참석 또는 전시할 청중과 공유하십시오. 영업 팀이 고객과 이야기할 때 이벤트를 언급하도록 요청하세요. 이벤트를 광고하고 귀하의 존재를 홍보하기 위해 개발하는 모든 콘텐츠가 명확하고 전문적이며 전문적으로 교정 및 편집되었는지 확인하십시오.
• 이벤트 중 디지털 도구 사용: 이벤트가 진행 중일 때 청중 및 디지털 청중과 직접 상호 작용하십시오. 이렇게 하면 동일한 이벤트 중에 부스에 가거나 강의에 참석하는 사람들보다 더 많은 잠재 고객에게 도달 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다. 라이브 트윗 및 비디오 하이라이트와 같은 디지털 전략을 사용하여 집에서 청중이 따를 수 있는 경험을 만드십시오.
• 경쟁을 주시하십시오: 경쟁이 무엇을 하는지 주시하기 위해 이벤트보다 더 좋은 방법은 없습니다. 그렇게 하면 업계를 엿볼 수 있고 주요 경쟁자가 누구인지, 그리고 익숙해야 하는 새로운 트렌드와 개발을 볼 수 있습니다. 다양한 참석자들과의 상호 작용은 타겟 고객 및 구매자 페르소나를 개발하여 향후 마케팅 전략을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
• 이벤트 후 후속 조치: 이벤트가 끝나면 연락처 정보를 통해 이벤트에서 캡처한 모든 리드에 대한 후속 조치를 취하십시오. 강의와 관련된 슬라이드나 기사를 공유할 수 있습니다. LinkedIn에서 좋은 잠재 고객과 연결하여 일찍 대화를 시작하세요. 또한 효과가 좋았던 점과 다음에는 개선해야 할 점에 대해서도 생각해야 합니다.

이벤트 마케팅의 장점

올바르게 수행되면 이벤트 마케팅은 비즈니스에 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 다음 이벤트를 계획할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

매출 증대 효과를 줄 수 있음

마케팅은 제품이나 서비스를 판매하는 것을 목표로 하기 때문에 이벤트가 그렇게 하는 데 도움이 된다는 것은 이치에 맞습니다! 당신의 회사가 B2B이든 B2C이든, 직접 그곳에 있으면 인간 관계를 구축할 수 있습니다.

이는 특히 고객이 즉시 질문할 수 있기 때문에 전환율(판매 수)에 영향을 미칩니다. 지식이 풍부한 직원과 직원 이벤트를 보장하면 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

이벤트 판매를 측정하면 이벤트 마케팅 활동의 ROI를 직접 추적할 수 있습니다.

리드 데이터베이스 확장

잠재 고객이 이벤트에서 즉시 전환하지 않더라도 데이터베이스에 추가할 기회가 있습니다. 판매 과정을 통해 키울 수 있는 리드가 됩니다. 이것은 특히 B2B 마케터에게 해당됩니다.

다른 사람의 이메일 주소를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이벤트를 후원할 수 있고 누군가가 귀하의 무역 박람회 부스를 방문하거나 귀하가 진행 중인 대회에 참가할 수 있습니다. 이벤트를 주최하는 경우 등록할 때 사람들의 이메일 주소를 받게 됩니다.

이러한 이메일 주소를 사용하여 회사가 B2B이든 B2C이든 향후 판매로 이어질 관계를 구축할 수 있습니다. 사람들의 데이터를 수집할 때는 모든 규정을 준수해야 합니다. 규정에 따라 참석자를 이메일 목록에 추가하기 전에 참석자의 동의가 필요할 수 있습니다.

데이터베이스의 리드 및 새 연락처 수를 추적하는 것은 이벤트 마케팅으로 측정하기 쉬운 또 다른 숫자입니다. 이벤트에서 얼마나 많은 리드 또는 새로운 연락처를 유치할 것인지에 대한 구체적인 목표를 가지고 이벤트에 참여하십시오.

브랜드 인지도 향상

이벤트는 고객과 잠재 고객이 귀하를 발견할 수 있는 좋은 방법입니다. 활동을 호스팅함으로써 사람들에게 브랜드와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. B2B 회사는 영향력 있는 연사들과의 회의를 조직하여 브랜드 인지도 를 높일 수도 있습니다. 이 "인플루언서"는 소셜 미디어 팔로워에게 연설 참여 및 결과적으로 귀하의 브랜드에 대해 알려줍니다! 또한, 이러한 개인은 종종 언론 보도를 가져옵니다.

이벤트는 참석자의 소셜 미디어 프로필을 통해 인지도를 높일 수도 있습니다. 예를 들어 손님이 자신의 Twitter 프로필에 이벤트 사진을 게시하고 귀하의 회사를 언급하고 귀하를 태그하면 귀하의 브랜드는 이제 완전히 새로운 잠재고객인 네트워크에 노출된 것입니다. 20, 50명 이상의 참석자가 이벤트에 대해 게시하면 노출이 어떻게 증가하는지 쉽게 알 수 있습니다!

이벤트를 둘러싼 언론 보도를 측정하는 것은 이벤트의 성공을 수량화하는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 상호 작용도 살펴보는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 이벤트나 브랜드가 몇 번이나 언급되었습니까? 이벤트 해시태그가 있었고 얼마나 자주 사용되었습니까? 측정할 수 있는 모든 것을 찾은 다음 그렇게 하십시오!

브랜드 선호도 구축

참석자의 기대를 뛰어 넘는 이벤트를 주최하면 사람들이 기억할 것입니다. 사람들이 기억하는 경험을 만드는 것은 그들도 당신의 브랜드를 기억하게 만들 것입니다. 기업이 자선 행사를 후원할 때도 브랜드 선호도가 높아질 수 있습니다. 사람들은 브랜드를 관심 있는 원인과 연관시킬 수 있습니다.

회사가 당신이 하는 것과 같은 일에 관심을 가질 때, 회사를 돌보는 것이 훨씬 쉽습니다. 특히 경쟁업체가 유사한 제품과 가격을 가지고 있고 시장에서 입지를 가지고 있는 산업에 속해 있는 경우. 이벤트는 소비자가 공감할 수 있는 인적 요소를 제공할 수 있습니다.

브랜드 선호도는 충성도와 관련이 있습니다. 우리는 우리가 좋아하고 신뢰하는 브랜드로 고객을 유지할 가능성이 높습니다! 브랜드 선호도는 특정 이벤트로 측정하기 어려울 수 있지만 많은 연구에서 이점을 보여주었습니다.

관계 구축 및 성장

효과적인 이벤트 마케팅이 대면 커뮤니케이션에 크게 의존한다는 사실을 감안할 때 이것이 관계가 구축되는 곳입니다.

이벤트는 이러한 관계를 구축하고, 자신의 이야기를 전하고, 그 마법을 창조하는 장소입니다. 관계 구축은 영업 팀을 지원하는 B2B 마케터에게 유용합니다. 대인 관계는 갱신 및 신규 고객을 위한 첫 번째 단계가 될 수 있습니다. 결국, 당신은 직접 만나서 대화를 즐겼던 사람에게서 전화를 받을 가능성이 더 크지 않습니까?

일부 이벤트는 중요한 잠재 고객 회사의 회사 의사 결정권자에게만 제공됩니다. 또는 초대 대상자가 감사를 표시하거나 계약을 갱신하려는 현재 고객일 수 있습니다. 최고의 고객을 위한 이벤트를 개최하는 것은 귀하가 그들의 비즈니스를 인식하고 가치를 인정한다는 것을 보여줍니다. 그리고 행복한 고객은 재방문 고객을 의미하며, 이는 유지율을 높일 것 입니다.

사고 리더십과 신뢰성을 증진

교육 행사를 주최함으로써 귀하는 자신이 하고 있는 일뿐 아니라 다른 사람들을 가르칠 수 있다는 사실도 알게 됩니다.

수업이나 다른 경력 개발을 제공할 때마다 다른 사람들에게 가르칠 것이 있다는 것을 보여줍니다. 많은 이벤트에는 회사의 임원이 아니라 계약한 연사가 등장합니다. 이 경우, 당신은 여전히 ​​당신의 사고 리더십을 보여주고 있습니다.
말하는 사람은 업계 뉴스와 트렌드를 이끄는 인플루언서입니다. 자신을 일치시키는 것은 당신이 또한 리더라는 것을 보여줍니다. 당신은 당신의 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있으며 그 가치를 고객 및 잠재 고객과 공유하기를 원합니다. 인플루언서와 함께 일하는 것은 당신과 당신의 브랜드에 긍정적인 영향을 미칩니다. 결국, 당신의 사업은 그 스피커를 얻을만큼 똑똑했습니다!

거의 RSVP 시간입니다!

이벤트는 마케팅 전략을 성장시키는 재미있는 방법이 될 수 있습니다. 상당한 작업이 필요하지만 그만한 가치가 있는 이점이 있습니다! 이벤트를 실행할 때 고려해야 할 사항이 많고 B2B 및 B2C 마케터와 모든 규모의 비즈니스에서 선택할 수 있는 다양한 이벤트 유형이 있습니다.

모든 이벤트에는 관련성 있고 눈에 띄는 해시태그가 필요하므로 분석적 통찰력을 수집하기 위해 해시태그 모니터링 소프트웨어를 잊지 마십시오.