"지금 구매" CTA 사용을 중단해야 하는 이유와 대신 할 말

"지금 구매" CTA 사용을 중단해야 하는 이유와 대신 할 말

클릭 유도문안은 많은 온라인 비즈니스에서 전환 전략의 필수적인 부분이 되었으며 클릭 유도문안 버튼의 효과는 시간이 지나면서 입증되었습니다.

그들은 꽤 오랫동안 매우 효과적이어서 이제는 성공적인 캠페인의 한 요소라는 면에서 마케팅에 고정되어 있습니다. CTA는 공개되기 전에 신중하게 계획하고 테스트해야 하는 요소입니다.

CTA의 목적은 청중의 관심을 끌고 행동을 취하도록 유도하는 것입니다. 클릭률(CTR)이 좋지 않으면 변경해야 합니다.

CTA의 낮은 성공에 대한 또 다른 요인은 소비자가 그 어느 때보다 지식이 풍부해지고 있다는 것입니다. 그들은 가장 일반적인 트릭과 방법에 익숙해졌습니다.

그렇기 때문에 현재 변경 사항에 적응하는 것이 중요합니다. 즉, CTA 전략 변경을 고려해야 할 때입니다. "지금 구매"와 같은 CTA는 솔루션 지향적이며 구매하기 전에 더 설득력이 필요한 오늘날의 소비자에게 너무 성급할 수 있습니다. 이 기사에서 우리는 그것을 피해야 하는 이유, 훌륭한 CTA를 구축하는 방법, 다른 브랜드에서 사용하는 몇 가지 좋은 예를 살펴보겠습니다.

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"지금 구매" 사용 중지

언급했듯이 소비자는 날카로워지고 있으며 "지금 구매"와 같은 일반적인 CTA는 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 그들은 모든 정보를 완벽하게 갖춘 리드 마그넷 페이지에 거의 오지 않으므로 거만한 CTA가 그들을 밀어낼 수 있습니다.

CTA는 항상 이점에 초점을 맞춰야 합니다. 독자가 제공하는 것보다 (콘텐츠를 읽은 후) 얻는 것을 강조하십시오. "지금 구매"는 독자가 웹사이트에 와서 돈을 쓰도록 초대하는 것처럼 들립니다.

제품이나 서비스를 판매하는 경우 상당한 수의 판매에 중점을 두고 있으며 독자가 취할 수 있는 완벽한 조치는 구매하는 것입니다. 그러나 독자의 관심은 사뭇 다릅니다. 그들이 찾고 있는 것은 돈을 줄지 여부를 결정하는 데 필요한 모든 정보를 얻는 방법입니다.

따라서 명확하게 하자면 독자가 가치를 얻는 대신 제공해야 하는 것처럼 보이게 하는 CTA를 피하십시오. 우리는 나중에 몇 가지 예를 다룰 것입니다. 먼저 킬러 CTA를 만들 때의 사고 과정에 대해 알아보겠습니다.

당신의 목표가 무엇인지 결정하십시오

웹사이트에서 콘텐츠를 만드는 데에는 목적이 있어야 합니다. 웹사이트 카피를 작성하거나 블로그 포스트를 작성할 때 독자가 글을 다 읽었을 때 무엇을 하길 바라는지 그림을 염두에 두어야 합니다. 전환율이 높은 성공적인 CTA를 만들려면 기본 목표를 결정해야 합니다.

지금 구매 대신 목표 기반 CTA는 다음과 같을 수 있습니다.

• 오늘 날 가입 (뉴스 레터에 대한)
• 지금 다운로드 (앱)
• 자세히 알아보기 (특정 웹페이지로 이동)
• 내 제안 잠금 해제 (특별 할인 받기)
• 지금 전화하세요 (전환 가능성을 높이기 위해 영업사원에게 전달)
• 나를 등록 (계정 등록)
• 더 보기(더 많은 제품 보기)
• 무료 (평가판) 받기

귀하의 비즈니스에 따라 다르지만 일반적으로 몇 가지 이상의 목표가 있습니다.

어느 것이 당신에게 중요한지 결정하는 것이 중요합니다. 그런 다음 독자가 얻는 이점과 독자가 취하기를 원하는 조치를 제시하는 사본을 생각하기 시작하는 것이 더 쉽습니다.

기본에 충실

효과적인 CTA를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 기본 규칙을 따른다면 이미 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 포함해야 할 다양한 요소가 있기 때문에 어떤 CTA를 사용해야 하는지 정확히 알려드릴 수 없습니다. 그러나 따라야 할 몇 가지 기본 규칙을 알려드릴 수 있습니다.

어쩌면 소비자가 진화하고 일부 트렌드가 바뀌었지만 인간의 정신은 본질적으로 동일하게 유지되었습니다.

그들은 여전히 ​​1인칭으로 ​​읽고, 가능하면 무료로 항상 당신에게서 무언가를 얻고 싶어하며, 기회를 놓칠까 봐 조금 두려워할 수 있습니다. 이를 고려하여 훌륭한 CTA를 만드는 방법에 대한 다음 4가지 기본 팁을 따르는 것이 좋습니다.

간단하게 유지

여기에는 혼란스러운 메시지가 들어갈 여지가 없습니다. CTA를 사용할 때는 직접적이고 직관적이어야 하며 독자가 해당 버튼을 클릭하여 얻는 정보를 잊지 마십시오.

항상 소비자의 마음에 열정과 열망을 불러일으키는 것을 목표로 해야 합니다.

"지금 전화주세요"는 간단하고 직접적이지만 좋은 예로서 사용될 수 있습니다. 그것은 행동을 요구하는 동사를 가지고 있으며 부사 "지금"의 긴급성을 가지고 있습니다. 사용자는 전체 페이지를 읽을 시간이 없거나 돈을 주기로 결정하기 전에 실제 사람과 이야기하고 싶을 수 있습니다.

동사를 사용

독자가 취해야 할 조치에 대해 직접적으로 설명하십시오. 동사를 사용하여 행동을 결합하여 얻는 이점을 얻으십시오. "Unlock my offer"와 같은 것은 매우 매력적인 방식으로 행동을 유발하는 동사를 포함합니다.

전환을 생성하려면 의사 소통을 잘해야하므로 간단하고 눈에 띄는 것을 생각하십시오. 또한 이 예제는 다음 기본 규칙인 1인칭 시점으로 작성되었습니다.

1인칭으로 ​​쓰세요

대부분의 경우 소비자는 웹사이트나 광고를 접할 때 혼자 생각합니다. 그들은 스스로 생각할 때 1인칭 시점에서 생각합니다. 따라서 CTA를 1인칭으로 ​​작성하여 그들이 무언가를 받을 자격이 있거나 당신에게서 무언가를 빼앗았다고 느끼도록 하십시오.

"내 제안 잠금 해제" CTA에 대해 언급했습니다. 이것은 독자가 제안이 이미 거기에 있다고 생각할 수 있기 때문에 좋은 예입니다. 그들이 필요로 하는 모든 것은 그것을 "잠금 해제"하는 것입니다!

긴급성 생성

앞의 예를 고수합시다. 독자가 이것이 즉각적인 기회인 것처럼 느낄 수 있도록 시간 부사를 추가합니다.

"오늘 내 제안 잠금 해제"는 오늘만 사용할 수 있는 것처럼 보이게 합니다. 독자는 제안이 만료되기 전에 조치를 취해야 합니다. 그 긴급성은 타겟 소비자가 당신에게 유리한 결정을 내리도록 자극할 수 있습니다.

CTA에 적합한 게재위치 선택

목표에 따라 사용자를 특정 방문 페이지로 안내하는 것과 같이 강력한 CTA의 손에 들어갈 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

반면에 일부 목표는 항상 활성 상태이며 간단한 사본과 결합됩니다. 좋은 예는 사람들에게 뉴스레터에 가입하도록 초대하는 것입니다. 그것이 주요 목표가 아니라면 페이지의 대부분을 덮는 팝업을 가질 필요가 없습니다.

다양한 요인이 있다는 점을 고려하여 목표에 따라 다양한 CTA 배치 목록을 만들었습니다.

• Exit-intent — 누군가가 귀하의 페이지를 떠나려고 할 때 감지할 수 있도록 웹사이트를 설정할 수 있습니다. 그래서 제안 형식으로 "마지막 만세"를 보내야 합니다. 여기에는 잘 작성된 이유가 포함됩니다. 동작. 이것은 1차 및 2차 목표에 사용할 수 있습니다.
• 슬라이드 인 — 일반적으로 페이지 모서리로 이동하여 독자의 주의를 사로잡아 행동을 취하도록 영향을 줄 수 있습니다. 제안에 가입하거나 소셜 미디어에서 팔로우하는 등 콘텐츠와 관련된 목표를 위해 이 유형의 CTA를 사용하는 것이 좋습니다.
• 플로팅 바 — 사이드 골에 가장 적합합니다. 플로팅 바는 바닥글이나 머리글을 덮고 독자를 방해하지 않습니다. 페이지를 스크롤할 때 여전히 고정되어 있으므로 독자의 시선을 끌 수 있습니다.
• 사후 - 이 유형의 CTA는 원하는 콘텐츠 뒤에 나타납니다. 이 게재위치는 주요 목표에 사용되며 사용자가 제안을 받거나 제품을 구매하거나 연락처 정보를 남기는 것을 목표로 합니다.
• 사이드 바 - 이름에서 알 수 있듯이 CTA의 이 배치는 측면에 있습니다. 이것은 비디오를 읽거나 보는 동안 사용자를 방해하지 않지만 여전히 눈의 초점을 끕니다. 이것은 사용자가 놓칠 수 있을 정도로 미묘할 수 있으므로 주로 사이드 골에 사용됩니다.

다음은 CTA 배치에 대한 몇 가지 예이지만 모두 목표와 대상에 따라 다릅니다. 실제 CTA 사례에 대해 이야기해 보겠습니다.

이 예에서 배우십시오

넷플릭스

인기 있는 스트리밍 서비스는 공통 CTA — 시작하기 를 사용하여 무료 평가판에 등록할 수 있습니다. 차이점은 "언제든지 취소"를 추가하여 제안과 관련된 위험이 없는 것처럼 보인다는 것입니다.

쇼피파이

두 개의 서로 다른 CTA를 결합한 또 다른 좋은 예입니다. 그들은 또한 일반적인 시작하기 CTA를 사용하지만 위의 문구에서는 "어떤 비즈니스에 종사하든지 상관없이 온라인 비즈니스 구축"과 같이 감정과 열정을 불러일으키는 데 중점을 둡니다.

간단합니다. 약간의 도움이 필요한 기업가 지망생의 목표에 딱 맞습니다.

나무 껍질

이 브랜드는 보다 일반적인 CTA와 결합된 고유한 CTA의 좋은 예입니다. 기본 강조 표시된 CTA에는 "Choose your BarkBox"가 표시되고 보조 CTA에는 "선물하기"가 표시됩니다.

이 CTA 버튼 중 하나는 전환에 사용되지만 다른 방식으로 사용됩니다. 그들은 마치 독자가 선택을 할 수 있는 권한에 있는 것처럼 제시되지만 두 옵션 모두 브랜드로의 전환으로 이어집니다. 홈런!

마무리

클릭 유도문안은 더 많은 전환을 얻을 수 있는 입증된 방법입니다. 올바른 방법으로 사용하면 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 평균적인 광고 시청자는 자주 사용되는 패턴을 알아차립니다. 그렇기 때문에 "지금 구매"와 같은 CTA는 누군가가 돈을 원한다는 신호로 독자의 마음에 표시될 수 있습니다.

이것이 직접적이고 단순하며 모든 이점과 기능을 큰 소리로 외치는 CTA를 만드는 것이 중요한 이유입니다. 동사와 부사를 사용하고 독자가 1인칭으로 ​​읽을 수 있도록 설정하십시오. "내 제안 잠금 해제"는 우리가 언급한 좋은 예입니다.

우리는 목표를 결정하고 목표와 관련된 콘텐츠를 만들 때 CTA가 저절로 나온다고 믿습니다. 위에서 이야기한 기본 규칙을 따르면 올바른 길로 가게 될 것입니다!