7 Suggerimenti PPC per le società di isolamento

Il marketing PPC per le aziende di isolamento non è un approccio valido per tutti; le dimensioni del mercato, i tipi di lavoro, la consapevolezza del marchio e il pubblico mirato variano da azienda a azienda. Tuttavia, molte buone pratiche e tendenze diverse eliminano queste differenze e possono aiutare qualsiasi azienda di isolamento a generare contatti e vendite più qualificati dal web.

Che si tratti di una vasta area metropolitana o di una manciata di città scarsamente popolate, di un tipo specifico di isolamento o di più, è importante assicurarsi di comprendere non solo chi sei e cosa offri come azienda, ma il panorama del mercato e comportamenti dei tuoi clienti

Quando si tratta di PPC per le società di isolamento, ti viene addebitato un addebito per ogni clic indipendentemente dall'intento del ricercatore, quindi prendere di mira i clienti o le località sbagliati e non essere chiari sui tuoi servizi/area di servizio porterà a:

• Un volume maggiore di clic improduttivi
• Lead di qualità inferiore che non puoi servire
• Un costo per lead più elevato

Di seguito, abbiamo delineato sette suggerimenti PPC per le società di isolamento che i nostri esperti di marketing dei motori di ricerca hanno utilizzato per migliorare in modo misurabile il traffico del sito Web, i lead qualificati e le vendite per gli appaltatori di isolamento negli Stati Uniti.

Immergiamoci.

Suggerimento PPC n. 1: configura correttamente il tuo account

Le migliori pratiche per l'impostazione di alcuni aspetti tecnici di un account PPC possono variare notevolmente da account a account a seconda di come ciascuno desidera monitorare le proprie conversioni, obiettivi, ecc., nonché le differenze nell'aspetto del testo pubblicitario e in ciò che è preferito il metodo di contatto è per ogni account.

Tuttavia, ci sono impostazioni di base per la configurazione dell'account che dovresti comunque considerare.

Estensioni di chiamata

Elencate nella scheda "Annunci ed estensioni", le estensioni di chiamata ti consentono di aggiungere un numero di telefono che un utente può chiamare senza dover visitare il tuo sito. Ciò semplifica il processo per i clienti che sono stati influenzati dai tuoi annunci ed elimina il potenziale che potresti perderli mentre cerchi di navigare nel sito Web in modo casuale.

Le estensioni di chiamata possono includere il tuo normale telefono aziendale, tuttavia, se hai la possibilità di eliminare una linea tracciata, puoi creare un numero completamente nuovo che reindirizza al telefono della tua attività.

Un numero di telefono separato (non la tua linea dell'ufficio) per le estensioni annuncio ti consente di monitorare meglio da dove provengono le chiamate.

Estensioni del modulo per i lead

Allo stesso modo, è anche possibile impostare un'estensione modulo per i lead nella stessa scheda dell'estensione. Funziona come l'estensione del telefono; tranne questa volta, puoi impostare un modulo per i lead a cui qualcuno può accedere e inviarlo dall'interfaccia di Google.

Google ti consente di scegliere quali domande e dettagli desideri porre o conoscere ai tuoi clienti quando compilano un modulo. Questi possono essere impostati per andare direttamente alla tua e-mail o a un rappresentante del servizio clienti dedicato quando inviati.

Si consiglia di compilare quante più estensioni possibili. I sitelink (vedi il link Galleria foto nell'immagine sopra) consentono un rapido accesso a diverse parti del tuo sito che ritieni possano essere più rilevanti o che desideri mettere in evidenza.

Estensioni di località

Le estensioni di località ti consentono di includere l'indirizzo della tua attività in ogni annuncio generato. L'estensione di località è selezionabile e mostrerà la posizione della tua attività su Google Maps.

Le estensioni di località sono importanti per far sapere agli utenti che la tua attività è locale, oltre a fornire dove possono trovarla se scelgono di visitarla. Le sedi possono essere sincronizzate con il tuo profilo Google My Business o aggiunte separatamente.

Estensioni callout

Le estensioni callout ti consentono di evidenziare tutto ciò che pensi possa risaltare tra i tuoi colleghi. Di cosa si tratta della tua attività che vuoi che le persone sappiano mentre sei ancora nella fase esplorativa? Potrebbe essere che offri preventivi gratuiti, una finestra di arrivo puntuale garantita o qualsiasi altra promessa o offerta che desideri che il consumatore conosca.

Ottieni 25 caratteri per estensione callout e puoi includere fino a quattro estensioni callout per annuncio (sebbene tu possa farne di più per combinare e abbinare diversi annunci e campagne). Se non ne compili almeno due, Google li riempirà automaticamente, quindi approfitta di questo spazio.

Estensioni sitelink

Le estensioni sitelink ti offrono la possibilità di fornire agli utenti un rapido accesso a diverse posizioni del tuo sito in un'unica vista; questo è particolarmente utile per coloro che hanno cercato il nome del tuo marchio e altrimenti potrebbero semplicemente atterrare sulla home page della tua azienda.

Gli usi comuni delle estensioni sitelink includono pagine di contatto, informazioni su di noi, area di servizio o tipo di lavoro. Puoi creare tutti i sitelink che desideri, tuttavia ne verranno mostrati solo fino a quattro alla volta.

Suggerimento PPC n. 2: esegui più tipi di campagne

Campagne di marca

In generale, ogni account PPC avrà una campagna con marchio e almeno una senza marchio.

Le campagne di marca sono annunci personalizzati in base al nome del tuo marchio. Il testo pubblicitario dovrebbe riflettere questo e rendere il nome della tua azienda il più visibile possibile.

Come mostrato di seguito, si consiglia di includere titoli che vadano oltre il nome dell'azienda o del marchio, tuttavia fare offerte solo per parole chiave che includono il nome della tua azienda per mantenere gli annunci e le parole chiave meglio ottimizzati e organizzati.

Per le campagne di marca, non vuoi mai essere limitato dal budget perché sono i proprietari di case della tua azienda che stanno cercando e, nella maggior parte dei casi, sarai l'unico a fare offerte su queste parole.

L'impostazione del budget PPC giornaliero per la tua campagna con marchio su un numero elevato (ad es. $ 100) ti impedirà di perdere la quota impressioni a causa di un budget basso e inoltre non aumenterà il prezzo di offerta poiché c'è poca o nessuna concorrenza per loro.

Fai attenzione se il nome del tuo marchio può essere confuso con un termine di ricerca generico che viene comunemente utilizzato nelle ricerche non di marca e assicurati di fare offerte solo per parole chiave con il tuo nome specifico.

Campagne senza marchio

Le campagne senza marchio possono essere suddivise per tipo di servizio. Ad esempio, una singola campagna di ricerca non di marca può comprendere qualsiasi termine di ricerca di isolamento generico. Se offri qualcosa di più del semplice isolamento (grondaie, finestre, porte del garage, ecc.), separali nelle loro campagne.

L'annuncio sopra è un esempio di una ricerca di isolamento senza marchio. Nel titolo chiarisce che l'azienda offre schiuma spray nella posizione specificata. Non è necessario includere il nome del tuo marchio negli annunci non di marca (soprattutto se è menzionato nell'URL o da qualche altra parte nell'annuncio), ma è un buon modo per aumentare la presenza del tuo marchio.

Il livello del gruppo di annunci è il punto in cui suddividi ogni tipo di isolamento. "Schiuma spray", "Batts", "Residenziale" e "Rimozione" sono tutti esempi di gruppi di annunci. Lo scopo è di tenere insieme il maggior numero possibile di parole chiave simili per poterle utilizzare in un testo pubblicitario simile.

Puoi avere un crossover tra i gruppi (ad esempio, la "rimozione dell'isolamento" può essere inclusa nel testo pubblicitario e nelle parole chiave del gruppo di annunci in fibra di vetro), tuttavia, assicurati che il nome del gruppo di annunci appaia sempre con ogni parola chiave e in ogni gruppo di annunci (il "rimozione dell'isolamento in fibra di vetro", ad esempio, andrebbe bene per il gruppo di annunci in fibra di vetro, ma non solo "rimozione dell'isolamento").

Suggerimento PPC n. 3: scegli le parole chiave di isolamento giuste da indirizzare

Assicurati che le parole chiave in ogni gruppo di annunci riflettano in modo specifico ogni gruppo di annunci in cui si trovano. Lo scopo è aumentare il punteggio di qualità e la pertinenza di ciascuna parola chiave. Il punteggio di qualità di una parola chiave, la percentuale di clic prevista e il ranking di pertinenza aumenteranno se sono inclusi nei titoli e nelle descrizioni dei rispettivi gruppi di annunci, nonché se/con quale frequenza e dove vengono visualizzati sulla pagina di destinazione di ciascun annuncio. In questa formula pesa anche la pertinenza per altre parole chiave in un gruppo di annunci.

Migliore è il punteggio e la pertinenza della parola chiave, più è probabile che venga visualizzata nei risultati di ricerca e meno è probabile che tu paghi.

Non tutte le parole chiave avranno un punteggio di alta qualità, quindi non sorprenderti se una non di marca è inferiore a quattro o cinque su un possibile 10. Potrebbe non esserci necessariamente qualcosa che puoi fare per aumentarlo, è solo più difficile avere un punteggio più alto con termini generici.

Includi "Vicino a me" nel targeting per parole chiave

Anche le parole chiave "Vicino a me" sono un bel trucco. Se hai mai eseguito una ricerca su Google che includeva le parole "vicino a me", allora sai com'è dove vuoi trovare un determinato prodotto o servizio nelle vicinanze e non conosci nessuno o non ti interessa chi può fornirlo.

Fare offerte per le parole chiave "spray foam vicino a me" o "spray foam company vicino a me", ad esempio, ti consente di posizionarti in modo da apparire nelle ricerche di qualcuno che utilizza questa frase di ricerca generica ma popolare.

Si consiglia inoltre di includere qualsiasi frase "vicino a me" su cui stai facendo offerte nel testo pubblicitario per migliorare i punteggi di qualità.

Escludi parole chiave non qualificate ("Parole chiave a corrispondenza inversa")

Altrettanto importante quanto le parole chiave che vuoi che appaiano nelle ricerche, sapere a quali parole chiave non vuoi essere associato è altrettanto importante. Queste sono le cosiddette parole chiave a corrispondenza inversa e puoi applicarle a un gruppo di annunci, a una campagna o all'intero account.

Per un gruppo di annunci di un appaltatore di isolamento, alcune parole chiave a corrispondenza inversa potrebbero includere "cos'è", "fai da te", "meglio" o il nome di una marca specifica di isolamento (a meno che non lo vendi direttamente). Tutti questi potrebbero includere i tuoi annunci nei loro risultati di ricerca, tuttavia, è probabile che i clienti non stiano cercando un appaltatore di isolamento perché stanno cercando di installare/rimuovere l'isolamento da soli o potrebbero essere ancora nella fase esplorativa.

Prima di andare oltre, sarebbe una buona idea compilarne un elenco nella scheda delle parole chiave a corrispondenza inversa nella parte superiore della pagina per un facile accesso. Pensa a quali ricerche non vuoi che appaia. Ricorda, paghi per ogni clic e, per limitare le spese inutili, è importante che le persone non facciano clic sui tuoi annunci quando non desiderano essere potenziali clienti.

I marchi dei concorrenti saranno sempre inclusi come parole chiave a corrispondenza inversa, con l'unica eccezione che non si applicherebbero a una campagna della concorrenza. Se qualcuno sta cercando il marchio di qualcun altro, è molto probabile che la sua mente sia pronta a dargli la sua attività. Con questo in mente, ha poco senso apparire nella ricerca del nome di un concorrente e rischiare di pagare se qualcuno non interessato a te fa clic sul tuo annuncio, accidentale o meno.

Tuttavia, quelli tendono a produrre risultati bassi e non sono consigliati per le società di isolamento con un budget limitato.

"Cos'è" è un'altra buona frase chiave negativa perché qualcuno che cerca cos'è la schiuma spray per curiosità probabilmente non si trova nella fase di acquisto, se sta anche cercando di acquistare.

A meno che tu non venda parti/isolamento/qualsiasi altra cosa direttamente ai marchi dell'elenco clienti dei prodotti, utilizzi anche una parola chiave a corrispondenza inversa. Qualcuno alla ricerca di un nome di marca di un tipo di fibra di vetro è molto probabilmente alla ricerca di quel tipo di isolamento per l'installazione.

Infine, sii consapevole di quali altri tipi di lavori potrebbero essere disponibili che potrebbero includere le tue parole chiave.

"Cella aperta" potrebbe apparire in una ricerca relativa alla chimica, quindi "chimica" sarebbe bene non apparire in una ricerca che utilizza la tua parola chiave ma è ancora fuori tema.

Le parole chiave e gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa si evolvono nel tempo. Man mano che i tuoi annunci vengono visualizzati in più ricerche, puoi controllare la scheda "termini di ricerca" sotto le parole chiave per vedere ogni ricerca in cui è apparso il tuo annuncio. Utilizza l'elenco dei termini di ricerca per decidere cosa aggiungere come parole chiave o parole chiave a corrispondenza inversa.

Suggerimento PPC n. 4: ottieni il massimo dalla tua copia dell'annuncio

L'ultima ma forse la parte più importante delle tue campagne PPC di isolamento è il testo pubblicitario. Questo è ciò che appare quando qualcuno cerca un termine e, quindi, la tua opportunità di invogliarlo. Pensa al testo pubblicitario come a un titolo per attirare l'attenzione del ricercatore e conquistare il suo clic dalla concorrenza.

È importante che ogni annuncio rifletta il gruppo di annunci in cui si trova e le parole chiave in esso contenute; un annuncio che non menziona la schiuma spray in un gruppo di annunci di schiuma spray è essenzialmente uno spreco perché non offre all'utente ciò che desidera.

Includi offerte e promozioni nel testo pubblicitario

Il testo pubblicitario è anche la tua occasione per far sapere agli utenti cosa ti distingue dagli altri risultati. Hai delle offerte da includere? Offrite preventivi gratuiti? Ci sono garanzie misurabili che dai ai clienti sul tuo servizio? Questi sono tutti buoni esempi di come distinguersi.

Se scegli di creare annunci di testo espansi, assicurati di utilizzare tutti e tre i titoli ed entrambi gli spazi descrittivi per ottimizzare al meglio i tuoi annunci/parole chiave e per includere maggiori dettagli.

Si consiglia, tuttavia, di utilizzare anche annunci di ricerca reattivi. In una ricerca verranno visualizzati solo i soliti tre titoli e due descrizioni, ma questi si uniranno e abbineranno fino a 15 titoli e quattro descrizioni in base al rendimento passato e alla pertinenza della ricerca.

La corretta punteggiatura nelle descrizioni e l'iniziale maiuscola di ogni parola sono le migliori pratiche per la presentazione e, naturalmente, assicurati che nulla sia errato o grammaticalmente errato (soprattutto perché non esiste un controllo ortografico o grammaticale automatico).

Suggerimento PPC n. 5: mira a tipi rilevanti di lavori di isolamento

Prima di andare oltre con le campagne PPC, è fondamentale capire per quali servizi di isolamento la tua azienda desidera più posti di lavoro (ad esempio, se ci sono tipi di lavoro che stai cercando di far crescere) e assicurarti di indirizzarli correttamente.

Offrite solo uno o due tipi specifici di isolamento? Aggiungi solo isolamento ma non lo rimuoverai? Ci sono lavori che in particolare non desideri?

Diventare più dettagliati con i tuoi gruppi di annunci, parole chiave e testo pubblicitario ti consente di indirizzare meglio il pubblico che desideri. Non c'è necessariamente molta differenza tra il targeting per rimozione rispetto all'installazione, commerciale o residenziale o uno qualsiasi dei diversi tipi di isolamento.

La differenza più grande sarà come gestirai il testo pubblicitario. Ai fini dell'installazione, considerare di includere tutti i diversi tipi di isolamento che è possibile installare. Allo stesso modo per la rimozione.

Per i gruppi di annunci di tipo isolamento, includi nei titoli le parole installazione, rimozione e sostituzione, se pertinente (per il gruppo di annunci batts, utilizza "installazione batts", "rimozione batts", "sostituzione batts") per far sapere agli utenti che hai a che fare con sia il tipo di isolamento che il lavoro che vuoi fare con esso in un titolo.

Un generico "installa o sostituisci" funziona anche come titolo a seconda della lunghezza.

Allo stesso modo, se ti occupi sia di attività commerciali che residenziali, è una buona idea informare l'utente inserendo un titolo "isolamento domestico e commerciale". Lo stesso vale per gli edifici in metallo rispetto a quelli in legno.

Assicurati di includere sia le ricerche generiche (rimozione dell'isolamento, schiuma spray, isolamento commerciale), sia i termini seguiti da "azienda" e "appaltatore" da includere in più ricerche.

Dopo aver risposto a queste domande, segui le migliori pratiche corrette come prima: fai un'offerta per le parole chiave desiderate, includile nel testo dell'annuncio e assicurati che la pagina di destinazione corrisponda alle parole chiave e al testo dell'annuncio.

Suggerimento PPC n. 6: sfrutta le campagne geo-qualificate per prestazioni migliori

Una campagna PPC geo-qualificata si rivolge alle aree di servizio specifiche della tua azienda, dando alla tua azienda un vantaggio sulla concorrenza che non le gestisce.

Indipendentemente dalla posizione, c'è sempre una domanda da parte di persone che includono i dettagli della loro città, paese o altra posizione in una ricerca specifica. Che si tratti di "Miami Spray Foam Insulation Company", "Visalia Insulation" o "Jackson, WY, Fiberglass", ci sono molti dati in Google Ads che supportano le persone che vogliono trovare un prodotto o un servizio specifico per la loro posizione, di grandi dimensioni o piccolo.

Si differenziano dalle ricerche "vicino a me" perché includono un luogo specifico e non si basano solo sul fatto che Google utilizzi la tua posizione per trovare ciò che si trova nelle vicinanze.

Pertanto, quando si effettuano campagne pay per click per società di isolamento, considerare i paesi, le città e le altre comunità nella propria area di servizio.

• Dove vedi di più il business?
• Dove vuoi espanderti?
• Quali aree hanno la popolazione più alta?

Tutti questi possono essere presi in considerazione quando si tenta di creare una campagna PPC geo-qualificata.

Innanzitutto, inizia creando una campagna Google Ads separata da quelle senza marchio e da quelle con marchio per consentire alle tue campagne geo-qualificate di avere un budget separato. Da lì, crea un gruppo di annunci per ogni località per cui desideri creare annunci personalizzati.

La creazione di ciascuna area nel proprio gruppo di annunci manterrà le parole chiave pertinenti più vicine tra loro nei rispettivi gruppi, migliorando il punteggio di qualità e la pertinenza di queste parole chiave e consentendo così che i tuoi annunci vengano pubblicati più spesso a un costo inferiore.

Rivisita i tipi di servizi di isolamento che svolgi e l'elenco di parole chiave creato corrispondente ad essi. Invece di usare "spray foam" o "spray foam company", prendi quell'elenco di parole chiave e aggiungi la posizione prima di ogni parola o frase; in questo caso, la "schiuma spray" diventerebbe "schiuma spray Idaho Falls".

Infine, assicurati che il testo pubblicitario rifletta questi modificatori geografici. Desideri che la località specifica di destinazione appaia in almeno un titolo per ogni annuncio di testo espanso e in più titoli per gli annunci adattabili della rete di ricerca a seconda del testo dell'annuncio.

Di seguito un esempio del prodotto finale:

Come visto, una persona a Idaho Falls che cerca un'azienda di schiuma spray nella propria città vedrà un risultato di ricerca che include sia la posizione che il servizio; l'estensione di località è un bonus per dimostrare che si tratta di un'azienda locale.

Tuttavia, se disponi di più sedi di attività commerciali, assicurati di accedere a ciascun gruppo di annunci GQ e di applicare l'indirizzo più vicino all'estensione di località di quel determinato gruppo di annunci, soprattutto se disponi di un'area coperta dal servizio più ampia (circa 50 miglia o più). Ricorda, le campagne GQ servono a far sapere agli utenti che sei un fornitore locale e dovresti eseguirne il backup fornendo l'indirizzo più locale.

Crea pagine di destinazione geo-mirate per il traffico geo-qualificato

Se desideri fare un ulteriore passo avanti con le ricerche geoqualificate, valuta la creazione di una pagina di destinazione specifica per ciascun gruppo di annunci di località in quanto tale:

L'utente che vede il nome della propria area sul sito Web aiuta a dare quella rassicurazione in più che la tua azienda è locale e servirà la sua area. Se queste pagine con targeting geografico non sono ancora state create, valuta la possibilità di aggiungere una scheda o una sezione dell'area coperta dal servizio alla home page del tuo sito Web in modo che sia possibile accedervi organicamente.

Suggerimento PPC n. 7: imposta il budget corretto per le dimensioni del tuo mercato

Ora che abbiamo stabilito l'importanza di suddividere la tua area di servizio in base a ogni singola località a cui vuoi rivolgerti, è importante ricordare la prima frase di questo articolo: non esiste un approccio valido per tutti al marketing dell'isolamento.

E mentre può sembrare che una campagna PPC geo-qualificata per gli appaltatori di isolamento sia semplice (e per alcuni aspetti lo è), non saranno costruite due campagne geo-qualificate uguali.

In effetti, le dimensioni del mercato possono cambiare l'intero approccio della tua azienda a molte campagne PPC, non solo geo-qualificate.

Pensa a come funziona il sistema di offerte di Google Ads: più concorrenti significano costi più elevati. Costi più elevati significano la necessità di un budget più elevato o di un approccio più ristretto per perfezionare il targeting degli annunci.

Prendi Puyallup, Washington, una città di 40.000 persone, per esempio.

L'offerta in prima pagina per una parola chiave di isolamento geoqualificata è una frazione rispetto a quella di Miami, una città di 442.000 persone con una popolazione metropolitana di oltre 6 milioni.

Perchè è questo? Più persone significano un volume di ricerca più alto e più concorrenti, il che significa che devi fare un'offerta più alta per apparire sulla prima pagina di Google.

È qui che devi considerare il tuo budget. Ti senti a tuo agio spendere di più in PPC per ottenere più contatti o adatti la tua attenzione a una strategia più definita? In definitiva, non esiste una regola che ti dica cosa dovresti e non dovresti pagare per le parole chiave a parte se è qualcosa che desideri e si adatta alla tua attività.

Ma se vuoi dimagrire, considera l'utilizzo di campagne geo-qualificate per indirizzare aree più piccole; invece di implementare un unico gruppo di annunci per la città di Miami, crealo per i suoi sobborghi (Coral Gables, Key Biscayne, Miami Beach, ecc.).

Se desideri aumentare i lead della schiuma spray, riduci le offerte o sospendi del tutto gli annunci per la fibra di vetro e qualsiasi altro gruppo di annunci in schiuma non spray. Puoi anche aumentare o diminuire l'offerta per località nell'area coperta dal servizio, dispositivi, fasce di età, ora del giorno, giorno della settimana e reddito familiare.

Basta essere preparati; maggiore è l'area coperta dal servizio, maggiore sarà il budget di cui avrai bisogno.

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Sei impegnato a gestire un'azienda. Non è consigliabile sottolineare questi sette suggerimenti PPC per le aziende di isolamento. Invece, lascia che gli esperti di marketing PPC di Blue Corona gestiscano le tue campagne pubblicitarie a pagamento.

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