Vai alla guida alla strategia di mercato: struttura di modelli comprovata

Pubblicato: 2022-04-10

Come creare una strategia Go To Market con il nostro modello collaudato

La serie Winning by Design Blueprint fornisce un piano di accesso al mercato passo dopo passo per ogni parte del processo di vendita, incluso lo sviluppo di una strategia di accesso al mercato.

Questa guida risponde alle seguenti domande:

Quali sono i passaggi per creare una buona strategia GTM?

In primo luogo, definiremo cosa significa veramente "andare al mercato". Successivamente, condividerò il mio approccio tattico su come le startup e le società di software mature possono costruire una strategia di go-to-market per la loro attività. Infine, ti spiego perché hai bisogno di una strategia GTM e dove dovrebbe essere utilizzata.

Diversificando le tue fonti di reddito, sarai in grado di prepararti meglio per le recessioni economiche e avere una crescita più a lungo termine. Questo è il piano perfetto per andare al mercato!

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.

Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Sommario

La migliore strategia di mercato è una questione complessa che richiede riflessione e discussione.
Una strategia di Google Tag Manager può aiutare un'azienda a diventare più efficiente riducendo il tempo necessario per implementare le modifiche, con conseguente aumento dei profitti.
Puoi applicare questa strategia ovunque sia necessario per generare interesse e vendite.
Spesso mi viene chiesto come costruire una strategia di mercato. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare.
Quali sono gli ingredienti di una strategia di successo sul mercato?
6 strategie di marketing per ridurre i costi di acquisizione dei clienti
Un'azienda non era soddisfatta del successo del suo team di vendita interno, quindi ha testato un modello a 2 stadi. Presto scoprirono che non funzionava e decisero di tornare indietro.
Dopo un po' di tempo sul campo, mi sono reso conto che devi mettere insieme una strategia di go-to-market se vuoi che i tuoi venditori abbiano successo.

Vai a Strategia di mercato

Qual è la strategia Go To Market? Quando vuoi espandere la tua azienda in un nuovo mercato, devi avere una strategia di go-to-market efficace. Ciò significa comprendere il mercato di riferimento e ciò di cui hanno bisogno, avere un messaggio convincente per loro su come il tuo prodotto risolve i loro problemi o soddisfa le loro esigenze, determinando prezzi appropriati per questa base di clienti e piani di distribuzione.

Per evitare la mancanza di distribuzione, assicurati di avere un piano di accesso al mercato in atto prima di lanciare il tuo prodotto.

Perché è necessario avere una strategia Go To Market?

Il Bureau of Labor Statistics ha rilevato che solo il 50% delle piccole imprese supera i cinque anni e in dieci anni oltre il 70% ha fallito.

Quando un imprenditore avvia un'impresa, spesso gli viene un'idea e poi se ne innamora. Se non stai attento, questo può portare a paraocchi che non consentono loro di vedere potenziali insidie o praticità.

Anche le idee migliori hanno difficoltà ad avere successo senza un'efficace strategia di go-to-market. Questo perché anche se hai un ottimo prodotto e un buon marketing, sarà difficile trovare successo sul mercato.

Una buona strategia GTM ti aiuterà a identificare e affrontare eventuali problemi prima che diventino troppo grandi. Questo è importante per le startup e per le aziende mature che desiderano espandere la propria linea di prodotti.

Dove può essere utilizzata questa strategia di mercato?

Attraverso le regioni

A meno che tu non sia una società S&P 500, è meglio iniziare con la tua regione. È quindi possibile espandere da lì.

Diverse parti del mondo risponderanno alle condizioni economiche in modo diverso. Paesi come l'Asia, l'America Latina e il Pacifico meridionale possono impiegare 1-2 anni prima che influiscano sulla loro economia, mentre i paesi scandinavi si comportano in modo simile agli Stati Uniti.

Mercati sparsi

Per quale settore o verticale il tuo prodotto risolve il problema più urgente? Aiuti gli operatori sanitari fornendo un servizio che renda la loro vita più facile ed efficiente, fornisci tecnologia ai dirigenti del marketing SaaS B2B per migliorarli nel loro lavoro o funzionari statali e locali si rivolgono alla tua azienda perché bisogno di assistenza per risolvere un problema come la qualità dell'acqua.

Ogni mercato verticale è diverso e richiede una propria strategia di vendita specializzata. Ciò potrebbe richiedere la modifica del prodotto o dei prezzi, nonché del piano di distribuzione per ciascun settore.

Coprendo più segmenti

Il modo in cui commercializzi il tuo prodotto sarebbe diverso se il cliente target è un individuo o una grande azienda. Se i clienti sono individui, non è necessario investire in costose strategie di marketing perché è probabile che non acquisteranno comunque da te.

La vendita a privati è generalmente molto più semplice della vendita a grandi imprese perché richiede meno tempo e puoi addebitare di più. Le piccole imprese sono da qualche parte nel mezzo.

SkyStream ha dovuto diversificare le sue attività quando è scoppiata la "bolla" nel 2002. Lo hanno fatto assicurandosi un contratto con la Disney su nuovi prodotti, firmando un accordo con il Dipartimento della Difesa per 5 milioni di dollari in 3 anni e sviluppando flussi di entrate sia dall'EMEA che regioni APAC.

Come posso sviluppare una strategia Go To Market in 7 passaggi?

Lo sviluppo di una strategia di mercato può essere scoraggiante, ma non deve paralizzarti. Suddividiamo il processo in sette passaggi abbastanza facili per chiunque: 1) identificare la tua proposta di valore; 2) definire che aspetto ha il successo e perché i clienti dovrebbero interessarsi a questo prodotto o servizio; 3) sviluppare una comprensione di chi è il tuo cliente target, sia in termini di dati demografici che psicografici 4), creare messaggi di marketing personalizzati su misura per ciascun segmento di pubblico 5), mappare come questi messaggi si diffonderanno attraverso i canali 6,) determinare quali strumenti tattici si adattano meglio a obiettivi specifici 7.) mettere insieme un piano di vendita al mercato con obiettivi chiari

Passaggio 1: definisci il tuo mercato di riferimento e il profilo del cliente ideale

Per trovare un prodotto adatto al mercato, devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa gli interessa.

Devi sapere non solo a chi stai vendendo, ma anche quali problemi hanno che il tuo prodotto o servizio può risolvere.

La risposta a questa domanda è la chiave del tuo successo.
Cosa stai cercando di ottenere con la tua squadra?
Ho anche scoperto che ciò che i miei clienti volevano non era solo una busta paga. Si preoccupavano di come venivano trattati e della qualità del servizio offerto.

Inoltre, dovrai creare una persona acquirente per il tuo prodotto o servizio al fine di commercializzarlo in modo efficace.

Passaggio 2: definisci la tua offerta e proposta di valore

Quando ho iniziato ad assumere venditori, la proposta di valore era qualcosa che mi sembrava un'ottima idea. Ma ora sembra che questa non sia una motivazione sufficiente per loro.

Per elaborare una buona proposta di valore, considera questi passaggi:

Hai 30 secondi per presentare il tuo prodotto o servizio. Che ne dici?
Elimina le informazioni non necessarie e assicurati di concentrarti su ciò che è importante.
Non commettere l'errore di presumere che una busta paga sia sufficiente per motivare le persone.

Per distinguersi dalla concorrenza, è importante concentrarsi su un mercato target specifico. Più il tuo messaggio di marketing e il tuo prodotto sono mirati, più facile sarà la loro comprensione per i potenziali clienti.

Passaggio 3: definisci il tuo marchio e il tuo posizionamento

Una delle parti più importanti in qualsiasi strategia di marketing è trovare un marchio forte e creativo. Dopo aver creato la tua identità per il tuo prodotto o servizio, è tempo di capire come comunicare al meglio quel messaggio.

Personalità
Lingua
Colori
Valori

Per avere successo, è importante posizionare il tuo marchio sul mercato.

Qual è l'immagine della tua azienda?
Qual è il tuo vantaggio competitivo?
Come puoi differenziare il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza?

Passaggio 4: decidi quali canali raggiungere i tuoi clienti target

In che modo i tuoi potenziali clienti scopriranno di te? Faranno ricerche online o parteciperanno a una fiera e poi acquisteranno da lì? Se è così, è lì che concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi. Altri canali includono venditori porta a porta o partner diretti.

Per trovare i canali migliori per la tua attività, poniti queste domande: Qual è il mio cliente target? A che punto sono nel loro processo di acquisto? Come utilizzerò ciascun canale per influenzarli verso l'acquisto, l'iscrizione, l'iscrizione, ecc.?

Dove si trovano i tuoi potenziali clienti target?
Dove comprano?
Qual è il modo migliore per comunicare con loro?
Quale tipo di modello di vendita funzionerà meglio per il tuo prodotto?
Come ti assicuri che i tuoi canali funzionino insieme senza problemi?

Passaggio 5: decidi la tua strategia di prezzo

È importante avere una strategia per valutare il tuo prodotto. Il modo migliore per farlo è collaborare con i team di marketing e finanza, se disponibili, o controllare cosa stanno facendo i concorrenti prima di decidere un prezzo.

Puoi optare per volumi elevati e prezzi bassi o viceversa, ma vuoi anche tenere conto della qualità. Se il tuo obiettivo è fare una dichiarazione sul mercato penetrandolo con nuovi clienti attratti da prezzi più bassi, allora inizia con prodotti di qualità superiore a prezzi competitivi.

L'altra opzione è iniziare con un prodotto di bassa qualità. Una bassa qualità potrebbe significare meno funzionalità o una portata limitata dell'offerta (il che potrebbe sembrare di scarso valore, ma è perché stiamo giudicando da un presupposto). Il miglior esempio di strategia di mercato per questo sarebbe le aziende SaaS che utilizzano modelli freemium e offrono servizi gratuiti in cambio della registrazione dei loro utenti su livelli più alti.

Fonte immagine: Wikipedia

Se vuoi ottenere un margine di profitto inferiore, ma continuare a far tornare i clienti per di più e pagare prezzi più alti a lungo termine, scegli i prodotti premium.

Passaggio 6: imposta il tuo piano di vendita e distribuzione

Quali sono i tuoi canali di vendita? Vendi solo a rivenditori, grossisti o direttamente ai consumatori?

Quando stai pensando al tuo piano di distribuzione, è importante considerare le strategie o le tattiche basate sulla posizione che funzioneranno meglio per vendere i tuoi prodotti. Ciò include informazioni su dove i potenziali clienti acquistano articoli simili dai concorrenti e su come ciò potrebbe influire sui volumi di vendita, sui costi di distribuzione della produzione e sui margini di profitto.

Devi anche considerare quale messaggio sta inviando il tuo prodotto quando vendi attraverso una boutique rispetto a un rivenditore di massa. Se vuoi che i clienti considerino il tuo marchio di alto livello, sarebbe meglio che non vedessero gli stessi prodotti in vendita su Target.

Un'altra opzione è quella di andare all'ingrosso, che potrebbe richiedere commissioni più elevate ma fornisce l'accesso a più negozi di quelli che potresti possedere.

Puoi tagliare le spese degli intermediari, ma devi anche sostenere altri costi come la spedizione e il personale di assistenza clienti.

Una soluzione SaaS B2B è facile da distribuire perché avviene su Internet, che ha costi generali inferiori rispetto alle tradizionali attività fisiche o di e-commerce con prodotti fisici. Ciò rende una semplice strategia di mercato.

Passaggio 7: seleziona le metriche giuste per monitorare i tuoi progressi

Monitorare la tua strategia GTM in anticipo e spesso ti darà la possibilità di apportare modifiche prima di rimanere fuori pista. Alcune metriche utili per monitorare le prestazioni includono:

Quanti soldi guadagna un'azienda vendendo beni e servizi, diviso per la quantità di denaro spesa per ottenere quei clienti.
Il CAC medio per un'azienda è di $ 100.000.
LTV (customer lifetime value)
Tassi di conversione del piombo
Si scopre che una busta paga non è l'unica cosa che conta. Anche la durata del ciclo di vendita, o quanto tempo ci vuole per chiudere una vendita media, ha una certa rilevanza.

Altre metriche importanti da monitorare quando si assumono venditori includono il numero di accordi chiusi, la distribuzione della fase della pipeline e il tasso di abbandono.

Elementi di un modello di strategia Go To Market per B2B

Per B2B, ci sono tre elementi chiave in un modello di strategia GTM: 1. Il pacchetto retributivo di un venditore dovrebbe essere qualcosa di più di una semplice retribuzione e commissioni di base. Ha bisogno anche dell'incentivo dei bonus. 2 2 I canali di marketing devono includere fiere, campagne di marketing online per scopi di lead generation, coinvolgimento sui social media con potenziali clienti su Facebook o Twitter, ecc. 3 3 I responsabili delle vendite hanno un ruolo importante nel coordinare tutti questi sforzi definendo obiettivi che guidano le prestazioni sono

Intelligenza di mercato
Segmentazione
Costo per acquisire un cliente

Informazioni di mercato nel tuo quadro di accesso al mercato

Nel creare il tuo framework strategico gtm, devi conoscere più del semplice mercato. Devi anche capire in che modo il tuo prodotto si collegherà al suo pubblico di destinazione.

Quando stai lavorando alla tua strategia GTM, è importante capire come il cliente percepisce ciò che distingue la tua azienda dalla concorrenza. Per fare ciò, condurre ricerche e lavorare sui messaggi nei passaggi 1 e 2 precedenti.

Sarebbe superfluo ripetere questo elemento, quindi si passerà alla segmentazione.

Segmentazione dei tuoi clienti B2B

Quando osserviamo il numero di offerte effettuate rispetto ai prezzi di listino, noterai che ci sono livelli naturali per gli sconti. Gli affari sembrano raggrupparsi intorno a quelle aree.

Quando ho un venditore che offre sconti, saranno sempre intorno al 10% e al 20%. Tuttavia, questo non significa che debba avere la forma di una campana.

La Figura 1 mostra la distribuzione delle offerte B2B in funzione del prezzo.

Segmenti B2B:

A livello aziendale, utilizzeremo un contratto per vendere il nostro software CRM ed ERP.
Le aziende di fascia media e i grandi magazzini possono utilizzare i contratti per assicurarsi di ottenere una certa quantità di utilizzo da un'applicazione o piattaforma.
Sembra che le aziende siano ora alla ricerca di modi per creare una relazione più uniforme ea lungo termine con i fornitori di software. Un modo per farlo è offrire un contratto annuale, mensile o di utilizzo anziché pagare una somma forfettaria all'inizio del contratto di servizio.
Il modello pro-user è un modo per vendere plug-in del browser, in genere con contratti mensili gratuiti.

La figura successiva mostra come i segmenti sono raggruppati in diversi modi. Ad esempio, il numero di offerte sarà distribuito tra questi gruppi.

La figura 2 mostra i segmenti di clientela in base al valore medio del contratto (ACV).

Il segmento SMB: andare a monte e a valle

Quando un'azienda SaaS inizia nel mercato delle PMI e poi si sposta a monte, si parla di spostamento a monte. Quando iniziano a vendere più soluzioni aziendali o si rivolgono alle aziende più grandi come loro clienti dopo aver iniziato con le piccole imprese, si parla di down Stream.

Il problema più comune è che le aziende assumono più venditori, senza rendersi conto degli effetti che ha su altre parti della loro azienda. È importante perseguire strategicamente nuovi segmenti e rivalutare l'adattamento al mercato dei prodotti prima di apportare modifiche.

La figura 3 mostra l'importanza delle PMI in questo settore.

Quando si tratta di prezzi, scoprirai che l'utente Pro è molto attento ai costi e spende solo fino a $ 1.000 all'anno. Nel Mid-Market il valore di un prodotto specifico può essere oscurato da molti altri prodotti, quindi spesso le vendite vengono effettuate al massimo in uno o due reparti.

Nel mercato enterprise, devi seguire lunghe e noiose procedure di acquisto per acquisti oltre una certa soglia di spesa. Al contrario, le PMI offrono una maggiore flessibilità spendendo ovunque da $ 1 a 100.000 con cicli di vendita più brevi di 30-90 giorni.

CASO IN EVIDENZA:

Una PMI con un problema di $ 100.000 è disposta a spendere $ 12.000 per una soluzione. La stessa PMI è disposta a spendere il triplo per un problema di $ 300.000. 3 volte il problema, 3 volte la spesa. Un'impresa con un problema di 1 milione di dollari è disposta a spendere 100.000 dollari, tuttavia, è difficile convincere l'impresa a spendere 3 volte i soldi per 3 volte il problema. Le procedure di acquisto e le soglie di spesa messe in atto nel corso dei decenni hanno appiattito la flessibilità di spesa.

Sto osservando la differenza tra le startup SaaS e le aziende consolidate in termini di strategia di go-to-market. Il primo spesso inizia con SMB mentre il secondo inizia prendendo di mira i clienti Enterprise.

L'impatto del CAC sulla tua strategia GTM

Il vecchio adagio che dovresti viaggiare attraverso il paese per incontrare un potenziale cliente non è sempre vero. Ci sono molti esempi di persone che hanno venduto qualcosa per 5 dollari e ne sono valse la pena.

È anche sciocco aspettarsi che un'azienda come IBM o Google impegni $ 100.000 per il tuo prodotto semplicemente visitando il sito Web e inserendo i dati della carta di credito.

Una strategia go-to-market non funzionerà per ogni azienda. Questo si basa sulle esigenze uniche della tua attività e su ciò che stai offrendo.

La strategia di marketing di un'azienda determinerà il costo di acquisizione del cliente (CAC) di ciascun approccio e dovrà essere in linea con le entrate.

La Figura 4 è un grafico degli approcci GTM in relazione al valore del contratto annuale.

Gli approcci GTM sono stati modellati per creare la migliore esperienza del cliente. Puoi vedere di seguito che sono strutturati in base al volume del contratto annuale e quindi al volume degli affari al mese.

Per le vendite sul web, questo può essere ottimizzato per velocità e semplicità. Per i team di vendita locali, è complesso integrarsi nell'infrastruttura esistente.

I modelli di strategia Go to market sono influenzati dal valore del contratto annuale.

Sei esempi di strategie Go To Market basate sul tuo CAC

1) Freemio

Una strategia che le aziende utilizzano per attirare i clienti sul loro prodotto consiste nell'offrire una prova gratuita. Una volta che il cliente si è registrato, riceve più servizi premium (ad esempio, maggiore spazio di archiviazione o personalizzazione) per indurlo ad acquistare queste cose.

Quando i clienti acquistano un prodotto, possono pagare con la carta di credito e contattare l'azienda tramite i video di YouTube o le domande frequenti.

2) Vendite via web

Più un cliente interagisce con il tuo prodotto, maggiori sono le possibilità che sarà convinto ad aggiornare. LinkedIns Sales Navigator ne è un esempio.

3) Vendite online

Quando un cliente si sposta da un'area di necessità all'altra, tende ad avere più domande. Ad esempio, una volta che qualcuno si è iscritto a Zoomus Group Licensing e desidera aiuto con il proprio sistema.

Il servizio clienti è molto importante per il cliente, quindi è essenziale che sia in grado di parlare con qualcuno. L'uso della chat online aiuta a risolvere questo problema consentendo a un rappresentante di vendita interno (ISR) di fare domande sul campo da parte dei clienti.

4) Vendite interne

A. Inbound-centrico

Con una maggiore complessità, i clienti vorranno saperne di più sul prodotto e potrebbero non effettuare immediatamente un acquisto.

Ogni azienda ha bisogno di una strategia di marketing inbound per generare lead. È la soluzione migliore per le aziende che utilizzano un Sales Development Rep (SDR) e l'Account Executive (AE). Questo funziona bene con le organizzazioni in crescita perché possono attrarre persone qualificate.

B. Outbound-centrico

La soluzione non genera un numero sufficiente di contatti o la qualità di tali contatti non corrisponde a ciò di cui abbiamo bisogno.

Esistono molti modi per avviare un processo di vendita, ma uno degli approcci più comuni consiste nel contattare i rappresentanti dello sviluppo delle vendite e organizzare riunioni con potenziali clienti. Questi rappresentanti hanno spesso accesso a CRM o altri strumenti che consentono loro un rapido accesso per impostare questi appuntamenti.

5) Forza vendita sul campo

Quando vendi un ERP o un CRM, il prodotto non è un motivatore sufficiente.

I clienti vogliono discutere con te le loro esigenze e situazioni specifiche. Chiederanno integrazioni personalizzate, flussi di lavoro, ecc.

Con la vendita basata sull'account, dovrai identificare i clienti. Per fare ciò, consiglierei di assumere un rappresentante per lo sviluppo dell'account (ADR) che si rivolge a più persone nell'account con messaggi coerenti.

6) Forza vendita locale

Potresti voler scegliere come target AT&T Dallas e quindi dovresti usare un venditore locale che ha profonde relazioni con l'account. Ciò consentirà loro di navigare più facilmente nel loro organigramma.

Questo è l'approccio più costoso, ma offre anche una maggiore percentuale di successo. Questo metodo tende ad essere utilizzato per affari da un milione di dollari e contratti pluriennali perché forniscono incentivi sufficienti per giustificare il costo associato all'assunzione di qualcuno a tempo pieno.

Esempio di caso: implicazioni di un'organizzazione di vendita interna a due fasi

Il modello di vendita interna in due fasi consiste in una prima fase composta dai DSP che inviano migliaia e ne piazzano centinaia, mentre gli AE si prendono appuntamenti per se stessi.

Sto utilizzando questo metodo da un po' di tempo e sto scoprendo che non funziona altrettanto bene perché i tassi di risposta alle e-mail e alle telefonate sono in calo.

Un team di 3 DSP e 2 AE conclude tre contratti al mese con un ACV medio di $ 6.000 per affare.
L'AE medio ha successo solo in 1 deal su 5, il che significa che devono generare 15 SQL al mese.
I rappresentanti dello sviluppo delle vendite trascorrono il loro tempo cercando di organizzare incontri con i lead che hanno generato. Effettuano centinaia di chiamate e inviano un paio di centinaia di e-mail ogni mese per ottenere 15 opportunità di vendita qualificate.
Con la combinazione Sales Development RepresentativeAccount Executive, generiamo $ 216.000 di entrate ricorrenti annuali.
La retribuzione totale per un DSP è di $ 80.000 e il totale dello stipendio di AE deve essere a un livello superiore di $ 150.000. Sommando i loro stipendi equivale a 230.000.

Ecco il problema:

Il costo elevato dell'acquisizione dei clienti supera i ricavi del primo anno di $ 25.000.

Soluzione 1: compensazione del contrasto

Ho scoperto che potevo risparmiare denaro spostando il mio team di vendita in una posizione più economica.

Quando le aziende non sono ubicate nella stessa sede, si ha una ridotta efficacia che annulla qualsiasi impatto positivo.

Nella Figura 6, puoi vedere che se un'azienda ha un ACV di $ 6.000 e utilizza il modello di vendita a 2 fasi, otterrà tassi di conversione del 15,8%.

Soluzione 2: applicare un diverso processo di prospezione

Figura 7. Dividi il modello go to market.

Soluzione 3: aumenta il prezzo dei tuoi prodotti (ricorda l'elasticità in SMB!)

Quando si tratta di prezzi, dovresti provare non solo ad aumentare il prezzo, ma anche a utilizzare il tuo team di vendita interno per affari più grandi.

Come iniziare: risorse per sviluppare la tua strategia di vendita Go To Market

Pianificare la tua strategia di go-to-market può essere travolgente. Devi prendere in considerazione molti fattori diversi, inclusi i mercati in cui vuoi entrare e quanto denaro costerà? Il modo migliore è non provare tutto in una volta, ma elaborare prima le parti più semplici.

Ti sentirai sicuro della tua capacità di ritagliarti spazio nel mercato quando hai un piano. Le strategie che funzionano per un prodotto potrebbero non essere appropriate per un altro.

Ecco alcune risorse per aiutarti a iniziare: - Esternalizzare il tuo team di vendita se non è fattibile per te o se hai appena iniziato. È quindi possibile risparmiare denaro per l'assunzione e la formazione, nonché il tempo necessario per formarli.

Un gruppo di esperti ha discusso le quattro componenti necessarie per un quadro di successo per l'immissione sul mercato.
Quello che devi sapere su 10 volte la tua efficienza di vendita
Ho trovato online un modello di piano di vendita gratuito per il mercato che non vedo l'ora di utilizzare!
Ho scoperto che ci sono alcuni elementi chiave per un'efficace strategia di accesso al mercato per le società di saas B2B. Questi includono: -Sviluppo di personas -Perfezionamento su obiettivi specifici per l'azienda e ogni tipo di cliente personale, nonché potenziali ostacoli al raggiungimento di questi obiettivi -Valutazione delle esigenze dei tuoi attuali clienti da coloro che desideri.
Quando sono passato alle vendite aziendali, la mia strategia di marketing e generazione di lead è cambiata.

Una strategia go-to-marketing è un piano che aiuta nuovi prodotti e servizi a raggiungere il mercato.

È essenziale elaborare un piano e stabilire obiettivi per ottenere i migliori risultati.

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