Почему вам следует прекратить использовать призыв к действию «Купить сейчас» и что сказать вместо этого

Почему вам следует прекратить использовать призыв к действию «Купить сейчас» и что сказать вместо этого

Призывы к действию стали неотъемлемой частью стратегий конверсии для многих онлайн-компаний, а эффект от кнопок с призывом к действию доказывался раз за разом.

Они были настолько эффективны в течение некоторого времени, что теперь закрепились в маркетинге с точки зрения того, что они являются фактором успешной кампании. CTA - это элемент, который следует тщательно спланировать и протестировать перед публикацией.

Цель призыва к действию - привлечь внимание аудитории и побудить ее к действию. Если у него нет хорошего рейтинга кликов (CTR), то пришло время для изменений.

Еще одним фактором низкого успеха ваших призывов к действию может быть то, что потребители становятся более осведомленными, чем когда-либо. Они привыкли к некоторым из самых распространенных уловок и методов.

Вот почему так важно адаптироваться к текущим изменениям, а это значит, что, вероятно, пришло время подумать об изменении стратегии CTA. Такие призывы к действию, как «Купить сейчас», могут быть слишком настойчивыми для сегодняшних потребителей, которые больше ориентированы на решения и нуждаются в более убедительных доказательствах, прежде чем они совершат покупку. В этой статье мы поговорим о том, почему этого следует избегать, как создать отличный призыв к действию, и рассмотрим несколько хороших примеров, используемых другими брендами.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Прекратите использовать "Купить сейчас"

Как уже упоминалось, потребители становятся более внимательными, и обычные призывы к действию, такие как «Купить сейчас», могут не дать желаемых результатов. Они редко попадают на вашу страницу лид-магнита, полностью снабженную всей информацией, поэтому властный призыв к действию может их оттолкнуть.

Ваш призыв к действию всегда должен быть ориентирован на пользу. Постарайтесь подчеркнуть то, что читатель получает (после прочтения вашего контента), а не то, что он дает. «Купить сейчас» легко звучит как приглашение для читателя потратить свои деньги на вашем веб-сайте.

Если вы продаете продукт или услугу, ваше внимание сосредоточено на продаже значительного количества, и для вас идеальное действие, которое может предпринять читатель, - это совершить покупку. Но интерес вашего читателя совсем другой. Они ищут способы получить всю информацию, которая им необходима, чтобы решить, отдавать ли вам свои деньги.

Итак, чтобы внести ясность - держитесь подальше от призывов к действию, которые создают впечатление, будто читатель должен отдать, а не получить какую-либо ценность. Позже мы рассмотрим несколько примеров. Во-первых, давайте погрузимся в мыслительный процесс при создании убийственного CTA.

Решите, каковы ваши цели

Создание любого контента на вашем веб-сайте должно иметь цель. При составлении копии веб-сайта или написании сообщения в блоге вы должны представить себе, что вы хотите, чтобы читатель сделал, когда он закончит читать. Чтобы создать успешный призыв к действию с высокой конверсией, вы должны определить свои основные цели.

Вместо " Купить сейчас" ваши целевые призывы к действию могут быть такими:

• Подпишитесь сегодня (на рассылку новостей)
• Скачать сейчас (приложение)
• Узнать больше (чтобы попасть на определенную веб-страницу)
• Разблокируйте мое предложение (получите специальную скидку)
• Позвоните нам сейчас (чтобы передать их продавцу, чтобы повысить вероятность конвертации)
• Зарегистрируйте меня (зарегистрируйте аккаунт)
• Покажи мне больше (просмотреть больше продуктов)
• Получите бесплатно (пробная версия)

Это зависит от вашего бизнеса, но обычно у вас будет несколько целей.

Важно решить, какие из них для вас важны. После этого легче начать думать о тексте, который представляет преимущества, которые получает читатель, и какие действия вы хотите, чтобы он предпринял.

Придерживайтесь основ

Создание эффективного CTA - это не ракетостроение. Если вы будете следовать основным правилам, вы уже на правильном пути. Мы не можем сказать вам, какой именно призыв к действию использовать, поскольку необходимо учитывать множество различных факторов. Но мы можем просветить вас некоторыми основными правилами, которым нужно следовать.

Возможно, потребители эволюционировали и некоторые тенденции изменились, но человеческая психика по сути осталась прежней.

Они по-прежнему читают от первого лица, они всегда будут хотеть получить что-то от вас, если возможно, бесплатно, и они могут немного бояться, что упустят возможность. Учитывая это, мы предлагаем вам следовать этим 4 основным советам о том, как создать отличный CTA:

Будь проще

Здесь нет места для запутанных сообщений. Будьте прямолинейны и откровенны при использовании CTA и не забудьте сказать, что читатель получит, нажав на эту кнопку.

Вы всегда должны стремиться вызвать у потребителя энтузиазм и энтузиазм.

«Позвоните нам сейчас» можно использовать как простой и прямой, но в то же время отличный пример. В нем есть глагол, призывающий к действию, и срочность наречия «сейчас». У пользователей может не быть времени, чтобы прочитать всю страницу, или они просто хотели бы поговорить с реальным человеком, прежде чем отдать вам свои деньги.

Используйте глагол

Скажите прямо, что нужно сделать вашему читателю. Совместите действия с помощью глагола, с пользой их получение. Что-то вроде - «Разблокировать мое предложение» содержит глагол, который очень привлекательно побуждает к действию.

Вам нужно хорошо общаться, чтобы создавать конверсии, поэтому придумайте что-нибудь простое и запоминающееся. Кроме того, этот пример написан от первого лица, что является нашим следующим основным правилом.

Напиши от первого лица

Большую часть времени потребители остаются наедине со своими мыслями, когда сталкиваются с вашим веб-сайтом или рекламой. Когда они думают про себя, они делают это от первого лица. Так почему бы не написать CTA от первого лица, чтобы они чувствовали, что ОНИ имеют право на что-то или что-то взяли у вас.

Мы упоминали призыв к действию «Разблокировать мое предложение». Это отличный пример, поскольку читатель может подумать, что предложение уже есть, и он может принять его. Все, что им нужно, это «разблокировать» его!

Создать срочность

Вернемся к предыдущему примеру. Добавьте к нему наречие времени, чтобы читатель почувствовал, что это мгновенная возможность.

«Разблокировать мое предложение сегодня» создает впечатление, что оно доступно только сегодня. Читателю необходимо действовать до истечения срока действия предложения. Такая срочность может спровоцировать целевого потребителя принять решение в вашу пользу.

Выберите правильные места размещения для вашего призыва к действию

В зависимости от ваших целей вы должны создавать контент, который попадет прямо в руки сильного CTA, например, приведет пользователей на определенную целевую страницу.

С другой стороны, некоторые цели всегда активны в сочетании с простой копией. Хороший пример этого - приглашение подписаться на вашу рассылку новостей. Если это не основная цель, нет необходимости иметь всплывающее окно, покрывающее большую часть страницы.

Учитывая разные факторы, мы составили список мест размещения с призывом к действию, которые различаются от цели к цели:

• Намерение выхода - вы можете настроить свой веб-сайт так, чтобы он мог определять, когда кто-то собирается покинуть вашу страницу, поэтому он отправляет «последний привет» в форме предложения, включая хорошо написанную причину, по которой следует принять действие. Это может быть использовано для основных и второстепенных целей.
• Вставные - они обычно прыгают в углах вашей страницы, привлекая внимание читателя, чтобы вы могли побудить их к действию. Мы предлагаем вам использовать этот тип CTA для целей, связанных с вашим контентом, таких как подписка на предложение или отслеживание вас в социальных сетях.
• Плавающая штанга - лучше всего использовать для боковых ворот. Плавающая полоса закрывает нижний или верхний колонтитулы и не мешает читателю. Он по-прежнему остается закрепленным при прокрутке страницы, поэтому может привлечь внимание читателя.
• After-post - этот тип CTA появляется после желаемого вами контента. Это место размещения используется для вашей основной цели и нацелено на то, чтобы пользователи приняли ваше предложение, купили продукт или оставили свою контактную информацию.
• Боковая панель - это место для вашего призыва к действию, как следует из названия, сбоку. Он не прерывает пользователя во время чтения или просмотра видео, но по-прежнему привлекает внимание. Это используется в основном для побочных целей, так как оно может быть настолько незаметным, что пользователи могут его пропустить.

Это некоторые из примеров размещения CTA, но все зависит от ваших целей и задач. Давайте поговорим о некоторых реальных примерах CTA.

Учитесь на этих примерах

Netflix

Популярный потоковый сервис использует обычный CTA - Get Started, чтобы побудить вас подписаться на бесплатную пробную версию . Отличие для них заключается в том, что они добавляют «Отменить в любое время», так как кажется, что с их предложением нет никакого риска.

Shopify

Еще один отличный пример объединения двух разных CTA. Они также используют общий призыв к действию «Приступайте к работе», но в приведенном выше тексте они сосредоточены на том, чтобы вызвать эмоции и энтузиазм: «Создайте бизнес в Интернете - независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь».

Это просто, это точно в цель для любого начинающего предпринимателя, которому просто нужна небольшая помощь.

Баркбокс

Этот бренд - отличный пример уникального CTA в сочетании с более распространенным. Основной выделенный CTA говорит «Выберите свой BarkBox», а второй - «Подарите подарок».

Любая из этих кнопок CTA используется для конверсий, но по-другому. Они представлены так, как будто читатель может сделать выбор, но оба варианта приводят к конверсии бренда. Беги домой!

Подведение итогов

Призыв к действию - проверенный метод увеличения количества конверсий. Это может быть отличным инструментом, если использовать его правильно. Среднестатистический зритель рекламы замечает закономерности, когда они часто используются. Вот почему такие призывы к действию, как «Купить сейчас», могут быть отмечены в сознании читателя как знак того, что кому-то нужны их деньги.

Вот почему важно создавать такие призывы к действию, которые будут прямыми, простыми и громко кричат ​​обо всех преимуществах и возможностях. Используйте глаголы и наречия и постарайтесь настроить его так, чтобы читатель мог читать от первого лица. «Разблокировать мое предложение» - отличный пример, который мы уже упоминали.

Мы считаем, что когда вы определяете свои цели и создаете связанный с ними контент, CTA придут сами. Следуйте основным правилам, о которых мы говорили выше, и вы будете на правильном пути!