Neden “Şimdi Satın Al” CTA'sını Kullanmayı Bırakmalısınız ve Bunun Yerine Ne Söylemelisiniz?

Neden “Şimdi Satın Al” CTA'sını Kullanmayı Bırakmalısınız ve Bunun Yerine Ne Söylemelisiniz?

Harekete geçirici mesajlar, birçok çevrimiçi işletme için dönüşüm stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline geldi ve harekete geçirici mesaj düğmelerinin etkileri defalarca kanıtlandı.

Uzun bir süredir o kadar etkililer ki, başarılı bir kampanyada bir faktör olarak artık pazarlamaya bağlılar. CTA, halka açılmadan önce dikkatlice planlanması ve test edilmesi gereken bir unsurdur.

Bir CTA'nın amacı, izleyicilerin dikkatini çekmek ve onları harekete geçmeye teşvik etmektir. İyi bir tıklama oranına (TO) sahip değilse, değişiklik yapma zamanı gelmiştir.

CTA'larınızın başarısının düşük olmasının bir başka nedeni de tüketicilerin her zamankinden daha bilgili hale gelmesi olabilir. En yaygın hile ve yöntemlerden bazılarına alışmışlardır.

Bu nedenle mevcut değişikliklere uyum sağlamak önemlidir, bu da muhtemelen CTA stratejinizi değiştirmeyi düşünmenin zamanının geldiği anlamına gelir. CTA'lar “Şimdi Satın Al” gibi, daha çözüm odaklı olan ve satın almadan önce daha fazla ikna etmeye ihtiyaç duyan günümüz tüketicileri için fazla ısrarcı olabilir. Bu yazıda, bundan neden kaçınılacağından, harika bir CTA'nın nasıl oluşturulacağından ve diğer markalar tarafından kullanılan bazı iyi örneklerin üzerinden geçeceğiz.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

“Şimdi Satın Al”ı kullanmayı bırakın

Belirtildiği gibi, tüketiciler giderek daha keskinleşiyor ve “Şimdi Satın Al” gibi yaygın CTA'lar istenen sonuçları alamayabiliyor. Nadiren tüm bilgilerle tam olarak donatılmış lider mıknatıs sayfanıza gelirler, bu nedenle otoriter bir CTA onları uzaklaştırabilir.

CTA'nız her zaman faydaya odaklanmalıdır. Okuyucunun (içeriğinizi okuduktan sonra) verdiklerini değil, aldıklarını vurgulamaya çalışın. “Şimdi Satın Al”, okuyucunun gelip parasını web sitenizde harcaması için bir davet gibi geliyor.

Bir ürün veya hizmet satıyorsanız, odak noktanız önemli sayıda satış yapmaktır ve sizin için bir okuyucunun yapabileceği mükemmel eylem, satın almaktır. Ancak, okuyucunuzun ilgisi oldukça farklıdır. Aradıkları şey, size paralarını verip vermeyeceklerine karar vermek için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri nasıl elde edecekleri.

Açık olmak gerekirse - okuyucunun herhangi bir değer almak yerine vermesi gerektiğini gösteren CTA'lardan uzak durun. Bazı örnekleri daha sonra ele alacağız. İlk olarak, öldürücü bir CTA oluştururken düşünce sürecine girelim.

Hedeflerinizin ne olduğuna karar verin

Web sitenizde herhangi bir içerik oluşturmanın bir amacı olmalıdır. Web sitesi kopyası oluştururken veya bir blog yazısı yazarken, okuyucunun okumayı bitirdiğinde ne yapmasını istediğinizi, aklınızda bir resim olmalıdır. Dönüşümü yüksek başarılı bir CTA oluşturmak için öncelikli hedeflerinizi belirlemelisiniz.

Şimdi satın al yerine, hedef odaklı CTA'larınız şunlar olabilir:

• Beni bugün kaydedin (bülten için)
• Şimdi indirin (bir uygulama)
• Daha fazla bilgi edinin (belirli bir web sayfasına gitmek için)
• Teklifimin kilidini aç (özel bir indirim kazan)
• Bizi şimdi arayın (daha yüksek dönüştürme şansı için bir satış görevlisine aktarmak için)
• Beni kaydet (bir hesap kaydet)
• Bana daha fazlasını göster (daha fazla ürün görüntüle)
• Ücretsiz alın (deneme)

Bu, işinize bağlıdır, ancak genellikle birkaç hedeften daha fazlasına sahip olursunuz.

Hangilerinin sizin için anahtar olduğuna karar vermek önemlidir. Bundan sonra, okuyucunun elde ettiği faydaları ve onlardan hangi eylemleri yapmasını istediğinizi sunan bir kopya düşünmeye başlamak daha kolaydır.

Temel bilgilere bağlı kalın

Etkili bir CTA oluşturmak roket bilimi değildir. Temel kuralları takip ederseniz, zaten doğru yoldasınız. Dahil edilecek birçok farklı faktör olduğundan, tam olarak hangi CTA'yı kullanacağınızı söyleyemeyiz. Ancak uymanız gereken bazı temel kurallarla sizi aydınlatabiliriz.

Belki tüketiciler gelişti ve bazı eğilimler değişti, ancak insan ruhu temelde aynı kaldı.

Yine de birinci tekil şahıstan okurlar, her zaman sizden bir şey almak isterler, mümkünse ücretsiz ve bir fırsatı kaçıracaklarından biraz korkabilirler. Bunu göz önünde bulundurarak, harika bir CTA'nın nasıl oluşturulacağına ilişkin şu 4 temel ipucunu izlemenizi öneririz:

basit tut

Burada kafa karıştırıcı mesajlara yer yok. Bir CTA kullanırken doğrudan ve anlaşılır olun ve okuyucunun bu düğmeye tıklayarak ne elde ettiğini söylemeyi unutmayın.

Her zaman tüketicinin zihninde şevk ve şevk uyandırmayı hedeflemelisiniz.

“Bizi şimdi arayın” basit ve doğrudan olarak kullanılabilir, ancak buna harika bir örnektir. Eylem çağrısı yapan fiile ve “şimdi” zarfının aciliyetine sahiptir. Kullanıcıların tam sayfayı okumaya vakitleri olmayabilir veya size paralarını vermeye karar vermeden önce gerçek bir kişiyle konuşmak isteyebilirler.

fiil kullan

Okuyucunuzun yapması gereken eylem konusunda doğrudan olun. Bir fiil kullanarak eylemi, elde ettikleri fayda ile birleştirin. "Teklifimin kilidini aç" gibi bir şey, çok çekici bir şekilde harekete geçen bir fiil içerir.

Dönüşüm oluşturmak için iyi iletişim kurmanız gerekir, bu nedenle basit ve akılda kalıcı bir şey düşünün. Ayrıca bu örnek, bir sonraki temel kuralımız olan birinci şahıs bakış açısıyla yazılmıştır.

ilk tekil kişiye yaz

Tüketiciler çoğu zaman web siteniz veya reklamınızla karşılaştıklarında düşünceleriyle baş başa kalırlar. Kendilerini düşündüklerinde, bunu birinci tekil şahıs üzerinden yaparlar. Öyleyse, neden CTA'yı ilk kişiye yazmıyorsunuz, böylece ONLARIN bir şeye hakkı olduğunu veya sizden bir şey almış olduğunu hissediyorlar.

“Teklifimin kilidini aç” CTA'sından bahsetmiştik. Bu, okuyucunun teklifin zaten orada olduğunu düşünebileceği için harika bir örnek. Tek ihtiyaçları olan "Kilidi açmak"!

Aciliyet yaratın

Bir önceki örneğe bağlı kalalım. Buna bir zaman zarfı ekleyin, böylece okuyucu bu anlık bir fırsatmış gibi hissedecektir.

"Teklifimi bugün aç", teklifin yalnızca bugün mevcutmuş gibi görünmesini sağlar. Okuyucu, teklifin süresi dolmadan harekete geçmelidir. Bu aciliyet, hedeflenen tüketiciyi sizin lehinize bir karar vermeye teşvik edebilir.

CTA'nız için doğru yerleşimleri seçin

Hedeflerinize bağlı olarak, kullanıcıları belirli bir açılış sayfasına yönlendirmek gibi güçlü bir CTA'nın eline geçen içerik oluşturmalısınız.

Öte yandan, bazı hedefler basit bir kopya ile birlikte her zaman aktiftir. Bunun iyi bir örneği, insanları bülteninize kaydolmaya davet etmektir. Bu birincil hedef değilse, sayfanın çoğunu kapsayan bir açılır pencereye gerek yoktur.

Farklı faktörler olduğunu göz önünde bulundurarak, hedeften hedefe değişen bir CTA yerleşimleri listesi oluşturduk:

• Çıkış amacı — web sitenizi, birinin sayfanızdan ayrılmak üzere olduğunu algılayabilmesi için ayarlayabilirsiniz, böylece neden iyi yazılmış bir neden dahil olmak üzere bir teklif şeklinde bir "son dolusu mary" gönderir. eylem. Bu, birincil ve ikincil hedefler için kullanılabilir.
• Slide-in — genellikle sayfanızın köşelerine atlarlar ve okuyucunun dikkatini çekerler, böylece onları harekete geçmeleri için etkileyebilirsiniz. Teklife kaydolmak veya sizi sosyal medyada takip etmek gibi içeriğinizle ilgili hedefler için bu tür CTA'yı kullanmanızı öneririz.
• Kayan çubuk - en iyi yan hedefler için kullanılır. Kayan çubuk, altbilginizi veya üstbilginizi kaplar ve okuyucunun sözünü kesmez. Sayfanızda gezinirken hala sabit kalır, böylece bir okuyucunun dikkatini çekebilir.
• Gönderi sonrası — bu tür CTA, istediğiniz içeriğin ardından görünür. Bu yerleşim, birincil hedefiniz için kullanılır ve kullanıcıların teklifinizi almasına, bir ürün satın almasına veya iletişim bilgilerini bırakmasına yöneliktir.
• Kenar çubuğu — CTA'nız için bu yerleşim, adından da anlaşılacağı gibi yandadır. Bu, bir videoyu okurken veya izlerken kullanıcının sözünü kesmez, ancak yine de gözün odağını çeker. Bu, çoğunlukla yan hedefler için kullanılır, çünkü o kadar ince olabilir ki, kullanıcılar bunu gözden kaçırabilir.

Bunlar, CTA yerleşimlerinize ilişkin örneklerden bazılarıdır, ancak bunların tümü, hedeflerinize ve hedeflerinize bağlıdır. Bazı gerçek CTA örneklerinden bahsedelim.

Bu örneklerden öğrenin

Netflix

Popüler akış hizmeti, ücretsiz bir denemeye kaydolmanızı sağlamak için ortak CTA'yı kullanır - Başlayın . Onlar için fark yaratan şey, teklifleriyle ilgili hiçbir risk yokmuş gibi göründüğü için "Her zaman iptal et" seçeneğini eklemeleridir.

Shopify

İki farklı CTA'yı birleştirmenin bir başka harika örneği. Onlar da CTA başladı ortak Get kullanabilirsiniz, ancak kopyasında onlar duygu ve coşku provoke odaklanmak yukarıda - “online bir iş kurmak - sen geldin hangi iş olursa olsun”.

Çok basit, sadece biraz yardıma ihtiyacı olan herhangi bir hevesli girişimci için tam hedefe isabet ediyor.

barkbox

Bu marka, daha yaygın olanla birleştirilmiş benzersiz bir CTA'nın harika bir örneğidir. Birincil vurgulanan CTA, "BarkBox'ınızı seçin" ve ikincil olan "Hediye verin" diyor.

Bu CTA düğmelerinden herhangi biri dönüşümler için kullanılır, ancak farklı bir şekilde. Okuyucuya bir seçim yapma gücü varmış gibi sunulurlar, ancak her iki seçenek de marka için bir dönüşümle sonuçlanır. Ev koşusu!

toparlamak

Harekete geçirici mesaj, daha fazla dönüşüm elde etmek için kanıtlanmış bir yöntemdir. Doğru şekilde kullanılırsa harika bir araç olabilir. Ortalama bir reklam izleyicisi, sık kullanıldıklarında kalıpları fark eder. Bu nedenle, “Şimdi satın al” gibi CTA'lar, okuyucunun zihninde birisinin parasını istediğinin bir işareti olarak işaretlenebilir.

Bu nedenle, doğrudan, basit ve tüm faydaları ve özelliklerini yüksek sesle haykıran bu tür CTA'lar oluşturmak önemlidir. Fiilleri ve zarfları kullanın ve okuyucunun birinci tekil şahıs ağzından okuyabileceği şekilde ayarlamaya çalışın. “Teklifimin kilidini aç”, bahsettiğimiz harika bir örnek.

Hedeflerinizi belirlediğinizde ve buna uygun içerikler oluşturduğunuzda CTA'ların kendiliğinden geleceğine inanıyoruz. Yukarıda bahsettiğimiz temel kuralları takip edin, doğru yolda olacaksınız!