Guida e-mail di follow-up delle vendite: modelli e suggerimenti per i venditori

Pubblicato: 2022-04-10

Se ricevi un sacco di risposte da un'e-mail fredda, faccelo sapere. Sembri essere più efficace di me! Ma se ci vogliono molte e-mail solo per ottenere una risposta, allora questo post fa per te.

Abbiamo compilato un elenco di modelli di email per i lead di follow-up che ti aiuteranno a seguire i tuoi potenziali clienti e convincerli, effettivamente, a rispondere.

Prima di tutto, devi capire che quando invii e-mail di follow-up, ci sono regole generali da tenere a mente.

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.

Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Cosa dovrebbe contenere un'e-mail di follow-up delle vendite?

Una riga dell'oggetto forte è fondamentale per il successo della tua email.
Uno dei modi migliori per motivare le persone è dare loro un obiettivo chiaro e assicurarsi che lo capiscano.
I tuoi contenuti dovrebbero farli sentire apprezzati . Se puoi, prova a personalizzare il più possibile.
Offri un servizio / prodotto unico
Assicurati di sapere cosa vuole il potenziale cliente prima di iniziare una conversazione.
Offri un chiaro invito all'azione .

Con questi 6 elementi importanti, ecco un elenco di suggerimenti e trucchi per strutturare l'e-mail di follow-up delle vendite.

Modelli e-mail di follow-up delle vendite

Per aiutarti a migliorare il follow-up delle e-mail, ecco alcuni modelli che possono essere utilizzati. Assicurati di testarli e identificare quelli che funzionano meglio per la tua attività e i potenziali clienti prima di provare nuove cose da solo.

A. Esempio di email di follow-up delle vendite a un potenziale cliente

Ehi {{Nome}}
Sto scrivendo per dare seguito alla mia ultima email. In qualità di {{position/role}} presso {{company name}}, devi essere molto impegnato a elaborare ed eseguire piani per {{function}} per la tua azienda. Quindi, sarò veloce.

Altri dirigenti con le tue responsabilità, che sono anche nostri clienti, ci raccontano come {{business challenge or problem}} smorza le prestazioni del loro team. Abbiamo decifrato il codice per quella sfida.
Vorrei mostrarti come il tuo team può {{risultato desiderato che farà sentire il potenziale cliente felice e fantastico}}. "Vedi sfidanti con {{probelm}}?"
Le aziende che utilizzano {{solution name of brand}} sanno già cosa funziona e cosa no. Quando puoi ritagliarti qualche minuto per dare una nuova occhiata a {{issue}}? Come ti sembrano martedì pomeriggio o venerdì mattina?
Migliore,

{{Nome del mittente}}

L'e-mail è abbastanza generica, ma ciò non significa che sarà inefficace. Il messaggio copre gran parte dello stesso terreno del tuo primo e può funzionare in un numero qualsiasi di situazioni.

B. Email di follow-up delle vendite dopo una riunione

{{Ciao nome}},
È stato fantastico chiarire i tuoi obiettivi durante il nostro incontro precedente. Mi è davvero piaciuto chattare con te e conoscere le tue sfide in {{Company Name}}.
Come hai richiesto, ho allegato ulteriori informazioni e risorse per aiutare {{Company Name}} a superare i tuoi problemi e aumentare le prestazioni.

Fammi sapere se hai domande. Sarei molto felice di avere un'altra chat presto.
Ci vediamo presto,
{{Nome del mittente}}

Quando si tratta del miglior follow-up delle vendite e-mail, mantienile brevi e rispettose. Hai già tenuto una riunione, quindi sai che sono interessati al tuo prodotto o servizio.

C. Email di follow-up delle vendite dopo nessuna risposta

{{Hey nome}},
Sei impegnato e stai per fare qualcosa di grosso. Lo capisco. Quindi lascerò qui qualcosa che può aiutare il tuo team a {{svolgere una funzione aziendale}} in modo più efficace, risolvere {{una sfida aziendale}} e promuovere {{il vantaggio aziendale desiderato}}.

Fammi sapere se vuoi vedere la cosa reale in azione. Sono libero di chattare su {{date and time}} o {{date and time}} ma sarei felice di lavorare all'ora e alla data migliori per te.
Distinti saluti,
{{Nome del mittente}}

Hai già avuto un incontro con questa persona e a loro non piace molto. Devi essere più assertivo nella conversazione di follow-up.

La tua apertura potrebbe invece essere:

Sei una persona impegnata e probabilmente hai cose più grandi di cui preoccuparti. Ma ho la sensazione che possiamo aiutarti con il tuo problema {{problem they shared}}, quindi perché non fissiamo un appuntamento?

D. Un'altra e-mail di follow-up di vendita dopo nessuna risposta

{{Ciao nome}},
Scommetto che la tua casella di posta si riempie abbastanza velocemente e alcuni messaggi importanti tendono a perdersi nel caos.
Ho inviato alcune informazioni e risorse che potrebbero aiutare {{Company Name}} {{risolvere un problema aziendale}} e raggiungere {{un obiettivo aziendale}}.
Ho lavorato con altre {{their industry}} aziende che hanno scoperto che {{platform/solution name}} le ha aiutate a risolvere {{problem}}, ottenendo {{positive result}}. In effetti, hanno condiviso le loro esperienze qui. {{link a testimonianze, casi di studio, ecc.}}.

Sentiti libero di condividere le notizie sul lavoro e di discutere se il nostro servizio si adatta alla tua attività. Meglio ancora, sarei felice di rispondere alle tue domande tramite una chat veloce il {{data e ora}}. Ovviamente, piegherò il mio calendario così possiamo aggirare il tuo programma.
Quando è un buon momento per te?
Ci sentiamo presto.
Migliore,
{{Nome del mittente}}

In questa categoria, ho aggiunto una buona e-mail di follow-up delle vendite perché così tante persone hanno ignorato le mie e-mail.

Questa prospettiva non si arrende dopo il primo incontro e impiegherà anche più tempo per comunicare ciò che è necessario.

E. Esempio di e-mail di follow-up delle vendite di base dopo un punto di contatto

{{Ciao nome}},
Spero tu stia bene. {{Company A}} e {{Company B}} hanno provato {{Product Name}} a risolvere {{business problem}} e a promuovere {{desired business result}}. Puoi leggere le loro storie affascinanti qui e qui {{hyperlinked texts}}.
Meglio ancora, puoi provarlo tu stesso a rischio zero. Abbiamo una guida ultrarapida se hai bisogno di maggiori informazioni.
Ad ogni modo, condividi i tuoi pensieri.
Grande settimana avanti,
{{Nome del mittente}}

Se hai avuto contatti con il cliente di persona, ora è un buon momento per fare riferimento e chiedere loro cosa pensavano di quell'incontro. Ciò renderà più efficace la tua email di follow-up.

Uso le e-mail di follow-up per ricordare ai clienti i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno.

{{Hey nome}},
Spettacolo incredibile! Hai avuto modo di vedere la mostra/dimostrazione di {{Company A's}}? Spero che ti sia piaciuto tanto quanto me.
Accidenti. L'industria si muove così velocemente. Ti capita mai di avere le vertigini nel capire cosa stanno usando i tuoi concorrenti e quale soluzione può dare alla tua squadra un vantaggio confortevole? Lo so, stiamo anche cercando in giro per il miglior servizio che soddisfi i nostri obiettivi e ci tenga avanti.
E tu?
Hai deciso quale {{tipo di soluzione}} probabilmente risolverà {{prospect's challenge}} e fornirà {{i risultati che i potenziali clienti desiderano?}}
Fatemi sapere i vostri pensieri e sarò felice di impostare una chat veloce. Non lasciare che le tue domande rimangano senza risposta.
Migliore,
{{Nome del mittente}}

Un modo per avvicinarsi a questo è usare una storia personale. Potresti menzionare qualcosa di cui hai parlato con il potenziale cliente allo spettacolo, o semplicemente dire loro che erano nella tua stessa posizione e che i loro interessi sui prodotti sono simili.

G. Esempio di email di interruzione dopo un altro follow-up

{{Ciao nome}},
Sembra che tu abbia molte palle in aria in questo momento e questo potrebbe non essere il momento migliore.
(aggiungi un po' di umorismo con un'immagine divertente e pertinente come questa – https://cl.ly/0b642d036938)
Ma ho capito! E non proverei a contattarti se non fossi già stato in grado di aiutare altri {{their title/role}} con {{problem}}.
C'è qualcun altro che pensi abbia la larghezza di banda per discutere?
Migliore,
{{Nome del mittente}}
ps: l'ho visto e anche se potresti trovarlo utile anche tu- {{link a contenuti pertinenti che non sono specifici del prodotto o servizio che stai vendendo}}

Quando stai cercando di decidere come comunicare con un potenziale cliente, non esiste un approccio valido per tutti. Ci sono molte cose che piacciono e non piacciono alle persone: cosa sarà divertente? Da cosa non si infastidiscono o trovano offensivo? Le e-mail con immagini sembrano più attraenti.

12 suggerimenti per creare le e-mail di follow-up delle vendite più forti

In teoria, se hai un buon stipendio base e una buona struttura delle commissioni, allora è sufficiente motivare i tuoi venditori. Tuttavia, ho imparato che non è così.

Penso che una bilancia sia il modo migliore per motivare le persone. Maggiore è la personalizzazione e la rilevanza, meglio è.
Avere uno scopo chiaro
Apri forte

Suggerimenti di follow-up per il corpo dell'e-mail:

Quando stai cercando di chiudere una vendita, non mollare solo se ti dicono di no. Prova ad andare avanti con la discussione e vedi cos'altro potrebbe motivarli .
Usa gli strumenti di automazione della posta elettronica
- Quando dovresti dare seguito a un'e-mail?
- Quando contatti un potenziale cliente, con quale frequenza dovrebbe sentirti di nuovo?

Quali sono le migliori pratiche per seguire potenziali clienti e clienti?

Tieni d'occhio la tua email per vedere come influisce sulla produttività.
È un fatto provato che una delle parti più importanti di una campagna di email marketing è assicurarsi di seguire le persone che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto. Ma come fai a sapere quando contattarli?

1. Bilancia con personalizzazione e pertinenza.

Dobbiamo ricordare che i lead sono persone. Vogliono che il loro tempo venga rispettato, non amano essere interrotti con proposte di vendita (il più delle volte) e sono anche intelligenti. Proprio come tutti noi, però, le decisioni per loro tendono a essere basate sulle emozioni, come dimostrato dall'economia comportamentale.

Non basta inviare un'e-mail post-vendita e sperare per il meglio. Devi interagire con i tuoi lead in modo autentico, prendendoti del tempo dalla tua giornata, settimana o mese per loro. Mostra loro che la tua e-mail è uno dei buoni esempi di e-mail di vendita di follow-up.

Se invii campagne e-mail di massa senza alcuna personalizzazione, i lead potrebbero sembrare perseguitati. Inoltre, non sarai in grado di ottenere informazioni sufficienti sulla persona a causa di questa mancanza di orientamento ai dettagli.

Piuttosto che presumere che sia una taglia unica, dividi i tuoi potenziali clienti in diverse categorie e usa un approccio personale per ciascuna.

La personalizzazione delle e-mail con storie rilevanti e il follow-up dopo l'e-mail iniziale può aiutare ad aumentare i tassi di risposta senza sacrificare la produttività. Fare clic per twittare

2. Avere uno scopo chiaro.

Una volta che hai deciso di inviare una sequenza di follow-up e-mail, è importante non solo che le e-mail vengano inviate ma anche come vengono scritte.

Quando segui un potenziale cliente, assicurati che il passaggio successivo sia chiaro e reciprocamente vantaggioso. Dovresti avere un'idea di cosa vogliono ottenere prima di riprendere il contatto.

Una delle peggiori frasi che possono uscire dalla bocca di un venditore è solo il check-in. Sembra che dovrebbe essere una frase innocente, ma spesso stai solo ricordando al tuo potenziale cliente quanto odi sentire da persone che non offrono nulla di nuovo.

Questo sembra pigro:

Ciao Colin,
Come stai? Volevo fare di nuovo il check-in perché non ho avuto tue notizie.
Fammi sapere quando hai un momento!
Grazie,
Ben

Avrebbe potuto dire di voler fornire aggiornamenti sull'azienda o discutere di nuovi prodotti.

Nella nostra ultima telefonata, hai menzionato che...
Mi ha chiesto perché non rispondo alle loro email...
Mi hai inviato alcune informazioni relative alla nostra ultima conversazione...
Vorrei maggiori informazioni su questo progetto in modo da potervi fornire un preventivo competitivo...
Ho trovato un ottimo articolo che penso potresti trovare utile...

3. Apri forte

Una riga dell'oggetto accattivante può migliorare il tasso di apertura delle tue email fino al 42%. Ecco alcuni modi in cui potresti renderli più efficaci:

Mantienili brevi, informativi e di facile comprensione.
Sii disinvolto e personale, ma non dire nulla che saresti imbarazzato a dire ai tuoi nonni.
Usa un semplice invito all'azione.
Sii altamente pertinente.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di righe dell'oggetto che puoi utilizzare quando invii un'e-mail ai tuoi lead. Questi non sono adatti a tutti, quindi rendili specifici per ogni lead.

{{First_name}}, stai risolvendo i problemi sbagliati?
Ecco un rapido suggerimento su {{problema rilevante}} (e il contenuto dell'e-mail deve seguire da quello)
Da dove verrà il tuo prossimo {{win metric}}?
{{Nome}}, questa demo ti farà cambiare idea su {{un campo o un argomento rilevante per il destinatario}}.
{{generic industry term}} è così obsoleto.
Ehi {{First Name}}, hai dimenticato di controllare le chicche.
{{Nome}}, hai trovato quello che stavi cercando?
Interrompi quello che stai facendo {{First NME}} perché c'è un modo migliore.
{{Nome}}, ecco il {{nome risorsa}} che hai richiesto.
Alcune curiosità che possono fare una grande differenza in {{field, metric, or topic}}

Se hai visto un aumento dei tassi di apertura, allora congratulazioni! Ora rivolgi la tua attenzione ai tassi di risposta.

4. Suggerimenti per il corpo dell'e-mail di follow-up delle vendite

È molto più facile attirare l'attenzione di qualcuno che mantenere il suo interesse.

Se desideri scrivere una buona copia dell'e-mail di follow-up, assicurati che il tuo messaggio sia prezioso e pertinente il più rapidamente possibile. Questa lista di controllo a 3 voci dovrebbe aiutare in questo.

1. Il modo per creare un rapporto con un destinatario di posta elettronica è mostrare loro che non stai inviando e-mail di massa o ignorando le sue esigenze, anche se utilizza una piattaforma di automazione del marketing.

Non limitarti a porre alcune domande a livello di superficie. Pensa a cosa conta per loro e come puoi entrare in contatto con le loro passioni personali.

Per generare più vendite, puoi fare riferimento al contenuto del potenziale cliente o alle notizie recenti sulla sua azienda.

Sam Nelson, un Outreach SDR Manager per Sales Development International, spiega come eseguire la personalizzazione su larga scala attraverso una combinazione di messaggi personalizzati e automatizzati. Ad esempio, se la tua email è generica per tutti i potenziali clienti ma le prime due frasi sono personalizzate per il nome o il titolo dell'azienda di ciascun potenziale cliente, le tariffe di apertura saranno più elevate. La linea di fondo: capire chi è il tuo personaggio acquirente in modo da poter scrivere e-mail in cui brilla ciò che offri.

Non sprecare il tempo del destinatario con e-mail lunghe che non solo sono noiose ma mancano anche di informazioni utili. Fare clic per twittare

Mantieni la tua e-mail concisa e al punto indicando rapidamente cosa vuoi da loro prima di offrire una proposta di valore personalizzata unica.

Quando stai proponendo a un potenziale cliente, è importante che sia interessato a ciò che hai da dire. Quindi non perdere tempo con dettagli non importanti o impiegare troppo tempo per una presentazione. L'esempio nell'articolo è che quando invii un'e-mail di follow-up, assicurati che si riferisca a ciò che stanno facendo o a cui sono interessati. Puoi menzionare qualcosa di rilevante dal loro settore e come influisce su di loro.

5. Vai avanti anche se è verso un no.

L'unico motivo per cui stai inviando un'e-mail di follow-up è che desideri che il destinatario firmi qualcosa.

Se un potenziale cliente vuole prendere la decisione, deve essere convinto che sia giusto per lui. Le CTA sono ciò che ti consente di entrare in contatto con potenziali clienti e mostrare loro in che modo il loro acquisto trarrà vantaggio dal tuo prodotto.

Non puoi aspettarti che un potenziale cliente faccia il passo successivo se non chiarisci quale sia il passo successivo. Una CTA dovrebbe essere abbastanza convincente per loro, non importa dove si trovino nel loro viaggio.

Corto e diretto è meglio.

Cambia "La prossima settimana, puoi avere 20 minuti per me?" a questo "Saresti disponibile per una rapida telefonata di presentazione la prossima settimana per parlare di come posso aiutare il tuo team di vendita?"

6. Utilizzare gli strumenti di automazione della posta elettronica.

Sebbene sia l'ideale per uno scambio di e-mail personale con ogni cliente, i venditori possono trovare il giusto mezzo tra la corrispondenza di massa e quella individuale. La nuova tecnologia rende più facile per loro creare e-mail più personalizzate.

Di seguito sono riportati alcuni degli strumenti più utili per rafforzare i tuoi sforzi basati sulla posta elettronica:

LinkedIn è un'ottima risorsa per ottenere informazioni di contatto e dettagli professionali su qualcuno.
Rapportive ti fornisce informazioni pertinenti sui tuoi contatti e-mail, come i loro account di social media e i dettagli di contatto.
Con Cirrus Insight, puoi accedere ai dati CRM senza lasciare la tua email.
Close.io è uno strumento che semplifica le chiamate e le e-mail di vendita centralizzando tutte le comunicazioni su un sito, oltre a fornire analisi per aiutarti a ottimizzare ciò che dici in diverse situazioni.
HubSpot Marketing è un'ottima risorsa per tutto ciò che riguarda l'email marketing e offre contenuti eccellenti sulle strategie inbound.
MailChimp è la più nota società di email marketing del settore.
Constant Contact è un servizio che ti aiuta con il tuo account di posta elettronica, dalla creazione di contatti ed elenchi alla creazione di modelli. Constant contact ha anche una libreria di immagini per quando il destinatario apre l'e-mail
Boomerang è uno strumento che invia un'e-mail dopo che il destinatario l'ha aperta e determina se l'ha vista. Pianifica anche i tempi di trasmissione futuri.
Outreach è il leader nel coinvolgimento delle vendite e dispone di un sistema di posta elettronica in grado di tenere il passo con altri sistemi all'avanguardia.
Yesware è un'azienda CRM specializzata in email marketing. Si sincronizza con i tuoi dati e fornisce analisi per aiutarti a creare campagne di maggior successo.
Zoho Campaigns è un software di marketing che integra campagne di posta elettronica e social media.

7. Quanto tempo dovresti aspettare prima di seguire un'e-mail?

Non è sempre facile trovare il perfetto equilibrio tra restare in contatto ed essere troppo aggressivi. Tutto dipende dal contesto, ma la maggior parte delle persone ha scoperto che l'invio di un'e-mail di follow-up entro due giorni dal primo contatto con te produce i risultati migliori.

È importante concordare con il tuo potenziale cliente in anticipo su quando ti sentirà di nuovo. In questo modo, non ci sono congetture coinvolte.

Se non sei stato in grado di scoprire queste informazioni, o se il potenziale cliente non ha ancora accettato di parlarne con te, ecco una linea guida approssimativa. Se invii un'e-mail e non ricevi risposta, rispondi con una telefonata o un messaggio di testo.

Ho appena avuto una riunione e devo seguire i passaggi successivi.
Puoi ringraziare un potenziale cliente per qualsiasi cosa (ad esempio, se ti ha presentato qualcun altro).

Attendere almeno 48 ore se:

Hai fornito loro molte informazioni su cui prendere una decisione.
Il tuo potenziale cliente deve incontrarsi

Attendere almeno 3 settimane se:

Hai già inviato 5 email, ma non hai ancora ricevuto risposta.

È importante provare orari e giorni diversi per le tue e-mail di follow-up. In questo modo, non invii sempre e-mail in un brutto momento come il martedì pomeriggio quando il potenziale cliente partecipa a un programma di formazione di persona. Ho scoperto che l'unico modo per scoprire cosa motiva il tuo team di vendita è sperimentare diverse strutture di posta elettronica. Se non provi, è impossibile sapere quale funzionerà meglio.

8. Con quale frequenza seguire i potenziali clienti.

La risposta migliore è che dipende. Il rapporto che hai con il destinatario, la sua autorità decisionale e la fase del percorso dell'acquirente influiscono su come si sente riguardo alla tua offerta.

C'è molto disaccordo su quanti follow-up ci vogliono per avere successo. Ambition e SalesFolk hanno scoperto che l'approccio migliore prevede 8 tocchi in totale, che include 1 e-mail a freddo seguita da altre 7 e-mail.

Nel caso di prospettive fredde, sei follow-up riguardano tutte le e-mail che dovresti inviare. Se c'è una qualche forma di interazione prima di questo punto e non chiedono di interrompere la ricezione della tua e-mail, allora va bene continuare fino a quando non viene ricevuta una risposta in un modo o nell'altro.

Se suggerisce di seguire il seguente modello:

Nota: questo è un esempio estremo che ha funzionato per Efti. Ma non dovresti mai considerare i modelli o le tattiche come dogmi perché ogni situazione di vendita ha caratteristiche e contesto unici. Anche se una situazione qui presentata suona simile alla tua, la tua strategia di vendita deve essere adattata specificamente alle circostanze individualizzate di ciò con cui hai a che fare.

9. Quando interrompere l'invio di vendite per e-mail di follow-up

C'è un punto in cui devi fermarti, anche se stai facendo sensibilizzazione via e-mail. Ciò richiede tempo e risorse, nonché l'uso di tecnologie intelligenti.

Se hai esaurito tutte le strategie nel tuo arsenale, è ora di lasciar perdere. Un piccolo logoramento mantiene una pipeline più pulita e consente una maggiore concentrazione sui potenziali clienti coinvolti. Invia un'e-mail di rottura cortese che lasci loro un'ultima possibilità di rispondere prima che siano sfortunati.

Se stai inviando un'e-mail di follow-up, è utile lasciare la porta aperta per loro. Potresti suggerire alcuni articoli o risorse che potrebbero trovare utili.

10. Monitora e analizza i tuoi dati di posta elettronica

So che ti stavi chiedendo cosa fare con tutte quelle persone che non hanno risposto. Potresti anche esserti chiesto: "Cosa sto facendo di sbagliato?"

Bene, non preoccuparti!

Anche se non ricevi risposte, vale la pena dedicare il tuo tempo a farlo. Le tue campagne future saranno più efficienti grazie ai dati raccolti durante questi sforzi.

Ci sono molti modi per motivare il tuo team di vendita. Una cosa che puoi fare è analizzare le prestazioni della posta elettronica e utilizzare quei dati come un modo per mostrare ciò che funziona meglio per ogni individuo.

Chiedilo a te stesso:

Ho testato i tassi di risposta e-mail per una varietà di e-mail e ho scoperto che tipi diversi hanno avuto più successo di altri.
Cosa hanno mostrato i dati?
Quante e-mail ho inviato prima che venisse eseguita l'azione desiderata?
Quando scrivo una sequenza, alcuni potenziali clienti rispondono meglio di altri?

11. Come scrivere un esempio di e-mail di follow-up di vendita senza risposta

Un'e-mail di follow-up potrebbe non essere sufficiente per ottenere una risposta. Ci vorrà di più.

Se il tuo potenziale cliente non risponde la prima volta, non arrenderti. Se segui questi suggerimenti su quando e come eseguire il follow-up dopo la mancata risposta iniziale, ci sono buone probabilità che saranno più ricettivi la prossima volta.

Smetti di inviare lo stesso tipo di email e di aspettarti risultati diversi. Prova un nuovo approccio, come cambiare tono o invito all'azione.
Ho scoperto che seguire la prospettiva non è sufficiente. Ho bisogno di dare loro qualcosa di reale valore, che può essere un articolo o solo una telefonata.
Se vuoi metterti in contatto e vedere se possiamo chattare, sono disponibile domani alle 15:00.

12. Sii disposto a sfidare le migliori pratiche

Ti darò alcune righe dell'oggetto e modelli di email in modo che quando qualcuno effettua il check-in, non pensi "questa è solo una conversazione non necessaria".

È facile scoprire cosa hanno detto gli esperti sulle e-mail di follow-up, ma non tutto si applicherà. Il tipo e la quantità di contatti che utilizzi dipendono dal tuo settore o settore.

Outreach, una società di data science ha recentemente effettuato un test AB sulla frase "solo check-in".

Hanno scoperto che inviare e-mail alle persone con la frase bump nella riga dell'oggetto era più efficace di altri metodi. Ha aumentato i tassi di risposta fino all'86%.

La lezione è di non essere dogmatici su nulla.

I contesti cambiano e le ipotesi non sono mai accurate, quindi è importante testare costantemente le tue teorie per scoprire cosa funziona meglio per te. Fare clic per twittare

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