E-Ticaret İşletmenizi Satışa Hazırlamak: Bir Çıkış Planlamasına Genel Bakış

E-ticaret işinizi satmak, herhangi bir mal sahibi için ciddi bir karardır ve bir satışın tamamlanmasını görme süreci, hem ilk kez hem de deneyimli satıcılar için korkutucu olabilir. Bir birleşme ve satın alma danışmanını işe almak, çabayı kolaylaştırmak için iyi bir adımdır, ancak herhangi bir büyük çabada olduğu gibi, en baştan iyi hazırlıklı olmakta fayda var. 1.000'den fazla çevrimiçi işletmeyi başarıyla sattıktan sonra, e-ticaret işletmesi satıcılarının çıkış sürecine en iyi nasıl hazırlanmaları gerektiğine dair bazı kılavuzları bir araya getirdik. E-ticaret iş çıkış planlaması konusunda uzmanız.

Numaralarınızı Bilin 

E-ticaret işinizin finansal durumunu en baştan anlamak, işinizin başarılı bir şekilde satılması için hayati önem taşır. Bir çıkış sürecini başlatmadan önce, tüm gelir kaynakları, satış maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere işinizin her yönü hakkında net olmalısınız. Tedarik zinciri ve malların son tüketiciye nasıl ulaştığı da dahil olmak üzere malların akışını sağlam bir şekilde anlamanız önemlidir. Bu konudaki bilginizi artırmak, her bir satışta ne kadar harcadığınız konusunda size daha net bir görüntü sağlayacaktır. Bu, Satılan Malların Maliyeti (COGS) hesaplamalarınızın daha doğru olmasını sağlayabilir ve durum tespiti için harcanan süreyi azaltabilir. Potansiyel alıcıların değerleme metodolojisinin ve durum tespitinin temelini oluşturacağından, e-ticaret işiniz için doğru bir kâr ve zarar tablosu derleyebilecek bir konumda olmanız gerekir. İşletmenizin değerlemesi, e-ticaret işletmelerine özgü çeşitli faktörler incelendikten sonra hesaplanacaktır. İşte düşünmeniz gereken bazı şeyler.

• Gelir kaynakları – Doğrudan satışlar.
• Satışların maliyeti – SMM (arsa maliyeti esası), Reklamcılık ve promosyon, Ödeme işlem ücretleri, Dış hizmetler (3PL gibi yerine getirme hizmetleri dahil), Nakliye ve teslimat (tahakkuk esası), vb.
• İşletme giderleri –Depo personeli dahil çalışanlar, Envanter maliyetleri, Dış Kaynak Kullanımı, Para İadeleri/Ters İbrazlar.

Durum tespiti sürecinde, olası alıcıların en azından COGS'yi ve potansiyel olarak gelirleri farklı bir formatta sunuldukları takdirde tahakkuk esasına dönüştürmeye çalışacağını unutmayın. Bunun nedeni, yatırımcının işletmenin finansal eğilimlerini ve marjlarını daha iyi anlamasını sağlamasıdır.

Kayıt tutma 

Yukarıdakilerin bir parçası olarak, e-ticaret işletmenizin finansal performansını kanıtlamak için tüm finansal ve destekleyici belgeleri bir araya getirmeye çalışmalısınız. Bu, yalnızca başlangıçta verdiğiniz sayıları doğrulamakla kalmayacak, aynı zamanda FE International finansalları denetleyecek ve bu, alıcının durum tespiti sürecinin başlangıç ​​noktası olacaktır. Satış hazırlığının bir parçası olarak bu dosyaları tek bir yerde toplayın. Aylık banka hesap özetlerini, kredi kartı hesap özetlerini, tüccar işlemci hesap özetlerini ve envanter ve nakliye faturalarını toplamak isteyeceksiniz.

Dokümantasyon konusuna gelince, standart işletim prosedürleri (SOP'ler) bir işletmeyi yönetirken değerlidir ancak yeni bir işe başlarken ve yeni süreçlere yönelirken daha da kritiktir. Ayrıntılı SÇP'ler sağlayarak işletmenizin yeni sahip(ler)ini tanımalarına yardımcı olun. Bunu yapmak için, mevcut SÇP'lerinizi gözden geçirip değiştirmek ve gerektiğinde yenilerini oluşturmak isteyeceksiniz. Muhtemelen işiniz büyüdükçe yeni süreçler eklendi ve bunların tümü için ayrıntılı kılavuzlar yazmaya henüz başlamamış olabilirsiniz. Şimdi onları yazmak için iyi bir zaman.

Güvenlik ve Uyumluluk 

Güvenlik her zamankinden daha önemli. Bir Accenture/Ponemon Enstitüsü araştırması , iş liderlerinin çoğunluğunun (%68) siber güvenlik risklerinin arttığına inandığını bildirdi. Bu nedenle, güvenlik ve uyumluluk, potansiyel alıcılar için muhtemelen en üst sırada yer alacaktır. Güvenliğe odaklandığınızı bilmek, potansiyel alıcılara endişelenecek bir şey daha bırakacaktır. Müşterilerinizin bilgilerini korumak için hangi adımları attığınızı öğrenmek isteyeceklerdir. Bunu yapmamak, durum tespiti sürecinde komplikasyonlara yol açabilir ve potansiyel olarak bir anlaşmanın başarısız olmasına neden olabilir . Güvenlik ve uyumluluk önlemleri alınarak bu kolayca önlenebilir.  

E-Ticaret Çıkışınız İçin Diğer Hususlar

Bir e-ticaret işletmesini satmaya hazırlanırken, işletmenizi daha başarılı bir konuma getirmek için atabileceğiniz birkaç adım vardır. Belirli bir süre için belirli ürünleri tedarik etme taahhütlerini özetleyen tedarikçilerle sözleşmeleriniz olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Ayrıca, şirketinizin sattığı mallar için, yerinde ticari markalar ve patentler bulundurarak fikri mülkiyeti koruduğunuzdan emin olun. Alıcılar bu bilgilerle ilgileneceğinden ilgili tüm belgeleri düzenleyin. Patentler, ticari markalar ve tedarikçilerle münhasırlık anlaşmaları, işletmenizi potansiyel alıcılar için daha çekici kılan satış noktalarıdır. Ek olarak, potansiyel alıcılar, müşteri incelemelerini geliştirmeyi ve sürdürmeyi vurgulayan işletmeleri arar. Ürünleriniz Amazon'da satılıyorsa, Amazon Choice rozetleri kazanmanız da olumlu bir şekilde görülür.

Çoğu alıcı, bir sonraki tam zamanlı işi değil, bir iş sahibi olmak istiyor. Bu nedenle, işletme sahibinin işletmeyi yönetmeye katılımı sınırlı olmalıdır. Halihazırda daha fazla dahilseniz, sıradan görevleri, satın alındığında işletme ile geçiş yapmak isteyen bir ekibe devretmek için adımlar atmanızı öneririz. Bu, işletmenizi potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirecek ve transfer sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olacaktır. Ancak, yerinde bir ekibiniz yoksa, sizinki gibi bir işletmeyi yürütmek isteyen bir alıcı bulmak mümkün olduğundan, bir ekip kiralamanıza gerek yoktur. Ayrıca, kendi deponuzu işletiyorsanız, bu rotayı takip etmek ölçeklendirmeyi kolaylaştırdığından ve bu nedenle bu işletmelere daha fazla talep olduğundan üçüncü taraf lojistiğine (3PL) bakmanızı tavsiye ederiz.

Uyum söz konusu olduğunda, faaliyet gösterdiğiniz nişe göre farklı düzenlemeler geçerlidir. Bu gerekliliklere uymak önemlidir. Örneğin, küçük parçaları olan bir ürün satıyorsanız, bu parçaların boğulma tehlikesi oluşturmadığını kontrol etmek isteyeceksiniz. Ürün tekliflerinizi sektördeki en iyi uygulamalarla uyumlu hale getirmek de akıllıca olacaktır. Potansiyel alıcılar, en iyi uygulamaları takip eden işletmeler arayışında olacak ve uyumluluk gereksinimlerini karşılamayan ürünler satan işletmelere karşı temkinli olacaktır.

E-ticaret işinizi satışa hazırlarken, her türlü hukuki sorunu çözmek isteyeceksiniz. Potansiyel alıcılar, bu tür sorunlar olmadan bir işletme satın almaya daha meyilli olacaktır. Çıkıştan önce tüm yasal belgeleri toplamanızı öneririz, aksi takdirde denetim ve listeleme süreçleri yavaşlayabilir.

SOP'lerden daha önce bahsetmiştik, ancak belgelemeniz gereken e-ticaret işletmelerine özel prosedürler var. Bunlar, envanter ve paketleme ile ilgili süreçleri içerir. İşletmenizin yeni sahibi için bu prosedürleri ana hatlarıyla belirtmek, geçiş sürecini kolaylaştıracaktır.

Son olarak, işinizi elden çıkarmaya hazırlanırken, envanterinizi ve işletmenizin planlarını gözden geçirin ve mümkünse, yeni sahibi için fıçıda (yeni bir ürün, tedarikçi vb. şeklinde) bir miktar toz bırakın. Bu, alıcı tarafından takdir edilecek ve sorunsuz bir geçiş döneminin kolaylaştırılmasına yardımcı olacaktır. Ek olarak, envanter için size ödeme yapılacaktır, bu nedenle bu para israf edilmeyecektir.

E-Ticaret Alıcı Manzarası

E-ticaret işinizi elden çıkarmaya hazırlanırken, işinizi satın almakla ilgilenme olasılığı en yüksek olan yatırımcı türleri hakkında fikir sahibi olmak faydalı olacaktır. İşletmenizin özelliklerine bağlı olarak, bu potansiyel alıcılar arasında bireyler, özel sermaye şirketleri, pazarınızdaki stratejik işletmeler, toplayıcılar (toplayıcı şirketler) ve benzer veya bitişik ürünleri farklı bir ölçekte satan daha büyük, bazen halka açık şirketler yer alabilir. Yakında bu potansiyel alıcılarla görüşmelere başlayacaksınız, bu yüzden kim oldukları ve ne aradıkları hakkında biraz bilgi sahibi olmanız faydalı olabilir. M&A danışmanınız bu konuşmalara hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

Satış Nedeninizi Bilin

Herhangi bir işlem süreci için en önemli bilgilerden biri satıcının satış nedenidir. Satış nedeninizi bilin – bu bir alıcının soracağı ilk sorulardan biridir, bu nedenle motivasyonunuzu ifade edebilmeniz gerekir. Cevabınız dürüst olmalı ve ideal olarak herhangi bir aciliyet ifade etmemelidir. Alıcılar, başka bir alana geçmek için satış yapmak, çevrimdışı bir girişimi finanse etmek veya borcunu ödemek vb. gibi nedenleri duymayı bekler. Satış mantığı belirsiz, belirsiz veya çevrimiçi işin altında yatan performansla bağlantılı görünüyorsa kırmızı bayraklar yükselir.

E-Ticaret Mağazanıza Nasıl Değer Verilir? 

Bu makalenin başlarında değerlemelere kısaca değindik, ancak bir satışa hazırlanırken işletmenizin değerlemesinin nasıl hesaplanacağını anlamak önemlidir. FE International'da, e-ticaret işletmelerinin satışına değer verme ve bu konuda danışmanlık verme konusunda kapsamlı bir deneyime sahibiz.

Bir e-ticaret işinin doğru bir şekilde değerlendirilmesine ulaşmanın ilk adımı, kazançları veya “net geliri” belirlemektir. Tahmini değeri 10 milyon ABD Doları veya daha az olan şirketler için, neredeyse yalnızca Satıcının İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) yöntemi kullanılır. Tahmini değeri 10 milyon doların üzerinde olan işletmeler için, kazançları hesaplamak için neredeyse her zaman Faiz, Vergilendirme, Amortisman ve Amortisman Öncesi Kazanç (FAVÖK) formülü kullanılır.

E-ticaret değerlemeleri, değerleme faktörleri ve bir e-ticaret işini elden çıkarırken akılda tutulması gereken tavsiyeler hakkında daha fazla bilgi için, “ Bir E-Ticaret İşine Nasıl Değer Verilir ve Satılır ” makalemizi okuyun.

İşi yürütmek 

İşi yürütmeyi unutmayın - satış süreci genellikle birkaç hafta sürer ve bu süre zarfında muhtemelen başka bir rapor edilebilir sayı döneminiz olur. Alıcılar, pazarlama veya durum tespiti sırasında tekrar tekrar bunları isterler ve sabit veya iyileştirilmiş rakamları bildirmek, satıcının ihmalinden dolayı düşen rakamlardan çok daha üstün bir mesajdır. İyi bir ayın satış fiyatını iyileştirmeyeceği, ancak kötü bir ayın yeniden müzakere için kapıyı açacağı talihsiz bir gerçektir.

Dürüstlük Önemlidir 

Tüm bu adımların ortak noktası güvenilirliktir. Alıcıların ilerlemesini istiyorsanız, hem iyi hem de kötü her konuda açık, dürüst ve doğru davranarak saygı göstermelisiniz. Yanlış beyanlar ve çelişkili beyanlar her zaman tespit edilecektir (başka türlü görmedik), bu nedenle baştan tamamen açık ve dürüst olmak en iyisidir.

Satış süreci hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen buradaki genel bakışımızı okuyun. Ek olarak, işletmeniz için ücretsiz bir değerleme almak ilginizi çekebilir.