Perché dovresti smettere di usare CTA "Acquista ora" e cosa dire invece?

Perché dovresti smettere di usare CTA "Acquista ora" e cosa dire invece?

Gli inviti all'azione sono diventati parte integrante delle strategie di conversione per molte attività online e gli effetti dei pulsanti di invito all'azione sono stati dimostrati di volta in volta.

Sono stati così efficaci per un po' di tempo, che ora sono ancorati al marketing in termini di fattore di successo di una campagna. CTA è un elemento che dovrebbe essere attentamente pianificato e testato prima di essere reso pubblico.

Lo scopo di un CTA è catturare l'attenzione del pubblico e spingerlo ad agire. Se non ha una buona percentuale di clic (CTR), è ora di cambiare.

Un altro fattore per lo scarso successo dei tuoi CTA potrebbe essere che i consumatori stanno diventando più informati che mai. Si sono abituati ad alcuni dei trucchi e dei metodi più comuni.

Ecco perché è importante adattarsi ai cambiamenti attuali, il che significa che è probabilmente il momento di considerare di cambiare la tua strategia CTA. CTA come "Compra ora" potrebbero essere troppo invadenti per i consumatori di oggi che sono più orientati alla soluzione e hanno bisogno di essere più convincenti prima di effettuare un acquisto. In questo articolo parleremo del perché evitarlo, di come costruire un ottimo CTA e di alcuni buoni esempi utilizzati da altri marchi.

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Smetti di usare "Acquista ora"

Come accennato, i consumatori stanno diventando più acuti e le comuni CTA come "Acquista ora" potrebbero non ottenere i risultati desiderati. Raramente arrivano alla tua pagina del lead magnet completamente equipaggiato con tutte le informazioni, quindi un CTA prepotente potrebbe allontanarli.

Il tuo CTA dovrebbe sempre essere focalizzato sul beneficio. Cerca di enfatizzare ciò che il lettore ottiene (dopo aver letto i tuoi contenuti), invece di ciò che sta dando. "Compra ora" suona facilmente come un invito per il lettore a venire a spendere i propri soldi sul tuo sito web.

Se vendi un prodotto o un servizio, il tuo obiettivo è vendere un numero significativo e per te l'azione perfetta che un lettore può intraprendere è effettuare un acquisto. Ma l'interesse del tuo lettore è molto diverso. Quello che stanno cercando è come ottenere tutte le informazioni di cui hanno bisogno per decidere se darti i loro soldi.

Quindi, per essere chiari, evita i CTA che fanno sembrare che il lettore debba dare, invece di ottenere alcun valore. Tratteremo alcuni esempi più avanti. Innanzitutto, tuffiamoci nel processo di pensiero durante la creazione di un CTA killer.

Decidi quali sono i tuoi obiettivi

La creazione di qualsiasi contenuto sul tuo sito web dovrebbe avere uno scopo. Quando componi la copia del sito web o scrivi un post sul blog, dovresti avere un'immagine nella tua mente, cosa vuoi che il lettore faccia quando ha finito di leggere. Per creare un CTA di successo con un'alta conversione, dovresti determinare i tuoi obiettivi primari.

Invece di Acquista ora , i tuoi CTA basati su obiettivi potrebbero essere:

• Iscrivimi oggi (per la newsletter)
• Scarica ora (un'app)
• Ulteriori informazioni (per atterrare su una determinata pagina web)
• Sblocca la mia offerta (ottieni uno sconto speciale)
• Chiamaci ora (per trasferirli a un venditore per una maggiore possibilità di conversione)
• Registrami (registra un account)
• Mostrami di più (vedi più prodotti)
• Ottieni gratuitamente (prova)

Dipende dalla tua attività, ma di solito avrai più di qualche obiettivo.

È importante decidere quali sono fondamentali per te. Dopodiché, è più facile iniziare a pensare a una copia che presenti i vantaggi che il lettore ottiene e quali azioni vuoi che intraprenda.

Attenersi alle basi

Creare un CTA efficace non è scienza missilistica. Se segui le regole di base, sei già sulla strada giusta. Non possiamo dirti esattamente quale CTA usare, poiché ci sono molti fattori diversi da includere. Ma possiamo illuminarti con alcune regole di base da seguire.

Forse i consumatori si sono evoluti e alcune tendenze sono cambiate, ma la psiche umana è rimasta sostanzialmente la stessa.

Leggono ancora in prima persona, vorranno sempre ottenere qualcosa da te, se possibile gratuitamente, e possono avere un po' paura di perdere un'opportunità. Considerando questo, ti suggeriamo di seguire questi 4 suggerimenti di base su come creare un ottimo CTA:

Mantienilo semplice

Non c'è spazio per messaggi confusi qui. Sii diretto e diretto quando usi un CTA e non dimenticare di dire cosa ottiene il lettore facendo clic su quel pulsante.

Dovresti sempre mirare a suscitare entusiasmo e entusiasmo nella mente del consumatore.

"Chiamaci ora" può essere usato come semplice e diretto, ma è un ottimo esempio. Ha il verbo che chiama all'azione e ha l'urgenza dell'avverbio “adesso”. Gli utenti potrebbero non avere il tempo di leggere l'intera pagina o vorrebbero solo parlare con una persona reale prima di decidere di darti i loro soldi.

Usa un verbo

Sii diretto sull'azione che il tuo lettore deve intraprendere. Combina l'azione usando un verbo, con il beneficio che ottengono. Qualcosa come — "Sblocca la mia offerta", contiene un verbo che innesca l'azione in un modo molto attraente.

Devi comunicare bene per creare conversioni, quindi pensa a qualcosa di semplice e accattivante. Inoltre, questo esempio è scritto nella prospettiva in prima persona, che è la nostra prossima regola di base.

Scrivilo in prima persona

La maggior parte delle volte i consumatori sono soli con i loro pensieri quando incontrano il tuo sito web o la tua pubblicità. Quando pensano a se stessi, lo fanno in prima persona. Quindi, perché non scrivere il CTA in prima persona in modo che si sentano come LORO hanno diritto a qualcosa o ti hanno preso qualcosa.

Abbiamo menzionato l'invito all'azione "Sblocca la mia offerta". Questo è un ottimo esempio in quanto il lettore potrebbe pensare che l'offerta sia già lì per loro da prendere. Tutto ciò di cui hanno bisogno è "sbloccarlo"!

Crea urgenza

Rimaniamo all'esempio precedente. Aggiungi un avverbio di tempo in modo che il lettore si senta come se questa fosse un'opportunità istantanea.

"Sblocca la mia offerta oggi" fa sembrare che sia disponibile solo oggi. Il lettore deve agire prima che l'offerta scada. Tale urgenza può indurre il tuo consumatore mirato a prendere una decisione a tuo favore.

Scegli i posizionamenti giusti per il tuo CTA

A seconda dei tuoi obiettivi, dovresti creare contenuti che scorrano direttamente nelle mani di un forte CTA, come condurre gli utenti a una determinata pagina di destinazione.

Alcuni obiettivi, invece, sono sempre attivi, abbinati a una semplice copia. Un buon esempio è invitare le persone a iscriversi alla tua newsletter. Se questo non è un obiettivo primario, non è necessario che abbia un pop-up che copra la maggior parte della pagina.

Considerando che ci sono diversi fattori, abbiamo creato un elenco di posizionamenti CTA che variano da obiettivo a obiettivo:

• Exit-intent: puoi configurare il tuo sito web in modo che possa rilevare quando qualcuno sta per lasciare la tua pagina, in modo che invii un'"ultima Ave Maria" sotto forma di offerta, incluso un motivo ben scritto per cui prendere un azione. Questo potrebbe essere utilizzato per obiettivi primari e secondari.
• Slide-in: di solito saltano negli angoli della pagina, catturando l'attenzione del lettore in modo che tu possa influenzarli a intraprendere un'azione. Ti suggeriamo di utilizzare questo tipo di CTA per obiettivi in ​​relazione ai tuoi contenuti, come iscriversi all'offerta o seguirti sui social media.
• Barra mobile: è meglio utilizzarla per gli obiettivi secondari. La barra mobile copre il piè di pagina o l'intestazione e non interrompe il lettore. Rimane ancora ancorato durante lo scorrimento della pagina, quindi può attirare l'attenzione di un lettore.
• Post post: questo tipo di invito all'azione viene visualizzato dopo il contenuto desiderato. Questo posizionamento viene utilizzato per il tuo obiettivo principale e si rivolge agli utenti per accettare la tua offerta, acquistare un prodotto o lasciare le loro informazioni di contatto.
• Barra laterale: questa posizione per il tuo CTA è sul lato, come dice il nome. Questo non interrompe l'utente durante la lettura o la visione di un video, ma attira comunque l'attenzione. Questo è usato principalmente per obiettivi secondari, in quanto può essere così sottile che gli utenti potrebbero perderlo.

Questi sono alcuni degli esempi per i tuoi posizionamenti CTA, ma tutto dipende dai tuoi obiettivi e target. Parliamo di alcuni esempi reali di CTA.

Impara da questi esempi

Netflix

Il popolare servizio di streaming utilizza il comune CTA — Inizia per farti iscrivere per una prova gratuita . La differenza per loro è che aggiungono "Annulla in qualsiasi momento" in modo che sembri che non ci siano rischi legati alla loro offerta.

Shopify

Un altro ottimo esempio di combinazione di due diversi CTA. Usano anche un comune CTA per iniziare , ma nella copia sopra si concentrano sulla provocazione di emozioni ed entusiasmo: "Costruisci un business online, indipendentemente dal tuo business".

È semplice, colpisce nel segno per qualsiasi aspirante imprenditore, che ha solo bisogno di un po' di aiuto.

scatola di corteccia

Questo marchio è un ottimo esempio di CTA unico combinato con uno più comune. Il CTA evidenziato principale dice "Scegli il tuo BarkBox" e quello secondario dice "Fai un regalo".

Uno di questi pulsanti CTA viene utilizzato per le conversioni ma in modo diverso. Sono presentati come se il lettore fosse in grado di fare una scelta, ma entrambe le opzioni si traducono in una conversione per il marchio. Fuori campo!

Avvolgendo

L'invito all'azione è un metodo collaudato per ottenere più conversioni. Può essere un ottimo strumento se usato nel modo giusto. Il visualizzatore medio di annunci nota i modelli quando vengono utilizzati spesso. Ecco perché CTA come "Compra ora" potrebbero essere contrassegnati nella mente del lettore come un segno che qualcuno vuole i propri soldi.

Questo è il motivo per cui è importante creare CTA di questo tipo che siano diretti, semplici e che dicano ad alta voce tutti i vantaggi e le sue caratteristiche. Usa verbi e avverbi e cerca di impostarlo in modo che il lettore possa leggere in prima persona. "Sblocca la mia offerta" è un ottimo esempio che abbiamo citato.

Crediamo che quando determini i tuoi obiettivi e crei contenuti che sono in relazione con essi, i CTA verranno da soli. Segui le regole di base di cui abbiamo parlato sopra e sarai sulla strada giusta!