オンライン学習のためのデジタルマーケティング：オンラインコースビジネスを開始および拡大する方法

オーバーヘッドが少なく、柔軟性が高く、成長に十分なメリットがあるオンラインビジネスを構築する方法をお探しですか？ オンラインコースを販売することはあなたの路地のすぐ上にあるかもしれません。 ただし、水中かご細工101のスライドショーのプレゼンテーションとカリキュラムの作成を開始する前に、この業界で成功して利益を上げるために必要なことを理解することが重要です。

オンライン学習の台頭

これらの信じられないほどのオンライン学習統計を検討してください。

• 世界のオンライン学習市場は、2025年までに3250億ドルの価値があります。
• 米国企業の98％は、2020年にオンライン学習を使用することを計画していました。
• 2020年から2024年の間に、米国のオンライン学習市場は128.1億ドル成長します。

オンライン学習業界は、過去10年間で大幅な成長と成熟を遂げてきました。 しかし、COVID-19のパンデミックとそれに続くシャットダウンにより、すべてがハイギアになりました。

オンライン学習が2020年以前に沸騰したお湯の鍋だった場合、パンデミックは数か月以内にそれを沸騰させました。 そして、将来何が起こるかにかかわらず、オンライン学習は、学者、専門能力開発、スキルトレーニングの両方の観点から、どこにも行かないことがますます明らかになっています。

物理的な教室ベースの学習から仮想環境およびハイブリッド環境への、全国の何千もの公立学校ゾーンによる独立した移行を見てきました。 そして、このシフトは親にとって厳しいものでしたが、物事の学術的な側面は順調に進んでいます。

適切なテクノロジーにアクセスできる人にとって、証拠はオンライン学習が実際により効果的であることを示唆しています。 平均して、生徒はオンラインで学習するときにコンテンツの25〜60％を保持しますが、教室では8〜10％しか保持しません。 （これは主に、オンライン学習に必要な学習時間が40〜60％少なくなり、集中力と注意力が高まるという事実によるものです。）

高等教育も適応を余儀なくされています。 ハーバード大学やスタンフォード大学などの一流大学を含め、ほぼすべての公立大学がリソースの一部をオンラインコースにシフトしています。 （どちらも、ビジネス、数学、コンピューターサイエンス、アート、エンジニアリングなどのカテゴリでオンラインコースを利用できるようにしています。）

次に、個人的および専門的な開発の側面があります。これは、ほとんどの起業家が成長するパイの一部をつかむ機会に興奮する場所です。 スキルや専門分野がある場合は、オンラインコースコンテンツの市場があります。 写真や絵画からコピーライティングやリーダーシップまで、コースの需要は高いです。

ことわざにあるように、生徒の準備が整うと、先生が現れます。 そして、需要の高まりが私たちに何かを示しているとすれば、それは学生が大衆によって準備ができているということです。 今度は、方程式の供給側をより多くのコースとより質の高いコンテンツで満たすときです。

オンラインコースを販売するメリット

オンラインコースを作成する方法の詳細のいくつかをすぐに掘り下げますが、今のところ、コース作成者が享受する主な利点のいくつかを探りましょう。

• 高需要。 前述のように、オンラインコンテンツの需要はかつてないほど高くなっています。 幼稚園、公認会計士の準備コース、すばらしいレゴの彫刻の作り方など、オンラインコースを積極的に探している人は何百万人もいます。
• 堅牢なマージン。 オーバーヘッドが非常に低く、マージンが高いビジネスをお探しですか？ これ以上のチャンスは多くありません。 コースを作成すると、費用はコンテンツのホストと広告のみになります。 70〜80％の純利益が見られることは珍しいことではありません。
• 受動的収入。 成功するビジネスが100％受動的であるということはありませんが、これはあなたが得る限り近いものです。 コースの編成方法と、導入するマーケティング、広告、およびサポートシステムの種類に応じて、オンラインコースビジネスは、収益を生み出すための実践的な機会を提供します。
• フリーダム。 実地棚卸や場所のないオンラインビジネスを運営する場合、独自のスケジュールを設定し、独自のライフスタイルを選択し、旅行し、移動し、ユニークな体験を楽しむ自由があります。 または、必要に応じて、自宅で仕事をしたり、慣れ親しんだ環境でリラックスしたり、静かでストレスのない生活を送ることができます。 あなたに電話ですよ！
• 創造性。 人々は自分の仕事がいかに惨めであるかについて不平を言うことが多く、自分が情熱を注いでいることを追求する機会が大好きです。 さて、ここにあなたのチャンスがあります！ あなたがオンラインコースを売るとき、あなたはあなたの情熱が何であるかについて話し、教えるようになります。 サーフボードの製作から予算の作成まで、選択肢は無限です。

他の業界で働くほうが得意な人も確かにいますが、オンラインコースをビジネスとして販売することの利点は、ニーズや興味に合わせてコースを調整できることです。 あなたはそれをあなたが望むものにすることができます！

オンラインコースとオンラインコースビジネス

先に進む前に、オンラインコースの販売とオンラインコースビジネスの開始/成長を区別することが重要です。 それらは関連しているかもしれませんが、同じではないからです。

誰でもオンラインコースを作成できます。 必要なのは、いくつかの基本的なソフトウェア、いくつかの良い考え、およびオーディオ/ビデオを記録する機能です。 また、民主化された学習プラットフォームのおかげで、アカウントを作成し、コースをアップロードするだけで、販売を開始できます。

このアプローチの問題は、誰もあなたのコースを購入しないということです。 あなたがすでに捕らえられた聴衆を持っているか、いくつかの文字列を引っ張ってあなたのコース機能を得ることができるこれらの学習プラットフォームの1つで誰かを知っているのでない限り、コースだけでは収入を生み出すのに十分ではありません。

実際、真実を知りたいのであれば、オンラインコースを作成することは、オンラインコースビジネスを構築することのほんの一部にすぎません。 これを真剣に考えている場合は、ブランディング、顧客維持、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、ネットワーキング、セールスファネル、ウェビナー、メールリストの作成、メールマーケティング、広告などに投資する必要があります。

私たちはあなたを圧倒するためにこれらすべてを言うのではなく、むしろこれをビジネスチャンスとして見ることの重要性をあなたに印象づけるために-ほんの少しのお金を稼ぐチャンスではありません。

コースを売ることは一つのことです。 オンラインコースビジネスを構築することはまったく別のものです。 続行する場合は、成功するオンラインコースビジネスの立ち上げと成長に必要なもののいくつかを説明します。

オンラインコースビジネスを構築するための9つのヒント

この分野で成功したいのなら、それを単なるコース以上のものとして見なければなりません。 あなたはコースを販売しているのではなく、知識を向上させ、スキルを向上させたいという願望を持っている人々に大規模な教育を販売しています。 これには、マーケティング、広告、ネットワーキング、販売、および顧客体験を優先する包括的な取り組みが必要です。

オンラインコースビジネスの構築と拡大の基本を学びたいですか？ 次のベストプラクティスに歯を食い込ませてください。

1.明確な目標を設定する

構築しているビジネスの種類は関係ありません。常に明確な目標を設定することから始める必要があります。 これはあなたの使命を明確にするのを助け、あなたが行くところへのいくらかのビジョン/動機を与えます。

明確な目標を設定することは、あなたがあなたの努力に集中するのにも役立ちます。 気が散った場合は、目標に戻ってすぐに再調整するだけです。 目標には次のものが含まれます。

• 毎月1,000ドルの収益を生み出す
• 月に500人の生徒に教えます。
• パーソナルファイナンスの知識のギャップを埋めるビジネスを作成します。

あなたの目標はユニークになります。 それらは、物事が困難になったときに光の輝くビーコンとして機能します。 そして、あなたの目標は時間とともに変化する可能性があることに注意する価値があります。

2.ニッチを選択する

最初のステップの1つは、ニッチ、主題、および/またはターゲット市場を選択することです。

ほぼすべての領域でコースを作成することは可能ですが、特定のニッチは他のニッチよりも多くの機会を提供します。 あなたのニッチとあなたのコースは別々の概念であることに注意することも重要です。

ニッチとは、あなたがサービスを提供する分野です。必要に応じて、業界または市場です。 ニッチの例には、中規模の企業、大学生、金融、またはマーケティングが含まれます。

その後、これらのニッチはコースに道を譲ります。 中規模企業がニッチである場合、コースには、リーダーシップ、管理、および生産性に関連するコンテンツが含まれる場合があります。 マーケティングがニッチである場合、コースはSEO、PPC広告、コンテンツマーケティングなどの要素に焦点を当てる可能性があります。

ニッチは見出しであり、個々のコースは小見出しとして機能します。 あなたのビジネスはニッチに焦点を合わせていますが、コースはあなたの製品です。 （これが、オンラインコースビジネスをコースと区別するものです。コースを販売する人々は、コースが実際には単なる製品である場合、コースはビジネスであると考えます。）

3.競合他社を特定する

オンラインコースの需要は高いですが、競争も同様です。 そして、激しい競争はあなたを怖がらせるべきではありませんが、あなたが土地を手に入れることが不可欠です。 少なくとも、次のことを知っておく必要があります。

• あなたのニッチ市場でコースを販売している他の企業やコース作成者は何人いますか？
• 彼らはどこでコースを販売していますか？
• 彼らはいくら請求しますか？
• レビューとフィードバックは何と言っていますか？
• 教えられていることにコンテンツのギャップはありますか？
• コンテンツが最後に更新されたのはいつですか。

競争力のある調査は、特にターゲットとする適切なキーワードを見つけるために作業している場合に、十分に費やされた時間です。 これらすべての部品をまとめるのに数時間または数日かかる場合がありますが、時間をかけてください。 あなたがあなたのニッチについて知れば知るほど、あなたのビジネスはより良くなるでしょう。

4.機会を特定する

あなたの研究に基づいて、あなたは機会を強調し始め、あなた自身のオンラインコースビジネスを成長させるための分野を探すことができます。 例は次のとおりです。

• コンテンツのギャップ。 たとえば、パーソナルファイナンスコースのすべてのコンテンツが、予算編成、貯蓄、株式市場への投資、および減税に焦点を合わせているとします。 これにより、暗号通貨のトピックに関するコンテンツのギャップが明らかになり、質の高いコースで空白を埋める機会が得られます。
• 視聴者のギャップ。 デジタルマーケティングは過飽和状態のオンラインコースのニッチですが、ターゲットにされたことのない新しいオーディエンスにリーチする機会はありますか？ 「デジタルマーケティング101」コースを開発する代わりに、「結婚式の写真家のためのデジタルマーケティング101」コースを開始できる場合があります。
• ワンアップ。 車輪の再発明をする必要がない場合もあります。既存のコースを1つ上げるだけで、他とは一線を画すことができます。 これは、ボーナス、追加モジュール、または追加サポートの追加のように見える場合があります。
• より良い品質。 オンラインで利用できる最高のコースの多くは、優れたコンテンツを備えていますが、実行はひどいものです。 ここで、コンテンツをミラーリングして（もちろん、オリジナルにする）、より優れたビデオ、オーディオ、グラフィックス、およびインターフェイスで品質を向上させることができるかどうかを想像してみてください。
• コンテンツの更新。 競合他社のすべてのコースが3〜5年前に作成された場合、この分野の新しい開発や変更のいくつかを説明する、更新および更新されたコンテンツを提供する機会があります。
• ユニークな価格設定。 差別化のもう1つの明らかなポイントは、価格設定です。 そして、あなたが行くことができるいくつかの異なる方法があります。 1つのオプションは、競合他社と同じ品質のコンテンツを低価格で提供することです。 別のオプションは、実際に価格を上げて、あなたの知覚された権威を強化することです。 そして最後に、価格体系を切り替えることができます。 （1回限りの支払いではなく、月額サブスクリプションベースでコースへのアクセスを販売することができます。）

これらはほんの一例です。そして、競合他社を調査し、そこに何があるかを知ることがなぜそれほど重要なのかを強調しています。 特定のニッチな機会にレーザーフォーカスを当てると、成功の可能性が劇的に向上します。 起業家が一般的に言うように、ニッチには富があります。

5.ブランドを開発する

コースだけでなく、ビジネスを構築していることを忘れないでください。 そして、成功するビジネスを成長させるためには、ブランドが必要です。

ブランディングは実際には本当に楽しいことができます。 また、最初のブランディングに多くの時間を費やすことはお勧めしませんが（いつでも戻って磨くことができます）、基本的な構成要素を適切に配置することは賢明です。

ブランディングエージェンシーとの協力に数万ドルを投資する必要はありません。 ただし、シンプルなロゴ、明確に定義された配色、洗練されたWebサイト、基本的なソーシャルメディアプロファイル、およびその他のコア要素が必要です。

あなたが小さく成長しているとき、シンプルさと一貫性が鍵となります。 複雑なデザインの人を驚かせようとしているのではありません。 あなたはあなたのイメージが特定の雰囲気を作り出すことを望みます。 さらに、将来あなたのブランドに出くわしたときに、人々にあなたのブランド（および雰囲気）を覚えてもらいたいと考えています。

6.プラットフォームを選択します

コースを販売する方法と場所を決定する必要があります。 いくつかの基本的なオプションがあります。

• オンラインコースマーケットプレイス。 コースの作成、公開、マーケティングを簡単に行えるオンラインコースマーケットプレイスは数十あります。 人気のあるものには、Udemy、Skillshare、Thinkific、Teachableなどがあります。 これらのプラットフォームは、月額料金を請求するか、売上の一部を手数料として受け取ります。
• セルフホスト。 あなたがビジネスを構築することを真剣に考えていて、聴衆を構築するためのマーケティングとプロモーションのチョップがあると信じているなら、あなたはあなた自身のウェブサイトでコースを自己ホストするのを助けるために開発者を雇うことを望むかもしれません。 これには、いくらかの作業と追加の費用が必要ですが、利益の100％を維持できることを意味します。
• ウェビナースタイル。 場合によっては、企業や機関にコースを販売することもあります。 あるいは、あなたのセールスポイントは、クラスをライブで教えることです。 もしそうなら、イベントへのアクセスに対して人々に課金するウェビナースタイルのアプローチを試してください。

この部分についてあまりストレスを感じないでください。 99％の場合、オンラインコースマーケットプレイスが最適です。 それはすべての当て推量を取り除き、あなたにいくつかの初期の可視性と到達範囲を与えます。 将来はいつでも別のスタイルに移行できます。

7.価格体系を確立する

価格設定は、ポジショニング、価値、およびキャッシュフローの問題です。 数字を実行して、何があなたにとって意味があるかを確認してください。

たとえば、1か月あたり5,000ドルのトップライン収益を生み出したいとします。 これを行うには、次のような複数の方法があります。

• 500コースを$ 10で販売
• 100コースを$ 50で販売
• 500ドルで10コースを販売
• 5つのコースを1,000ドルで販売

コースを10ドルと1,000ドルで販売することには明らかに違いがありますが、高価格の目標を選択する方が簡単な場合もあります。 はい、価値を持ってバックアップする必要がありますが、多くの人の前に立つ必要はありません。 あなたがあなたのニッチを確立している限り、それはただマーケティングと実行の問題です。

8.オーディエンスを構築する

あなたは世界で最高のコースを持つことができますが、それを提供する聴衆なしではあなたにお金を稼ぐことはできません。 したがって、実際には、あなたはオーディエンス構築のビジネスに携わっています。

オーディエンスを構築するときは、ロールを遅くします。 初めて誰かとやり取りするときに販売を依頼するのは、少し積極的すぎる可能性があります。 代わりに、最初に無料のコンテンツを提供して信頼関係を築くことをお勧めします。

ランディングページで提供されるリードマグネットと無料のビデオは、関係を構築し、電子メールアドレスを収集し、関係を開始するための優れた方法です。 次に、信頼を確立したら、コースを宣伝して販売に進むことができます。

あなたのウェブサイトに関しては、あなたは高品質の無料コンテンツを作成し、あなたのサイトへのトラフィックを促進するためにリンク構築を使用することに取り組むべきです。 リンク構築は、トラフィックの促進に加えて、SEOを強化し、関連する検索用語の検索トラフィックの有機的なストリームを活用できるようにします。

9.コースを積み重ねる

オンラインビジネスを構築するための最良の戦略の1つは、バリューラダーとして知られているものです。 これは、自然に相互にフィードできるコースで特に効果的です。

バリューラダーアプローチでは、価格と価値が高まる一連のコースまたは情報製品を提供します。 たとえば、101コースは$ 20の場合があります。 しかし、101コースの最後に、$ 200である201コースを宣伝します。 次に、1,000ドルの301コースがあります…など。

関連するコースを積み重ね、1つの主要なテーマまたはアイデアを中心に価値のあるコンテンツのクラスターを作成することで、顧客の生涯価値を高め、真のビジネスを構築することができます。

SEO.coで成長する

SEO.coでは、お客様のような企業がオーガニックトラフィックを拡大し、より多くのリードを生成し、より多くのリードを有料の顧客に変換できるよう支援することを目指しています。 これは、高品質のコンテンツマーケティングと、倫理的なホワイトラベルのSEOおよびリンク構築サービスを組み合わせて行います。

オンラインコースビジネスの成長を支援する方法について詳しく知りたいですか？ 無料の評価については、今日お問い合わせください！