Warum Sie aufhören sollten, „Jetzt kaufen“-CTA zu verwenden und was Sie stattdessen sagen sollten

Warum Sie aufhören sollten, „Jetzt kaufen“-CTA zu verwenden und was Sie stattdessen sagen sollten

Calls-to-Action wurde für viele Online-Unternehmen zu einem integralen Bestandteil von Conversion-Strategien und die Wirkung von Call-to-Action-Buttons hat sich immer wieder bewährt.

Sie sind schon seit geraumer Zeit so effektiv, dass sie im Marketing als Erfolgsfaktor einer Kampagne verankert sind. CTA ist ein Element, das sorgfältig geplant und getestet werden sollte, bevor es an die Börse geht.

Der Zweck eines CTA ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und es zum Handeln zu bewegen. Wenn es keine gute Click-Through-Rate (CTR) hat, ist es Zeit für einen Wechsel.

Ein weiterer Faktor für den geringen Erfolg Ihrer CTAs könnte sein, dass die Verbraucher sachkundiger denn je werden. Sie haben sich an einige der gängigsten Tricks und Methoden gewöhnt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, sich an aktuelle Veränderungen anzupassen, was bedeutet, dass es wahrscheinlich an der Zeit ist, Ihre CTA-Strategie zu ändern. CTAs wie „Buy Now“ sind vielleicht zu aufdringlich für den lösungsorientierten Konsumenten von heute, der vor dem Kauf mehr Überzeugungsarbeit braucht. In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, warum Sie dies vermeiden sollten, wie Sie einen großartigen CTA aufbauen und einige gute Beispiele durchgehen, die von anderen Marken verwendet werden.

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Stoppen Sie die Verwendung von "Jetzt kaufen"

Wie bereits erwähnt, werden die Verbraucher schärfer und die üblichen CTAs wie „Jetzt kaufen“ erzielen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse. Sie kommen selten mit allen Informationen auf Ihre Lead-Magnet-Seite, sodass ein herrisches CTA sie möglicherweise verdrängt.

Ihr CTA sollte immer auf den Nutzen ausgerichtet sein. Versuchen Sie zu betonen, was der Leser bekommt (nachdem er Ihren Inhalt gelesen hat), anstatt das, was er gibt. „Jetzt kaufen“ klingt leicht wie eine Einladung an den Leser, sein Geld für Ihre Website auszugeben.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, konzentrieren Sie sich darauf, eine signifikante Anzahl zu verkaufen, und für Sie ist die perfekte Aktion, die ein Leser ergreifen kann, ein Kauf. Aber das Interesse Ihrer Leser ist ganz anders. Was sie suchen, ist, wie sie alle Informationen erhalten, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie Ihnen ihr Geld geben.

Um es klar zu sagen: Finger weg von CTAs, die den Anschein erwecken, als müsste der Leser etwas geben, anstatt einen Wert zu erhalten. Wir werden später einige Beispiele behandeln. Lassen Sie uns zunächst in den Denkprozess eintauchen, wenn Sie einen Killer-CTA erstellen.

Entscheide, was deine Ziele sind

Das Erstellen von Inhalten auf Ihrer Website sollte einen Zweck haben. Beim Verfassen von Website-Texten oder beim Schreiben eines Blog-Beitrags sollten Sie ein Bild im Kopf haben, was der Leser tun soll, wenn er mit dem Lesen fertig ist. Um einen erfolgreichen CTA mit hoher Conversion zu erstellen, sollten Sie Ihre primären Ziele festlegen.

Anstelle von Jetzt kaufen könnten Ihre zielorientierten CTAs wie folgt lauten:

• Melde mich noch heute an (für den Newsletter)
• Jetzt herunterladen (eine App)
• Weitere Informationen (um auf einer bestimmten Webseite zu landen)
• Schalte mein Angebot frei (erhalte einen Sonderrabatt)
• Rufen Sie uns jetzt an (um sie an einen Verkäufer zu übertragen, um eine höhere Conversion-Chance zu haben)
• Mich registrieren (ein Konto registrieren)
• Zeig mir mehr (weitere Produkte anzeigen)
• Kostenlos erhalten (Testversion)

Es hängt von Ihrem Geschäft ab, aber Sie haben normalerweise mehr als ein paar Ziele.

Es ist wichtig zu entscheiden, welche für Sie wichtig sind. Danach ist es einfacher, über eine Kopie nachzudenken, die die Vorteile des Lesers und die gewünschten Maßnahmen darstellt.

Halte dich an die Grundlagen

Die Erstellung eines effektiven CTA ist kein Hexenwerk. Wenn Sie sich an die Grundregeln halten, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg. Wir können Ihnen nicht genau sagen, welchen CTA Sie verwenden sollten, da viele verschiedene Faktoren berücksichtigt werden müssen. Aber wir können Sie mit einigen Grundregeln aufklären, die Sie befolgen müssen.

Vielleicht haben sich die Verbraucher weiterentwickelt und einige Trends haben sich geändert, aber die menschliche Psyche ist im Wesentlichen gleich geblieben.

Sie lesen immer noch in der ersten Person, sie wollen immer etwas von dir bekommen, wenn möglich kostenlos, und sie können ein bisschen Angst haben, eine Gelegenheit zu verpassen. In Anbetracht dessen empfehlen wir Ihnen, diese 4 grundlegenden Tipps zum Erstellen eines großartigen CTA zu befolgen:

Halte es einfach

Hier ist kein Platz für verwirrende Nachrichten. Seien Sie direkt und unkompliziert, wenn Sie einen CTA verwenden, und vergessen Sie nicht zu sagen, was der Leser durch Klicken auf diese Schaltfläche erhält.

Sie sollten immer darauf abzielen, beim Verbraucher Enthusiasmus und Eifer zu provozieren.

„Rufen Sie uns jetzt an“ kann so einfach und direkt verwendet werden, aber ein großartiges Beispiel. Es hat das Verb, das zum Handeln aufruft und die Dringlichkeit des Adverbs „jetzt“. Benutzer haben möglicherweise nicht die Zeit, die ganze Seite zu lesen, oder sie möchten einfach mit einer echten Person sprechen, bevor sie sich entscheiden, Ihnen ihr Geld zu geben.

Verwenden Sie ein Verb

Seien Sie direkt in Bezug auf die Maßnahmen, die Ihr Leser ergreifen muss. Kombinieren Sie die Aktion mit einem Verb, mit dem Vorteil, den sie bekommen. Etwas wie – „Mein Angebot freischalten“ enthält ein Verb, das auf sehr ansprechende Weise Aktionen auslöst.

Sie müssen gut kommunizieren, um Conversions zu erzielen. Denken Sie also an etwas Einfaches und Eingängiges. Außerdem ist dieses Beispiel in der Ich-Perspektive geschrieben, was unsere nächste Grundregel ist.

Schreib es in der ersten Person

Die meiste Zeit sind Verbraucher mit ihren Gedanken allein, wenn sie auf Ihre Website oder Anzeige stoßen. Wenn sie an sich denken, tun sie es in der ersten Person. Also, warum schreiben Sie den CTA nicht in der ersten Person, damit sie das Gefühl haben, dass SIE einen Anspruch auf etwas haben oder Ihnen etwas weggenommen haben.

Wir haben den CTA „Mein Angebot freischalten“ erwähnt. Dies ist ein großartiges Beispiel, da der Leser denken könnte, dass das Angebot bereits für ihn da ist. Sie müssen es nur "entsperren"!

Dringlichkeit schaffen

Bleiben wir beim vorherigen Beispiel. Fügen Sie ein Zeitadverb hinzu, damit der Leser das Gefühl hat, dass dies eine unmittelbare Gelegenheit ist.

„Mein Angebot heute freischalten“ lässt es so aussehen, als wäre es nur heute verfügbar. Der Leser muss Maßnahmen ergreifen, bevor das Angebot abläuft. Diese Dringlichkeit kann Ihren Zielkunden provozieren, eine Entscheidung zu Ihren Gunsten zu treffen.

Wählen Sie die richtigen Platzierungen für Ihren CTA

Abhängig von Ihren Zielen sollten Sie Inhalte erstellen, die direkt in die Hände eines starken CTAs fließen, z. B. indem Sie Benutzer zu einer bestimmten Zielseite führen.

Andererseits sind einige Ziele immer aktiv, kombiniert mit einer einfachen Kopie. Ein gutes Beispiel dafür ist, Leute einzuladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Wenn dies kein primäres Ziel ist, ist es nicht erforderlich, dass ein Pop-up den größten Teil der Seite abdeckt.

Da es verschiedene Faktoren gibt, haben wir eine Liste mit CTA-Placements erstellt, die von Ziel zu Ziel unterschiedlich sind:

• Exit-Intent – ​​Sie können Ihre Website so einrichten, dass sie erkennt, wenn jemand Ihre Seite verlässt, und ein „letztes Gruß Maria“ in Form eines Angebots sendet, einschließlich einer gut geschriebenen Begründung für die Annahme einer Aktion. Dies kann für primäre und sekundäre Ziele verwendet werden.
• Slide-In – Sie springen normalerweise an den Ecken Ihrer Seite ein und ziehen die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich, damit Sie ihn zu einer Aktion beeinflussen können. Wir empfehlen Ihnen, diese Art von CTA für Ziele in Bezug auf Ihre Inhalte zu verwenden, z. B. um sich für das Angebot anzumelden oder Ihnen in sozialen Medien zu folgen.
• Schwebende Stange — wird am besten für Nebentore verwendet. Die schwebende Leiste verdeckt Ihre Fußzeile oder Kopfzeile und unterbricht den Leser nicht. Es bleibt beim Scrollen durch Ihre Seite immer noch verankert, sodass es die Aufmerksamkeit eines Lesers auf sich ziehen kann.
• After-Post – Diese Art von CTA wird nach Ihrem gewünschten Inhalt angezeigt. Diese Platzierung wird für Ihr primäres Ziel verwendet und richtet sich an Benutzer, die Ihr Angebot annehmen, ein Produkt kaufen oder ihre Kontaktinformationen hinterlassen.
• Seitenleiste – diese Platzierung für Ihren CTA befindet sich, wie der Name schon sagt, an der Seite. Dieser unterbricht den Benutzer nicht beim Lesen oder Ansehen eines Videos, zieht aber dennoch den Fokus des Auges auf sich. Dies wird hauptsächlich für Nebenziele verwendet, da es so subtil sein kann, dass Benutzer es verpassen könnten.

Dies sind einige Beispiele für Ihre CTA-Platzierungen, aber alles hängt von Ihren Zielen und Vorgaben ab. Lassen Sie uns über einige echte CTA-Beispiele sprechen.

Lernen Sie aus diesen Beispielen

Netflix

Der beliebte Streaming-Dienst verwendet den gemeinsamen CTA – Get Started , damit Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden können . Der Unterschied für sie besteht darin, dass sie "Jederzeit stornieren" hinzufügen, so dass es anscheinend kein Risiko in Bezug auf ihr Angebot gibt.

Shopify

Ein weiteres großartiges Beispiel für die Kombination zweier verschiedener CTAs. Sie verwenden auch einen allgemeinen CTA für die ersten Schritte, aber in der obigen Kopie konzentrieren sie sich darauf, Emotionen und Begeisterung zu wecken – „Bauen Sie ein Online-Geschäft auf – egal, in welchem ​​​​Geschäft Sie tätig sind“.

Es ist einfach, es trifft genau das Ziel für jeden aufstrebenden Unternehmer, der nur ein bisschen Hilfe braucht.

Rindenkiste

Diese Marke ist ein großartiges Beispiel für einen einzigartigen CTA in Kombination mit einem gängigeren. Der primäre hervorgehobene CTA sagt „Choose your BarkBox“ und der sekundäre sagt „Give a gift“.

Jede dieser CTA-Schaltflächen wird für Konvertierungen verwendet, jedoch auf andere Weise. Sie werden so präsentiert, als ob der Leser in der Lage wäre, eine Wahl zu treffen, aber beide Optionen führen zu einer Conversion für die Marke. Home Run!

Einpacken

Call-to-Action ist eine bewährte Methode, um mehr Conversions zu erzielen. Es kann ein großartiges Werkzeug sein, wenn es richtig verwendet wird. Der durchschnittliche Werbebetrachter bemerkt die Muster, wenn sie häufig verwendet werden. Aus diesem Grund könnten CTAs wie „Jetzt kaufen“ in den Köpfen des Lesers als Zeichen dafür markiert werden, dass jemand sein Geld will.

Aus diesem Grund ist es wichtig, solche CTAs zu erstellen, die direkt und einfach sind und alle Vorteile und Funktionen laut aussprechen. Verwenden Sie Verben und Adverbien und versuchen Sie, sie so einzurichten, dass der Leser in der ersten Person lesen kann. „Mein Angebot freischalten“ ist ein großartiges Beispiel, das wir erwähnt haben.

Wir glauben, dass die CTAs von selbst kommen, wenn Sie Ihre Ziele festlegen und Inhalte erstellen, die sich darauf beziehen. Befolgen Sie die Grundregeln, über die wir oben gesprochen haben, und Sie sind auf dem richtigen Weg!