LinkedIn InMail è efficace nella generazione di lead?
Pubblicato: 2022-04-10Che cos'è LinkedIn InMail e come si usa?
LinkedIn InMail è una funzione di messaggistica premium che ti consente di inviare messaggi a persone che non sono connesse alla tua rete. Con LinkedIn Premium, tuttavia, puoi contattare chiunque tramite l'app purché accetti il tuo messaggio.
La funzione InMail ti consente di inviare un messaggio personalizzato senza prima inviare una richiesta di connessione introduttiva. Ciò consente di risparmiare tempo poiché il destinatario non deve aspettare la tua presentazione prima di leggerla.
I tuoi messaggi freddi dovrebbero essere il più precisi possibile perché hai solo un numero limitato di caratteri in Messaggi o InMail.
L'invio di e-mail a freddo ha un difetto intrinseco in quanto le e-mail vengono automaticamente relegate in una cartella di posta indesiderata. Tuttavia, i messaggi InMail vedono tassi di apertura più elevati perché su LinkedIn non esiste una sezione di posta indesiderata o di posta in blocco.
Per darti un'idea migliore di cosa fare, ecco un elenco di alcuni pro e contro. Puoi quindi decidere tu stesso quale portale di messaggistica è meglio per te.
Qual è la distinzione tra InMail e messaggio su LinkedIn?
Sebbene LinkedIn InMail e Messaggi condividano la stessa interfaccia, ci sono delle differenze di cui tenere conto. Ad esempio, i messaggi su LinkedIn sono gratuiti mentre gli InMail richiedono un abbonamento mensile.
I messaggi diretti possono essere inviati solo a qualcuno che ha una connessione di primo grado.
LinkedIn offre una funzione a pagamento chiamata InMail che ti consente di inviare messaggi direttamente a persone che non sono già connesse con te. A seconda del piano dell'account premium, esiste un limite al numero di questi messaggi di posta elettronica che puoi inviare al mese, nonché ai crediti disponibili.
Costi e crediti per LinkedIn InMail
La maggior parte delle persone che desiderano utilizzare LinkedIn come strumento di marketing non sono in grado di farlo perché esauriscono i crediti InMail premium di LinkedIn. A seconda del tuo piano, ricevi 5-150 messaggi che possono essere inviati senza che qualcun altro ne sia a conoscenza.
Bene, ci sono molti strumenti diversi per raggiungere i tuoi migliori contatti. InMail è un ottimo modo per aggirare la montagna di richieste di connessione e atterrare invece nella loro posta in arrivo dove è più probabile che vedano il tuo messaggio. Alcune persone hanno visto tassi di apertura superiori all'85% e percentuali di clic superiori al 5%.
LinkedIn InMail è ottimo per raggiungere alcuni contatti di alto livello, ma perde la sua efficacia quando stai cercando di raggiungere più potenziali clienti contemporaneamente. Fare clic per twittare
I membri LinkedIn Premium hanno un limite di cinque crediti LinkedIn InMail al mese, ma gli account Sales Navigator ne hanno 20. I crediti LinkedIn InMail, d'altra parte, vengono trasferiti per un massimo di tre mesi prima di essere limitati.
Puoi acquistare più crediti LinkedIn InMail se vuoi andare oltre il credito iniziale. I crediti aggiuntivi sono di $ 10 ciascuno, con un minimo di 100 dollari per ordine. In altre parole, qualsiasi cosa diversa dai tuoi lead di altissima qualità utilizzando InMail si somma rapidamente.
Con un piano mensile, ottieni più valore per i tuoi soldi con $ 4 per credito InMail e meno di $ 10 per account aggiuntivo o gratuito.
Un recente post su InMail ha mostrato che per raggiungere 100 contatti LinkedIn, avrai bisogno di 60 crediti in tre mesi e $ 10 per ogni credito aggiuntivo. Questo ammonta a circa 600 dollari in 3 mesi o l'equivalente di 200 al mese.
Annunci di messaggi
I messaggi pubblicitari sono una forma più recente di pubblicità su LinkedIn. Consentono un facile ridimensionamento e forniscono più valore rispetto ai messaggi InMail.
Un modo per raggiungere potenziali clienti è utilizzare la messaggistica sponsorizzata di LinkedIn. Con questo, puoi inviare messaggi con obiettivi specifici invece di avere interazioni uno contro uno.
Gli annunci con messaggio sono più limitati rispetto ad altri metodi pubblicitari a causa della loro portata. Se desideri ricevere una risposta dai tuoi contatti, assicurati che nel messaggio sia presente un CTA attuabile.
Quando utilizzi un messaggio pubblicitario, i destinatari dell'e-mail vedranno la parola "sponsorizzato" nella riga dell'oggetto.
Sebbene i messaggi pubblicitari siano più economici dell'InMail organico di LinkedIn, vengono consegnati solo quando i tuoi contatti sono attivi sul sito.
A differenza di altre forme di pubblicità, gli annunci con messaggi hanno un prezzo in base al numero di messaggi inviati anziché in impressioni o clic. Il costo per invio dipende dal tuo pubblico di destinazione, ma di solito costa circa $ 0,20 per invio per un messaggio da consegnare.
Gli annunci di messaggi sono ben noti per la loro alta visibilità. LinkedIn, in media, registra un tasso di apertura tra gli utenti del 70%; tuttavia, questo numero è più vicino al 50%.
Utilizzo di LinkedIn per la posta elettronica
Se non vuoi spendere migliaia di dollari in LinkedIn Ads o centinaia di ore per inviare messaggi InMail, c'è una terza opzione. Puoi invece trovare potenziali clienti e raggiungerli via e-mail.
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Con questo approccio, hai alcune opzioni diverse.
Juliana Crispo ha scritto un'utile guida su come utilizzare LinkedIn per ottenere account Fortune 500. Inizia impostando annunci mirati attraverso il sito, che sono più economici dell'invio di messaggi di posta elettronica o dell'e-mail a qualcuno. La strategia è avviata con un magnete guida irresistibile che usa poi per il follow-up e la sensibilizzazione via e-mail.
Puoi iniziare utilizzando Sales Navigator per generare lead, trovare i loro indirizzi e-mail con il tuo strumento preferito, quindi esportare i dati in un CRM per avviare il contatto.
Con questo approccio, paghi solo per le email verificate. Questi funzionano come base di una campagna di posta elettronica fredda con tassi di apertura e risposta più elevati. Puoi persino utilizzare i nostri nuovi modelli di email di vendita per aumentare le tue aperture e le tue risposte.
Seleziona ciò che fa per te
Alla fine, dovrai capire quale approccio è il migliore per la tua attività. Non possiamo dirti che un tipo di lead generation funzionerà meglio di un altro perché dipende da molti fattori: cosa è importante per te, il tuo budget, le persone che acquisteranno dalla tua azienda e come stanno le decisioni più comode sono le considerazioni più importanti.
È importante ricordare i seguenti punti.
- LinkedIn ha due modi diversi per entrare in contatto con potenziali datori di lavoro. Il primo è InMail; Inmails LinkedIn costa $ 10 per credito utilizzato e il secondo è Message Ads che costa 20 centesimi ogni volta che invii o 5 dollari per ogni clic che riceve.
- LinkedIn InMail offre un ottimo modo per raggiungere e contattare potenziali clienti, ma può essere difficile trovare una soluzione scalabile.
- Le campagne e-mail fredde possono essere un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico, ma non offrono metriche molto migliori di quelle che otterresti da Message Ads.
- LinkedIn è un buon modo per trovare potenziali contatti e quindi contattarli direttamente tramite e-mail.
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- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
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- Chi usa Hubspot
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- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno