絕緣公司的 7 個 PPC 技巧

絕緣公司的 PPC 營銷並不是一種萬能的方法。 市場規模、工作類型、品牌知名度和目標受眾都因企業而異。 然而，許多不同的最佳實踐和趨勢消除了這些差異，可以幫助任何絕緣公司從網絡上產生更多合格的潛在客戶和銷售。

無論您為大都市地區或少數人口稀少的城鎮提供服務，一種特定類型的絕緣材料還是多種絕緣材料，重要的是要確保您不僅了解您是誰以及您作為一家公司提供什麼，而且了解市場格局和您的客戶的行為。

當涉及絕緣公司的 PPC 時，無論搜索者的意圖如何，每次點擊都會收費，因此定位錯誤的客戶或位置並且不清楚您的服務/服務區域將導致：

• 更多的非生產性點擊
• 您無法服務的低質量潛在客戶
• 每個潛在客戶的成本更高

下面，我們為絕緣公司概述了七個 PPC 提示，我們的搜索引擎營銷人員使用這些技巧可顯著提高美國絕緣承包商的網站流量、合格潛在客戶和銷售。

讓我們潛入水中。

PPC 提示 #1：正確設置您的帳戶

設置 PPC 帳戶的某些技術方面的最佳實踐可能因帳戶而異，具體取決於每個帳戶如何跟踪其轉化、目標等，以及廣告文案的外觀和首選方式的差異聯繫方式適用於每個帳戶。

但是，您仍應考慮一些基本的帳戶設置設置。

附加電話信息

在“廣告和附加信息”標籤下列出的附加電話信息允許您添加用戶無需訪問您的網站即可撥打的電話號碼。 這簡化了被您的廣告影響的客戶的流程，並消除了您在嘗試瀏覽網站時可能會失去他們的可能性。

附加電話信息可以包括您的常規商務電話，但是，如果您有能力取出跟踪線路，您可以創建一個全新的號碼，重定向到您的商務電話。

用於廣告附加信息的單獨電話號碼（不是您的辦公室電話）可以更好地讓您跟踪電話的來源。

潛在客戶表單擴展

同樣，也可以在同一擴展選項卡下設置潛在客戶表單擴展。 這就像電話分機一樣； 除了這一次，您可以設置一個可以從 Google 界面訪問和提交的潛在客戶表單。

Google 允許您在客戶填寫表格時選擇您想詢問或了解客戶的問題和詳細信息。 這些可以設置為在提交時直接轉到您的電子郵件或專門的客戶服務代表。

建議您填寫盡可能多的不同擴展名。 附加鏈接（請參閱上圖中的照片庫鏈接）允許快速訪問您認為可能最相關或希望突出顯示的網站的不同部分。

附加地址信息

附加地址信息可讓您在每個生成的廣告中包含您的公司地址。 附加地址信息是可點擊的，它將在 Google 地圖中顯示您的企業位置。

附加地址信息對於讓用戶知道您的商家在本地以及提供他們選擇訪問時可以找到的位置非常重要。 位置可以與您的 Google 我的商家資料同步或單獨添加。

附加宣傳信息

標註擴展可讓您突出顯示您認為可能在同行中脫穎而出的任何內容。 您希望人們在探索階段了解您的業務的哪些方面？ 可能是您提供免費估價、保證準時到達窗口或您希望消費者知道的任何其他承諾或優惠。

每個附加宣傳信息可獲得 25 個字符，並且每個廣告最多可以使用四個附加宣傳信息（儘管您可以在不同的廣告和廣告系列之間進行更多混合和匹配）。 如果您沒有填寫至少兩個，Google 會自動填寫它們，因此請利用此空間。

附加鏈接

附加鏈接擴展使您能夠讓用戶在一個視圖中快速訪問您網站上的各個不同位置； 這對於那些搜索過您的品牌名稱並且可能只是登陸您公司主頁的人特別有用。

附加鏈接的常見用途包括聯繫方式、關於我們、服務區域或工作類型頁面。 您可以根據需要創建任意數量的附加鏈接，但一次最多只能顯示四個。

PPC 提示 #2：運行多種類型的廣告系列

品牌活動

一般來說，每個 PPC 帳戶都會有一個品牌活動和至少一個非品牌活動。

品牌廣告系列是專門圍繞您的品牌名稱定制的廣告。 廣告文案應反映這一點，並使您的公司名稱盡可能可見。

如下所示，建議在標題中加入公司或品牌名稱以外的內容，但只對包含公司名稱的關鍵字出價，以使廣告和關鍵字得到最佳優化和組織。

對於品牌活動，您永遠不想受到預算的限制，因為這是您公司的業主正在尋找的，而且在大多數情況下，您將是唯一一個對這些詞出價的人。

將您的品牌活動的每日 PPC 預算設置為較高的數字（例如，100 美元）可以防止您因預算過低而失去印象份額，也不會提高競價，因為它們幾乎沒有競爭。

請注意，如果您的品牌名稱可能與非品牌搜索中常用的通用搜索詞混淆，請確保您只對包含您特定名稱的關鍵字出價。

非品牌活動

非品牌活動可以按服務類型細分。 例如，一個單一的非品牌搜索活動可以包含任何通用絕緣搜索詞。 如果您提供的不僅僅是絕緣（排水溝、窗戶、車庫門等），請將它們分開到他們自己的廣告系列中。

上述廣告是非品牌絕緣搜索的示例。 它在標題中清楚地表明該公司在指定的位置提供噴霧泡沫。 沒有必要在非品牌廣告中包含您的品牌名稱（尤其是在 URL 或廣告中的其他位置提及時），但這是提升品牌知名度的好方法。

廣告組級別是您細分每種絕緣類型的地方。 “噴塗泡沫”、“棉絮”、“住宅”和“移除”都是廣告組的示例。 目的是將盡可能多的相似關鍵字放在一起，以便能夠在相似的廣告文案中使用。

您可以在組之間進行交叉（例如，“絕緣去除”可以包含在玻璃纖維廣告組的廣告文案和關鍵字中），但是，請確保廣告組的名稱始終出現在每個關鍵字和每個廣告組中（例如，“去除玻璃纖維絕緣材料”對於玻璃纖維廣告組來說是可以的，但不僅僅是“去除絕緣材料”）。

PPC 提示 #3：選擇正確的絕緣關鍵字作為目標

確保每個廣告組中的關鍵字具體反映他們所在的每個廣告組。這樣做的目的是提高每個關鍵字的質量得分和相關性。 如果關鍵字的質量得分、預期點擊率和相關性排名被包含在各自廣告組的標題和描述中，以及它們是否/多久出現在每個廣告的目標網頁上，它們會上升。 與廣告組中其他關鍵字的相關性也在這個公式中很重要。

關鍵字得分和相關性越好，它出現在搜索中的可能性就越大，您支付的費用就越少。

不是每個關鍵字都會有高質量的分數，所以如果一個非品牌的關鍵字低至可能的 10 分中的 4 或 5 分，請不要感到驚訝。您不一定可以做任何事情來提高它，使用通用術語獲得更高的分數更加困難。

在您的關鍵字定位中包含“靠近我”

“靠近我”關鍵字也是一個不錯的技巧。 如果您曾經在 Google 搜索中包含“我附近”字樣，那麼您就會知道在哪裡可以找到附近的某個產品或服務並且不認識任何人或不在乎是誰可以提供。

例如，對“我附近的噴塗泡沫”或“我附近的噴塗泡沫公司”關鍵字進行競標，可以讓您將自己定位為出現在使用這個通用但流行的搜索詞組的搜索中。

還建議您在廣告文案中加入任何“靠近我”的短語，以幫助他們獲得質量分數。

排除不合格的關鍵字（“否定關鍵字”）

與您希望在搜索中出現的關鍵字一樣重要的是，知道您不想關聯哪些關鍵字同樣重要。 這些就是所謂的否定關鍵字，您可以將它們應用於廣告組、廣告系列或整個帳戶。

對於絕緣承包商廣告組，一些否定關鍵字可能包括“是什麼”、“自己動手”、“最好”或特定絕緣品牌的名稱（除非您直接銷售）。 所有這些都可能在他們的搜索結果中包含您的廣告，但是，客戶不太可能在尋找絕緣承包商，因為他們要么自己嘗試安裝/拆除絕緣，要么可能仍處於探索階段。

在您繼續之前，最好在頁面頂部的否定關鍵字標籤中編制它們的列表以便於訪問。 想想您不想出現在哪些搜索中。請記住，您為每次點擊付費，為了限制浪費性支出，重要的是不要讓人們在不想成為潛在客戶時點擊您的廣告。

競爭對手的品牌將始終作為否定關鍵字包含在內，唯一的例外是它們不適用於競爭對手的廣告系列。 如果有人正在查找其他人的品牌名稱，那麼他們很有可能會下定決心為他們提供業務。 考慮到這一點，如果對您不感興趣的人意外或以其他方式點擊了您的廣告，那麼出現在搜索競爭對手的名字並冒著付費的風險是沒有意義的。

然而，這些往往會產生較低的結果，不建議預算緊張的絕緣公司使用。

“什麼是”是另一個很好的否定關鍵字詞組，因為如果有人出於好奇而查找噴霧泡沫是什麼，他們可能根本不在購買階段，如果他們甚至正在考慮購買的話。

除非您直接向客戶列表中的產品品牌名稱銷售零件/絕緣材料/其他任何東西，否則您也會使用否定關鍵字。 搜索一種玻璃纖維品牌名稱的人很可能是在尋找這種類型的絕緣材料來自行安裝。

最後，請注意可能包含您的關鍵字的其他類型的工作。

“開放單元格”可能會出現在與化學相關的搜索中，因此“化學”最好不要出現在使用您的關鍵字但仍然離題的搜索中。

關鍵字和否定關鍵字列表會隨著時間而發展。 隨著您的廣告出現在更多搜索中，您可以檢查關鍵字下的“搜索字詞”標籤以查看您的廣告出現的每個搜索。使用搜索字詞列表來決定您要添加哪些關鍵字或否定關鍵字。

PPC 提示 #4：充分利用您的廣告文案

您的絕緣 PPC 活動的最後但可能最重要的部分是您的廣告文案。 這是當有人搜索一個詞時出現的，因此，你有機會吸引他們。 將廣告文案視為標題，以吸引搜索者的注意力並贏得競爭對手的點擊。

重要的是，每個廣告都反映了它所在的廣告組和其中的關鍵字； 在噴霧泡沫廣告組中未提及噴霧泡沫的廣告本質上是一種浪費，因為它沒有為用戶提供他們想要的東西。

在廣告文案中包含優惠和促銷

廣告文案也是您讓用戶知道是什麼讓您與其他結果不同的機會。 你有什麼可以包括的交易嗎？ 你們提供免費估價嗎？ 您對客戶的服務是否有任何可衡量的保證？ 這些都是如何脫穎而出的好例子。

如果您選擇製作加大型文字廣告，請確保使用所有三個標題和兩個描述空間，以更好地優化您的廣告/關鍵字並包含更多詳細信息。

但是，也建議使用響應式搜索廣告。 只有通常的三個標題和兩個描述會出現在搜索中，但這些將根據過去的表現和搜索相關性混合匹配多達 15 個標題和四個描述。

描述中的正確標點符號和每個單詞的首字母大寫是演示的最佳實踐，當然，要確保沒有拼寫錯誤或語法不正確（特別是因為沒有自動拼寫或語法檢查）。

PPC 提示 #5：針對絕緣工作的相關類型

在您進一步開展 PPC 活動之前，了解您的企業想要更多工作的絕緣服務是至關重要的（例如，如果您正在嘗試發展任何工作類型）並確保您正確定位它們。

你們只提供一種或兩種特定類型的絕緣材料嗎？ 您是否只添加絕緣但不會移除它？ 有沒有你特別不想要的工作？

對您的廣告組、關鍵字和廣告文案進行更細緻的處理，可以讓您更好地定位您想要的受眾。 拆除目標與安裝目標、商業目標與住宅目標或任何不同類型的絕緣之間沒有太大區別。

最大的區別在於您如何處理廣告文案。 出於安裝目的，請考慮包括您可以安裝的所有不同類型的絕緣材料。 同樣適用於移除。

對於絕緣類型的廣告組，如果相關，請在標題中包含安裝、移除和替換字樣（對於 batts 廣告組，使用“batts installation”、“batts removal”、“batts replacement”）讓搜索者知道您處理在一個標題中，您想要使用它完成的絕緣類型和工作。

通用的“安裝或替換”也可以作為標題，具體取決於長度。

同樣，如果您同時處理商業和住宅，最好通過“家庭和商業絕緣”標題讓用戶知道。 金屬與木質建築也是如此。

確保包括通用搜索（絕緣去除、噴塗泡沫、商業絕緣）以及“公司”和“承包商”後面的那些術語，以便在更多搜索中包含。

回答完這些問題後，請像以前一樣遵循正確的最佳做法：對您想要的關鍵字出價，將它們包含在您的廣告文案中，並確保您的目標網頁與關鍵字和廣告文案相符。

PPC 提示 #6：利用符合地理條件的活動以獲得更好的效果

具有地域限制的 PPC 活動針對您公司的特定服務領域，讓您的公司在沒有運行它們的競爭中占得先機。

無論位置如何，在特定搜索中包含其城市、城鎮或其他位置詳細信息的人總是有需求。 無論是“Miami Spray Foam Insulation Company”、“Visalia Insulation”還是“Jackson, WY, Fiberglass”，Google Ads 中都有大量數據支持想要找到特定於其所在位置的產品或服務的人，無論是大型或小的。

這些不同於“靠近我”的搜索，因為它們包括一個特定的地方，而不是僅僅依靠你的谷歌使用你的位置來查找附近的東西。

因此，在為絕緣公司進行按點擊付費活動時，請考慮您服務區域內的城鎮、城市和其他社區。

• 您最看重哪些業務？
• 你想擴展到哪裡？
• 哪些地區人口最多？

在嘗試創建符合地理條件的 PPC 活動時，可以考慮所有這些。

首先，首先創建一個與您的非品牌和品牌廣告分開的 Google Ads 廣告系列，以便您的地理合格廣告系列有單獨的預算。 從那裡，為您要為其創建自定義廣告的每個地區創建一個廣告組。

在他們自己的廣告組中構建每個區域將使相關關鍵字在他們自己的組中更緊密地結合在一起，提高這些關鍵字的質量得分和相關性，從而讓您的廣告以更低的成本更頻繁地展示。

重新審視您所做的絕緣服務類型以及與它們相對應的關鍵字列表。 不要使用“噴塗泡沫”或“噴塗泡沫公司”，而是使用該關鍵字列表並在每個單詞或短語之前添加位置； 在這種情況下，“噴霧泡沫”將變為“噴霧愛達荷瀑布”。

最後，確保您的廣告文案反映了這些地理修飾符。 您希望您定位的特定位置至少出現在每個加大型文字廣告的一個標題中，並根據廣告文案出現在自適應搜索廣告的多個標題中。

以下是最終產品的示例：

如圖所示，在愛達荷福爾斯市搜索其所在城市的噴霧泡沫公司的人會看到一個搜索結果，其中包括他們的位置和服務； 附加地址是一個獎勵，表明這是一家本地公司。

但是，如果您有多個營業地點，請確保您進入每個 GQ 廣告組並應用最接近給定廣告組的附加地址信息的地址，特別是如果您的服務區域更大（大約 50 英里或更多）。 請記住，GQ 活動都是為了讓用戶知道您是本地提供商，您應該通過提供最本地的地址來支持這一點。

為符合地理條件的流量創建地理目標登錄頁面

如果您想更進一步地進行地理限定搜索，請考慮為每個位置廣告組創建一個特定的目標網頁，如下所示：

用戶在網站上看到他們所在地區的名稱有助於讓您的公司在當地獲得額外的保證，並將為他們的地區提供服務。 如果這些地理定位頁面尚未創建，請考慮在您的網站主頁中添加服務區域選項卡或部分，以便可以有機地訪問每個頁面。

PPC 提示 #7：為您的市場規模設置適當的預算

既然我們已經確定了按您要定位的每個地區劃分服務區域的重要性，請務必記住本文的第一句話：絕緣營銷沒有萬能的方法。

雖然看起來絕緣承包商的地理合格 PPC 活動很簡單（在某些方面也是如此），但沒有兩個地理合格的活動將建立相同的。

事實上，市場規模可以改變您公司對許多 PPC 活動的整體方法，而不僅僅是地理限定。

想想 Google Ads 出價系統是如何運作的：更多的競爭對手意味著更高的成本。 更高的成本意味著需要更高的預算或更窄的方法來優化您的廣告定位。

以擁有 40,000 人口的華盛頓州皮阿拉普市為例。

與具有 442,000 人口、大都市人口超過 600 萬的城市邁阿密相比，具有地理條件的絕緣關鍵字的首頁出價只是一小部分。

為什麼是這樣？ 更多的人意味著更高的搜索量和更多的競爭對手，這意味著您需要更高的出價才能出現在 Google 的首頁上。

這是您需要考慮預算的地方。 您是否願意在 PPC 上花費更多以獲得更多潛在客戶，或者您是否將重點放在更明確的策略上？ 歸根結底，沒有規則可以告訴您應該為關鍵字支付什麼，不應該為關鍵字付費，除非它是您想要並適合您的業務的東西。

但是，如果您想瘦身，請考慮使用符合地理條件的活動來針對較小的區域； 與其為邁阿密市實施單個廣告組，不如為其郊區（Coral Gables、Key Biscayne、邁阿密海灘等）製作廣告組。

如果您想吸引噴塗泡沫潛在客戶，請降低對玻璃纖維和任何其他非噴塗泡沫廣告組的出價或完全暫停廣告。 您還可以對設置的服務區域、設備、年齡組、一天中的時間、一周中的一天和家庭收入中的位置進行上下競價。

做好準備； 服務區域越大，您需要的預算就越多。

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你正忙著經營一家公司。 我們不建議為絕緣公司強調這七個 PPC 技巧。 相反，讓 Blue Corona 的 PPC 營銷專家處理您的付費廣告活動。

在 Blue Corona，我們決心一次一項地發展業務。 我們專注於幫助住宅絕緣公司增加合格的潛在客戶和銷售額，降低他們的營銷成本，並從他們的數字營銷活動中提高投資回報率。

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