断熱会社のための7つのPPCのヒント

断熱会社向けのPPCマーケティングは、万能のアプローチではありません。 市場規模、職種、ブランド認知度、および対象読者はすべて、企業ごとに異なります。 ただし、多くの異なるベストプラクティスとトレンドがこれらの違いを排除し、断熱材会社がWebからより適格なリードと売上を生み出すのに役立ちます。

大都市圏にサービスを提供する場合でも、人口の少ない少数の町にサービスを提供する場合でも、特定の種類の断熱材を使用する場合でも、複数のサービスを提供する場合でも、自分が誰であり、会社として何を提供するかだけでなく、市場の状況と顧客の行動。

断熱材会社のPPCに関しては、検索者の意図に関係なくクリックごとに課金されるため、間違った顧客や場所をターゲットにし、サービス/サービスエリアについて明確にしないと、次のことになります。

• 非生産的なクリックの量が多い
• サービスできない低品質のリード
• リードあたりのコストが高い

以下に、検索エンジンマーケティング担当者が、米国の断熱業者のWebサイトのトラフィック、適格なリード、および売上を測定可能に改善するために使用した断熱会社向けの7つのPPCのヒントの概要を示します。

飛び込みましょう。

PPCのヒント＃1：アカウントを適切に設定する

PPCアカウントの技術的側面のいくつかを設定するためのベストプラクティスは、アカウントごとに、コンバージョンや目標などを追跡する方法や、広告コピーの外観や優先度の違いによって大きく異なる可能性があります。連絡方法はアカウントごとです。

ただし、考慮すべき基本的なアカウント設定設定があります。

内線番号を呼び出す

[広告と内線]タブに一覧表示されている内線電話を使用すると、ユーザーがサイトにアクセスしなくても電話をかけることができる電話番号を追加できます。 これにより、広告に左右された顧客のプロセスが合理化され、Webサイトをナビゲートしようとするシャッフルで顧客を失う可能性がなくなります。

内線番号には通常の会社の電話を含めることができますが、追跡された回線を取り出す機能がある場合は、会社の電話にリダイレクトするまったく新しい番号を作成できます。

広告表示オプション用の別の電話番号（オフィスの電話番号ではない）を使用すると、どこから電話がかかってきたかを追跡できます。

リードフォーム拡張

同様に、リードフォーム拡張機能も同じ拡張機能タブの下に設定できます。 これは内線電話のように機能します。 今回を除いて、誰かがGoogleインターフェースからアクセスして送信できるリードフォームを設定できます。

Googleでは、顧客がフォームに記入するときに、顧客に尋ねたい、または知りたい質問や詳細を選択できます。 これらは、送信時に電子メールまたは専任のカスタマーサービス担当者に直接送信されるように設定できます。

できるだけ多くの異なる拡張子を入力することをお勧めします。 サイトリンク（上の画像のフォトギャラリーリンクを参照）を使用すると、最も関連性が高い、または強調表示したいサイトのさまざまな部分にすばやくアクセスできます。

住所表示オプション

住所表示オプションを使用すると、生成された各広告に会社の住所を含めることができます。 住所表示オプションはクリック可能で、Googleマップにあなたのお店の場所が表示されます。

住所表示オプションは、ユーザーにあなたのビジネスがローカルであることを知らせ、訪問することを選択した場合にどこで見つけることができるかを提供するために重要です。 場所は、Googleマイビジネスのプロフィールと同期することも、個別に追加することもできます。

コールアウト拡張機能

コールアウト拡張機能を使用すると、同僚の間で目立つと思われるものをすべて強調表示できます。 まだ探索段階にある間に人々に知ってもらいたいあなたのビジネスについてはどうですか？ それはあなたが無料の見積もり、保証された時間通りの到着時間枠、またはあなたが消費者に知ってもらいたい他の約束や申し出を提供するかもしれません。

コールアウトエクステンションごとに25文字を取得し、広告ごとに最大4つのコールアウトエクステンションを表示できます（ただし、さまざまな広告やキャンペーン間でさらに組み合わせて組み合わせることができます）。 2つ以上記入しないと、Googleが自動的に記入するので、このスペースを利用してください。

サイトリンク拡張機能

サイトリンク拡張機能を使用すると、ユーザーはサイト上のさまざまな場所にすべて1つのビューですばやくアクセスできます。 これは、あなたのブランド名を検索したことがあり、そうでなければあなたの会社のホームページにたどり着くかもしれない人々にとって特に便利です。

サイトリンク拡張機能の一般的な使用法には、連絡先、会社概要、サービスエリア、または職種ページが含まれます。 サイトリンクはいくつでも作成できますが、一度に表示できるのは4つまでです。

PPCのヒント＃2：複数の種類のキャンペーンを実行する

ブランドキャンペーン

一般的に、すべてのPPCアカウントには、ブランドキャンペーンと少なくとも1つの非ブランドキャンペーンがあります。

ブランドキャンペーンは、ブランド名に合わせて特別に調整された広告です。 広告コピーはこれを反映し、会社名をできるだけ目に見えるようにする必要があります。

以下に示すように、会社名やブランド名だけでなく、広告やキーワードを最適化して整理するために、会社名を含むキーワードにのみ入札することをお勧めします。

ブランドキャンペーンの場合、住宅所有者が検索しているのは予算であるため、予算に制限されることは決してありません。ほとんどの場合、これらの単語に入札するのはあなただけです。

ブランドキャンペーンの1日のPPC予算を高い数値（たとえば、100ドル）に設定すると、予算が少ないためにインプレッションシェアが失われるのを防ぎ、競争がほとんどまたはまったくないため、入札価格が高くなることもありません。

ブランド名が非ブランド検索で一般的に使用される一般的な検索用語と混同される可能性がある場合は注意し、特定の名前が含まれるキーワードにのみ入札するようにしてください。

ブランド化されていないキャンペーン

ブランド化されていないキャンペーンは、サービスの種類ごとに分類できます。 たとえば、1つの非ブランド検索キャンペーンには、一般的な断熱検索用語を含めることができます。 断熱材（雨樋、窓、ガレージのドアなど）以外のものを提供する場合は、それらを独自のキャンペーンに分けてください。

上記の広告は、ブランド化されていない断熱材検索の例です。 それは、会社が指定された場所でスプレーフォームを提供していることを見出しで明らかにしています。 ブランド以外の広告にブランド名を含める必要はありませんが（特にURLや広告のどこかに記載されている場合）、ブランドの存在感を高める良い方法です。

広告グループレベルは、各断熱タイプを分類する場所です。 「スプレーフォーム」、「バット」、「住宅」、「取り外し」はすべて広告グループの例です。 目的は、類似の広告コピーで使用できるように、できるだけ多くの類似のキーワードをまとめることです。

グループ間でクロスオーバーを行うことができます（たとえば、「断熱材の除去」をグラスファイバー広告グループの広告コピーとキーワードに含めることができます）が、広告グループの名前が常に各キーワードと各広告セットに表示されるようにしてください（たとえば、「グラスファイバー断熱材の除去」は、グラスファイバー広告グループにとっては問題ありませんが、「断熱材の除去」だけではありません）。

PPCのヒント＃3：ターゲットとする適切な断熱キーワードを選択する

各広告グループのキーワードが、それらが含まれる各広告グループを具体的に反映していることを確認してください。これの目的は、各キーワードの品質スコアと関連性を高めることです。 キーワードの品質スコア、予想クリック率、関連性ランキングは、それぞれの広告グループの見出しと説明に含まれている場合、および各広告のランディングページに表示されるかどうか、頻度、場所によって高くなります。 広告グループ内の他のキーワードとの関連性も、この式で重要になります。

キーワードのスコアと関連性が高いほど、検索結果に表示される可能性が高くなり、支払う可能性が低くなります。

すべてのキーワードが高品質のスコアを持っているわけではないので、ブランド化されていないキーワードが可能な10のうち4または5と低い場合でも、驚かないでください。必ずしもそれを上げるためにできることはないかもしれません。一般的な用語でより高いスコアを取得することは、さらに困難です。

キーワードターゲティングに「NearMe」を含める

「Nearme」キーワードもいいトリックです。 「近くにいる」という単語を含むGoogle検索を行ったことがある場合は、近くの特定の商品やサービスを見つけたい場所がどのようなものかを知っていて、誰も知らないか、誰を気にしないかそれを提供することができます。

たとえば、「近くのスプレーフォーム」または「近くのスプレーフォーム会社」キーワードに入札すると、この一般的で人気のある検索フレーズを使用して、誰かの検索に表示されるように自分を配置できます。

また、入札している「近くの」フレーズを広告コピーに含めて、品質スコアを上げることもお勧めします。

修飾されていないキーワードを除外する（「除外キーワード」）

検索に表示したいキーワードと同じくらい重要ですが、関連付けたくないキーワードを知ることも同様に重要です。 これらは除外キーワードと呼ばれるものであり、広告グループ、キャンペーン、またはアカウント全体に適用できます。

断熱材請負業者の広告グループの場合、一部の除外キーワードには、「何であるか」、「自分でやる」、「最高」、または特定の断熱材ブランドの名前が含まれる場合があります（直接販売する場合を除く）。 これらすべての検索結果に広告が含まれる可能性がありますが、顧客は断熱材を自分で取り付け/取り外しようとしている、またはまだ探索段階にある可能性があるため、断熱材の請負業者を探す可能性は低くなります。

先に進む前に、簡単にアクセスできるように、ページ上部の除外キーワードタブにそれらのリストをまとめておくことをお勧めします。 表示したくない検索について考えてみてください。クリックごとに料金を支払うことを忘れないでください。無駄な支出を制限するために、潜在的な顧客になりたくないときに広告をクリックしないようにすることが重要です。

競合他社のブランドは、競合他社のキャンペーンには適用されないという1つの例外を除いて、常に除外キーワードとして含まれます。 誰かが他の誰かのブランド名を調べている場合、彼らの心が彼らに彼らのビジネスを与えるように設定されている可能性が非常に高いです。 そのことを念頭に置いて、競合他社の名前の検索に表示され、あなたに興味のない誰かが偶然またはその他の方法で広告をクリックした場合に支払うリスクを冒すことにはほとんど意味がありません。

ただし、これらは結果が低くなる傾向があり、予算が限られている断熱会社にはお勧めできません。

「Whatis」は、好奇心からスプレーフォームが何であるかを調べている人が、購入を検討している場合でも、購入段階にない可能性が高いため、もう1つの良い否定的なキーワードフレーズです。

部品/断熱材/その他のものを製品の顧客リストのブランド名に直接販売しない限り、除外キーワードも使用します。 グラスファイバーの種類のブランド名を探している人は、自分で取り付けるためにその種類の断熱材を探している可能性があります。

最後に、キーワードを含む可能性のある他の種類のジョブに注意してください。

「オープンセル」は化学関連の検索に表示される可能性があるため、「化学」は、キーワードを使用しているがまだトピックから外れている検索には表示されないようにするのが適切です。

キーワードと除外キーワードリストは時間とともに進化します。 広告がより多くの検索に表示されると、キーワードの下の[検索用語]タブをチェックして、広告が表示されたすべての検索を確認できます。検索用語リストを使用して、キーワードまたは除外キーワードとして追加するものを決定します。

PPCのヒント＃4：広告コピーを最大限に活用する

断熱PPCキャンペーンの最後の、しかしおそらく最も重要な部分は、広告コピーです。 これは、誰かが用語を検索したときに表示されるものであり、したがって、それらを誘惑する機会です。 広告コピーを見出しのように考えて、検索者の注意を引き、競合他社からクリックを獲得します。

各広告は、それが含まれる広告グループとその中のキーワードを反映していることが重要です。 スプレーフォーム広告グループでスプレーフォームについて言及していない広告は、ユーザーが望むものを提供していないため、本質的に無駄です。

広告コピーにオファーとプロモーションを含める

広告コピーは、他の結果との違いをユーザーに知らせるチャンスでもあります。 含めることができる取引はありますか？ 無料見積もりを提供していますか？ あなたのサービスについて顧客に測定可能な保証はありますか？ これらはすべて、目立つ方法の良い例です。

拡張テキスト広告を作成する場合は、3つの見出しすべてと両方の説明スペースを使用して、広告/キーワードをより適切に最適化し、詳細を含めるようにしてください。

ただし、レスポンシブ検索広告も使用することをお勧めします。 通常の3つの見出しと2つの説明のみが検索に表示されますが、これらは過去のパフォーマンスと検索の関連性に基づいて、最大15の見出しと4つの説明を組み合わせて一致させます。

説明の適切な句読点とすべての単語の最初の文字の大文字化は、プレゼンテーションのベストプラクティスです。もちろん、スペルミスや文法的に間違っていないことを確認してください（特に、自動スペルチェックや文法チェックがないため）。

PPCのヒント＃5：関連するタイプの断熱ジョブをターゲットにする

PPCキャンペーンをさらに進める前に、ビジネスがより多くの仕事を望んでいる断熱サービスを理解し（たとえば、成長させようとしている仕事の種類がある場合）、それらを適切にターゲットにしていることを確認することが重要です。

1つまたは2つの特定のタイプの断熱材を提供していますか？ 断熱材を追加するだけで、それを削除しませんか？ 特に望まない仕事はありますか？

広告グループ、キーワード、および広告コピーをより細かく設定することで、より適切にターゲットとするオーディエンスをターゲットにすることができます。 撤去と設置、商業用と住宅用、またはさまざまな種類の断熱材のいずれかを対象とすることには、必ずしも大きな違いはありません。

最大の違いは、広告コピーの処理方法です。 設置の目的で、設置できるさまざまな種類の断熱材をすべて含めることを検討してください。 同様に除去のため。

断熱タイプの広告グループの場合は、見出しに「インストール、削除、交換」という単語を含めてください（バット広告グループの場合は、「バットの取り付け」、「バットの取り外し」、「バットの交換」を使用してください）。断熱材の種類とそれを使ってやりたい仕事の両方を1つの見出しにまとめます。

一般的な「インストールまたは交換」は、長さに応じて見出しとしても機能します。

同様に、商業用と住宅用の両方を扱う場合は、「家庭用および商業用断熱材」の見出しを付けてユーザーに知らせることをお勧めします。 金属製の建物と木造の建物で同じです。

一般的な検索（断熱材の除去、スプレーフォーム、商業用断熱材）と、さらに検索に含めるために「会社」と「請負業者」が後に続く用語の両方を含めるようにしてください。

これらの質問に回答したら、以前と同様に適切なベストプラクティスに従います。必要なキーワードに入札し、それらを広告コピーに含め、ランディングページがキーワードと広告コピーに対応していることを確認します。

PPCのヒント＃6：パフォーマンスを向上させるために地理的に適格なキャンペーンを活用する

地理的に適格なPPCキャンペーンは、あなたの会社の特定のサービスエリアを対象とし、あなたの会社がそれらを実行していない競争に足を踏み入れることを可能にします。

場所に関係なく、特定の検索に都市、町、またはその他の場所の詳細を含める人々からの需要は常にあります。 「MiamiSprayFoamInsulation Company」、「Visalia Insulation」、「Jackson、WY、Fiberglass」のいずれであっても、Google広告には、その場所に固有の製品やサービスを探している人々をバックアップするデータがたくさんあります。小さい。

これらは「近く」の検索とは異なります。特定の場所が含まれており、Googleが現在地を使用して近くにあるものを見つけるだけではないからです。

したがって、断熱会社のクリック課金キャンペーンを行うときは、サービスエリア内の町、都市、およびその他のコミュニティを考慮してください。

• あなたはビジネスを最もよく見ますか？
• どこに拡大したいですか？
• 人口が最も多い地域はどれですか？

地理的に適格なPPCキャンペーンを作成しようとするとき、これらすべてを考慮することができます。

まず、ブランド化されていないキャンペーンやブランド化されたキャンペーンとは別にGoogle広告キャンペーンを作成して、地域限定のキャンペーンに個別の予算を設定できるようにすることから始めます。 そこから、カスタム広告を作成する地域ごとに広告グループを作成します。

独自の広告グループで各エリアを構築すると、関連するキーワードが独自のグループでより緊密になり、これらのキーワードの品質スコアと関連性が向上し、広告をより低コストでより頻繁に表示できるようになります。

あなたが行う断熱サービスの種類とそれに対応して構築されたキーワードのリストを再検討してください。 「スプレーフォーム」または「スプレーフォーム会社」を使用する代わりに、そのキーワードのリストを取得し、各単語またはフレーズの前に場所を追加します。 この場合、「スプレーフォーム」は「スプレーフォームアイダホフォールズ」になります。

最後に、広告コピーがこれらの地理的修飾子を反映していることを確認してください。 ターゲットとする特定の場所を、展開されたテキスト広告ごとに少なくとも1つの見出しに表示し、広告コピーに応じてレスポンシブ検索広告の複数の見出しに表示する必要があります。

以下は、最終製品の例です。

ご覧のとおり、アイダホフォールズで自分の街でスプレーフォーム会社を検索している人には、場所とサービスの両方を含む検索結果が表示されます。 場所の拡張は、これが地元の会社であることを示すためのボーナスです。

ただし、複数の事業所がある場合、特にサービスエリアが広い（約50マイル以上）場合は、必ず各GQ広告グループに移動し、その広告グループの住所表示オプションに最も近いアドレスを適用してください。 GQキャンペーンは、あなたがローカルプロバイダーであることをユーザーに知らせることであり、最もローカルなアドレスを提供することでそれをバックアップする必要があることを忘れないでください。

地理的に適格なトラフィック用に地理的にターゲットを絞ったランディングページを作成する

地理的修飾検索をさらに一歩進めたい場合は、ロケーション広告グループごとに特定のランディングページを作成することを検討してください。

ウェブサイトで自分の地域の名前を見るユーザーは、あなたの会社が地元であり、自分の地域にサービスを提供するという安心感を与えるのに役立ちます。 これらのジオターゲティングされたページがまだ作成されていない場合は、サービスエリアのタブまたはセクションをWebサイトのホームページに追加して、それぞれに有機的にアクセスできるようにすることを検討してください。

PPCのヒント＃7：市場規模に合わせて適切な予算を設定する

ターゲットとする個々の地域ごとにサービスエリアを分類することの重要性を確立したので、この記事の最初の文を覚えておくことが重要です。断熱材のマーケティングには万能のアプローチはありません。

断熱請負業者向けの地理的適格PPCキャンペーンは単純に見えるかもしれませんが（そしていくつかの点でそうです）、2つの地理的適格キャンペーンが同じように構築されることはありません。

実際、市場規模は、地理的適格性だけでなく、多くのPPCキャンペーンに対する企業のアプローチ全体を変える可能性があります。

Google広告の入札システムがどのように機能するかを考えてみてください。競合他社が増えると、コストが高くなります。 コストが高いということは、広告のターゲティングを改善するために、より高い予算またはより絞り込んだアプローチが必要であることを意味します。

たとえば、40,000人の人口を抱えるワシントン州ピュアラップを例にとってみましょう。

地理的に適格な断熱材キーワードの最初のページの入札は、600万人以上の大都市人口を持つ442,000人の都市であるマイアミのそれと比較してわずかです。

どうしてこれなの？ より多くの人々はより多くの検索ボリュームとより多くの競争相手を意味します、それはあなたがグーグルの最初のページに現れるためにあなたがより高く入札する必要があることを意味します。

これはあなたがあなたの予算を考慮する必要があるところです。 より多くのリードを獲得するためにPPCにより多くを費やすことに満足していますか、それともより明確な戦略に焦点を合わせていますか？ 結局のところ、それがあなたが望むものであり、あなたのビジネスに合っていること以外に、あなたがキーワードに支払うべきものとすべきでないものをあなたに教える規則はありません。

ただし、スリム化したい場合は、地理的に限定されたキャンペーンを使用して、より小さなエリアをターゲットにすることを検討してください。 マイアミ市に単一の広告グループを実装する代わりに、その郊外（コーラルゲイブルズ、キービスケーン、マイアミビーチなど）に広告グループを作成します。

スプレーフォームのリードを促進したい場合は、グラスファイバーやその他の非スプレーフォームの広告グループの入札単価を下げるか、広告を完全に一時停止します。 また、設定したサービスエリア内の場所、デバイス、年齢層、時刻、曜日、および世帯収入に入札することもできます。

ただ準備してください。 サービスエリアが大きいほど、予算を立てる必要があります。

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