Come costruire un'efficace strategia di content marketing in 8 passaggi

A questo punto, ogni marketer digitale ha imparato che il contenuto è il re. Se vuoi metterti sotto i riflettori e raggiungere il tuo pubblico in modo efficace, devi produrre molti contenuti di alta qualità. Il tuo obiettivo non è solo catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, ma tenerli impegnati in una prospettiva a lungo termine. I tuoi contenuti devono essere lì per accompagnare i tuoi potenziali clienti durante l'intero percorso del cliente e oltre.

Suona un po' travolgente? Lo è se ti avvicini al content marketing a casaccio e senza una strategia attentamente pianificata. Lanciarsi direttamente nella creazione di contenuti può essere rischioso: puoi investire molto tempo e denaro solo per scoprire che i tuoi contenuti non fanno nulla per la tua attività a lungo termine. Pertanto, è fondamentale pensare alla tua strategia di contenuto prima di intraprendere qualsiasi azione tangibile. In questo articolo, delineeremo 8 passaggi per costruire una strategia di content marketing di successo per aiutarti a incoronare il tuo "re".

Che cos'è una strategia di contenuto?

Una strategia di contenuto è un piano dettagliato che specifica quali contenuti creerai e come esattamente li gestirai per raggiungere i tuoi obiettivi nel modo più efficiente. Normalmente, una strategia di contenuto incorpora più tipi di contenuti , che vanno dal blog ai post di video e social media.

L'idea alla base dell'elaborazione di una strategia di content marketing è quella di allineare le tue aspettative con le capacità effettive, tenendo conto delle possibili sfide. In altre parole, per rendere efficace il tuo content marketing , devi comprendere chiaramente i tuoi obiettivi e le tue capacità, impostare le giuste priorità e avere una tabella di marcia per guidare i tuoi ulteriori passi.

Idealmente, la tua strategia di contenuto dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono gli obiettivi che voglio raggiungere attraverso il content marketing?
• Chi è il mio pubblico e come posso interagire con loro?
• Cosa farà risaltare i miei contenuti?
• Quali problemi risolveranno i miei contenuti?
• Su quali tipi di contenuti dovrei concentrarmi?
• Quali canali utilizzerò per fornire contenuti al mio pubblico di destinazione?
• Ho abbastanza risorse per dare vita a tutte le mie idee sui contenuti?
• Come misurerò il ROI del mio content marketing?

E quando risponderai alla maggior parte di queste domande, otterrai un quadro chiaro della tua strategia di sviluppo, che ti aiuterà a ottimizzare il tuo lavoro e a ridurre i costi di marketing.

Come costruire una strategia di contenuto?

Per sviluppare una strategia di contenuto efficace, devi avere una visione d'insieme del tuo content marketing e scoprire come far funzionare ogni suo aspetto verso il tuo obiettivo finale. Puoi dare alla tua strategia una rappresentazione puramente verbale (che è decisamente meglio di nessuna strategia) o documentarla adeguatamente da utilizzare come linee guida per tutto ciò che farai durante la creazione e la distribuzione di contenuti. Quest'ultima opzione è preferibile poiché il 60% dei marketer con una strategia di contenuto documentata afferma che consente loro di lavorare in modo più efficiente rispetto a solo il 32% di coloro che utilizzano una strategia verbale.

In un modo o nell'altro, la creazione di una strategia di contenuto comprende diversi passaggi.

1. Delinea i tuoi obiettivi e definisci le metriche

Prima di entrare in azione, devi avere una chiara comprensione dei tuoi obiettivi di marketing dei contenuti. Non limitarti a tenerli a mente. Annotali tutti e crea una lista di priorità. Identifica gli obiettivi primari e secondari, in modo da poterti concentrare prima sulle cose più importanti. Difficilmente avrai abbastanza risorse per affrontare tutto in una volta. Ma se hai una lista di priorità davanti a te, l'allocazione effettiva di tempo e denaro sarà meno problematica.

Quando si tratta di content marketing, puoi scegliere di perseguire i seguenti obiettivi:

• Aumentare la consapevolezza del tuo marchio;
• Indirizzare più traffico al tuo sito web;
• Acquisire più clienti;
• Generare contatti per il tuo business;
• Favorire il coinvolgimento del cliente;
• Aumentare l'autorità del tuo marchio nel settore;
• Aumentare le conversioni e le vendite;
• Migliorare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca ;
• Migliorare l'assistenza clienti;
• Mantenimento dei clienti, ecc.

Con i tuoi obiettivi fissati, dovrai decidere come misurare i tuoi progressi. In caso contrario, non sarai in grado di determinare se la tua strategia per i contenuti è efficace. Diversi obiettivi vengono misurati attraverso diverse metriche, ad esempio conversioni, condivisioni, Mi piace, visualizzazioni, lead, quantità di traffico generato, numero di follower sui social media, ecc. È meglio utilizzare metriche che possano effettivamente rappresentare le entrate che ricevi come risultato della creazione e promozione di un singolo contenuto. Ciò ti consentirà di misurare il ROI del marketing dei contenuti in modo più accurato.

2. Specifica il tuo pubblico di destinazione

Un content marketing efficace è impossibile senza capire chi è il tuo pubblico. Sono principalmente uomini o donne? Quanti anni hanno? Dove vivono e cosa fanno? Queste sono solo le basi. Per creare contenuti che risuonano bene con il pubblico, è necessario comprendere i loro obiettivi, valori e punti deboli. Questa conoscenza ti consentirà di determinare esattamente cosa vogliono le persone e adattare i tuoi contenuti alle loro esigenze specifiche.

Pertanto, è fondamentale ricercare il tuo pubblico analizzando i clienti già esistenti (o consumatori di contenuti). Puoi anche lanciare un sondaggio o un sondaggio sul tuo sito web o blog per raccogliere le informazioni di cui hai bisogno. Sulla base delle informazioni raccolte, puoi definire il tuo acquirente principale, il tipico rappresentante del tuo pubblico. Quando sai per chi crei contenuti, il processo di creazione e distribuzione attraverso i canali giusti è più semplice e produttivo.

Leggi di più sull'argomento:

Come definire il tuo mercato di riferimento e raggiungere il pubblico giusto

Come fare ricerche di mercato: bagnarsi i piedi nel mondo degli affari

3. Guarda i tuoi concorrenti

Ovviamente, non dovresti copiare ciò che fanno i tuoi concorrenti. Ma dare un'occhiata alla loro strategia di content marketing può essere abbastanza illuminante. Scopri su cosa si concentrano, quali articoli pubblicano sul loro blog, quali contenuti condividono sui social media, ecc.

Non è difficile capire cosa funziona meglio per altri marchi nel tuo settore, quali post hanno un rendimento migliore (ad esempio, a giudicare dal numero di visualizzazioni, Mi piace e condivisioni), quale pubblico coinvolgono. Se condividi lo stesso mercato o un mercato simile, prendi in considerazione l'adozione delle migliori pratiche per i tuoi sforzi.

4. Definisci i giusti tipi di contenuti per i tuoi obiettivi

La tua strategia per i contenuti non riguarda solo il tuo blog o i tuoi post sui social. Dovrebbe comprendere tutti i tipi di contenuti che puoi creare per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato. La maggior parte dei marketer crea contenuti in più formati per coprire un pubblico più ampio e soddisfare le diverse preferenze. Ma se sei appena agli inizi, ha senso concentrarsi su uno o solo un paio di tipi di contenuto che attirano maggiormente il tuo pubblico. In seguito, quando aumenterai la tua presenza online, sarai in grado di espandere il tuo ambito.

I tipi di contenuto più comuni sono:

• I post del blog;
• Fotografie;
• Video;
• Post sui social media;
• contenuto effimero;
• infografica;
• Fogli bianchi;
• ebook;
• podcast;
• interviste;
• Notizia;
• Comunicati stampa;
• Guide;
• Tutorial;
• Condivisioni diapositive;
• Grafici e grafici;
• Casi studio;
• Statistiche;
• vlog;
• webinar;
• Corsi online;
• Contenuti generati dagli utenti, ecc.

Quando decidi i tipi di contenuti più adatti alla tua attività, tieni in considerazione i seguenti aspetti:

• Preferenze sui contenuti del tuo pubblico;
• Accessibilità dei canali attraverso i quali verranno distribuiti i tuoi contenuti;
• Tempo necessario per creare un singolo contenuto;
• Disponibilità di risorse (denaro, manodopera, attrezzature, materiali, ecc.);
• Possibilità di creare uno specifico tipo di contenuto coerentemente in una prospettiva a lungo termine;
• Compatibilità con i tuoi obiettivi di business.

5. Scegli i canali di distribuzione dei contenuti

Una cosa è creare contenuti, un'altra è farli vedere. A seconda di dove il tuo pubblico si trova online e dei tipi di contenuti che crei, dovresti considerare le seguenti opzioni di posizionamento:

• Il tuo sito web;
• Il tuo blog ;
• Social network (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, ecc.);
• Il tuo canale su YouTube , Vimeo , ecc.;
• E-mail;
• annunci in linea;
• Siti di aggregazione di contenuti ( Reddit , Feedly , Digg , ecc.)
• Forum popolari (ad es. Quora);
• I canali degli influencer.

Alcune piattaforme ti consentono di pubblicare contenuti gratuitamente e di attirare il pubblico in modo organico, mentre altre richiedono un pagamento per l'esposizione e hanno maggiori probabilità di aumentare la tua visibilità online in un breve periodo di tempo. Scopri dove i tuoi potenziali clienti cercano contenuti e fai crescere la tua presenza lì.

6. Prenditi cura della SEO in anticipo

Ovunque pubblichi i tuoi contenuti, dovresti assicurarti che i tuoi potenziali clienti possano trovarli facilmente. Poiché la maggior parte di loro inizierà a cercare informazioni su Google o altri motori di ricerca, devi metterti nei loro panni e capire quali query è più probabile che inseriscano nella barra di ricerca. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti SEO come Google Keyword Planner o Ahrefs per identificare le parole chiave più accurate e pertinenti per il tuo argomento.

Quando il nucleo semantico è compilato, tienilo davanti agli occhi ogni volta che crei un altro contenuto. L'introduzione delle parole chiave giuste nei tuoi articoli, post di blog, post sui social media e meta-tag aumenterà notevolmente la tua visibilità online.

7. Scambia idee sui contenuti

La creazione di una strategia di contenuto richiede lo sviluppo di un'ampia gamma di argomenti che metterai in luce. Prenditi il ​​tuo tempo e concentrati sulle cose che il tuo pubblico troverebbe più coinvolgente. Se incontri difficoltà durante questa fase, dai un'occhiata a ciò di cui parlano i tuoi concorrenti. Forse, le loro idee possono essere applicate ai tuoi contenuti e persino migliorate.

8. Redigere un calendario editoriale

Nel content marketing, la coerenza significa molto. Non puoi aspettarti che la tua strategia di contenuto esploda a meno che non trovi materiale fresco e coinvolgente su base regolare. Se riesci a far crescere il tuo pubblico, ti renderai presto conto della necessità di mantenerlo. Questo è il motivo per cui avrai sempre bisogno di più contenuti per andare d'accordo.

Per mantenere la coerenza e fornire nuovi contenuti in modo tempestivo, stila un calendario editoriale e specifica alcune cose prima di immergerti effettivamente nel processo di creazione dei contenuti:

• Categorie di contenuti (argomenti generali che comprendono argomenti secondari);
• Tipi di contenuto;
• titoli provvisori;
• Canali di distribuzione;
• Date di rilascio.

Con un calendario editoriale a portata di mano, creerai contenuti in modo più efficiente e non sarai sorpreso dalla mancanza di idee quando arriverà il momento di un nuovo post. Ma non prendere alla leggera il tuo calendario. Segui attentamente il suo programma per garantire un flusso costante di contenuti.

Tieni traccia dei tuoi risultati e continua a migliorare

Dopo aver implementato la tua strategia di contenuto, non lasciarla a quel punto. Ricorda di tenere d'occhio le tue prestazioni e misurare il tuo successo tutto il tempo. Strumenti come Google Analytics ti aiuteranno a ottenere molte informazioni preziose sulle prestazioni dei tuoi contenuti. Pertanto, puoi determinare quali post sono i più produttivi e quali devono ancora essere migliorati. Usa queste osservazioni con saggezza per affinare i tuoi contenuti alla perfezione e migliorare la tua strategia man mano che procedi.