「今すぐ購入」CTAの使用をやめるべき理由と代わりに何を言うべきか

「今すぐ購入」CTAの使用をやめるべき理由と代わりに何を言うべきか

召喚状は多くのオンラインビジネスのコンバージョン戦略の不可欠な部分になり、召喚状ボタンの効果は何度も証明されています。

それらはかなり長い間効果的だったので、キャンペーンを成功させる要因となるという点で、今ではマーケティングに定着しています。 CTAは、公開する前に慎重に計画およびテストする必要がある要素です。

CTAの目的は、聴衆の注意を引き、行動を起こすように促すことです。 クリック率（CTR）が適切でない場合は、変更する必要があります。

CTAの成功率が低いもう一つの要因は、消費者がこれまで以上に知識を深めていることかもしれません。 彼らは最も一般的なトリックや方法のいくつかに慣れてきました。

そのため、現在の変更に適応することが重要です。つまり、CTA戦略の変更を検討する時期が来ている可能性があります。 「今すぐ購入」のようなCTAは、ソリューション指向であり、購入する前により説得力が必要な今日の消費者にとっては強引すぎるかもしれません。 この記事では、それを回避する理由、優れたCTAを構築する方法、および他のブランドで使用されているいくつかの良い例について説明します。

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「今すぐ購入」の使用をやめる

前述のように、消費者はますます鋭くなり、「今すぐ購入」などの一般的なCTAでは望ましい結果が得られない可能性があります。 それらがすべての情報を完全に備えたあなたのリードマグネットページに来ることはめったにないので、偉そうなCTAがそれらを押しのけるかもしれません。

あなたのCTAは常に利益に焦点を合わせるべきです。 読者が提供しているものではなく、読者が（コンテンツを読んだ後に）得られるものを強調するようにしてください。 「今すぐ購入」は、読者があなたのウェブサイトに来てお金を使うようにとの誘いのように簡単に聞こえます。

あなたが製品やサービスを販売しているなら、あなたの焦点はかなりの数を売ることにあります、そしてあなたにとって、読者がとることができる完璧な行動は購入をすることです。 しかし、読者の興味はまったく異なります。 彼らが探しているのは、あなたにお金を与えるかどうかを決めるために必要なすべての情報を入手する方法です。

明確にするために—価値を得るのではなく、読者が与えなければならないように見えるCTAから離れてください。 いくつかの例については後で説明します。 まず、キラーCTAを作成する際の思考プロセスについて詳しく見ていきましょう。

あなたの目標が何であるかを決定します

Webサイトにコンテンツを作成するには、目的が必要です。 ウェブサイトのコピーを作成したり、ブログの投稿を書いたりするときは、読者が読み終えたときに何をしてほしいかを頭に入れておく必要があります。 コンバージョン率の高いCTAを成功させるには、主な目標を決定する必要があります。

今すぐ購入する代わりに、目標主導型のCTAは次のようになります。

• 今日私にサインアップしてください（ニュースレターのために）
• 今すぐダウンロード（アプリ）
• 詳細（特定のWebページにアクセスするには）
• 私のオファーのロックを解除します（特別割引を取得します）
• 今すぐお電話ください（コンバージョンの可能性を高めるために営業担当者に転送します）
• 登録してください（アカウントを登録してください）
• もっと見せて（もっと見る製品）
• 無料で入手（トライアル）

それはあなたのビジネスに依存しますが、あなたは通常いくつか以上の目標を持っています。

どれがあなたにとって重要かを決めることが重要です。 その後、読者が得られる利点と、読者にどのような行動をとらせたいかを示すコピーを考え始めるのは簡単です。

基本に固執する

効果的なCTAを作成することは、ロケット科学ではありません。 基本的なルールに従えば、あなたはすでに正しい道を進んでいます。 含めるべきさまざまな要因が多数あるため、使用するCTAを正確に伝えることはできません。 しかし、私たちは従うべきいくつかの基本的なルールであなたを啓発することができます。

おそらく消費者は進化し、いくつかの傾向は変化しましたが、人間の精神は本質的に同じままです。

彼らはまだ一人称で読んでいます、彼らは常にあなたから何かを得たいと思うでしょう、可能であれば無料で、そして彼らは機会を逃すかもしれない少し怖いかもしれません。 これを考慮して、優れたCTAを作成する方法に関する次の4つの基本的なヒントに従うことをお勧めします。

単純にする

ここに混乱するメッセージの余地はありません。 CTAを使用するときは、直接的かつ率直であり、読者がそのボタンをクリックすることで何が得られるかを忘れずに伝えてください。

あなたは常に消費者の心に熱意と熱意を引き起こすことを目指すべきです。

「今すぐお電話ください」は、シンプルで直接的な例として使用できます。 行動を促す動詞があり、副詞「今」の緊急性があります。 ユーザーはページ全体を読む時間がないかもしれません。あるいは、あなたにお金を与えることを決める前に、実際の人と話をしたいだけかもしれません。

動詞を使う

読者がとる必要のある行動について直接話しなさい。 動詞を使用してアクションを組み合わせると、得られるメリットがあります。 「オファーのロックを解除する」のようなものには、非常に魅力的な方法でアクションを引き起こす動詞が含まれています。

コンバージョンを生み出すには、コミュニケーションをうまくとる必要があるので、シンプルでキャッチーなものを考えてください。 また、この例は、次の基本的なルールである一人称視点で書かれています。

一人称で書く

ほとんどの場合、消費者はあなたのウェブサイトや広告に出くわしたとき、自分の考えに一人でいます。 彼らが自分で考えているとき、彼らは一人称でそれをします。 だから、一人称でCTAを書いて、彼らが何かを受ける資格がある、またはあなたから何かを奪ったように感じてみませんか。

「オファーのロックを解除する」CTAについて説明しました。 読者は、オファーがすでにあると考えることができるので、これは素晴らしい例です。 彼らに必要なのはそれを「ロック解除」することだけです！

緊急性を作成する

前の例に固執しましょう。 それに時間の副詞を追加して、読者がこれが瞬間的な機会であるかのように感じるようにします。

「今日のオファーのロックを解除する」では、今日しか利用できないように見えます。 読者は、オファーの期限が切れる前に行動を起こす必要があります。 その緊急性は、あなたに有利な決定をするためにあなたのターゲットとなる消費者を刺激することができます。

CTAに適したプレースメントを選択してください

目標に応じて、ユーザーを特定のランディングページに誘導するなど、強力なCTAの手に直接流れるコンテンツを作成する必要があります。

一方、いくつかの目標は、単純なコピーと組み合わせて、常にアクティブです。 その良い例は、ニュースレターに登録するように人々を招待することです。 それが主な目標でない場合は、ページの大部分をカバーするポップアップを表示する必要はありません。

さまざまな要因があることを考慮して、目標ごとに異なるCTAプレースメントのリストを作成しました。

• 終了意図—誰かがあなたのページを離れようとしていることを検出できるようにあなたのウェブサイトを設定することができます。アクション。 これは、一次および二次目標に使用できます。
• スライドイン—通常、ページの隅にジャンプして読者の注意を引き付け、アクションを実行するように影響を与えることができます。 このタイプのCTAは、オファーへのサインアップやソーシャルメディアでのフォローなど、コンテンツに関連する目標に使用することをお勧めします。
• フローティングバー—サイドゴールに最適です。 フローティングバーはフッターまたはヘッダーを覆い、リーダーの邪魔になりません。 ページをスクロールしても固定されたままなので、読者の目を引き付けることができます。
• 投稿後—このタイプのCTAは、目的のコンテンツの後に表示されます。 このプレースメントは主な目的に使用され、ユーザーがオファーを受け取ったり、製品を購入したり、連絡先情報を残したりすることを目的としています。
• サイドバー—名前が示すように、CTAのこの配置は側面にあります。 これは、ビデオを読んだり見たりしているときにユーザーの邪魔をしませんが、それでも目の焦点を引き付けます。 これは、ユーザーが見逃す可能性があるほど微妙である可能性があるため、主に副次的な目標に使用されます。

これらはCTAプレースメントの例の一部ですが、すべて目標とターゲットによって異なります。 実際のCTAの例について話しましょう。

これらの例から学ぶ

Netflix

人気のストリーミングサービスは、一般的なCTA — Get Startedを使用して、無料トライアルにサインアップします。 彼らの違いは、オファーに関連するリスクがないように見えるように、「いつでもキャンセル」を追加することです。

Shopify

2つの異なるCTAを組み合わせるもう1つの優れた例。 また、一般的なGet Started CTAを使用していますが、上記のコピーでは、「どのビジネスに携わっていても、オンラインビジネスを構築する」という感情と熱意を刺激することに焦点を当てています。

それは単純で、ほんの少しの助けが必要な意欲的な起業家の目標にぴったりです。

バークボックス

このブランドは、より一般的なCTAと組み合わせたユニークなCTAの優れた例です。 強調表示されたプライマリCTAは「BarkBoxを選択してください」と表示し、セカンダリCTAは「ギフトを贈る」と表示します。

これらのCTAボタンのいずれかが変換に使用されますが、その方法は異なります。 それらは、読者が選択を行う力を持っているかのように提示されますが、どちらのオプションもブランドのコンバージョンにつながります。 ホームラン！

まとめ

召喚状は、より多くのコンバージョンを獲得するための実証済みの方法です。 正しい方法で使用すれば、優れたツールになる可能性があります。 平均的な広告視聴者は、頻繁に使用されるパターンに気づきます。 そのため、「今すぐ購入」などのCTAは、誰かが自分のお金を欲しているという兆候として読者の心にフラグを立てることができます。

これが、直接的でシンプルで、すべての利点とその機能を大声で叫ぶようなCTAを作成することが重要である理由です。 動詞と副詞を使用して、読者が一人称で読めるように設定してみてください。 「オファーのロックを解除する」は、私たちが言及した素晴らしい例です。

目標を決定し、それに関連するコンテンツを作成すると、CTAが実現すると信じています。 上で説明した基本的なルールに従ってください。そうすれば、正しい道を歩むことができます。