SaaS出口計画の概要

公開: 2021-09-03

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あなたのオンラインビジネスを売ることはどんな所有者にとっても重大な決定であり、販売が完了するまで見るプロセスは、初めての売り手と経験豊富な売り手にとって同様に威圧的である可能性があります。 M＆Aアドバイザーを雇うことは、努力を和らげるのに役立つ良いステップですが、他の主要な取り組みと同様に、最初から十分に準備することが重要です。 1,000を超えるオンラインビジネスの販売に成功したので、SaaS起業家がビジネスを販売するための最善の準備方法に関するガイダンスをまとめました。

あなたの番号を知っている 

最初からあなたのオンラインビジネスの財務を理解することはあなたのビジネスの成功した販売に不可欠です。販売プロセスを開始する前に、すべての収入源、販売コスト、および営業費用を含む、ビジネスのあらゆる側面を明確にする必要があります。これは、将来の購入者の評価方法とデューデリジェンスの基礎を形成するため、オンラインビジネスの正確な損益計算書を作成できる必要があります。あなたのビジネスの評価は、あなたのビジネスのタイプに固有のさまざまな要因を検討した後に計算されます。

ここで考えるべきことがいくつかあります。次のいくつかはあなたのビジネスに関係がないかもしれないことに注意してください：

収入源–年間の経常収益、AdSense、アフィリエイトプログラム、直接広告、直接販売、毎月の経常収益など。
売上原価–広告とプロモーション、COGS、クレジットカード処理手数料、外部サービス、配送と配送など。
営業費用–コンテンツの作成、従業員、ホスティング、アウトソーシング、サブスクリプションなど。
コアSaaSメトリックを追跡する– BareMetrics、ProfitWell、ChartMogulなどのツールを使用して、チャーン、アクティベーションレート、MRR、CLVなどの主要な統計を追跡できます。

記録の保存 

上記の一部として、オンラインビジネスの財務実績を証明するために、すべての財務および補足文書を照合することを検討する必要があります。これにより、最初に提供した番号が確認されるだけでなく、FE Internationalが財務を監査し、これが購入者のデューデリジェンスプロセスの開始点になります。販売の準備の一環として、これらのファイルを1か所にまとめます。毎月の銀行の明細書、クレジットカードの明細書、マーチャントプロセッサの明細書、および毎月の請求書を収集する必要があります。

文書化プロセスのもう1つの重要な部分は、標準操作手順（SOP）です。これらは優れた一般的なビジネス慣行であり、新しい所有者が取引後にビジネスを運営するのを支援するのに役立ちます。詳細なSOPを提供することにより、ビジネスの新しい所有者が理解できるように支援します。そのためには、既存のSOPを確認および変更し、必要に応じて新しいSOPを作成する必要があります。ビジネスが成長するにつれて、新しいプロセスが追加され、これらすべての詳細なガイドをまだ作成していない可能性があります。今がそれらを書く良い機会です。

コードベースを文書化することは、ビジネスを販売するための準備のもう1つの重要な段階です。コードベースが、新しい所有者が作業できるように十分に読みやすいことを確認してください。これは、最初からコードを適切に文書化していない可能性がある多くのSaaS所有者にとっては気が遠くなる可能性があります。開発者が製品を構築するときにコードを適切に文書化することで、これを回避します。これは、購入者のデューデリジェンス中の問題を防ぐのに役立ちます。

すべてがコードベースで正常であることを確認することに加えて、知的財産を調べて、それが安全であることを確認する必要があります。開発を支援するために追加のスタッフや請負業者を雇ったとしても、あなたはあなたが知的財産を所有していることを確認したいと思います。たとえば、契約している開発者と協力したことがある場合は、自分が知的財産の所有者であることを示す知的財産の割り当てが必要になります。さらに、スタッフ契約では、知的財産はあなたのものであることに注意する必要があります。あなたのオンラインビジネスの新しい所有者のために転勤して働くことをいとわない従業員がいるなら、これはプラスです。潜在的な購入者は、この取り決めに満足するでしょう。これは、彼らとそのスタッフがスピードを上げ、転送プロセスに関連するリスクを軽減するのに役立つからです。

 セキュリティとコンプライアンス 

セキュリティはこれまで以上に重要です。アクセンチュア/ Ponemon研究所の研究では、ビジネスリーダーの過半数（68％）が自分のサイバーセキュリティリスクが増加していると考えていることを報告しました。このため、潜在的な購入者にとって、セキュリティとコンプライアンスが最優先事項になる可能性があります。あなたがセキュリティに集中していることを知っていると、潜在的な購入者は心配することが1つ少なくなります。彼らはあなたがあなたの顧客の情報を保護するためにどんなステップを踏んでいるかを学ぶことに興味があるでしょう。そうしないと、デューデリジェンスプロセス中に問題が発生し、取引が失敗する可能性があります。セキュリティとコンプライアンスの対策を講じることで、これを簡単に回避できます。  

販売の理由を知る

トランザクションプロセスで最も重要な情報の1つは、販売者が販売する理由です。それは、買い手は、あなたが販売の後ろにあなたの動機を明確にできるようにする必要がありますので、聞いてきます最初の質問の一つ。あなたの答えは正直である必要があり、理想的には、緊急性を表現するべきではありません。購入者は、別のニッチに移動するための販売、オフラインでの取り組みへの資金提供、債務の返済などの理由を聞くことを期待しています。販売の論理的根拠があいまい、不確か、またはオンラインビジネスの基本的なパフォーマンスに関連していると思われる場合は、危険信号が発生します。

あなたのビジネスの価値 

評価について簡単に触れましたが、販売の準備をするときは、ビジネス評価がどのように計算されるかを理解することが重要です。 FEインターナショナルでは、ほぼすべてのニッチで幅広い収益化戦略を採用したインターネットビジネスの販売を評価し、アドバイスしています。以下では、SaaSビジネスをどのように評価しているかについて説明し、さらに読むための提案を提供します。

SaaSビジネスの評価 

SaaSビジネスの評価に関しては、500万ドルの評価マークを下回るほとんどのビジネスは、売り手の裁量キャッシュフローとも呼ばれる売り手の裁量収益（SDE）の倍数を使用して評価されます。これは、ビジネスの成長が比較的遅く、管理チームが配置されていない場合に特に当てはまります。

SDEは、売上原価と重要な（つまり、非裁量的な）営業費用が総収入から差し引かれた後に事業主に残される利益です。重要なのは、所有者の給与/配当を利益数に戻すこともできるということです。

ほとんどのSaaSビジネスは、4倍から10倍の複数の範囲で評価されます。収益が200万ドル未満の企業の場合、通常の範囲は4倍から6倍であり、収益が200万ドルを超える企業の場合、通常の範囲は6倍から10倍です。

評価の倍数に寄与する多くの要因があります。これらには、ビジネスの年齢、ビジネスへの所有者の関与、成長傾向、チャーン、およびその他のSaaSメトリックが含まれます。

これらのタイプのビジネスの価値に影響を与える要因のより包括的な議論を含むSaaS評価の詳細については、記事「 SaaS評価：2021年にSaaSビジネスを評価する方法」をお読みください。  

ビジネスを運営する 

ビジネスを運営することを忘れないでください–販売プロセスは通常、数週間かかります。その時までに、別の報告可能な数の期間がある可能性があります。何度も買い手はマーケティングやデューデリジェンスの間にこれらを要求します、そしてそれは売り手の怠慢から落ち込んだものより安定したまたは改善された数を報告することははるかに優れたメッセージです。数字の良い月が販売価格を改善しないのは残念な事実ですが、悪い月は再交渉の扉を開きます。

誠実さは重要です 

これらすべてのステップを実行する共通のスレッドは信頼性です。購入者に前に進んでもらいたい場合は、善悪を問わず、すべてのことについて率直で正直で正確であることを尊重する必要があります。これは、ビジネスを要約するために共有される情報から始まり、すべての文書と対話を交換するために不可欠であり、決算までのデューデリジェンスにおいて重要になります。

虚偽の表現や矛盾する発言は常に発見されるため（他の方法では見たことがありません）、最初から完全にオープンで正直であることが最善です。

終了プロセスについて詳しく知りたい場合は、プロセスの概要をお読みください。また、次のステップを決定するのに役立つオンラインビジネスの無料評価を取得することもできます。