Eコマースビジネスの販売準備：出口計画の概要

あなたのeコマースビジネスを売ることはどんな所有者にとっても重大な決定であり、販売が完了するまで見るプロセスは、初めての売り手と経験豊富な売り手にとって同様に威圧的である可能性があります。 M＆Aアドバイザーを雇うことは、努力を和らげるのに役立つ良いステップですが、他の主要な取り組みと同様に、最初から十分に準備することが重要です。 1,000を超えるオンラインビジネスの販売に成功したので、eコマースビジネスの売り手が終了プロセスに最適な準備をする方法についていくつかのガイダンスをまとめました。 私たちはeコマースビジネスの出口計画の専門家です。

あなたの番号を知っている 

最初からあなたのeコマースビジネスの財務を理解することはあなたのビジネスの成功した販売に不可欠です。 終了プロセスを開始する前に、すべての収入源、販売コスト、および営業費用を含む、ビジネスのあらゆる側面を明確にする必要があります。 サプライチェーンや商品が最終消費者にどのように届くかなど、商品の流れをしっかりと理解することが重要です。 これに関する知識を増やすことで、各販売に費やす金額のより明確なイメージが得られます。 これにより、売上原価（COGS）の計算がより正確になり、デューデリジェンスに費やす時間を削減できます。 これは、将来の購入者の評価方法とデューデリジェンスの基礎を形成するため、eコマースビジネスの正確な損益計算書を作成する立場にある必要があります。 あなたのビジネスの評価は、eコマースビジネスに固有のさまざまな要因を検討した後に計算されます。 ここで考えるべきことがいくつかあります。

• 収入源–直接販売。
• 売上原価– COGS（上陸費用ベース）、広告とプロモーション、支払い処理料金、外部サービス（3PLなどのフルフィルメントサービスを含む）、配送と配送（発生主義）など。
• 営業費用–倉庫スタッフ、在庫費用、アウトソーシング、返金/チャージバックを含む従業員。

デューデリジェンスプロセス中に、将来の購入者は、少なくともCOGSを変換することを検討する可能性が高く、別の形式で提示された場合は、収益を発生主義に変換する可能性があることに注意してください。 これは、投資家が財務動向と事業の利益率をよりよく理解できるようにするためです。

記録の保存 

上記の一部として、eコマースビジネスの財務実績を証明するために、すべての財務およびサポートドキュメントを照合することを検討する必要があります。 これにより、最初に提供した番号が確認されるだけでなく、FE Internationalが財務を監査し、これが購入者のデューデリジェンスプロセスの開始点になります。 販売の準備の一環として、これらのファイルを1か所にまとめます。 毎月の銀行取引明細書、クレジットカード取引明細書、販売者処理業者の明細書、在庫および出荷の請求書を収集する必要があります。

文書化の主題ではありますが、標準操作手順（SOP）は、ビジネスを管理する場合には価値がありますが、新しいビジネスを引き受けて新しいプロセスに向けられる場合はさらに重要です。 詳細なSOPを提供することにより、ビジネスの新しい所有者が理解できるように支援します。 そのためには、既存のSOPを確認および変更し、必要に応じて新しいSOPを作成する必要があります。 ビジネスが成長するにつれて、新しいプロセスが追加され、これらすべての詳細なガイドをまだ作成していない可能性があります。 今がそれらを書く良い機会です。

セキュリティとコンプライアンス 

セキュリティはこれまで以上に重要です。 アクセンチュア/ Ponemon研究所の研究では、ビジネスリーダーの過半数（68％）が自分のサイバーセキュリティリスクが増加していると考えていることを報告しました。 このため、潜在的な購入者にとって、セキュリティとコンプライアンスが最優先事項になる可能性があります。 あなたがセキュリティに集中していることを知っていると、潜在的な購入者は心配することが1つ少なくなります。 彼らはあなたがあなたの顧客の情報を保護するためにどんなステップを踏んでいるかを学ぶことに興味があるでしょう。 そうしないと、デューデリジェンスプロセス中に問題が発生し、取引が失敗する可能性があります。 セキュリティとコンプライアンスの対策を講じることで、これを簡単に回避できます。  

Eコマース出口に関するその他の考慮事項

eコマースビジネスを販売する準備をするとき、より大きな成功のためにあなたのビジネスを位置づけるためにあなたが取ることができるいくつかのステップがあります。 一定期間特定の製品を供給するという彼らのコミットメントを概説するサプライヤーとの契約を確実に締結する必要があります。 さらに、あなたの会社が販売する商品については、商標と特許を設定することによって知的財産を保護するようにしてください。 購入者がこの情報に興味を持つので、関連するすべてのドキュメントを整理します。 特許、商標、サプライヤーとの独占契約はすべて、潜在的な購入者にとってあなたのビジネスをより魅力的にするセールスポイントです。 さらに、潜在的な購入者は、顧客レビューの開発と維持に重点を置いたビジネスを探します。 製品がAmazonで販売されている場合、AmazonChoiceバッジの獲得も好意的に見られます。

ほとんどのバイヤーは、次のフルタイムの仕事ではなく、ビジネスを買収しようとしています。 このため、事業運営への所有者の関与は制限されるべきです。 現在、より関与している場合は、買収時にビジネスを移行する意思のあるチームに日常的なタスクを委任するための措置を講じることをお勧めします。 これにより、潜在的な購入者にとってビジネスがより魅力的になり、転送プロセスが合理化されます。 ただし、チームがない場合は、あなたのようなビジネスを探しているバイヤーを見つけることができるので、チームを雇う必要はありません。 さらに、独自の倉庫を運営している場合は、サードパーティロジスティクス（3PL）を検討することをお勧めします。このルートを使用するとスケーリングが容易になり、これらのビジネスの需要が高まるためです。

コンプライアンスに関しては、業務を行うニッチに応じてさまざまな規制が適用されます。これらの要件に準拠することが重要です。 たとえば、小片で製品を販売する場合、これらの部品が窒息の危険性を示さないことを確認する必要があります。 また、製品の提供内容を業界のベストプラクティスに合わせて調整することも賢明です。 潜在的な購入者は、ベストプラクティスに従っている企業に目を光らせ、コンプライアンス要件を満たしていない製品を販売している企業には警戒します。

あなたのeコマースビジネスを売りに出す準備をしている間、あなたはどんな未解決の法的問題も解決したいと思うでしょう。 潜在的な買い手は、これらのタイプの問題なしでビジネスを購入する傾向があります。 終了前にすべての法的文書を収集することをお勧めします。収集しないと、監査とリストのプロセスが遅くなる可能性があります。

SOPについては前に説明しましたが、文書化する必要があるeコマースビジネスに固有の手順があります。 これらには、在庫とパッケージングに関連するプロセスが含まれます。 あなたのビジネスの新しい所有者のためにこれらの手順を概説することは、移行プロセスを容易にします。

最後に、事業の売却の準備をしている間、在庫と事業計画を検討し、可能であれば、新しい所有者のために（新製品、サプライヤーなどの形で）樽に粉末を残します。 これは購入者に高く評価され、スムーズな移行期間を促進するのに役立ちます。 さらに、あなたは在庫の代金を支払われるので、これは無駄なお金にはなりません。

Eコマースバイヤーランドスケープ

あなたのeコマースビジネスを売却する準備をするとき、あなたのビジネスを買収することに最も興味を持っている可能性が最も高い投資家のタイプの感覚を持つことは価値があります。 あなたのビジネスの詳細に応じて、これらの潜在的な買い手には、個人、プライベートエクイティ会社、あなたの市場の戦略的ビジネス、アグリゲーター（ロールアップ会社）、そして異なる規模で類似または隣接する製品を販売する大規模な、時には公開会社が含まれる場合があります。 すぐにあなたはこれらの潜在的な買い手と話し合うでしょう、それで彼らが誰であるか、そして彼らが何を探しているかについてのいくらかの背景を持つことは役に立つかもしれません。 M＆Aアドバイザーは、これらの会話の準備を支援します。

販売の理由を知る

取引プロセスで最も重要な情報の1つは、売り手の販売理由です。 販売の理由を知ってください–これは、購入者が最初に尋ねる質問の1つであるため、動機を明確にする必要があります。 あなたの答えは正直である必要があり、理想的には、緊急性を表現するべきではありません。 購入者は、別のニッチに移動するための販売、オフラインでの取り組みへの資金提供、債務の返済などの理由を聞くことを期待しています。販売の論理的根拠があいまい、不確か、またはオンラインビジネスの基本的なパフォーマンスに関連していると思われる場合は、危険信号が発生します。

Eコマースストアを評価する方法 

この記事の前半で評価について簡単に触れましたが、販売の準備をするときは、ビジネスの評価がどのように計算されるかを理解することが重要です。 FEインターナショナルでは、eコマースビジネスの販売を評価し、アドバイスする豊富な経験があります。

eコマースビジネスの正確な評価に到達するための最初のステップは、収益または「純収益」を決定することです。 推定値が1,000万ドル以下の企業の場合、売り手の裁量収益（SDE）方式がほぼ独占的に使用されます。 推定値が1,000万ドルを超える企業の場合、収益の計算には、ほとんどの場合、利息、課税、減価償却、および償却前利益（EBITDA）の式が使用されます。

eコマースの評価、評価の推進要因、およびeコマースビジネスを売却する際に留意すべきアドバイスの詳細については、「eコマースビジネスを評価および販売する方法」の記事を参照してください。

ビジネスを運営する 

ビジネスを運営することを忘れないでください–販売プロセスは通常数週間かかります。その時までにあなたはおそらく別の報告可能な数の期間を持つでしょう。 何度も買い手はマーケティングやデューデリジェンスの間にこれらを要求します、そしてそれは売り手の怠慢から落ち込んだものより安定したまたは改善された数を報告することははるかに優れたメッセージです。 数字の良い月が販売価格を改善しないのは残念な事実ですが、悪い月は再交渉の扉を開きます。

誠実さは重要です 

これらすべてのステップを実行する共通のスレッドは信頼性です。 購入者に前に進んでもらいたい場合は、善悪を問わず、すべてのことについて率直で正直で正確であることを尊重する必要があります。 虚偽の表示や矛盾する記述は常に特定されるため（他の方法では見たことがありません）、最初から完全にオープンで正直であることが最善です。

販売プロセスについて詳しく知りたい場合は、こちらの概要をお読みください。 さらに、あなたはあなたのビジネスの無料の評価を得ることに興味があるかもしれません。