7 เคล็ดลับ PPC สำหรับ บริษัท ฉนวน

การตลาด PPC สำหรับ บริษัท ฉนวนไม่ใช่แนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกประการ ขนาดตลาด ประเภทงาน การรับรู้ถึงแบรนด์ และผู้ชมเป้าหมาย ล้วนแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ อย่างไรก็ตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและแนวโน้มต่างๆ มากมายช่วยขจัดความแตกต่างเหล่านี้ และสามารถช่วยให้บริษัทฉนวนใดๆ สร้างลีดและการขายที่ผ่านการรับรองจากเว็บได้มากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะให้บริการในเขตมหานครขนาดใหญ่หรือไม่กี่เมืองที่มีประชากรเบาบาง ฉนวนชนิดใดชนิดหนึ่งหรือหลายแบบ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณจัดหาให้ในฐานะบริษัท แต่รวมถึงภูมิทัศน์ของตลาดและ พฤติกรรมของลูกค้าของคุณ

เมื่อพูดถึง PPC สำหรับบริษัทฉนวน คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกทุกครั้งโดยไม่คำนึงถึงเจตนาของผู้ค้นหา ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าหรือสถานที่ที่ไม่ถูกต้อง และการไม่ชัดเจนเกี่ยวกับพื้นที่ให้บริการ/บริการของคุณจะนำไปสู่:

• จำนวนคลิกที่ไม่ก่อผลมากขึ้น
• โอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำกว่าที่คุณไม่สามารถให้บริการได้
• ต้นทุนต่อลีดที่สูงขึ้น

ด้านล่างนี้ เราได้สรุปเคล็ดลับ PPC เจ็ดประการสำหรับบริษัทฉนวนที่นักการตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นของเราเคยใช้เพื่อปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ที่วัดได้ โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง และการขายสำหรับผู้รับเหมาฉนวนในสหรัฐอเมริกา

มาดำดิ่งกัน

เคล็ดลับ PPC #1: ตั้งค่าบัญชีของคุณอย่างเหมาะสม

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตั้งค่าด้านเทคนิคบางประการของบัญชี PPC อาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละบัญชี ขึ้นอยู่กับว่าแต่ละบัญชีต้องการติดตาม Conversion เป้าหมาย ฯลฯ อย่างไร รวมถึงความแตกต่างในลักษณะของข้อความโฆษณาและลักษณะที่ต้องการ วิธีการติดต่อสำหรับแต่ละบัญชี

อย่างไรก็ตาม มีการตั้งค่าบัญชีพื้นฐานที่คุณควรพิจารณาด้วย

ส่วนขยายการโทร

ส่วนขยายการโทรอยู่ภายใต้แท็บ "โฆษณาและส่วนขยาย" คุณสามารถเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้ใช้สามารถโทรได้โดยไม่ต้องไปที่ไซต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยปรับปรุงกระบวนการสำหรับลูกค้าที่เคยถูกโน้มน้าวโดยโฆษณาของคุณ และขจัดโอกาสที่คุณอาจสูญเสียพวกเขาไปในการสลับไปมากับการพยายามไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์

ส่วนขยายการโทรสามารถรวมหมายเลขโทรศัพท์สำหรับธุรกิจปกติของคุณได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีความสามารถในการโทรออก คุณสามารถสร้างหมายเลขใหม่ทั้งหมดเพื่อเปลี่ยนเส้นทางไปยังโทรศัพท์ของธุรกิจของคุณ

หมายเลขโทรศัพท์แยกต่างหาก (ไม่ใช่สายที่ทำงานของคุณ) สำหรับส่วนขยายโฆษณาช่วยให้คุณติดตามว่าการโทรมาจากที่ใด

ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

ในทำนองเดียวกัน ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายสามารถตั้งค่าได้ภายใต้แท็บส่วนขยายเดียวกัน ใช้งานได้เหมือนส่วนขยายโทรศัพท์ ยกเว้นคราวนี้ คุณสามารถตั้งค่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่บุคคลอื่นสามารถเข้าถึงและส่งจากอินเทอร์เฟซของ Google

Google ให้คุณเลือกคำถามและรายละเอียดที่คุณต้องการถามหรือรู้จักลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขากรอกแบบฟอร์ม สิ่งเหล่านี้สามารถตั้งค่าให้ไปที่อีเมลของคุณโดยตรงหรือตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าโดยเฉพาะเมื่อส่ง

ขอแนะนำให้คุณกรอกนามสกุลต่างๆ ให้มากที่สุด ไซต์ลิงก์ (ดูลิงก์แกลเลอรีรูปภาพในภาพด้านบน) ช่วยให้คุณเข้าถึงส่วนต่างๆ ของไซต์ที่คุณคิดว่าอาจมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดหรือต้องการให้ไฮไลต์ได้อย่างรวดเร็ว

ส่วนขยายสถานที่ตั้ง

ส่วนขยายสถานที่ตั้งทำให้คุณสามารถใส่ที่อยู่ธุรกิจของคุณลงในโฆษณาที่สร้างขึ้นแต่ละรายการได้ ส่วนขยายสถานที่ตั้งสามารถคลิกได้และจะแสดงสถานที่ตั้งธุรกิจของคุณใน Google แผนที่

ส่วนขยายสถานที่ตั้งมีความสำคัญต่อการแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น ตลอดจนระบุตำแหน่งที่พวกเขาสามารถหาได้หากพวกเขาเลือกที่จะเยี่ยมชม สามารถซิงค์สถานที่กับโปรไฟล์ Google My Business ของคุณหรือเพิ่มแยกกัน

ส่วนขยายคำบรรยาย

ส่วนขยายไฮไลต์ทำให้คุณสามารถไฮไลต์สิ่งที่คิดว่าอาจโดดเด่นในหมู่เพื่อนของคุณ อะไรคือสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนรู้ในขณะที่ยังอยู่ในช่วงสำรวจ? อาจเป็นได้ว่าคุณเสนอราคาประเมินฟรี รับประกันกรอบเวลาการมาถึงตรงเวลา หรือสัญญาหรือข้อเสนออื่นๆ ที่คุณต้องการให้ผู้บริโภคทราบ

คุณจะได้รับอักขระ 25 ตัวต่อส่วนขยายไฮไลต์ และแสดงส่วนขยายไฮไลต์ได้สูงสุดสี่รายการต่อโฆษณา (แต่คุณสามารถสร้างเพิ่มเติมเพื่อผสมผสานระหว่างโฆษณาและแคมเปญต่างๆ ได้) หากคุณไม่กรอกอย่างน้อย 2 รายการ Google จะกรอกข้อมูลให้โดยอัตโนมัติ ดังนั้นให้ใช้ประโยชน์จากพื้นที่นี้

ส่วนขยายไซต์ลิงก์

ส่วนขยายไซต์ลิงก์ช่วยให้คุณสามารถให้ผู้ใช้เข้าถึงตำแหน่งต่างๆ บนไซต์ของคุณได้อย่างรวดเร็วในมุมมองเดียว สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณและอาจถึงหน้าแรกของบริษัทคุณ

การใช้งานส่วนขยายไซต์ลิงก์โดยทั่วไป ได้แก่ การติดต่อ เกี่ยวกับเรา พื้นที่ให้บริการ หรือหน้าประเภทงาน คุณสามารถสร้างไซต์ลิงก์ได้มากเท่าที่ต้องการ แต่จะแสดงครั้งละไม่เกินสี่รายการเท่านั้น

เคล็ดลับ PPC #2: เรียกใช้แคมเปญหลายประเภท

แคมเปญแบรนด์

โดยทั่วไป บัญชี PPC ทุกบัญชีจะมีแคมเปญที่มีแบรนด์และอย่างน้อยหนึ่งแคมเปญที่ไม่มีแบรนด์

แคมเปญที่มีตราสินค้าคือโฆษณาที่ปรับแต่งให้เข้ากับชื่อแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ ข้อความโฆษณาควรสะท้อนสิ่งนี้และทำให้ชื่อบริษัทของคุณปรากฏให้เห็นมากที่สุด

ดังที่แสดงด้านล่าง ขอแนะนำให้รวมพาดหัวข่าวที่นอกเหนือไปจากชื่อบริษัทหรือแบรนด์ อย่างไรก็ตาม เสนอราคาเฉพาะคำหลักที่มีชื่อบริษัทของคุณเพื่อให้โฆษณาและคำหลักมีประสิทธิภาพและจัดระเบียบได้ดีที่สุด

สำหรับแคมเปญที่มีแบรนด์ คุณไม่ต้องการถูกจำกัดด้วยงบประมาณเพราะเจ้าของบ้านในบริษัทของคุณกำลังมองหา และในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะเป็นคนเดียวที่เสนอราคาสำหรับคำเหล่านี้

การตั้งค่างบประมาณ PPC รายวันสำหรับแคมเปญที่มีแบรนด์ของคุณเป็นตัวเลขที่สูง (เช่น $100) จะทำให้คุณไม่สูญเสียส่วนแบ่งการแสดงผลเนื่องจากงบประมาณที่ต่ำ และจะไม่ทำให้ราคาเสนอสูงขึ้นเนื่องจากมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

โปรดใช้ความระมัดระวังหากชื่อแบรนด์ของคุณอาจสับสนกับข้อความค้นหาทั่วไปที่ใช้กันทั่วไปในการค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาเฉพาะกับคำหลักที่มีชื่อเฉพาะของคุณอยู่ในนั้น

แคมเปญที่ไม่มีแบรนด์

แคมเปญที่ไม่มีแบรนด์สามารถแบ่งตามประเภทบริการ ตัวอย่างเช่น แคมเปญการค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์เดียวสามารถรวมคำค้นหาที่เป็นฉนวนทั่วไปได้ หากคุณมีมากกว่าแค่ฉนวนกันความร้อน (รางน้ำ หน้าต่าง ประตูโรงรถ ฯลฯ) ให้แยกสิ่งเหล่านั้นออกเป็นแคมเปญของตนเอง

โฆษณาข้างต้นเป็นตัวอย่างของการค้นหาฉนวนที่ไม่มีแบรนด์ ทำให้เห็นชัดเจนในพาดหัวข่าวว่าบริษัทมีสเปรย์โฟมในสถานที่ที่กำหนด ไม่จำเป็นต้องใส่ชื่อแบรนด์ของคุณในโฆษณาที่ไม่ใช่แบรนด์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการกล่าวถึงใน URL หรือที่อื่นในโฆษณา) แต่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก

ระดับกลุ่มโฆษณาเป็นที่ที่คุณจะแยกประเภทฉนวนแต่ละประเภท “สเปรย์โฟม” “แบต” “ที่อยู่อาศัย” และ “การกำจัด” ล้วนเป็นตัวอย่างของกลุ่มโฆษณา จุดประสงค์คือเพื่อเก็บคีย์เวิร์ดที่คล้ายกันไว้ด้วยกันให้ได้มากที่สุดเพื่อให้สามารถใช้ในข้อความโฆษณาที่คล้ายกันได้

คุณสามารถมีครอสโอเวอร์ระหว่างกลุ่มต่างๆ ได้ (เช่น "การถอดฉนวน" สามารถรวมอยู่ในข้อความโฆษณาของกลุ่มโฆษณาไฟเบอร์กลาสและคำหลัก) อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของกลุ่มการโฆษณาปรากฏพร้อมกับคำหลักแต่ละคำและในแต่ละชุดโฆษณา ( ตัวอย่างเช่น “การกำจัดฉนวนไฟเบอร์กลาส” นั้นน่าจะใช้ได้สำหรับกลุ่มโฆษณาไฟเบอร์กลาส แต่ไม่ใช่แค่ “การกำจัดฉนวน”)

เคล็ดลับ PPC #3: เลือกคำหลักฉนวนที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักในแต่ละกลุ่มโฆษณาสะท้อนถึงกลุ่มการโฆษณาแต่ละกลุ่มโดยเฉพาะ จุดประสงค์คือเพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพและความเกี่ยวข้องของคำหลักแต่ละคำ คะแนนคุณภาพของคำหลัก อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง และการจัดอันดับความเกี่ยวข้องจะเพิ่มขึ้น หากรวมอยู่ในบรรทัดแรกและคำอธิบายของกลุ่มการโฆษณาที่เกี่ยวข้อง ตลอดจนความถี่และตำแหน่งที่ปรากฏในหน้า Landing Page สำหรับแต่ละโฆษณา ความเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดอื่นๆ ในกลุ่มโฆษณามีผลกับสูตรนี้ด้วย

ยิ่งคะแนนคีย์เวิร์ดและความเกี่ยวข้องดีขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสแสดงในการค้นหามากขึ้น และมีแนวโน้มที่คุณจะจ่ายน้อยลง

ไม่ใช่ทุกคำสำคัญที่จะมีคะแนนคุณภาพสูง ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าคำที่ไม่มีแบรนด์นั้นต่ำเพียงสี่หรือห้าจากคะแนนเต็ม 10 อาจไม่จำเป็นต้องทำอะไรเพื่อเพิ่มมัน การทำคะแนนให้สูงขึ้นด้วยคำศัพท์ทั่วไปนั้นยากกว่า

รวม "ใกล้ฉัน" ในการกำหนดเป้าหมายคำหลักของคุณ

คำหลัก "ใกล้ฉัน" ก็เป็นเคล็ดลับที่ดีเช่นกัน หากคุณเคยมีการค้นหาโดย Google ที่มีคำว่า "ใกล้ฉัน" อยู่ในนั้น คุณจะรู้ว่ามันเป็นอย่างไรที่คุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อยู่ใกล้ๆ และไม่รู้จักใครหรือไม่สนใจใคร สามารถให้ได้

ตัวอย่างเช่น การเสนอราคาสำหรับคำหลัก "สเปรย์โฟมใกล้ฉัน" หรือ "บริษัทสเปรย์โฟมใกล้ฉัน" ช่วยให้คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้ปรากฏในการค้นหาผู้ที่ใช้วลีค้นหาทั่วไปแต่เป็นที่นิยมนี้

ขอแนะนำให้รวมวลี "ใกล้ฉัน" ที่คุณเสนอราคาในข้อความโฆษณาด้วยเพื่อช่วยให้คะแนนคุณภาพของพวกเขา

ยกเว้นคำหลักที่ไม่เหมาะสม (“คำหลักเชิงลบ”)

สำคัญพอๆ กับคีย์เวิร์ดที่คุณต้องการให้ปรากฏในการค้นหา การรู้ว่าคีย์เวิร์ดใดที่คุณไม่ต้องการให้เชื่อมโยงนั้นมีความสำคัญเท่าเทียมกัน สิ่งเหล่านี้เรียกว่าคำหลักเชิงลบ และคุณสามารถนำไปใช้กับกลุ่มโฆษณา แคมเปญ หรือทั้งบัญชี

สำหรับกลุ่มโฆษณาผู้รับเหมาฉนวน คำหลักเชิงลบบางคำอาจรวมถึง "อะไรคือ" "ทำเอง" "ดีที่สุด" หรือชื่อของฉนวนยี่ห้อหนึ่งโดยเฉพาะ (เว้นแต่คุณจะขายโดยตรง) สิ่งเหล่านี้อาจรวมโฆษณาของคุณในผลการค้นหา แต่ลูกค้าไม่น่าจะมองหาผู้รับเหมาฉนวนเพราะพวกเขากำลังพยายามติดตั้ง/ถอดฉนวนออกเองหรืออาจยังอยู่ในขั้นสำรวจ

ก่อนที่คุณจะดำเนินการใดๆ เพิ่มเติม คุณควรรวบรวมรายการคำหลักเชิงลบในแท็บคำหลักเชิงลบที่ด้านบนของหน้าเพื่อให้เข้าถึงได้ง่าย ลองนึกถึงการค้นหาที่คุณไม่ต้องการให้ปรากฏ จำไว้ว่าคุณจ่ายสำหรับทุกๆ คลิก และเพื่อจำกัดการใช้จ่ายที่สิ้นเปลือง สิ่งสำคัญคือต้องไม่ให้ผู้คนคลิกโฆษณาของคุณเมื่อพวกเขาไม่ต้องการเป็นลูกค้า

แบรนด์ของคู่แข่งจะถูกรวมเป็นคำหลักเชิงลบเสมอ โดยมีข้อยกเว้นประการหนึ่งคือจะไม่นำไปใช้กับแคมเปญของคู่แข่ง หากใครบางคนกำลังค้นหาชื่อแบรนด์ของผู้อื่น มีความเป็นไปได้สูงมากที่จิตใจของพวกเขาจะมอบธุรกิจให้กับพวกเขา ด้วยเหตุนี้ จึงแทบไม่มีประโยชน์ที่จะปรากฏในการค้นหาชื่อคู่แข่งและเสี่ยงต่อการจ่ายเงินหากมีผู้ไม่สนใจคุณคลิกโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะโดยบังเอิญหรืออย่างอื่น

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้มักจะให้ผลลัพธ์ต่ำและไม่แนะนำสำหรับบริษัทฉนวนที่มีงบประมาณจำกัด

“คืออะไร” เป็นอีกหนึ่งวลีคำหลักเชิงลบที่ดี เพราะคนที่มองหาว่าสเปรย์โฟมอะไรเพราะสงสัย มักจะไม่อยู่ในขั้นตอนการซื้อ หากพวกเขากำลังดูการซื้อเลยด้วยซ้ำ

เว้นแต่คุณจะขายชิ้นส่วน/ฉนวน/สิ่งอื่นใดให้กับชื่อแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าโดยตรง คุณใช้คำหลักเชิงลบเช่นกัน ผู้ที่ค้นหาชื่อแบรนด์ของประเภทไฟเบอร์กลาสมักจะมองหาฉนวนประเภทนั้นเพื่อติดตั้งเอง

สุดท้าย พึงระวังว่างานประเภทอื่นๆ ที่อาจรวมถึงคำหลักของคุณมีอะไรบ้าง

“เซลล์เปิด” อาจปรากฏในการค้นหาเกี่ยวกับเคมี ดังนั้น “เคมี” จึงไม่ควรปรากฏในการค้นหาที่ใช้คีย์เวิร์ดของคุณแต่ยังนอกประเด็น

คำหลักและรายการคำหลักเชิงลบจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เมื่อโฆษณาของคุณปรากฏในการค้นหามากขึ้น คุณสามารถตรวจสอบแท็บ "ข้อความค้นหา" ใต้คำหลักเพื่อดูทุกการค้นหาที่โฆษณาของคุณปรากฏ ใช้รายการข้อความค้นหาเพื่อตัดสินใจว่าคุณต้องการเพิ่มอะไรเป็นคำหลักหรือคำหลักเชิงลบ

เคล็ดลับ PPC #4: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากสำเนาโฆษณาของคุณ

ส่วนสุดท้ายแต่อาจสำคัญที่สุดของแคมเปญ PPC ที่เป็นฉนวนของคุณคือข้อความโฆษณาของคุณ นี่คือสิ่งที่ปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาคำใดคำหนึ่ง และด้วยเหตุนี้ โอกาสของคุณที่จะดึงดูดพวกเขา คิดว่าข้อความโฆษณาเป็นเหมือนพาดหัวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหาและเอาชนะการคลิกจากคู่แข่ง

เป็นสิ่งสำคัญที่โฆษณาแต่ละรายการจะต้องสะท้อนถึงกลุ่มโฆษณาที่อยู่ในนั้นและคำหลักในนั้น โฆษณาที่ไม่ได้กล่าวถึงสเปรย์โฟมในกลุ่มโฆษณาสเปรย์โฟมถือเป็นการสิ้นเปลืองเพราะไม่ได้ให้สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการ

รวมข้อเสนอและโปรโมชั่นในข้อความโฆษณา

ข้อความโฆษณายังเป็นโอกาสของคุณที่จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าสิ่งใดที่ทำให้คุณแตกต่างจากผลลัพธ์อื่นๆ คุณมีข้อตกลงใด ๆ ที่คุณสามารถรวมไว้ได้หรือไม่? คุณเสนอประมาณการฟรีหรือไม่? มีการรับประกันใด ๆ ที่วัดได้ที่คุณทำกับลูกค้าเกี่ยวกับบริการของคุณหรือไม่? ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการโดดเด่น

หากคุณเลือกสร้างโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้บรรทัดแรกทั้งสามและพื้นที่คำอธิบายทั้งสองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา/คีย์เวิร์ดของคุณให้ดีขึ้น และใส่รายละเอียดเพิ่มเติม

อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้ใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทด้วย การค้นหาจะแสดงเฉพาะบรรทัดแรก 3 รายการและคำอธิบาย 2 รายการตามปกติ แต่จะผสมและจับคู่บรรทัดแรกได้สูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาและความเกี่ยวข้องในการค้นหา

เครื่องหมายวรรคตอนที่เหมาะสมในคำอธิบายและการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ของอักษรตัวแรกของทุกคำเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอ และแน่นอน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดที่สะกดผิดหรือไม่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากไม่มีการสะกดคำอัตโนมัติหรือการตรวจสอบไวยากรณ์)

เคล็ดลับ PPC #5: กำหนดเป้าหมายประเภทงานฉนวนที่เกี่ยวข้อง

ก่อนที่คุณจะดำเนินการใดๆ เพิ่มเติมกับแคมเปญ PPC คุณจำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าบริการฉนวนใดที่ธุรกิจของคุณต้องการมีงานเพิ่มขึ้น (เช่น หากมีประเภทงานใดๆ ที่คุณพยายามจะเติบโต) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดเป้าหมายไว้อย่างเหมาะสม

คุณเสนอฉนวนเฉพาะประเภทหนึ่งหรือสองประเภทหรือไม่ คุณเติมฉนวนแต่ไม่ถอดออกใช่หรือไม่? มีงานใดที่คุณไม่ต้องการเป็นพิเศษหรือไม่?

การใช้กลุ่มโฆษณา คำหลัก และข้อความโฆษณาที่ละเอียดยิ่งขึ้นทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการได้ดีขึ้น ไม่จำเป็นต้องมีความแตกต่างมากนักระหว่างการกำหนดเป้าหมายสำหรับการนำออกกับการติดตั้ง เชิงพาณิชย์กับที่อยู่อาศัย หรือฉนวนประเภทต่างๆ

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือวิธีจัดการกับข้อความโฆษณาของคุณ เพื่อวัตถุประสงค์ในการติดตั้ง ให้พิจารณารวมฉนวนประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถติดตั้งได้ เช่นเดียวกันสำหรับการกำจัด

สำหรับกลุ่มโฆษณาประเภทฉนวน ให้ใส่คำว่า การติดตั้ง การถอด และการเปลี่ยน หากเกี่ยวข้องในพาดหัว (สำหรับกลุ่มโฆษณา batts ให้ใช้ "การติดตั้งแบต" "การถอดแบต" "การเปลี่ยนแบต") เพื่อให้ผู้ค้นหาทราบว่าคุณจัดการ ทั้งประเภทของฉนวนและงานที่คุณต้องการทำในหัวข้อเดียว

"ติดตั้งหรือเปลี่ยน" ทั่วไปยังทำงานเป็นพาดหัวโดยขึ้นอยู่กับความยาว

ในทำนองเดียวกัน หากคุณจัดการกับทั้งเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย ควรแจ้งให้ผู้ใช้ทราบโดยมีหัวข้อ "บ้านและเชิงพาณิชย์" เช่นเดียวกับอาคารโลหะกับอาคารไม้

ตรวจสอบว่าคุณรวมการค้นหาทั่วไป (การกำจัดฉนวน สเปรย์โฟม ฉนวนเชิงพาณิชย์) รวมถึงคำที่ตามด้วย "บริษัท" และ "ผู้รับเหมา" เพื่อรวมไว้ในการค้นหาเพิ่มเติม

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้แล้ว ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเช่นเดิม: เสนอราคาคำหลักที่คุณต้องการ รวมไว้ในข้อความโฆษณา และตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณสอดคล้องกับคำหลักและข้อความโฆษณา

เคล็ดลับ PPC #6: ใช้ประโยชน์จากแคมเปญที่ผ่านการรับรองทางภูมิศาสตร์เพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

แคมเปญ PPC ที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์กำหนดเป้าหมายพื้นที่ให้บริการเฉพาะของบริษัทของคุณ ทำให้บริษัทของคุณมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่ได้ดำเนินการ

ไม่ว่าสถานที่จะอยู่ที่ใด มีความต้องการจากผู้ที่รวมเมือง เมือง หรือรายละเอียดสถานที่อื่นๆ ในการค้นหาเฉพาะอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็น "บริษัทฉนวนกันความร้อนในไมอามี่สเปรย์โฟม" "ฉนวนวิซาเลีย" หรือ "แจ็กสัน ไวโอมิง ไฟเบอร์กลาส" มีข้อมูลมากมายใน Google Ads ที่สำรองข้อมูลผู้ที่ต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะสำหรับสถานที่ตั้งของตน ไม่ว่าจะเป็นขนาดใหญ่หรือ เล็ก.

สิ่งเหล่านี้ต่างจากการค้นหา "ใกล้ฉัน" เนื่องจากมีสถานที่เฉพาะและไม่ได้อาศัย Google ของคุณโดยใช้ตำแหน่งของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่อยู่ใกล้เคียง

ดังนั้น เมื่อทำแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับบริษัทฉนวน ให้พิจารณาเมือง เมือง และชุมชนอื่นๆ ในพื้นที่ให้บริการของคุณ

• คุณเห็นธุรกิจที่ไหนมากที่สุด?
• คุณต้องการขยายไปสู่ที่ใด
• พื้นที่ใดมีประชากรมากที่สุด

สิ่งเหล่านี้สามารถนำมาพิจารณาได้เมื่อพยายามสร้างแคมเปญ PPC ที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์

ขั้นแรก เริ่มต้นด้วยการสร้างแคมเปญ Google Ads แยกจากแคมเปญที่ไม่มีแบรนด์และแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แคมเปญที่ผ่านการรับรองตามพื้นที่ของคุณมีงบประมาณแยกต่างหาก จากที่นั่น ให้สร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับแต่ละท้องถิ่นที่คุณต้องการสร้างโฆษณาที่กำหนดเอง

การสร้างแต่ละพื้นที่ในกลุ่มการโฆษณาของตนเองจะทำให้คำหลักที่เกี่ยวข้องกันในกลุ่มของตนอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น ปรับปรุงคะแนนคุณภาพและความเกี่ยวข้องของคำหลักเหล่านี้ และทำให้โฆษณาของคุณปรากฏด้วยต้นทุนที่ต่ำลงบ่อยขึ้น

ทบทวนประเภทของบริการฉนวนที่คุณทำและรายการคำหลักที่สร้างขึ้นซึ่งสอดคล้องกับบริการเหล่านั้น แทนที่จะใช้ "สเปรย์โฟม" หรือ "บริษัทสเปรย์โฟม" ให้นำรายการคำหลักนั้นและเพิ่มตำแหน่งก่อนแต่ละคำหรือวลี ในกรณีนี้ "สเปรย์โฟม" จะกลายเป็น "สเปรย์โฟมไอดาโฮฟอลส์"

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณสะท้อนถึงตัวแก้ไขทางภูมิศาสตร์เหล่านี้ คุณต้องการให้สถานที่เฉพาะที่คุณกำหนดเป้าหมายปรากฏในบรรทัดแรกอย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกทุกรายการ และในบรรทัดแรกหลายรายการสำหรับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อความโฆษณา

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย:

ตามที่เห็น บุคคลในไอดาโฮฟอลส์ที่ค้นหาบริษัทฉีดโฟมในเมืองของตนจะเห็นผลการค้นหาที่มีทั้งสถานที่ตั้งและบริการ ส่วนขยายสถานที่ตั้งเป็นโบนัสที่แสดงว่านี่คือบริษัทท้องถิ่น

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีที่ตั้งธุรกิจหลายแห่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าไปในกลุ่มโฆษณา GQ แต่ละกลุ่ม และใช้ที่อยู่ใดก็ได้ที่ใกล้กับส่วนขยายสถานที่ตั้งของกลุ่มโฆษณาที่ระบุมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีพื้นที่ให้บริการขนาดใหญ่กว่า (ประมาณ 50 ไมล์ขึ้นไป) โปรดจำไว้ว่า แคมเปญ GQ คือการแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าคุณเป็นผู้ให้บริการในพื้นที่ และคุณควรสำรองข้อมูลโดยระบุที่อยู่ท้องถิ่นให้มากที่สุด

สร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับการเข้าชมที่ผ่านการรับรองตามภูมิศาสตร์

หากคุณต้องการเพิ่มการค้นหาตามคุณสมบัติทางภูมิศาสตร์ไปอีกขั้น ให้มองหาการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับกลุ่มโฆษณาสถานที่ตั้งแต่ละกลุ่มดังนี้:

ผู้ใช้ที่เห็นชื่อพื้นที่ของตนบนเว็บไซต์ช่วยให้มั่นใจเป็นพิเศษว่าบริษัทของคุณอยู่ในพื้นที่และจะให้บริการพื้นที่ของตน หากยังไม่ได้สร้างหน้าที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ ให้พิจารณาเพิ่มในแท็บพื้นที่ให้บริการหรือส่วนในหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้สามารถเข้าถึงได้โดยธรรมชาติ

เคล็ดลับ PPC #7: กำหนดงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับขนาดตลาดของคุณ

ตอนนี้เราได้กำหนดความสำคัญของการแบ่งพื้นที่ให้บริการของคุณตามแต่ละท้องที่ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องจำประโยคแรกของบทความนี้: ไม่มีแนวทางเดียวในการทำตลาดฉนวน

และในขณะที่ดูเหมือนว่าแคมเปญ PPC ที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์สำหรับผู้รับเหมาฉนวนนั้นตรงไปตรงมา (และในบางประเด็นก็เป็นเช่นนั้น) จะไม่มีการสร้างแคมเปญที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์สองรายการเหมือนกัน

อันที่จริง ขนาดตลาดสามารถเปลี่ยนแนวทางทั้งหมดของบริษัทของคุณในแคมเปญ PPC จำนวนมาก ไม่ใช่แค่คุณสมบัติทางภูมิศาสตร์เท่านั้น

ลองนึกถึงวิธีการทำงานของระบบการเสนอราคาของ Google Ads: คู่แข่งมากขึ้นหมายถึงต้นทุนที่สูงขึ้น ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นหมายถึงความต้องการงบประมาณที่สูงขึ้นหรือแนวทางที่แคบลงเพื่อปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

ยกตัวอย่าง Puyallup, Washington เมืองที่มีประชากร 40,000 คน เป็นต้น

การเสนอราคาหน้าแรกสำหรับคีย์เวิร์ดฉนวนที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์นั้นเป็นเพียงเศษเสี้ยวเมื่อเทียบกับราคาเสนอในไมอามี ซึ่งเป็นเมืองที่มีประชากร 442,000 คนและมีประชากรในเมืองใหญ่มากกว่า 6 ล้านคน

ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? ผู้คนจำนวนมากขึ้นหมายถึงปริมาณการค้นหาที่สูงขึ้นและมีคู่แข่งมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเสนอราคาสูงขึ้นเพื่อแสดงบนหน้าแรกของ Google

นี่คือที่ที่คุณต้องพิจารณางบประมาณของคุณ คุณสบายใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นใน PPC เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น หรือคุณปรับโฟกัสให้เข้ากับกลยุทธ์ที่กำหนดไว้มากขึ้นหรือไม่? ในท้ายที่สุด ไม่มีกฎเกณฑ์ใดที่จะบอกคุณได้ว่าอะไรควรและไม่ควรจ่ายสำหรับคำหลัก นอกจากสิ่งที่คุณต้องการและเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

แต่ถ้าคุณต้องการลดขนาดลง ให้พิจารณาใช้แคมเปญที่มีคุณสมบัติตามภูมิศาสตร์เพื่อกำหนดเป้าหมายพื้นที่ขนาดเล็ก แทนที่จะใช้กลุ่มโฆษณาเดียวสำหรับเมืองไมอามี ให้สร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับชานเมือง (Coral Gables, Key Biscayne, Miami Beach เป็นต้น)

หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายที่เป็นโฟม ให้ลดราคาเสนอสำหรับหรือหยุดโฆษณาไฟเบอร์กลาสและกลุ่มโฆษณาอื่นๆ ที่ไม่ใช่โฟมสเปรย์ทั้งหมด คุณยังสามารถเสนอราคาขึ้นหรือลงในสถานที่ตั้งในพื้นที่ให้บริการ อุปกรณ์ กลุ่มอายุ เวลาของวัน วันในสัปดาห์ และรายได้ครัวเรือนได้

เพียงแค่เตรียมพร้อม ยิ่งพื้นที่ให้บริการใหญ่ขึ้น คุณก็ยิ่งต้องใช้งบประมาณมากขึ้นเท่านั้น

ขยายบริษัทฉนวนของคุณด้วย Blue Corona

คุณกำลังยุ่งกับการบริหารบริษัท เราไม่แนะนำให้เน้นเคล็ดลับ PPC ทั้งเจ็ดนี้สำหรับบริษัทฉนวน ให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด PPC ที่ Blue Corona จัดการแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินของคุณแทน

ที่ Blue Corona เรามุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจการค้าทีละธุรกิจ เราเชี่ยวชาญในการช่วยให้บริษัทฉนวนที่อยู่อาศัยเพิ่มโอกาสในการขายและการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ลดต้นทุนด้านการตลาด และเพิ่ม ROI จากแคมเปญการตลาดดิจิทัล

ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการโฆษณา PPC ของ Blue Corona สำหรับผู้รับเหมาฉนวนหรือไม่ ส่งข้อความหาเราเพื่อนัดหมายการให้คำปรึกษาด้านการตลาดฟรี