7 conseils PPC pour les entreprises d'isolation

Le marketing PPC pour les entreprises d'isolation n'est pas une approche unique ; la taille du marché, les types d'emplois, la notoriété de la marque et le public cible varient tous d'une entreprise à l'autre. Cependant, de nombreuses meilleures pratiques et tendances éliminent ces différences et peuvent aider toute entreprise d'isolation à générer des prospects et des ventes plus qualifiés à partir du Web.

Que vous desserviez une grande zone métropolitaine ou une poignée de villes peu peuplées, un type spécifique d'isolation ou plusieurs, il est important de vous assurer que vous comprenez non seulement qui vous êtes et ce que vous fournissez en tant qu'entreprise, mais aussi le paysage du marché et comportements de vos clients.

En ce qui concerne le PPC pour les entreprises d'isolation, vous êtes facturé pour chaque clic, quelle que soit l'intention du chercheur, donc cibler les mauvais clients ou emplacements et ne pas être clair sur vos services/zone de service conduira à :

• Un volume plus élevé de clics improductifs
• Des prospects de qualité inférieure que vous ne pouvez pas servir
• Un coût par lead plus élevé

Ci-dessous, nous avons présenté sept conseils PPC pour les entreprises d'isolation que nos spécialistes du marketing des moteurs de recherche ont utilisés pour améliorer de manière mesurable le trafic sur le site Web, les prospects qualifiés et les ventes des entrepreneurs en isolation aux États-Unis.

Plongeons dedans.

Astuce PPC #1 : configurez correctement votre compte

Les meilleures pratiques pour configurer certains des aspects techniques d'un compte PPC peuvent varier considérablement d'un compte à l'autre en fonction de la manière dont chacun souhaite suivre ses conversions, ses objectifs, etc., ainsi que des différences dans l'apparence du contenu publicitaire et ce que le préféré méthode de contact est pour chaque compte.

Cependant, il existe des paramètres de configuration de compte de base que vous devez toujours prendre en compte.

Extensions d'appel

Répertoriées sous l'onglet "Annonces et extensions", les extensions d'appel vous permettent d'ajouter un numéro de téléphone qu'un utilisateur peut appeler sans avoir à se rendre sur votre site. Cela simplifie le processus pour les clients qui ont été influencés par vos publicités et élimine le risque que vous les perdiez en essayant de naviguer sur le site Web.

Les extensions d'appel peuvent inclure votre téléphone professionnel habituel, cependant, si vous avez la possibilité de prendre une ligne suivie, vous pouvez créer un tout nouveau numéro qui redirige vers le téléphone de votre entreprise.

Un numéro de téléphone distinct (et non votre ligne professionnelle) pour les extensions d'annonces vous permet de mieux suivre la provenance des appels.

Extensions de formulaire pour prospects

De même, une extension de formulaire pour prospects peut également être configurée sous le même onglet d'extension. Cela fonctionne comme l'extension téléphonique ; sauf que cette fois, vous pouvez configurer un formulaire de contact auquel quelqu'un peut accéder et le soumettre à partir de l'interface Google.

Google vous permet de choisir les questions et les détails que vous souhaitez poser ou connaître de vos clients lorsqu'ils remplissent un formulaire. Ceux-ci peuvent être configurés pour aller directement à votre e-mail ou à un représentant du service client dédié lors de la soumission.

Il est recommandé de remplir autant de différentes extensions que possible. Les liens annexes (voir le lien Galerie de photos dans l'image ci-dessus) permettent un accès rapide aux différentes parties de votre site qui, selon vous, pourraient être les plus pertinentes ou que vous souhaitez mettre en évidence.

Extensions de lieu

Les extensions de lieu vous permettent d'inclure l'adresse de votre entreprise dans chaque annonce générée. L'extension de lieu est cliquable et affiche l'emplacement de votre entreprise dans Google Maps.

Les extensions de lieu sont importantes pour faire savoir aux utilisateurs que votre entreprise est locale, ainsi que pour indiquer où ils peuvent la trouver s'ils décident de se rendre sur place. Les emplacements peuvent être synchronisés avec votre profil Google My Business ou ajoutés séparément.

Extensions d'accroche

Les extensions d'accroche vous permettent de mettre en évidence tout ce qui, selon vous, pourrait se démarquer parmi vos pairs. De quoi s'agit-il de votre entreprise que vous voulez que les gens sachent alors qu'il est encore dans la phase exploratoire ? Il se peut que vous offriez des devis gratuits, une fenêtre d'arrivée à temps garantie ou toute autre promesse ou offre que vous souhaitez que le consommateur sache.

Vous obtenez 25 caractères par extension d'accroche et vous pouvez proposer jusqu'à quatre extensions d'accroche par annonce (bien que vous puissiez en créer davantage pour mélanger et faire correspondre différentes annonces et campagnes). Si vous n'en remplissez pas au moins deux, Google les remplira automatiquement, alors profitez de cet espace.

Extensions de liens annexes

Les extensions de liens annexes vous permettent de donner aux utilisateurs un accès rapide à différents emplacements sur votre site, le tout dans une seule vue ; ceci est particulièrement utile pour ceux qui ont recherché le nom de votre marque et qui pourraient autrement atterrir sur la page d'accueil de votre entreprise.

Les utilisations courantes des extensions de liens annexes incluent les pages de contact, à propos de nous, de zone de service ou de type d'emploi. Vous pouvez créer autant de liens annexes que vous le souhaitez, mais seuls quatre s'afficheront à la fois.

Astuce PPC #2 : Exécutez plusieurs types de campagnes

Campagnes de marque

De manière générale, chaque compte PPC aura une campagne de marque et au moins une campagne sans marque.

Les campagnes de marque sont des publicités conçues spécifiquement autour du nom de votre marque. La copie publicitaire doit refléter cela et rendre le nom de votre entreprise aussi visible que possible.

Comme indiqué ci-dessous, il est recommandé d'inclure des titres qui vont au-delà du nom de l'entreprise ou de la marque, mais n'enchérissez que sur des mots clés qui incluent le nom de votre entreprise pour optimiser et organiser les annonces et les mots clés.

Pour les campagnes de marque, vous ne voulez jamais être limité par le budget, car c'est votre entreprise que les propriétaires recherchent et, dans la plupart des cas, vous serez le seul à enchérir sur ces mots.

Définir le budget PPC quotidien de votre campagne de marque sur un montant élevé (par exemple, 100 $) vous évitera de perdre la part d'impressions en raison d'un faible budget et n'augmentera pas non plus le prix de l'enchère car il y a peu ou pas de concurrence pour eux.

Soyez conscient si le nom de votre marque peut être confondu avec un terme de recherche générique couramment utilisé dans les recherches sans marque, et assurez-vous que vous n'enchérissez que sur des mots-clés contenant votre nom spécifique.

Campagnes sans marque

Les campagnes sans marque peuvent être ventilées par type de service. Par exemple, une seule campagne de recherche sans marque peut englober n'importe quel terme de recherche générique d'isolation. Si vous offrez plus qu'une simple isolation (gouttières, fenêtres, portes de garage, etc.), séparez-les dans leurs propres campagnes.

L'annonce ci-dessus est un exemple de recherche d'isolation sans marque. Il est clairement indiqué dans le titre que la société propose de la mousse pulvérisée à l'emplacement spécifié. Il n'est pas nécessaire d'inclure le nom de votre marque dans des publicités sans marque (surtout s'il est mentionné dans l'URL ou ailleurs dans la publicité), mais c'est un bon moyen d'augmenter la présence de votre marque.

Le niveau du groupe d'annonces est l'endroit où vous décomposez chaque type d'isolation. "Spray foam", "Batts", "Residential" et "Removal" sont tous des exemples de groupes d'annonces. Le but est de conserver ensemble autant de mots-clés similaires que possible pour pouvoir les utiliser dans un texte publicitaire similaire.

Vous pouvez avoir un croisement entre les groupes (par exemple, "suppression de l'isolation" peut être inclus dans le texte publicitaire et les mots clés du groupe d'annonces en fibre de verre). Cependant, assurez-vous que le nom du groupe d'annonces apparaît toujours avec chaque mot clé et dans chaque ensemble de publicités (le "Enlèvement de l'isolant en fibre de verre", par exemple, conviendrait au groupe d'annonces sur la fibre de verre, mais pas seulement "Enlèvement de l'isolant").

Astuce PPC #3 : Choisissez les bons mots-clés d'isolation à cibler

Assurez-vous que les mots clés de chaque groupe d'annonces reflètent spécifiquement chaque groupe d'annonces dans lequel ils se trouvent. L'objectif est d'augmenter le niveau de qualité et la pertinence de chaque mot clé. Le niveau de qualité d'un mot clé, le taux de clics attendu et le classement par pertinence augmenteront s'ils sont inclus dans les titres et les descriptions de leurs groupes d'annonces respectifs, ainsi que si/à quelle fréquence et où ils apparaissent sur la page de destination de chaque annonce. La pertinence par rapport aux autres mots clés d'un groupe d'annonces pèse également dans cette formule.

Plus le score et la pertinence du mot clé sont bons, plus il est susceptible d'apparaître dans la recherche et moins vous êtes susceptible de payer.

Tous les mots-clés n'auront pas un score de haute qualité, alors ne soyez pas surpris si un mot-clé sans marque est aussi bas que quatre ou cinq sur 10 possibles. Vous ne pouvez pas nécessairement faire quelque chose pour l'augmenter, c'est juste plus difficile d'avoir un score plus élevé avec des termes génériques.

Incluez « Près de chez moi » dans votre ciblage par mots-clés

Les mots-clés "près de moi" sont également une bonne astuce. Si vous avez déjà effectué une recherche Google qui incluait les mots "près de chez moi", alors vous savez ce que c'est lorsque vous voulez trouver un certain produit ou service à proximité et que vous ne connaissez personne ou ne vous souciez pas de qui peut le fournir.

Par exemple, enchérir sur les mots-clés "mousse pulvérisée près de chez moi" ou "entreprise de mousse pulvérisée près de moi" vous permet de vous positionner pour apparaître dans les recherches de quelqu'un utilisant cette expression de recherche générique mais populaire.

Il est également recommandé d'inclure toutes les phrases "près de chez moi" sur lesquelles vous enchérissez dans le texte publicitaire afin d'améliorer leurs scores de qualité.

Exclure les mots clés non qualifiés ("mots clés négatifs")

Tout aussi important que les mots-clés que vous souhaitez voir apparaître dans les recherches, il est tout aussi important de savoir à quels mots-clés vous ne souhaitez pas être associé. Ce sont ce que l'on appelle des mots clés négatifs, et vous pouvez les appliquer à un groupe d'annonces, à une campagne ou à l'ensemble du compte.

Pour un groupe d'annonces d'entrepreneurs en isolation, certains mots clés à exclure peuvent inclure "qu'est-ce que", "faites-le vous-même", "meilleur" ou le nom d'une marque spécifique d'isolation (sauf si vous la vendez directement). Tous ces éléments pourraient inclure vos annonces dans leurs résultats de recherche, cependant, les clients ne rechercheront probablement pas un entrepreneur en isolation, car ils essaient soit d'installer/de retirer l'isolation eux-mêmes, soit ils sont peut-être encore en phase d'exploration.

Avant d'aller plus loin, ce serait une bonne idée d'en compiler une liste dans l'onglet des mots clés négatifs en haut de la page pour un accès facile. Pensez aux recherches dans lesquelles vous ne souhaitez pas apparaître. N'oubliez pas que vous payez pour chaque clic et que, pour limiter les dépenses inutiles, il est important que les internautes ne cliquent pas sur vos annonces alors qu'ils ne souhaitent pas être un client potentiel.

Les marques des concurrents seront toujours incluses en tant que mots clés négatifs, à la seule exception qu'elles ne s'appliqueraient pas à une campagne concurrente. Si quelqu'un recherche le nom de marque de quelqu'un d'autre, il est très probable que son esprit soit déterminé à lui confier son activité. Dans cet esprit, il ne sert à rien d'apparaître dans une recherche du nom d'un concurrent et de risquer de payer si quelqu'un qui n'est pas intéressé par vous clique sur votre annonce, accidentellement ou non.

Cependant, ceux-ci ont tendance à donner de faibles résultats et ne sont pas recommandés pour les entreprises d'isolation au budget serré.

"Qu'est-ce que c'est" est une autre bonne expression de mot-clé négatif, car quelqu'un qui cherche ce qu'est la mousse pulvérisée par curiosité n'est probablement pas en phase d'achat, s'il envisage même d'acheter du tout.

À moins que vous ne vendiez des pièces/isolation/autre chose directement aux noms de marque des produits de la liste de clients, vous utilisez également un mot clé à exclure. Une personne à la recherche d'un nom de marque d'un type de fibre de verre recherche très probablement ce type d'isolant à installer elle-même.

Enfin, soyez conscient des autres types d'emplois susceptibles d'inclure vos mots clés.

"Cellule ouverte" pourrait apparaître dans une recherche liée à la chimie, et donc "chimie" serait bon de ne pas apparaître dans une recherche qui utilise votre mot-clé mais qui est toujours hors sujet.

Les mots clés et les listes de mots clés à exclure évoluent avec le temps. Au fur et à mesure que vos annonces apparaissent dans davantage de recherches, vous pouvez consulter l'onglet "Termes de recherche" sous les mots clés pour voir toutes les recherches dans lesquelles votre annonce est apparue. Utilisez la liste des termes de recherche pour décider ce que vous souhaitez ajouter en tant que mots clés ou mots clés à exclure.

Conseil PPC n° 4 : Tirez le meilleur parti de votre texte publicitaire

La dernière partie, mais peut-être la plus importante, de vos campagnes PPC d'isolation est votre texte publicitaire. C'est ce qui apparaît lorsque quelqu'un recherche un terme et, par conséquent, votre opportunité de l'attirer. Considérez le contenu publicitaire comme un titre pour attirer l'attention du chercheur et gagner son clic auprès des concurrents.

Il est important que chaque annonce reflète le groupe d'annonces dans lequel elle se trouve et les mots clés qu'elle contient ; une annonce qui ne mentionne pas la mousse pulvérisée dans un groupe d'annonces de mousse pulvérisée est essentiellement un gaspillage, car elle n'offre pas à l'utilisateur ce qu'il souhaite.

Inclure les offres et les promotions dans le texte publicitaire

La copie publicitaire est également votre chance de faire savoir aux utilisateurs ce qui vous distingue des autres résultats. Avez-vous des offres que vous pourriez inclure ? Proposez-vous des devis gratuits ? Existe-t-il des garanties mesurables que vous offrez à vos clients concernant votre service ? Ce sont tous de bons exemples de la façon de se démarquer.

Si vous choisissez de créer des annonces textuelles grand format, assurez-vous d'utiliser les trois titres et les deux espaces de description afin de mieux optimiser vos annonces/mots clés et d'inclure plus de détails.

Il est toutefois recommandé d'utiliser également des annonces de recherche réactives. Seuls les trois titres et deux descriptions habituels apparaîtront dans une recherche, mais ceux-ci mélangeront jusqu'à 15 titres et quatre descriptions en fonction des performances passées et de la pertinence de la recherche.

Une ponctuation appropriée dans les descriptions et la mise en majuscule de la première lettre de chaque mot est la meilleure pratique pour la présentation, et bien sûr, assurez-vous que rien n'est mal orthographié ou grammaticalement incorrect (surtout parce qu'il n'y a pas de vérification automatique de l'orthographe ou de la grammaire).

Astuce PPC #5 : Ciblez les types de travaux d'isolation pertinents

Avant d'aller plus loin avec les campagnes PPC, il est essentiel de comprendre pour quels services d'isolation votre entreprise souhaite plus d'emplois (par exemple, s'il existe des types d'emplois que vous essayez de développer) et assurez-vous de les cibler correctement.

Vous ne proposez qu'un ou deux types d'isolation spécifiques ? Ajoutez-vous seulement de l'isolant, mais ne l'enlevez-vous pas ? Y a-t-il des emplois que vous ne voulez spécifiquement pas?

Obtenir plus de précision avec vos groupes d'annonces, vos mots clés et votre contenu publicitaire vous permet de mieux cibler les audiences que vous souhaitez. Il n'y a pas nécessairement beaucoup de différence entre le ciblage pour l'enlèvement par rapport à l'installation, commercial par rapport à résidentiel, ou l'un des différents types d'isolation.

La plus grande différence sera la façon dont vous gérez le contenu publicitaire. Aux fins d'installation, pensez à inclure tous les différents types d'isolation que vous pouvez installer. De même pour l'enlèvement.

Pour les groupes d'annonces de type isolation, incluez dans vos titres les mots installation, retrait et remplacement, le cas échéant (pour le groupe d'annonces de matelas, utilisez "installation de matelas", "retrait de matelas", "remplacement de matelas") pour faire savoir aux internautes que vous avez affaire à à la fois le type d'isolation et le travail que vous voulez en faire dans un seul titre.

Un "installer ou remplacer" générique fonctionne également comme un titre en fonction de la longueur.

De même, si vous faites affaire à la fois avec du commercial et du résidentiel, c'est une bonne idée d'en informer l'utilisateur en ayant un titre « isolation domestique et commerciale ». Même chose avec les bâtiments en métal par rapport aux bâtiments en bois.

Assurez-vous d'inclure à la fois les recherches génériques (enlèvement d'isolant, mousse pulvérisée, isolation commerciale), ainsi que les termes suivis de « entreprise » et « entrepreneur » à inclure dans d'autres recherches.

Une fois que vous avez répondu à ces questions, suivez les bonnes pratiques comme auparavant : enchérissez sur les mots clés que vous souhaitez, incluez-les dans votre texte publicitaire et assurez-vous que votre page de destination correspond aux mots clés et au texte publicitaire.

Conseil PPC n° 6 : Tirez parti des campagnes géo-qualifiées pour de meilleures performances

Une campagne PPC géo-qualifiée cible les domaines de service spécifiques de votre entreprise, donnant à votre entreprise une longueur d'avance sur la concurrence qui ne les gère pas.

Quel que soit l'emplacement, il y a toujours une demande de personnes qui incluent leur ville, leur ville ou d'autres détails de localisation dans une recherche spécifique. Qu'il s'agisse de "Miami Spray Foam Insulation Company", "Visalia Insulation" ou "Jackson, WY, Fiberglass", il existe de nombreuses données dans Google Ads qui appuient les personnes qui souhaitent trouver un produit ou un service spécifique à leur emplacement, grand ou petit.

Celles-ci diffèrent des recherches "près de moi" car elles incluent un lieu spécifique et ne dépendent pas uniquement de votre Google qui utilise votre position pour trouver ce qui se trouve à proximité.

Ainsi, lorsque vous effectuez des campagnes de paiement par clic pour des entreprises d'isolation, tenez compte des villes et autres communautés de votre zone de service.

• Où voyez-vous le plus d'affaires ?
• Où souhaitez-vous vous développer ?
• Quels sont les quartiers les plus peuplés ?

Tous ces éléments peuvent être pris en compte lorsque vous essayez de créer une campagne PPC géo-qualifiée.

Tout d'abord, commencez par créer une campagne Google Ads distincte de vos campagnes sans marque et de marque pour permettre à vos campagnes géo-qualifiées d'avoir un budget séparé. À partir de là, créez un groupe d'annonces pour chaque localité pour laquelle vous souhaitez créer des annonces personnalisées.

Construire chaque zone dans leur propre groupe d'annonces gardera les mots clés pertinents plus étroitement ensemble dans leurs propres groupes, améliorant le niveau de qualité et la pertinence de ces mots clés et permettant ainsi à vos annonces d'apparaître plus souvent à moindre coût.

Revoyez les types de services d'isolation que vous faites et la liste des mots-clés qui leur correspondent. Au lieu d'utiliser "spray foam" ou "spray foam company", prenez cette liste de mots-clés et ajoutez l'emplacement avant chaque mot ou phrase ; dans ce cas, "spray foam" deviendrait "spray foam Idaho Falls".

Enfin, assurez-vous que le contenu de votre annonce reflète ces modificateurs géographiques. Vous souhaitez que l'emplacement spécifique que vous ciblez apparaisse dans au moins un titre pour chaque annonce textuelle grand format et dans plusieurs titres pour les annonces responsives sur le Réseau de Recherche, en fonction du contenu de l'annonce.

Ci-dessous un exemple du produit final :

Comme on le voit, une personne à Idaho Falls à la recherche d'une entreprise de mousse pulvérisée dans sa ville verra un résultat de recherche qui inclut à la fois son emplacement et son service ; l'extension de lieu est un bonus pour montrer qu'il s'agit d'une entreprise locale.

Toutefois, si vous avez plusieurs emplacements commerciaux, assurez-vous d'accéder à chaque groupe d'annonces GQ et d'appliquer l'adresse la plus proche de l'extension de lieu de ce groupe d'annonces, en particulier si vous avez une zone de service plus grande (environ 80 km ou plus). N'oubliez pas que les campagnes GQ visent à faire savoir aux utilisateurs que vous êtes un fournisseur local, et vous devez le confirmer en donnant l'adresse la plus locale.

Créer des pages de destination géo-ciblées pour le trafic géo-qualifié

Si vous souhaitez aller plus loin dans les recherches géoqualifiées, envisagez de créer une page de destination spécifique pour chaque groupe d'annonces géographiques en tant que tel :

L'utilisateur qui voit le nom de sa région sur le site Web aide à donner cette assurance supplémentaire que votre entreprise est locale et desservira sa région. Si ces pages géo-ciblées n'ont pas encore été créées, envisagez d'ajouter un onglet ou une section de zone de service à la page d'accueil de votre site Web afin que chacune puisse être accessible de manière organique.

Astuce PPC #7 : Définissez le budget approprié pour la taille de votre marché

Maintenant que nous avons établi l'importance de décomposer votre zone de service en fonction de chaque localité que vous souhaitez cibler, il est important de vous souvenir de la première phrase de cet article : il n'y a pas d'approche unique pour le marketing de l'isolation.

Et bien qu'il puisse sembler qu'une campagne PPC géo-qualifiée pour les entrepreneurs en isolation soit simple (et à certains égards, elle l'est), aucune campagne géo-qualifiée ne sera construite de la même manière.

En fait, la taille du marché peut changer toute l'approche de votre entreprise vis-à-vis de nombreuses campagnes PPC, et pas seulement géo-qualifiées.

Réfléchissez au fonctionnement du système d'enchères Google Ads : plus de concurrents signifient des coûts plus élevés. Des coûts plus élevés signifient soit la nécessité d'un budget plus élevé, soit une approche plus restreinte pour affiner le ciblage de vos annonces.

Prenez Puyallup, Washington, une ville de 40 000 habitants, par exemple.

L'enchère de première page pour un mot-clé d'isolation géo-qualifié est une fraction par rapport à celle d'un mot-clé à Miami, une ville de 442 000 habitants avec une population métropolitaine de plus de 6 millions.

Pourquoi est-ce? Plus de personnes signifie un volume de recherche plus élevé et plus de concurrents, ce qui signifie que vous devez enchérir plus pour apparaître sur la première page de Google.

C'est là que vous devez tenir compte de votre budget. Êtes-vous à l'aise de dépenser plus en PPC pour obtenir plus de prospects, ou adaptez-vous votre concentration à une stratégie plus définie ? En fin de compte, il n'y a pas de règle qui vous indique ce que vous devriez et ne devriez pas payer pour des mots-clés autres que ce que vous voulez et qui correspond à votre entreprise.

Mais si vous souhaitez mincir, pensez à utiliser des campagnes géo-qualifiées pour cibler des zones plus petites ; au lieu de mettre en place un seul groupe d'annonces pour la ville de Miami, créez-les pour sa banlieue (Coral Gables, Key Biscayne, Miami Beach, etc.).

Si vous souhaitez générer des prospects pour la mousse pulvérisée, réduisez les enchères ou mettez complètement en veille les annonces pour la fibre de verre et tout autre groupe d'annonces de mousse non pulvérisée. Vous pouvez également enchérir à la hausse ou à la baisse sur les emplacements de votre zone de service définie, les appareils, les tranches d'âge, l'heure de la journée, le jour de la semaine et le revenu du ménage.

Soyez juste prêt; plus la zone de service est grande, plus vous devrez budgétiser.

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