7 советов по контекстной рекламе для изоляционных компаний

Маркетинг PPC для изоляционных компаний не является универсальным подходом; размер рынка, типы вакансий, узнаваемость бренда и целевая аудитория — все это варьируется от бизнеса к бизнесу. Тем не менее, множество различных передовых методов и тенденций устраняют эти различия и могут помочь любой изоляционной компании генерировать больше потенциальных клиентов и продаж через Интернет.

Независимо от того, обслуживаете ли вы большой мегаполис или несколько малонаселенных городов, один определенный тип изоляции или несколько, важно убедиться, что вы понимаете не только то, кто вы и что вы предлагаете как компания, но и ландшафт рынка и поведения ваших клиентов.

Когда дело доходит до PPC для изоляционных компаний, вы платите за каждый клик независимо от намерений искателя, поэтому таргетинг на неправильных клиентов или местоположения и неясность в отношении ваших услуг/зоны обслуживания приведет к:

• Большее количество непродуктивных кликов
• Низкокачественные лиды, которые вы не можете обслуживать
• Более высокая стоимость лида

Ниже мы изложили семь советов по контекстной рекламе для изоляционных компаний, которые наши маркетологи поисковых систем использовали для заметного улучшения посещаемости веб-сайта, квалифицированных потенциальных клиентов и продаж для подрядчиков по теплоизоляции в Соединенных Штатах.

Давайте погрузимся.

Совет № 1: правильно настройте свою учетную запись

Рекомендации по настройке некоторых технических аспектов учетной записи PPC могут сильно различаться от учетной записи к учетной записи в зависимости от того, как каждая из них хочет отслеживать свои конверсии, цели и т. способ связи для каждой учетной записи.

Тем не менее, есть основные параметры настройки учетной записи, которые вы все равно должны учитывать.

Дополнительные номера телефонов

Перечисленные на вкладке «Объявления и расширения» расширения позволяют добавить номер телефона, на который пользователь может позвонить, не переходя на ваш сайт. Это упрощает процесс для клиентов, которых привлекла ваша реклама, и устраняет вероятность того, что вы можете потерять их, пытаясь перемещаться по веб-сайту.

Расширения вызовов могут включать ваш обычный служебный телефон, однако, если у вас есть возможность вывести отслеживаемую линию, вы можете создать совершенно новый номер, который будет перенаправлять на служебный телефон.

Отдельный номер телефона (не служебный) для расширений объявлений позволяет лучше отслеживать, откуда поступают звонки.

Расширения лид-форм

Точно так же на той же вкладке расширения можно настроить расширение формы для потенциальных клиентов. Это работает как расширение телефона; за исключением этого раза, вы можете настроить лид-форму, которую кто-то может получить и отправить из интерфейса Google.

Google позволяет вам выбирать, какие вопросы и детали вы хотите задать или узнать о своих клиентах, когда они заполняют форму. Их можно настроить так, чтобы они отправлялись непосредственно на вашу электронную почту или к специальному представителю службы поддержки клиентов при отправке.

Рекомендуется заполнить как можно больше различных расширений. Дополнительные ссылки (см. ссылку «Фотогалерея» на изображении выше) обеспечивают быстрый доступ к различным частям вашего сайта, которые, по вашему мнению, могут быть наиболее актуальными или которые вы хотите выделить.

Расширения местоположения

Расширения местоположения позволяют включать адрес вашей компании в каждое сгенерированное объявление. Расширение местоположения кликабельно и покажет местоположение вашей компании на Картах Google.

Расширения местоположения важны для того, чтобы пользователи знали, что ваша компания находится в местном масштабе, а также для предоставления информации о том, где они могут найти ее, если захотят посетить. Местоположение можно синхронизировать с вашим профилем Google My Business или добавить отдельно.

Выноски

Расширения выноски позволяют выделить все, что, по вашему мнению, может выделиться среди ваших коллег. Что вы хотите, чтобы люди знали о вашем бизнесе, пока он еще находится на этапе исследования? Это может быть то, что вы предлагаете бесплатную оценку, гарантированное окно своевременного прибытия или любые другие обещания или предложения, которые вы хотите, чтобы потребитель знал.

Вы получаете 25 символов на каждое расширение уточнения, и вы можете использовать до четырех расширений уточнения для каждого объявления (хотя вы можете сделать больше, чтобы смешивать и сочетать разные объявления и кампании). Если вы не заполните хотя бы два, Google заполнит их автоматически, поэтому воспользуйтесь этим пространством.

Дополнительные ссылки

Расширения дополнительных ссылок дают вам возможность предоставить пользователям быстрый доступ к различным местам на вашем сайте в одном представлении; это особенно полезно для тех, кто искал вашу торговую марку и в противном случае мог бы просто попасть на домашнюю страницу вашей компании.

Обычно расширения дополнительных ссылок используются на страницах с контактами, информацией о нас, сферой обслуживания или типами вакансий. Вы можете создать столько дополнительных ссылок, сколько захотите, однако одновременно будут отображаться не более четырех.

Совет № 2: запускайте несколько типов кампаний

Брендированные кампании

Вообще говоря, у каждой учетной записи PPC будет брендированная и по крайней мере одна небрендовая кампания.

Брендированные кампании – это реклама, созданная специально для вашего бренда. Копия объявления должна отражать это и делать название вашей компании как можно более заметным.

Как показано ниже, рекомендуется включать заголовки, которые выходят за рамки названия компании или торговой марки, но делать ставки только на ключевые слова, включающие название вашей компании, чтобы обеспечить наилучшую оптимизацию и организацию объявлений и ключевых слов.

Для брендовых кампаний вы никогда не захотите быть ограниченным бюджетом, потому что домовладельцы ищут именно вашу компанию, и в большинстве случаев вы будете единственным, кто делает ставки по этим словам.

Установка большого ежедневного бюджета PPC для вашей фирменной кампании (например, 100 долл. США) убережет вас от потери доли полученных показов из-за низкого бюджета, а также не приведет к повышению цен на торгах, поскольку для них практически отсутствует конкуренция.

Будьте внимательны, если название вашего бренда можно спутать с общим поисковым запросом, который обычно используется в поиске, не связанном с брендом, и убедитесь, что вы делаете ставки только на ключевые слова, содержащие ваше конкретное имя.

Небрендовые кампании

Небрендовые кампании можно разделить по типу услуги. Например, одна отдельная поисковая кампания, не связанная с брендом, может охватывать любой общий поисковый запрос изоляции. Если вы предлагаете нечто большее, чем просто теплоизоляцию (желоба, окна, гаражные ворота и т. д.), выделите их в отдельные кампании.

Вышеприведенное объявление является примером поиска нефирменной изоляции. Из заголовка становится ясно, что компания предлагает монтажную пену в указанном месте. Включать название вашего бренда в объявления, не относящиеся к бренду, не обязательно (особенно если оно упоминается в URL-адресе или где-то еще в объявлении), но это хороший способ повысить присутствие вашего бренда.

На уровне группы объявлений вы раскрываете каждый тип изоляции. «Аэрозольная пена», «Летучие мыши», «Жилые помещения» и «Снос» — все это примеры групп объявлений. Цель состоит в том, чтобы сохранить как можно больше похожих ключевых слов вместе, чтобы их можно было использовать в аналогичной рекламе.

У вас может быть пересечение между группами (например, «удаление изоляции» может быть включено в текст объявления и ключевые слова группы объявлений из стекловолокна), однако убедитесь, что название группы объявлений всегда появляется с каждым ключевым словом и в каждой группе объявлений ( «Снятие изоляции из стекловолокна», например, подойдет для группы объявлений из стекловолокна, но не просто «снятие изоляции»).

Совет № 3: выберите правильные ключевые слова изоляции для таргетинга

Убедитесь, что ключевые слова в каждой группе объявлений конкретно отражают каждую группу объявлений, в которую они входят. Это делается для повышения показателя качества и релевантности каждого ключевого слова. Показатель качества ключевого слова, ожидаемый рейтинг кликов и рейтинг релевантности будут повышаться, если они включены в заголовки и описания соответствующих групп объявлений, а также если/как часто и где они появляются на целевой странице для каждого объявления. В этой формуле также учитывается релевантность другим ключевым словам в группе объявлений.

Чем выше рейтинг и релевантность ключевого слова, тем больше вероятность его появления в поиске и тем меньше вы, вероятно, заплатите.

Не каждое ключевое слово будет иметь высокий показатель качества, поэтому не удивляйтесь, если небрендовое ключевое слово будет иметь всего четыре или пять баллов из 10 возможных. просто сложнее получить более высокий балл по общим терминам.

Включите «Рядом со мной» в таргетинг по ключевым словам

Ключевые слова «Рядом со мной» также являются хорошим приемом. Если у вас когда-либо был поиск Google, который включал в себя слова «рядом со мной», то вы знаете, на что это похоже, когда вы хотите найти определенный продукт или услугу поблизости и не знаете никого или не заботитесь о том, кто может предоставить это.

Например, торги по ключевым словам «распылительная пена рядом со мной» или «компания по производству распылительной пены рядом со мной» позволяют вам позиционировать себя, чтобы появляться в результатах поиска для кого-то, кто использует эту общую, но популярную поисковую фразу.

Также рекомендуется включать любые фразы «рядом со мной», на которые вы делаете ставки, в рекламном тексте, чтобы повысить их показатели качества.

Исключить неквалифицированные ключевые слова («минус-слова»)

Так же важно, как ключевые слова, по которым вы хотите появляться в результатах поиска, так же важно знать, с какими ключевыми словами вы не хотите, чтобы их связывали. Это так называемые минус-слова, и вы можете применить их к группе объявлений, кампании или всей учетной записи.

Для группы объявлений подрядчика по утеплению некоторые минус-слова могут включать «что есть», «сделай сам», «лучший» или название конкретной марки утеплителя (если только вы не продаете его напрямую). Все они могут включать вашу рекламу в свои результаты поиска, однако клиенты вряд ли будут искать подрядчика по утеплению, потому что они либо пытаются установить/снять изоляцию самостоятельно, либо все еще находятся на этапе поиска.

Прежде чем идти дальше, было бы неплохо составить их список на вкладке минус-слов в верхней части страницы для быстрого доступа. Подумайте о том, в каких поисковых запросах вы не хотите появляться. Помните, что вы платите за каждый клик, и для ограничения расточительных расходов важно, чтобы люди не нажимали на ваши объявления, когда у них нет желания быть потенциальными клиентами.

Бренды конкурентов всегда будут включены в качестве минус-слов, за одним исключением: они не будут применяться к кампаниям конкурентов. Если кто-то ищет чью-то торговую марку, очень высока вероятность того, что его разум настроен на то, чтобы дать им свой бизнес. Имея это в виду, нет особого смысла появляться в поиске по имени конкурента и рисковать платить, если кто-то, не заинтересованный в вас, нажмет на ваше объявление, случайно или иным образом.

Однако они, как правило, дают низкие результаты и не рекомендуются для изоляционных компаний с ограниченным бюджетом.

«Что есть» — еще одна хорошая минус-ключевая фраза, потому что кто-то, кто ищет, что такое пена для распыления из любопытства, скорее всего, не находится на этапе покупки, если вообще собирается покупать.

Если вы не продаете детали/изоляционные материалы/что-либо еще непосредственно торговым маркам продуктов из списка клиентов, вы также используете минус-слово. Кто-то, кто ищет торговую марку типа стекловолокна, скорее всего, ищет этот тип изоляции для самостоятельной установки.

Наконец, имейте в виду, какие другие типы вакансий могут быть там, которые могут включать ваши ключевые слова.

«Открытая ячейка» может появиться в поиске, связанном с химией, и, таким образом, «химия» не будет отображаться в поиске, который использует ваше ключевое слово, но все еще не по теме.

Ключевые слова и списки минус-слов со временем меняются. По мере того, как ваши объявления появляются в большем количестве поисковых запросов, вы можете проверить вкладку «Поисковые запросы» под ключевыми словами, чтобы увидеть все поисковые запросы, в которых появлялось ваше объявление. Используйте список поисковых запросов, чтобы решить, что вы хотите добавить в качестве ключевых слов или минус-слов.

Совет PPC № 4: максимально используйте рекламный текст

Последней, но, возможно, самой важной частью ваших PPC-кампаний по изоляции является рекламный текст. Это то, что появляется, когда кто-то ищет термин и, таким образом, ваша возможность завлечь их. Думайте о рекламном тексте как о заголовке, чтобы привлечь внимание пользователя и выиграть его клики от конкурентов.

Важно, чтобы каждое объявление отражало группу объявлений, в которой оно находится, и ключевые слова в них; реклама, в которой не упоминается аэрозольная пена в группе объявлений с аэрозольной пеной, по сути является пустой тратой времени, потому что она не предлагает пользователю то, что он хочет.

Включить предложения и рекламные акции в текст объявления

Копия объявления — это также ваш шанс сообщить пользователям, что отличает вас от других результатов. Есть ли у вас какие-либо предложения, которые вы могли бы включить? Вы предлагаете бесплатные оценки? Есть ли какие-либо измеримые гарантии, которые вы даете клиентам в отношении ваших услуг? Все это хорошие примеры того, как выделиться.

Если вы решите создавать развернутые текстовые объявления, убедитесь, что вы используете все три заголовка и оба поля описания, чтобы лучше оптимизировать свои объявления/ключевые слова и включить больше деталей.

Однако рекомендуется также использовать адаптивные поисковые объявления. В поиске будут отображаться только обычные три заголовка и два описания, но они будут смешивать и сопоставлять до 15 заголовков и четырех описаний в зависимости от прошлой эффективности и релевантности поиска.

Правильная пунктуация в описаниях и заглавная буква каждого слова — лучший способ презентации, и, конечно же, убедитесь, что в тексте нет ошибок или грамматических ошибок (особенно потому, что нет автоматической проверки орфографии или грамматики).

Совет № 5 по контекстной рекламе: ориентируйтесь на соответствующие типы изоляционных работ

Прежде чем идти дальше с кампаниями PPC, очень важно понять, для каких изоляционных услуг вашему бизнесу нужно больше рабочих мест (например, есть ли какие-либо типы рабочих мест, которые вы пытаетесь расширить), и убедиться, что вы правильно ориентируетесь на них.

Вы просто предлагаете один или два конкретных типа изоляции? Вы только добавляете изоляцию, но не удаляете ее? Есть ли какие-то работы, которые вам конкретно не нужны?

Более детальная настройка групп объявлений, ключевых слов и текста объявления позволяет лучше ориентироваться на нужную аудиторию. Не обязательно есть большая разница между нацеливанием на удаление и установку, коммерческое и жилое или любой другой тип изоляции.

Самая большая разница будет заключаться в том, как вы обрабатываете текст объявления. В целях установки рассмотрите возможность включения всех различных типов изоляции, которые вы можете установить. Так же и для удаления.

Для групп объявлений о теплоизоляции включите в заголовки слова «установка», «снятие» и «замена», если это уместно (для группы объявлений с войлоком используйте «установка войлока», «удаление войлока», «замена войлока»), чтобы пользователи знали, с чем вы имеете дело. как тип изоляции, так и работа, которую вы хотите с ней выполнить, в одном заголовке.

Общее «установи или замени» также работает как заголовок в зависимости от длины.

Точно так же, если вы имеете дело как с коммерческими, так и с жилыми помещениями, хорошей идеей будет сообщить пользователю об этом с помощью заголовка «изоляция жилых и коммерческих помещений». То же самое с металлическими и деревянными постройками.

Убедитесь, что вы включили как общие поисковые запросы (удаление изоляции, распыляемая пена, коммерческая изоляция), так и те термины, за которыми следуют «компания» и «подрядчик», чтобы включить их в дополнительные поиски.

После того, как вы ответили на эти вопросы, следуйте рекомендациям, как и раньше: сделайте ставку на нужные ключевые слова, включите их в рекламный текст и убедитесь, что ваша целевая страница соответствует ключевым словам и рекламному тексту.

Совет № 6: используйте кампании с географической привязкой для повышения эффективности

Кампания PPC с географической квалификацией нацелена на конкретные области обслуживания вашей компании, что дает вашей компании преимущество перед конкурентами, которые ими не управляют.

Независимо от местоположения, всегда есть спрос со стороны людей, которые включают свой город или другую информацию о местоположении в конкретный поиск. Будь то «Miami Spray Foam Insulation Company», «Visalia Insulation» или «Jackson, WY, Fiberglass», в Google Рекламе есть множество данных, которые поддерживают людей, которые хотят найти продукт или услугу, характерную для их местоположения, крупного или небольшой.

Они отличаются от поиска «рядом со мной», потому что они включают конкретное место, а не просто полагаются на ваш Google, использующий ваше местоположение, чтобы найти то, что находится поблизости.

Таким образом, проводя кампании с оплатой за клик для изоляционных компаний, учитывайте города и другие населенные пункты в зоне обслуживания.

• Где вы чаще всего видите бизнес?
• Куда вы хотите расшириться?
• В каких районах больше всего населения?

Все это можно учитывать при попытке создать PPC-кампанию с географической привязкой.

Во-первых, начните с создания кампании Google Рекламы отдельно от кампаний без бренда и бренда, чтобы ваши кампании с географической привязкой имели отдельный бюджет. Оттуда создайте группу объявлений для каждой местности, для которой вы хотите создать персонализированную рекламу.

Выделение каждой области в отдельной группе объявлений позволит более тесно связать релевантные ключевые слова в своих группах, улучшив показатель качества и релевантность этих ключевых слов и тем самым позволив вашим объявлениям чаще появляться по более низкой цене.

Пересмотрите виды изоляционных услуг, которые вы оказываете, и список ключевых слов, соответствующих им. Вместо того, чтобы использовать «распылительную пену» или «компанию по производству распылительной пены», возьмите этот список ключевых слов и добавьте местоположение перед каждым словом или фразой; в этом случае «аэрозольная пена» станет «аэрозольной пеной Айдахо-Фолс».

Наконец, убедитесь, что текст вашего объявления отражает эти географические модификаторы. Вы хотите, чтобы конкретное местоположение, на которое вы ориентируетесь, появлялось как минимум в одном заголовке для каждого развернутого текстового объявления и в нескольких заголовках для адаптивных поисковых объявлений в зависимости от текста объявления.

Ниже приведен пример конечного продукта:

Как видно, человек в Айдахо-Фолс, который ищет компанию по производству распыляемой пены в своем городе, увидит результат поиска, который включает в себя как его местоположение, так и услугу; расширение местоположения является бонусом, чтобы показать, что это местная компания.

Однако, если у вас есть несколько офисов, убедитесь, что вы заходите в каждую группу объявлений GQ и применяете тот адрес, который находится ближе всего к расширению местоположения данной группы объявлений, особенно если у вас большая зона обслуживания (около 50 миль или более). Помните, что кампании GQ направлены на то, чтобы сообщить пользователям, что вы являетесь местным провайдером, и вы должны подтвердить это, указав самый локальный адрес.

Создавайте целевые страницы с геотаргетингом для геоориентированного трафика

Если вы хотите сделать поиск с географической привязкой еще на один шаг, рассмотрите возможность создания отдельной целевой страницы для каждой группы объявлений о местоположении как таковой:

Пользователь, увидев название своего региона на веб-сайте, дает дополнительную уверенность в том, что ваша компания является местной и будет обслуживать их регион. Если эти страницы с географическим таргетингом еще не созданы, рассмотрите возможность добавления вкладки или раздела области обслуживания на главную страницу вашего веб-сайта, чтобы каждый из них был доступен органически.

Совет № 7: установите бюджет, соответствующий размеру вашего рынка

Теперь, когда мы установили важность разбивки вашей области обслуживания по каждому отдельному населенному пункту, на который вы хотите ориентироваться, важно помнить первое предложение этой статьи: не существует универсального подхода к маркетингу изоляционных материалов.

И хотя может показаться, что кампания PPC с географической квалификацией для подрядчиков по теплоизоляции проста (и в некоторых отношениях так и есть), никакие две кампании с географической квалификацией не будут построены одинаково.

На самом деле, размер рынка может изменить весь подход вашей компании ко многим кампаниям PPC, а не только к географическому признаку.

Подумайте о том, как работает система ставок Google Ads: чем больше конкурентов, тем выше затраты. Более высокие затраты означают либо необходимость увеличения бюджета, либо более суженный подход к уточнению таргетинга рекламы.

Возьмем, к примеру, Пуяллап, штат Вашингтон, город с населением 40 000 человек.

Ставка для первой страницы по ключевому слову изоляции с географической привязкой является ничтожной по сравнению со ставкой для Майами, города с населением 442 000 человек и населением более 6 миллионов человек.

Почему это? Чем больше людей, тем выше объем поиска и больше конкурентов, а это значит, что вам нужно повышать ставки, чтобы показываться на первой странице Google.

Здесь нужно учитывать свой бюджет. Вам удобно тратить больше на PPC, чтобы получить больше потенциальных клиентов, или вы адаптируете свое внимание к более определенной стратегии? В конечном счете, нет правила, которое говорит вам, что вы должны и не должны платить за ключевые слова, кроме того, что это то, что вам нужно и подходит для вашего бизнеса.

Но если вы хотите похудеть, рассмотрите возможность использования кампаний с географической привязкой для таргетинга на небольшие области; вместо реализации одной группы объявлений для города Майами сделайте их для его пригородов (Корал-Гейблс, Ки-Бискейн, Майами-Бич и т. д.).

Если вы хотите увеличить число потенциальных клиентов, использующих напыляемую пену, снизьте ставки или полностью приостановите рекламу стекловолокна и любых других групп объявлений, не связанных с напыляемой пеной. Вы также можете повышать или понижать ставки в зависимости от местоположения в установленной зоне обслуживания, устройств, возрастных групп, времени суток, дня недели и семейного дохода.

Просто будьте готовы; чем больше зона обслуживания, тем больше вам потребуется в бюджете.

Развивайте свою изоляционную компанию с помощью Blue Corona

Вы заняты управлением компанией. Мы не рекомендуем акцентировать внимание на этих семи советах PPC для изоляционных компаний. Вместо этого позвольте специалистам по контекстной рекламе Blue Corona заниматься вашими платными рекламными кампаниями.

В Blue Corona мы полны решимости развивать сделки по одному бизнесу за раз. Мы специализируемся на оказании помощи компаниям, занимающимся изоляцией жилых помещений, в увеличении числа потенциальных клиентов и продаж, сокращении их маркетинговых затрат и повышении рентабельности инвестиций в их цифровые маркетинговые кампании.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше

Хотите узнать больше о PPC-рекламных услугах Blue Corona для подрядчиков по теплоизоляции? Отправьте нам сообщение, чтобы назначить бесплатную консультацию по маркетингу.