고객을 유치하고 싶으십니까? 무엇에 대해 쓸 것인가

콘텐츠 마케팅의 핵심은 단순한 개념입니다. 사이트 트래픽, 브랜드 인지도, 리드 및 판매 증대를 목표로 청중이 읽고 싶어하는 고품질의 귀중한 리소스를 작성합니다.

블로그를 시작합니다. 리드 마그넷과 이메일 뉴스레터에 대해 생각하면 흥분됩니다. 그리고 나서 종이에 펜을 대려고 하면 몇 가지 주제만 생각하고 아무 결과도 얻지 못합니다.

그래서 무엇을 제공합니까?

고객을 유치하려면 무엇에 대해 써야 하는지 아는 것이 중요하며, 처음에 가졌던 아이디어나 읽고 싶은 내용으로 되돌아갈 수 없습니다.

이 게시물에서 우리는 당신이 찾고 있는 클라이언트를 끌어들이기 위해 무엇을 써야 하는지, 그리고 결과를 이끌어낼 강력한 콘텐츠 아이디어를 개발하는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

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브랜드가 쓸 내용을 선택할 때 저지르는 가장 큰 실수

무엇에 대해 작성해야 하는지 자세히 살펴보기 전에 주제를 선택할 때 피하고 싶은 몇 가지 실수에 대해 말씀드리고자 합니다.

다음은 주제 아이디어를 생성할 때 사람들이 반복적으로 저지르는 가장 큰 실수입니다.

• 경쟁업체와 유사한 블로그 게시물을 작성합니다. 이 아무것도 잘못 유사한 자원을 제공하여이지만, 경쟁자가있다해서 쓰기 뭔가 이해가되지 않습니다. 청중, 제품 및 판매 깔때기에서도 작동하는지 확인해야 합니다.
  여기 예가 있습니다. 저는 고등 교육 기관을 고객으로 대상으로 하는 광고 대행사입니다. 다른 마케팅 대행사에서 그렇게 했다는 이유로 부동산 중개인을 대상으로 게시물을 작성하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 그것은 나와 내 청중에게 아무 소용이 없습니다.
• 제품 키워드를 기반으로 게시물을 작성합니다. 블로그는 매우 가치 있는 판매 도구이지만 이탈률이 급증하는 것을 보고 싶지 않다면 게시물을 독점적으로 긴 형식의 판매용으로 사용해서는 안 됩니다.
  내 고객 중 많은 수가 가치가 높은 제품 키워드를 타겟팅하기를 원합니다. 그 중 일부는 블로그 게시물에 속하지 않고 제품 페이지에서 더 잘할 것입니다.
  일부 제품 관련 키워드에 대해 최적화할 수 있지만 사용자 의도를 보다 효과적으로 포착하고 제품을 솔루션으로 제시하는 데 도움이 될 수 있는 키워드를 살펴보는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오.
• 키워드가 브랜드와 100% 관련성이 없더라도 키워드 검색량이 많기 때문에 주제에 대해 글을 씁니다. 내가 절화 사업을 중단했다고 가정 해 봅시다. '꽃 키우는 방법'이 실적이 가장 좋은 키워드라는 것을 알았습니다. 엄청난! 검색량이 많다고 해서 순위를 매겨야 하는 것은 아니지만 내 비즈니스와 전혀 관련이 없기 때문입니다.
  주제와 키워드가 제품, 서비스 또는 청중의 요구와 일치하지 않으면 적합하지 않습니다.

쓸 내용을 선택할 때 대상 청중과 진정성 있고 유기적으로 연결할 수 있는 방법을 찾아야 한다는 것을 기억하십시오. 당신 만 종류의 적합의 키워드로 미리 정해진 주제를 구둣 주걱 노력을 포함하여, 자연스러운 연결을 강제 할 수하려고 시도하지 않습니다.

무엇에 대해 작성해야 하는지

무엇에 대해 써야할지 생각할 준비가 되셨습니까?

다음을 고려하고 싶을 것입니다.

• 타겟 고객에게 가치를 제공하는 것은 무엇입니까?
  특정 청중 틈새 시장은 가치 있고 실행 가능하며 흥미로운 게시물을 찾아야 합니다(또는 이 세 개 중 적어도 두 개 조합).
• 청중이 특히 디지털 판매 유입경로의 연구 및 고려 단계에 있을 때 어떤 정보를 찾고 있습니까?
  사용자가 새 에어컨 장치를 연구하는 경우 여러 장치 유형의 장단점에 대해 논의하는 콘텐츠를 검색할 수 있습니다.
• 내 제품을 더 유용하거나 가치 있게 만들 수 있는 리소스는 무엇입니까? 여기 Wordable에서 콘텐츠 마케팅을 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 설계된 리소스와 블로그 게시물을 만듭니다. 이는 부분적으로 우리가 콘텐츠 마케팅을 정말 사랑하기 때문이기도 하지만(우리의 잼입니다!) 또한 고객이 마케팅에서 더 나은 결과를 볼 때 더 오래 머물게 될 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.
• 클라이언트 온보딩 프로세스의 속도를 높일 수 있는 리소스는 무엇입니까? 클라이언트가 저에게 올 때 콘텐츠 전략이 어떻게 작동하는지 정확히 알지 못할 수도 있습니다. 초기 통화 전에 보낼 내용의 기본 사항에 대해 쓴 짧은 전자책이 있습니다. 이렇게 하면 모든 사람이 한 페이지에 모이게 되며 종종 프로세스를 단순화하여 양쪽 모두에게 윈-윈(win-win)할 수 있습니다.
• 디지털 판매 유입경로를 통해 사용자를 이동하려면 어떻게 해야 합니까?
  킥복싱 스튜디오를 운영하고 민첩성을 높이기 위해 다양한 콤보에 대한 블로그 게시물을 작성한다고 가정해 보겠습니다. 이는 이미 킥복싱에 관심이 있는 사용자에게 유용하지만 트래픽이 많지 않을 수 있습니다. "# Reasons to Get Started with Boxing"과 같은 게시물은 나중에 사용자를 다른 게시물로 안내할 수 있는 좋은 첫 단계가 될 수 있습니다.

무엇에 대해 쓸지에 대한 아이디어를 얻는 방법

무엇에 대해 쓸 가치가 있는지 결정하는 데 도움이 될 수 있는 기본 지침을 갖는 것은 좋은 시작이지만, 위에서 논의한 리소스 유형을 만드는 데 도움이 될 주제를 제시하는 방법 목록이 더 좋습니다.

고객을 유치하기 위해 더 많은 주제를 작성해야 할 때 제가 개인적으로 사용하고 적극 권장하는 전략입니다.

1. 뉴스 살펴보기

현재 귀하의 업계에서 시기 적절하고 관련성이 높은 것은 무엇입니까? 당신의 산업에 영향을 미칠 수 있는 세계에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?

예를 들어 저는 소셜 미디어 마케팅에 대해 많은 글을 쓰고 있으며 시장에 출시되는 새로운 기능이 부족하지 않습니다. 주제가 부족할 경우 향후 업데이트를 빠르게 살펴보고 작업할 아이디어를 많이 얻을 수 있습니다.

업계 관련 뉴스는 시의적절하고 다른 경쟁자를 압도할 수 있기 때문에 탁월합니다. 이것은 청중이 지금 필요로 할 수 있는 정보이며 제공할 수 있는 기회입니다.

영양 블로그를 운영하는 사람은 최신 유행과 자칭 "수퍼 포드"에 대해 논평할 수 있습니다. 새로운 트렌드가 소셜 미디어에서 힘을 얻고 신뢰할 수 있는 리소스로 자리잡을 때입니다.

그리고 작년에 COVID가 배송에서 평균 이상의 참여를 보인 온라인 관리 관행에 이르기까지 모든 것에 어떻게 영향을 미쳤는지 논의한 B2B 블로그가 부족하지 않았습니다.

업계 간행물을 팔로우하여 최신 정보를 확인하고(예: TechCrunch는 기술 뉴스에 적합) 일반적인 뉴스를 주시하세요. 당신은 당신이 무엇을 생각해 낼 수 있는지 놀랄 것입니다.

2. 고객이 무엇을 검색하는지 살펴보세요

이것은 새로운 콘텐츠를 생성하려는 경우 항상 훌륭한 옵션입니다. 고객이 이미 묻는 질문에 답변하십시오.

많은 고객들이 같은 질문을 반복해서 할 것입니다.

예를 들어 퇴직 계좌를 시작했을 때 프리랜서가 저에게 어떤 계좌가 도움이 되며 매년 얼마를 기부할 수 있는지 혼란스러워하는 프리랜서가 저뿐만이 아니라는 점을 100% 확신합니다. 많은 다른 프리랜서들이 분명히 같은 배에 있다는 것을 알게 되었고, 이것이 바로 이것이 대단한 주제인 이유입니다.

실제로 비슷한 검색을 하고 내가 좋아하는 리소스를 찾았고 결국 뛰어난 게시물을 작성한 재정 고문을 고용했습니다. 이것이 목표입니다.

고객이 무엇을 요구하고 검색하는지 아는 방법

고객이 어떤 질문을 갖고 있고 이미 무엇을 검색하고 있는지 알고 싶을 때 고려해야 할 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 가장 자주 묻는 질문이 무엇인지 생각해 보십시오. 나는 종종 "콘텐츠 마케팅에서 어떤 결과를 기대할 수 있습니까?"라는 질문을 받기 때문에 훌륭한 백서가 될 것입니다. 그들은 또한 당신이 만드는 샴푸 성분의 안전성에 대해 묻거나 천 아기 기저귀가 유기농인지가 왜 중요한지 궁금해 할 수 있습니다.
  질문을 두 번 이상 받는 경우 블로그 게시물에 적합할 수 있습니다.
• 소셜 미디어, 제품 페이지 및 온라인 블로그의 댓글 섹션을 살펴보십시오. 사람들이 당신이나 당신의 경쟁자들에게 어떤 질문을 하고 있습니까?
  나는 경쟁사의 블로그 포스트 댓글 섹션을 살펴보고 그들의 질문에 여전히 답이 없다고 느끼는 사람들을 찾는 것을 좋아합니다. 그 날 자신의 요구를 충족 않는 철저한 리소스를 만들 수있는 기회입니다.
  
  
  
• 키워드 조사를 사용하십시오. 키워드 연구 도구는 사람들이 무엇을 검색하는지에 대한 많은 통찰력을 제공하고 검색 엔진에서 좋은 순위를 매길 수 있는 방대한 아이디어 목록을 생성하는 데 도움이 됩니다.
  일반적인 주제를 검색하고 무엇이 나오는지 보십시오. SEMRush의 키워드 조사 도구와 같은 도구를 사용하여 질문 기반 키워드만 찾을 수도 있습니다. 이는 훌륭한 출발점입니다.
  
  

3. 제품이나 서비스가 해결하는 문제에 대해 생각하십시오

서비스 제품이 해결하는 문제와 고객을 위해 해결하는 문제점을 이해합니다. 고객의 고충, 문제점, 동기를 의도적으로 생각한다면 새로운 아이디어를 얻을 수 있습니다.

유기농 허브, 야채 및 과일 플랜을 고객에게 판매한다고 가정해 보겠습니다. 내 고객은 다음과 같은 이유로 나에게옵니다.

• 그들은 스스로 씨앗에서 식물을 키우는 데 어려움을 겪습니다.
• 그들은 근처에서 유기농 농산물에 접근할 수 없습니다.
• 그들은 친환경적이고 지속 가능한 삶을 원합니다
• 그들은 이것이 아이들에게 건강한 식생활에 대해 가르치는 재미있고 몰입적인 방법이 될 것이라고 생각합니다.

이러한 모든 문제점은 대상 고객을 유치 하고 전환하는 데 도움이 되는 개별 블로그 게시물을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

• 그들은 스스로 씨앗에서 식물을 키우는 데 어려움을 겪고 있습니다. -> " # 묘목을 건너뛰고 식물로 바로 가야 하는 이유" 및 "유기농 허브를 살아 있고 번창하게 유지하는 방법"
• 그들은 근처에서 유기농 농산물에 접근할 수 없습니다 -> “ 당신이 식량 사막과 싸우기 위해 자신의 농산물을 재배해야 하는 이유”
• 그들은 친환경적이고 지속 가능한 삶을 원합니다 -> " # 친환경 생활을 위한 팁" 및 "당신과 환경에 좋은 정원을 갖는 방법"
• 그들은 이것이 자녀들에게 건강한 식생활에 대해 가르치는 재미있고 몰입적인 방법이 될 것이라고 생각합니다. -> " # 아이들이 스스로 음식을 재배할 때 배우는 것"

이 전략은 특정 청중 세그먼트와 그들의 요구에 초점을 맞추기 때문에 무엇에 대해 쓸지 결정할 때 매우 효과적입니다.

4. 분명해 보이는 내부 지식 공유

업계에서 성공적으로 일하고 있다면 자신이 소유하고 있다는 사실조차 깨닫지 못할 수도 있는 전문 지식을 갖게 됩니다.

예를 들어 보석 가게에서 일한 지 약 2주 만에 나는 다음과 같은 사실을 배웠습니다.

• 어떤 스톤이 더 단단하고 내구성이 더 좋으며 더 강한 스톤이 더 나은 약혼 반지를 만드는 방법
• 천연석과 인공석의 차이점
• 다이아몬드의 4C와 이것이 가격에 미치는 영향
• 다양한 종류의 체인 및 걸쇠의 장단점
• 다양한 유형의 금속이 얼마나 긁힘에 강했는지

이것은 대다수의 대중이 갖고 있지 않은 정보이지만 고객은 절대적으로 이 정보로부터 가치를 얻을 것입니다. 약혼 반지를 사는 사람은 이 모든 정보가 필요 합니다 .

이 경우, 각각의 재미있는 사실은 1,000-1,500단어 블로그 게시물이 될 수 있으며, 이 게시물은 모두 "약혼 반지 선택에 대한 궁극적인 가이드"로 편집될 수 있습니다.

5. 경쟁자 확인(이유 내에서)

이것은 간단한 팁이기 때문에 짧은 섹션이 될 것입니다.

당신은 정말 아이디어에 상처를 받고 있습니까? 그렇다면 경쟁자가 무엇에 대해 쓰고 있는지 확인하십시오. 경쟁자의 블로그 게시물을 가져와서 표절 검사자가 잡지 못할 정도로만 다시 작성하고 몇 가지 새로운 이미지를 넣는 모방 게임을 해서는 안 됩니다.

대신 새로운 아이디어에 대한 영감을 얻을 수 있습니다. 아마도 그들이 "Facebook 광고를 사용하여 리드를 유치하는 방법"에 대해 쓰고 있다면 "Facebook 광고로 결과를 이끌어낼 수 있는 # 리드 자석"을 생각할 것입니다. 겹치는 부분이 있지만 이것은 두 가지 다른 주제이며 그것에 대해 쓸 새로운 아이디어가 있습니다.

마지막 생각들

여러 면에서 브랜드 블로그와 리드 마그넷에 무엇을 쓸지 결정하는 것은 실제로 앉아서 글을 쓰는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 청중의 공감을 불러일으킬 강력하고 전략적인 아이디어가 필요합니다. 처음에는 쉬워 보이지만 많은 사람들이 자기도 모르게 아이디어가 고갈되기 시작합니다.

올바른 것의 우선 순위를 지정하고 주제 생성 전략을 사용함으로써 실제로 고품질 클라이언트를 귀하의 사이트로 끌어들일 내용에 대한 아이디어를 항상 가지고 있다는 것을 알고 있습니다.

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