7 consejos PPC para empresas de aislamiento

El marketing de PPC para empresas de aislamiento no es un enfoque único para todos; el tamaño del mercado, los tipos de trabajo, el conocimiento de la marca y el público objetivo varían de una empresa a otra. Sin embargo, muchas mejores prácticas y tendencias diferentes eliminan estas diferencias y pueden ayudar a cualquier empresa de aislamiento a generar clientes potenciales y ventas más calificados desde la web.

Ya sea que brinde servicio a una gran área metropolitana o a un puñado de ciudades escasamente pobladas, a un tipo específico de aislamiento o a varios, es importante asegurarse de comprender no solo quién es usted y lo que brinda como empresa, sino también el panorama del mercado y comportamientos de sus clientes.

Cuando se trata de PPC para empresas de aislamiento, se le cobra por cada clic, independientemente de la intención del buscador, por lo tanto, dirigirse a los clientes o ubicaciones equivocados y no tener claro sus servicios/área de servicio conducirá a:

• Un mayor volumen de clics improductivos
• Clientes potenciales de menor calidad que no puede atender
• Un mayor costo por lead

A continuación, describimos siete consejos de PPC para empresas de aislamiento que nuestros especialistas en marketing de motores de búsqueda han utilizado para mejorar considerablemente el tráfico del sitio web, los clientes potenciales calificados y las ventas para contratistas de aislamiento en los Estados Unidos.

Sumerjámonos.

Consejo de PPC #1: configure su cuenta correctamente

Las mejores prácticas para configurar algunos de los aspectos técnicos de una cuenta de PPC pueden variar mucho de una cuenta a otra dependiendo de cómo cada una quiera realizar un seguimiento de sus conversiones, objetivos, etc. El método de contacto es para cada cuenta.

Sin embargo, hay configuraciones básicas de configuración de cuenta que aún debe considerar.

Extensiones de llamada

En la pestaña "anuncios y extensiones", las extensiones de llamada le permiten agregar un número de teléfono al que un usuario puede llamar sin tener que ir a su sitio. Esto agiliza el proceso para los clientes que han sido influenciados por sus anuncios y elimina la posibilidad de que los pierda en la confusión de intentar navegar por el sitio web.

Las extensiones de llamada pueden incluir su teléfono comercial habitual; sin embargo, si tiene la capacidad de sacar una línea rastreada, puede crear un número completamente nuevo que redirija al teléfono de su empresa.

Un número de teléfono separado (que no sea la línea de su oficina) para las extensiones de anuncios le permite rastrear mejor de dónde provienen las llamadas.

Extensiones de formulario de clientes potenciales

Del mismo modo, también se puede configurar una extensión de formulario para clientes potenciales en la misma pestaña de extensión. Esto funciona como la extensión del teléfono; excepto que esta vez, puede configurar un formulario para clientes potenciales al que alguien pueda acceder y enviar desde la interfaz de Google.

Google le permite elegir qué preguntas y detalles quiere hacer o saber de sus clientes cuando completan un formulario. Estos se pueden configurar para que vayan directamente a su correo electrónico o a un representante de servicio al cliente dedicado cuando se envíen.

Se recomienda que llene tantas de las diferentes extensiones como sea posible. Los enlaces de sitio (consulte el enlace Galería de fotos en la imagen de arriba) permiten un acceso rápido a diferentes partes de su sitio que cree que pueden ser más relevantes o que desea que se destaquen.

Extensiones de ubicación

Las extensiones de ubicación le permiten incluir la dirección de su empresa en cada anuncio generado. Se puede hacer clic en la extensión de ubicación y mostrará la ubicación de su empresa en Google Maps.

Las extensiones de ubicación son importantes para que los usuarios sepan que su empresa es local, así como para indicar dónde pueden encontrarla si deciden visitarla. Las ubicaciones se pueden sincronizar con su perfil de Google My Business o se pueden agregar por separado.

Extensiones de texto destacado

Las extensiones de texto destacado le permiten resaltar cualquier cosa que crea que podría sobresalir entre sus pares. ¿Qué es lo que quiere que la gente sepa de su negocio mientras aún se encuentra en la fase exploratoria? Podría ser que ofrezcas presupuestos gratuitos, una ventana de llegada a tiempo garantizada o cualquier otra promesa u oferta que quieras que el consumidor sepa.

Obtiene 25 caracteres por extensión de texto destacado y puede presentar hasta cuatro extensiones de texto destacado por anuncio (aunque puede hacer más para mezclar y combinar entre diferentes anuncios y campañas). Si no completa al menos dos, Google los completará automáticamente, así que aproveche este espacio.

Extensiones de enlace de sitio

Las extensiones de enlace de sitio le brindan la capacidad de brindar a los usuarios un acceso rápido a varias ubicaciones diferentes en su sitio, todo en una sola vista; esto es especialmente útil para aquellos que han buscado el nombre de su marca y que, de otro modo, simplemente llegarían a la página de inicio de su empresa.

Los usos comunes de las extensiones de enlace de sitio incluyen contacto, sobre nosotros, área de servicio o páginas de tipo de trabajo. Puede crear tantos enlaces de sitio como desee; sin embargo, solo se mostrarán hasta cuatro a la vez.

Consejo PPC #2: Ejecute Múltiples Tipos de Campañas

Campañas de marca

En términos generales, cada cuenta de PPC tendrá una campaña con marca y al menos una sin marca.

Las campañas de marca son anuncios diseñados específicamente en torno a su marca. El texto del anuncio debe reflejar esto y hacer que el nombre de su empresa sea lo más visible posible.

Como se muestra a continuación, se recomienda incluir títulos que vayan más allá de la empresa o el nombre de la marca; sin embargo, solo haga ofertas por palabras clave que incluyan el nombre de su empresa para mantener los anuncios y las palabras clave mejor optimizados y organizados.

Para las campañas de marca, nunca desea estar limitado por el presupuesto porque los propietarios de viviendas de su empresa están buscando y, en la mayoría de los casos, usted será el único que puja por estas palabras.

Establecer el presupuesto diario de PPC para su campaña de marca en un número alto (por ejemplo, $ 100) evitará que pierda la participación de impresiones debido a un presupuesto bajo y tampoco aumentará el precio de oferta ya que hay poca o ninguna competencia para ellos.

Tenga en cuenta si el nombre de su marca se puede confundir con un término de búsqueda genérico que se usa comúnmente en búsquedas que no son de marca, y asegúrese de ofertar solo por palabras clave que contengan su nombre específico.

Campañas sin marca

Las campañas sin marca se pueden desglosar por tipo de servicio. Por ejemplo, una sola campaña de búsqueda sin marca puede abarcar cualquier término genérico de búsqueda de aislamiento. Si ofrece algo más que aislamiento (canalones, ventanas, puertas de garaje, etc.), sepárelos en sus propias campañas.

El anuncio anterior es un ejemplo de una búsqueda de aislamiento sin marca. Deja claro en el titular que la empresa ofrece espuma en aerosol en la ubicación especificada. No es necesario incluir el nombre de su marca en anuncios que no son de marca (especialmente si se menciona en la URL o en algún otro lugar del anuncio), pero es una buena manera de aumentar la presencia de su marca.

El nivel del grupo de anuncios es donde desglosa cada tipo de aislamiento. "Espuma en aerosol", "Batas", "Residencial" y "Remoción" son ejemplos de grupos de anuncios. El propósito es mantener juntas tantas palabras clave similares como sea posible para poder usarlas en un texto de anuncio similar.

Puede tener cruce entre grupos (por ejemplo, "eliminación de aislamiento" se puede incluir en el texto del anuncio y las palabras clave del grupo de anuncios de fibra de vidrio), sin embargo, asegúrese de que el nombre del grupo de anuncios siempre aparezca con cada palabra clave y en cada conjunto de anuncios (el "eliminación del aislamiento de fibra de vidrio", por ejemplo, estaría bien para el grupo de anuncios de fibra de vidrio, pero no solo "eliminación del aislamiento").

Consejo de PPC n.º 3: elija las palabras clave de aislamiento adecuadas para orientar

Asegúrese de que las palabras clave de cada grupo de anuncios reflejen específicamente cada grupo de anuncios en el que se encuentran. El propósito de esto es aumentar el nivel de calidad y la relevancia de cada palabra clave. El puntaje de calidad de una palabra clave, la tasa de clics esperada y la clasificación de relevancia aumentarán si se incluyen en los títulos y descripciones de sus respectivos grupos de anuncios, así como si aparecen, con qué frecuencia y dónde aparecen en la página de destino de cada anuncio. La relevancia para otras palabras clave en un grupo de anuncios también pesa en esta fórmula.

Cuanto mejor sea la puntuación y la relevancia de la palabra clave, más probable es que aparezca en la búsqueda y menos probable que pague.

No todas las palabras clave tendrán una puntuación de alta calidad, así que no se sorprenda si una palabra sin marca es tan baja como cuatro o cinco de un posible 10. Es posible que no haya necesariamente nada que pueda hacer para aumentarla. simplemente es más difícil obtener una puntuación más alta con términos genéricos.

Incluya "Cerca de mí" en su orientación por palabra clave

Las palabras clave "cerca de mí" también son un buen truco. Si alguna vez realizó una búsqueda en Google que incluía las palabras "cerca de mí", entonces sabe cómo es cuando desea encontrar un determinado producto o servicio cerca y no conoce a nadie o no le importa quién. puede proporcionarlo.

Pujar por las palabras clave "espuma en aerosol cerca de mí" o "compañía de espuma en aerosol cerca de mí", por ejemplo, le permite posicionarse para aparecer en las búsquedas de alguien que usa esta frase de búsqueda genérica pero popular.

También se recomienda incluir cualquier frase "cerca de mí" por la que esté ofertando en el texto del anuncio para ayudar a sus puntajes de calidad.

Excluir palabras clave no calificadas ("Palabras clave negativas")

Tan importante como las palabras clave que desea que aparezcan en las búsquedas, es igualmente importante saber con qué palabras clave no desea estar asociado. Estas son las que se conocen como palabras clave negativas y puede aplicarlas a un grupo de anuncios, a una campaña o a toda la cuenta.

Para un grupo de anuncios de contratistas de aislamiento, algunas palabras clave negativas pueden incluir "qué es", "hágalo usted mismo", "mejor" o el nombre de una marca específica de aislamiento (a menos que lo venda directamente). Todos estos podrían incluir sus anuncios en sus resultados de búsqueda; sin embargo, es probable que los clientes no busquen un contratista de aislamiento porque están tratando de instalar o quitar el aislamiento por sí mismos o aún pueden estar en la fase exploratoria.

Antes de continuar, sería una buena idea compilar una lista de ellos en la pestaña de palabras clave negativas en la parte superior de la página para facilitar el acceso. Piense en las búsquedas en las que no desea aparecer. Recuerde, usted paga por cada clic y, para limitar los gastos innecesarios, es importante que las personas no hagan clic en sus anuncios cuando no deseen ser un cliente potencial.

Las marcas de los competidores siempre se incluirán como palabras clave negativas, con la única excepción de que no se aplicarían a una campaña de la competencia. Si alguien está buscando la marca de otra persona, es muy probable que su mente esté dispuesta a darle su negocio. Con eso en mente, no tiene mucho sentido aparecer en una búsqueda del nombre de un competidor y arriesgarse a pagar si alguien que no está interesado en usted hace clic en su anuncio, accidentalmente o no.

Sin embargo, tienden a arrojar resultados bajos y no se recomiendan para empresas de aislamiento con un presupuesto ajustado.

"Qué es" es otra buena frase de palabra clave negativa porque alguien que busca qué es la espuma en aerosol por curiosidad probablemente no esté en la fase de compra, si es que está pensando en comprar.

A menos que venda piezas/aislamiento/cualquier otra cosa directamente a los nombres de marca de los productos de la lista de clientes, también utiliza una palabra clave negativa. Alguien que busca una marca de un tipo de fibra de vidrio probablemente esté buscando ese tipo de aislamiento para instalarlo.

Finalmente, tenga en cuenta qué otros tipos de trabajos podrían existir que podrían incluir sus palabras clave.

“Celda abierta” podría aparecer en una búsqueda relacionada con la química y, por lo tanto, sería bueno que no apareciera en una búsqueda que usa su palabra clave pero que aún no está relacionada con el tema.

Las palabras clave y las listas de palabras clave negativas evolucionan con el tiempo. A medida que sus anuncios aparecen en más búsquedas, puede consultar la pestaña "términos de búsqueda" debajo de las palabras clave para ver todas las búsquedas en las que ha aparecido su anuncio. Utilice la lista de términos de búsqueda para decidir qué desea agregar como palabras clave o palabras clave negativas.

Consejo de PPC n.º 4: aproveche al máximo el texto de su anuncio

La última parte, pero posiblemente la más importante, de sus campañas de PPC de aislamiento es el texto de su anuncio. Esto es lo que aparece cuando alguien busca un término y, por lo tanto, su oportunidad de atraerlo. Piense en el texto del anuncio como un título para captar la atención del buscador y ganar el clic de los competidores.

Es importante que cada anuncio refleje el grupo de anuncios en el que se encuentra y las palabras clave que contiene; un anuncio que no menciona la espuma en aerosol en un grupo de anuncios de espuma en aerosol es esencialmente un desperdicio porque no ofrece al usuario lo que quiere.

Incluir ofertas y promociones en el texto del anuncio

El texto del anuncio también es su oportunidad para que los usuarios sepan qué lo diferencia de los demás resultados. ¿Tienes alguna oferta que podrías incluir? ¿Ofrecen presupuestos gratuitos? ¿Hay alguna garantía medible que haga a los clientes sobre su servicio? Todos estos son buenos ejemplos de cómo sobresalir.

Si elige hacer anuncios de texto expandido, asegúrese de usar los tres títulos y ambos espacios de descripción para optimizar mejor sus anuncios/palabras clave e incluir más detalles.

Sin embargo, también se recomienda utilizar anuncios de búsqueda receptivos. Solo aparecerán los tres títulos y las dos descripciones habituales en una búsqueda, pero se combinarán y combinarán hasta 15 títulos y cuatro descripciones en función del rendimiento anterior y la relevancia de la búsqueda.

La puntuación adecuada en las descripciones y el uso de mayúsculas en la primera letra de cada palabra es la mejor práctica para la presentación y, por supuesto, asegúrese de que nada esté mal escrito o sea gramaticalmente incorrecto (especialmente porque no hay una revisión ortográfica o gramatical automática).

Consejo de PPC n.º 5: Apunte a tipos relevantes de trabajos de aislamiento

Antes de continuar con las campañas de PPC, es vital comprender para qué servicios de aislamiento su empresa desea más trabajos (por ejemplo, si hay algún tipo de trabajo que está tratando de hacer crecer) y asegurarse de que los está orientando correctamente.

¿Ofrecen solo uno o dos tipos específicos de aislamiento? ¿Solo agrega aislamiento pero no lo quita? ¿Hay algún trabajo que específicamente no desee?

Obtener más granularidad con sus grupos de anuncios, palabras clave y copia de anuncios le permite dirigirse mejor a las audiencias que desea. No hay necesariamente mucha diferencia entre el objetivo de eliminación versus instalación, comercial versus residencial, o cualquiera de los diferentes tipos de aislamiento.

La mayor diferencia será cómo maneja el texto del anuncio. Para fines de instalación, considere incluir todos los diferentes tipos de aislamiento que puede instalar. Del mismo modo para la eliminación.

Para los grupos de anuncios de tipo de aislamiento, incluya en sus títulos las palabras instalación, extracción y reemplazo, si corresponde (para el grupo de anuncios de bloques, use "instalación de bloques", "remoción de bloques", "reemplazo de bloques") para que los buscadores sepan que usted trata con tanto el tipo de aislamiento como el trabajo que desea realizar con él en un solo titular.

Un genérico "instalar o reemplazar" también funciona como titular según la longitud.

Del mismo modo, si se trata de empresas comerciales y residenciales, es una buena idea informar al usuario con un título de "aislamiento doméstico y comercial". Lo mismo con los edificios de metal versus madera.

Asegúrese de incluir tanto las búsquedas genéricas (eliminación de aislamiento, espuma en aerosol, aislamiento comercial), así como los términos seguidos de "compañía" y "contratista" para incluirlos en más búsquedas.

Una vez que haya respondido estas preguntas, siga las prácticas recomendadas adecuadas como antes: haga una oferta por las palabras clave que desea, inclúyalas en el texto de su anuncio y asegúrese de que su página de destino se corresponda con las palabras clave y el texto del anuncio.

Consejo de PPC n.º 6: aproveche las campañas geocalificadas para obtener un mejor rendimiento

Una campaña de PPC geocalificada se dirige a las áreas de servicio específicas de su empresa, lo que le da a su empresa una ventaja sobre la competencia que no las ejecuta.

Independientemente de la ubicación, siempre hay demanda de personas que incluyen su ciudad, pueblo u otros detalles de ubicación en una búsqueda específica. Ya sea "Miami Spray Foam Insulation Company", "Visalia Insulation" o "Jackson, WY, Fiberglass", hay muchos datos en Google Ads que respaldan a las personas que desean encontrar un producto o servicio específico para su ubicación, grande o pequeña. pequeña.

Estas se diferencian de las búsquedas "cerca de mí" porque incluyen un lugar específico y no solo dependen de que Google use su ubicación para encontrar lo que está cerca.

Por lo tanto, cuando realice campañas de pago por clic para empresas de aislamiento, considere los pueblos, ciudades y otras comunidades en su área de servicio.

• ¿Dónde ves más negocios?
• ¿Hacia dónde quieres expandirte?
• ¿Qué áreas tienen la mayor población?

Todo esto se puede considerar al intentar crear una campaña de PPC geocalificada.

Primero, comience creando una campaña de Google Ads separada de las campañas sin marca y con marca para permitir que sus campañas geocalificadas tengan un presupuesto separado. A partir de ahí, cree un grupo de anuncios para cada localidad para la que desee crear anuncios personalizados.

La creación de cada área en su propio grupo de anuncios mantendrá las palabras clave relevantes más juntas en sus propios grupos, lo que mejorará el nivel de calidad y la relevancia de estas palabras clave y, por lo tanto, permitirá que sus anuncios aparezcan a un costo más bajo con más frecuencia.

Revise los tipos de servicios de aislamiento que realiza y la lista de palabras clave creadas correspondientes a ellos. En lugar de usar "espuma en aerosol" o "compañía de espuma en aerosol", tome esa lista de palabras clave y agregue la ubicación antes de cada palabra o frase; en este caso, “espuma en aerosol” se convertiría en “espuma en aerosol Idaho Falls”.

Finalmente, asegúrese de que el texto de su anuncio refleje estos modificadores geográficos. Desea que la ubicación específica a la que se dirige aparezca en al menos un título para cada anuncio de texto expandido y en varios títulos para los anuncios de búsqueda adaptables según el texto del anuncio.

A continuación se muestra un ejemplo del producto final:

Como se ve, una persona en Idaho Falls que busque una empresa de espuma en aerosol en su ciudad verá un resultado de búsqueda que incluye tanto su ubicación como su servicio; la extensión de la ubicación es una ventaja para mostrar que se trata de una empresa local.

Sin embargo, si tiene varias ubicaciones comerciales, asegúrese de ingresar a cada grupo de anuncios de GQ y aplicar la dirección más cercana a la extensión de ubicación de ese grupo de anuncios, especialmente si tiene un área de servicio más grande (alrededor de 50 millas o más). Recuerde, las campañas de GQ tienen como objetivo informar a los usuarios que usted es un proveedor local, y debe respaldar eso brindando la dirección más local.

Cree páginas de destino geodirigidas para tráfico geocalificado

Si desea llevar las búsquedas geocalificadas un paso más allá, considere crear una página de destino específica para cada grupo de anuncios de ubicación como tal:

El usuario que ve el nombre de su área en el sitio web le da esa seguridad adicional de que su empresa es local y prestará servicios en su área. Si estas páginas con orientación geográfica aún no se han creado, considere agregar una pestaña o sección de área de servicio a la página de inicio de su sitio web para que se pueda acceder a cada una de forma orgánica.

Consejo PPC #7: Establezca el presupuesto adecuado para el tamaño de su mercado

Ahora que hemos establecido la importancia de desglosar su área de servicio por cada localidad individual a la que desea dirigirse, es importante recordar la primera oración de este artículo: No existe un enfoque único para la comercialización de aislamiento.

Y si bien puede parecer que una campaña de PPC geocalificada para contratistas de aislamiento es sencilla (y en algunos aspectos lo es), no se crearán dos campañas geocalificadas iguales.

De hecho, el tamaño del mercado puede cambiar el enfoque completo de su empresa para muchas campañas de PPC, no solo geocalificado.

Piense en cómo funciona el sistema de ofertas de Google Ads: más competidores significan costos más altos. Los costos más altos significan la necesidad de un presupuesto más alto o un enfoque más reducido para refinar la orientación de su anuncio.

Tome Puyallup, Washington, una ciudad de 40.000 personas, por ejemplo.

La oferta de la primera página para una palabra clave de aislamiento con calificación geográfica es una fracción en comparación con la de Miami, una ciudad de 442 000 habitantes con una población metropolitana de más de 6 millones.

¿Por qué es esto? Más personas significa un mayor volumen de búsqueda y más competidores, lo que significa que debe hacer una oferta más alta para aparecer en la primera página de Google.

Aquí es donde debes considerar tu presupuesto. ¿Se siente cómodo gastando más en PPC para obtener más clientes potenciales, o adapta su enfoque a una estrategia más definida? En última instancia, no existe una regla que le diga lo que debe y no debe pagar por las palabras clave, excepto si es algo que desea y se adapta a su negocio.

Pero si desea adelgazar, considere usar campañas geocalificadas para dirigirse a áreas más pequeñas; en lugar de implementar un solo grupo de anuncios para la ciudad de Miami, hazlos para sus suburbios (Coral Gables, Key Biscayne, Miami Beach, etc.).

Si desea obtener clientes potenciales de espuma en aerosol, reduzca las ofertas o detenga por completo los anuncios de fibra de vidrio y cualquier otro grupo de anuncios que no sea espuma en aerosol. También puede aumentar o disminuir la oferta en ubicaciones en su área de servicio establecida, dispositivos, grupos de edad, hora del día, día de la semana e ingresos familiares.

Solo prepárate; cuanto más grande sea el área de servicio, más necesitará presupuestar.

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