绝缘公司的 7 个 PPC 技巧

绝缘公司的 PPC 营销并不是一种万能的方法。 市场规模、工作类型、品牌知名度和目标受众都因企业而异。 然而，许多不同的最佳实践和趋势消除了这些差异，可以帮助任何绝缘公司从网络上产生更多合格的潜在客户和销售。

无论您是为大都市地区还是少数人口稀少的城镇提供服务，一种特定类型的绝缘材料还是多种绝缘材料，重要的是要确保您不仅了解您是谁以及您作为一家公司提供什么，而且了解市场格局和您的客户的行为。

当涉及绝缘公司的 PPC 时，无论搜索者的意图如何，每次点击都会收费，因此定位错误的客户或位置并且不清楚您的服务/服务区域将导致：

• 更多的非生产性点击
• 您无法服务的低质量潜在客户
• 每个潜在客户的成本更高

下面，我们为绝缘公司概述了七个 PPC 提示，我们的搜索引擎营销人员使用这些技巧可显着提高美国绝缘承包商的网站流量、合格潜在客户和销售。

让我们潜入水中。

PPC 提示 #1：正确设置您的帐户

设置 PPC 帐户的某些技术方面的最佳实践可能因帐户而异，具体取决于每个帐户如何跟踪其转化、目标等，以及广告文案的外观和首选方式的差异联系方式适用于每个帐户。

但是，您仍应考虑一些基本的帐户设置设置。

附加电话信息

在“广告和附加信息”标签下列出的附加电话信息允许您添加用户无需访问您的网站即可拨打的电话号码。 这简化了被您的广告影响的客户的流程，并消除了您在尝试浏览网站时可能会失去他们的可能性。

附加电话信息可以包括您的常规商务电话，但是，如果您有能力取出跟踪线路，您可以创建一个全新的号码，重定向到您的商务电话。

用于广告附加信息的单独电话号码（不是您的办公室电话）可以更好地让您跟踪电话的来源。

潜在客户表单扩展

同样，也可以在同一扩展选项卡下设置潜在客户表单扩展。 这就像电话分机一样； 除了这一次，您可以设置一个可以从 Google 界面访问和提交的潜在客户表单。

Google 允许您在客户填写表格时选择您想询问或了解客户的问题和详细信息。 这些可以设置为在提交时直接转到您的电子邮件或专门的客户服务代表。

建议您填写尽可能多的不同扩展名。 附加链接（请参阅上图中的照片库链接）允许快速访问您认为可能最相关或希望突出显示的网站的不同部分。

附加地址信息

附加地址信息可让您在每个生成的广告中包含您的公司地址。 附加地址信息是可点击的，它将在 Google 地图中显示您的企业位置。

附加地址信息对于让用户知道您的商家在本地以及提供他们选择访问时可以找到的位置非常重要。 位置可以与您的 Google 我的商家资料同步或单独添加。

附加宣传信息

标注扩展可让您突出显示您认为可能在同行中脱颖而出的任何内容。 您希望人们在探索阶段了解您的业务的哪些方面？ 可能是您提供免费估价、保证准时到达窗口或您希望消费者知道的任何其他承诺或优惠。

每个附加宣传信息可获得 25 个字符，并且每个广告最多可以使用四个附加宣传信息（尽管您可以在不同的广告和广告系列之间进行更多混合和匹配）。 如果您没有填写至少两个，Google 会自动填写它们，因此请利用此空间。

附加链接

附加链接扩展使您能够让用户在一个视图中快速访问您网站上的各个不同位置； 这对于那些搜索过您的品牌名称并且可能只是登陆您公司主页的人特别有用。

附加链接的常见用途包括联系方式、关于我们、服务区域或工作类型页面。 您可以根据需要创建任意数量的附加链接，但一次最多只能显示四个。

PPC 提示 #2：运行多种类型的广告系列

品牌活动

一般来说，每个 PPC 帐户都会有一个品牌活动和至少一个非品牌活动。

品牌广告系列是专门围绕您的品牌名称定制的广告。 广告文案应反映这一点，并使您的公司名称尽可能可见。

如下所示，建议在标题中加入公司或品牌名称以外的内容，但只对包含公司名称的关键字出价，以使广告和关键字得到最佳优化和组织。

对于品牌活动，您永远不想受到预算的限制，因为这是您公司的业主正在寻找的，而且在大多数情况下，您将是唯一一个对这些词出价的人。

将您的品牌活动的每日 PPC 预算设置为较高的数字（例如，100 美元）可以防止您因预算过低而失去印象份额，也不会提高竞价，因为它们几乎没有竞争。

请注意，如果您的品牌名称可能与非品牌搜索中常用的通用搜索词混淆，请确保您只对包含您特定名称的关键字出价。

非品牌活动

非品牌活动可以按服务类型细分。 例如，一个单一的非品牌搜索活动可以包含任何通用绝缘搜索词。 如果您提供的不仅仅是绝缘（排水沟、窗户、车库门等），请将它们分开到他们自己的广告系列中。

上述广告是非品牌绝缘搜索的示例。 它在标题中清楚地表明该公司在指定的位置提供喷雾泡沫。 没有必要在非品牌广告中包含您的品牌名称（尤其是在 URL 或广告中的其他位置提及时），但这是提升品牌知名度的好方法。

广告组级别是您细分每种绝缘类型的地方。 “喷涂泡沫”、“棉絮”、“住宅”和“移除”都是广告组的示例。 目的是将尽可能多的相似关键字放在一起，以便能够在相似的广告文案中使用。

您可以在组之间进行交叉（例如，“绝缘去除”可以包含在玻璃纤维广告组的广告文案和关键字中），但是，请确保广告组的名称始终出现在每个关键字和每个广告组中（例如，“去除玻璃纤维绝缘材料”对于玻璃纤维广告组来说是可以的，但不仅仅是“去除绝缘材料”）。

PPC 提示 #3：选择正确的绝缘关键字作为目标

确保每个广告组中的关键字具体反映他们所在的每个广告组。这样做的目的是提高每个关键字的质量得分和相关性。 如果关键字的质量得分、预期点击率和相关性排名被包含在各自广告组的标题和描述中，以及它们是否/多久出现在每个广告的目标网页上，它们会上升。 与广告组中其他关键字的相关性也在这个公式中很重要。

关键字得分和相关性越好，它出现在搜索中的可能性就越大，您支付的费用就越少。

不是每个关键字都会有高质量的分数，所以如果一个非品牌的关键字低至可能的 10 分中的 4 或 5 分，请不要感到惊讶。您不一定可以做任何事情来提高它，使用通用术语获得更高的分数更加困难。

在您的关键字定位中包含“靠近我”

“靠近我”关键字也是一个不错的技巧。 如果您曾经在 Google 搜索中包含“我附近”字样，那么您就会知道在哪里可以找到附近的某个产品或服务并且不认识任何人或不在乎是谁可以提供。

例如，对“我附近的喷涂泡沫”或“我附近的喷涂泡沫公司”关键字进行竞标，可以让您将自己定位为出现在使用这个通用但流行的搜索词组的搜索中。

还建议您在广告文案中加入任何“靠近我”的短语，以帮助他们获得质量分数。

排除不合格的关键字（“否定关键字”）

与您希望在搜索中出现的关键字一样重要的是，知道您不想关联哪些关键字同样重要。 这些就是所谓的否定关键字，您可以将它们应用于广告组、广告系列或整个帐户。

对于绝缘承包商广告组，一些否定关键字可能包括“是什么”、“自己动手”、“最好”或特定绝缘品牌的名称（除非您直接销售）。 所有这些都可能在他们的搜索结果中包含您的广告，但是，客户不太可能在寻找绝缘承包商，因为他们要么自己尝试安装/拆除绝缘，要么可能仍处于探索阶段。

在您继续之前，最好在页面顶部的否定关键字标签中编制它们的列表以便于访问。 想想您不想出现在哪些搜索中。请记住，您为每次点击付费，为了限制浪费性支出，重要的是不要让人们在不想成为潜在客户时点击您的广告。

竞争对手的品牌将始终作为否定关键字包含在内，唯一的例外是它们不适用于竞争对手的广告系列。 如果有人正在查找其他人的品牌名称，那么他们很有可能会下定决心为他们提供业务。 考虑到这一点，如果对您不感兴趣的人意外或以其他方式点击了您的广告，那么出现在搜索竞争对手的名字并冒着付费的风险是没有意义的。

然而，这些往往会产生较低的结果，不建议预算紧张的绝缘公司使用。

“什么是”是另一个很好的否定关键字词组，因为如果有人出于好奇而查找喷雾泡沫是什么，他们可能根本不在购买阶段，如果他们甚至正在考虑购买的话。

除非您直接向客户列表中的产品品牌名称销售零件/绝缘材料/其他任何东西，否则您也会使用否定关键字。 搜索一种玻璃纤维品牌名称的人很可能是在寻找这种类型的绝缘材料来自行安装。

最后，请注意可能包含您的关键字的其他类型的工作。

“开放单元格”可能会出现在与化学相关的搜索中，因此“化学”最好不要出现在使用您的关键字但仍然离题的搜索中。

关键字和否定关键字列表会随着时间而发展。 随着您的广告出现在更多搜索中，您可以检查关键字下的“搜索字词”标签以查看您的广告出现的每个搜索。使用搜索字词列表来决定您要添加哪些关键字或否定关键字。

PPC 提示 #4：充分利用您的广告文案

您的绝缘 PPC 活动的最后但可能最重要的部分是您的广告文案。 这是当有人搜索一个词时出现的，因此，你有机会吸引他们。 将广告文案视为标题，以吸引搜索者的注意力并赢得竞争对手的点击。

重要的是，每个广告都反映了它所在的广告组和其中的关键字； 在喷雾泡沫广告组中未提及喷雾泡沫的广告本质上是一种浪费，因为它没有为用户提供他们想要的东西。

在广告文案中包含优惠和促销

广告文案也是您让用户知道是什么让您与其他结果不同的机会。 你有什么可以包括的交易吗？ 你们提供免费估价吗？ 您对客户的服务是否有任何可衡量的保证？ 这些都是如何脱颖而出的好例子。

如果您选择制作加大型文字广告，请确保使用所有三个标题和两个描述空间，以更好地优化您的广告/关键字并包含更多详细信息。

但是，也建议使用响应式搜索广告。 只有通常的三个标题和两个描述会出现在搜索中，但这些将根据过去的表现和搜索相关性混合匹配多达 15 个标题和四个描述。

描述中的正确标点符号和每个单词的首字母大写是演示的最佳实践，当然，要确保没有拼写错误或语法不正确（特别是因为没有自动拼写或语法检查）。

PPC 提示 #5：针对绝缘工作的相关类型

在您进一步开展 PPC 活动之前，了解您的企业想要更多工作的绝缘服务是至关重要的（例如，如果您正在尝试发展任何工作类型）并确保您正确定位它们。

你们只提供一种或两种特定类型的绝缘材料吗？ 您是否只添加绝缘但不会移除它？ 有没有你特别不想要的工作？

对您的广告组、关键字和广告文案进行更细致的处理，可以让您更好地定位您想要的受众。 拆除目标与安装目标、商业目标与住宅目标或任何不同类型的绝缘之间没有太大区别。

最大的区别在于您如何处理广告文案。 出于安装目的，请考虑包括您可以安装的所有不同类型的绝缘材料。 同样适用于移除。

对于绝缘类型的广告组，如果相关，请在标题中包含安装、移除和替换字样（对于 batts 广告组，使用“batts installation”、“batts removal”、“batts replacement”）让搜索者知道您处理在一个标题中，您想要使用它完成的绝缘类型和工作。

通用的“安装或替换”也可以作为标题，具体取决于长度。

同样，如果您同时处理商业和住宅，最好通过“家庭和商业绝缘”标题让用户知道。 金属与木质建筑也是如此。

确保包括通用搜索（绝缘去除、喷涂泡沫、商业绝缘）以及“公司”和“承包商”后面的那些术语，以便在更多搜索中包含。

回答完这些问题后，请像以前一样遵循正确的最佳做法：对您想要的关键字出价，将它们包含在您的广告文案中，并确保您的目标网页与关键字和广告文案相符。

PPC 提示 #6：利用符合地理条件的活动以获得更好的效果

具有地域限制的 PPC 活动针对您公司的特定服务领域，让您的公司在没有运行它们的竞争中占得先机。

无论位置如何，在特定搜索中包含其城市、城镇或其他位置详细信息的人总是有需求。 无论是“Miami Spray Foam Insulation Company”、“Visalia Insulation”还是“Jackson, WY, Fiberglass”，Google Ads 中都有大量数据支持想要找到特定于其所在位置的产品或服务的人，无论是大型或小的。

这些不同于“靠近我”的搜索，因为它们包括一个特定的地方，而不是仅仅依靠你的谷歌使用你的位置来查找附近的东西。

因此，在为绝缘公司进行按点击付费活动时，请考虑您服务区域内的城镇、城市和其他社区。

• 您最看重哪些业务？
• 你想扩展到哪里？
• 哪些地区人口最多？

在尝试创建符合地理条件的 PPC 活动时，可以考虑所有这些。

首先，首先创建一个与您的非品牌和品牌广告分开的 Google Ads 广告系列，以便您的地理合格广告系列有单独的预算。 从那里，为您要为其创建自定义广告的每个地区创建一个广告组。

在他们自己的广告组中构建每个区域将使相关关键字在他们自己的组中更紧密地结合在一起，提高这些关键字的质量得分和相关性，从而让您的广告以更低的成本更频繁地展示。

重新审视您所做的绝缘服务类型以及与它们相对应的关键字列表。 不要使用“喷涂泡沫”或“喷涂泡沫公司”，而是使用该关键字列表并在每个单词或短语之前添加位置； 在这种情况下，“喷雾泡沫”将变为“喷雾爱达荷瀑布”。

最后，确保您的广告文案反映了这些地理修饰符。 您希望您定位的特定位置至少出现在每个加大型文字广告的一个标题中，并根据广告文案出现在自适应搜索广告的多个标题中。

以下是最终产品的示例：

如图所示，在爱达荷福尔斯市搜索其所在城市的喷雾泡沫公司的人会看到一个搜索结果，其中包括他们的位置和服务； 附加地址是一个奖励，表明这是一家本地公司。

但是，如果您有多个营业地点，请确保您进入每个 GQ 广告组并应用最接近给定广告组的附加地址信息的地址，特别是如果您的服务区域更大（大约 50 英里或更多）。 请记住，GQ 活动都是为了让用户知道您是本地提供商，您应该通过提供最本地的地址来支持这一点。

为符合地理条件的流量创建地理目标登录页面

如果您想更进一步地进行地理限定搜索，请考虑为每个位置广告组创建一个特定的目标网页，如下所示：

用户在网站上看到他们所在地区的名称有助于让您的公司在当地获得额外的保证，并将为他们的地区提供服务。 如果这些地理定位页面尚未创建，请考虑在您的网站主页中添加服务区域选项卡或部分，以便可以有机地访问每个页面。

PPC 提示 #7：为您的市场规模设置适当的预算

既然我们已经确定了按您要定位的每个地区划分服务区域的重要性，请务必记住本文的第一句话：绝缘营销没有万能的方法。

虽然看起来绝缘承包商的地理合格 PPC 活动很简单（在某些方面也是如此），但没有两个地理合格的活动将建立相同的。

事实上，市场规模可以改变您公司对许多 PPC 活动的整体方法，而不仅仅是地理限定。

想想 Google Ads 出价系统是如何运作的：更多的竞争对手意味着更高的成本。 更高的成本意味着需要更高的预算或更窄的方法来优化您的广告定位。

以拥有 40,000 人口的华盛顿州皮阿拉普市为例。

与具有 442,000 人口、大都市人口超过 600 万的城市迈阿密相比，具有地理条件的绝缘关键字的首页出价只是一小部分。

为什么是这样？ 更多的人意味着更高的搜索量和更多的竞争对手，这意味着您需要更高的出价才能出现在 Google 的首页上。

这是您需要考虑预算的地方。 您是否愿意在 PPC 上花费更多以获得更多潜在客户，或者您是否将重点放在更明确的策略上？ 归根结底，没有规则可以告诉您应该为关键字支付什么，不应该为关键字付费，除非它是您想要并适合您的业务的东西。

但是，如果您想瘦身，请考虑使用符合地理条件的活动来针对较小的区域； 与其为迈阿密市实施单个广告组，不如为其郊区（Coral Gables、Key Biscayne、迈阿密海滩等）制作广告组。

如果您想吸引喷涂泡沫潜在客户，请降低对玻璃纤维和任何其他非喷涂泡沫广告组的出价或完全暂停广告。 您还可以对设置的服务区域、设备、年龄组、一天中的时间、一周中的一天和家庭收入中的位置进行上下竞价。

做好准备； 服务区域越大，您需要的预算就越多。

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