리드 목록 구매를 통한 리드 생성

판매를 하려면 주로 잠재 고객과 대화해야 합니다. 하지만 대화할 사람이 없다면? 따라서 마케팅 노력은 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 접촉하도록 하는 데 집중해야 합니다.

비즈니스 리드를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부 전문가들은 유기적 리드 생성이 최적의 솔루션이라고 말할 것입니다. 그럼에도 불구하고 통계에 따르면 B2B 마케터의 60% 이상이 고품질 리드 생성을 가장 큰 과제로 생각합니다. 실제로 실제 리드 기반을 만드는 것은 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 따라서 많은 마케터는 리드 목록을 구매하는 더 쉬운 경로로 시선을 돌립니다.

새로운 비즈니스 리드를 빠르고 쉽게 확보할 수 있습니다. 정말 놀랍습니다! 그러나 이 옵션이 정말 유익하고 안전한가요? 안전한 상태를 유지하면서 효과적인 리드 목록을 구매하는 방법과 Belkins의 B2B를 위한 리드 생성이 지속적으로 전환을 유도하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.

리드 목록이란 무엇이며 언제 구매해야 합니까?

어떤 사업을 운영하든 연락처 정보 목록을 작성하려면 잠재 고객 데이터를 축적해야 합니다. 이러한 연락처 데이터에는 이름, 전화번호, 이메일 주소, 직위 및 고객으로 전환되기를 원하는 사람과 연락하기 위한 기타 수단이 포함됩니다. 이 수집된 정보는 귀하의 리드 목록을 구성합니다.

솔직히 말해서 타사 리드 목록은 위험하고 부정확할 수 있습니다. 이것은 당신을 놀라게 하려는 것이 아니라, 제대로 구매하는 방법을 안다면 당신의 혜택을 앗아갈 것이기 때문에 경고하기 위한 것입니다.

따라서 특정 경우에 유기적 리드 생성이 충분하지 않은 경우 리드 목록 구매 이면에 있는 내용과 그로부터 최대 가치를 얻는 방법을 완벽하게 이해해야 합니다.

비즈니스 리드 구매 방법

우선 리드 목록을 구매하기 전에 획득한 정보에 대한 명확한 계획을 세워야 합니다. 그렇지 않으면 기껏해야 쓸모없는 목록으로 끝날 수 있습니다. 성공적인 구매를 준비하기 위해 몇 가지 팁을 고려하십시오.

• 타겟 고객을 식별하십시오.

당신은 당신의 제품을 살 가능성이 가장 높은 연락처를 원하고 있지 않습니까? 따라서 일반적인 연락처 정보가 포함된 목록은 관심 있는 잠재 고객에게 제공되지 않을 수 있습니다. 쓸모없는 리드에 과도한 비용을 지불하지 않고 현명한 투자를 하려면 먼저 목표 시장을 파악하십시오. 이를 수행하는 깔끔한 기술은 수익성, 획득 비용 및 판매 유입경로 전체에서 고객을 이동하는 데 걸린 시간과 같은 여러 요소를 기준으로 기존 고객의 순위를 매기는 것입니다. 이 목록을 기반으로 더 자세한 소셜, 인구 통계 및 심리 데이터를 결정할 수 있으며 이에 따라 정확한 타겟팅을 수행할 수 있습니다.

• 필요한 목록의 종류를 결정합니다.

리드 목록은 여러 요인에 따라 다릅니다.

• 리드 번호;
• 산업별 또는 일반 목록
• 데이터 유형(연락처 정보만 또는 연간 수익과 같은 보다 확장된 데이터)
• 데이터 정확성(이중 확인된 이메일 등).

관련 없는 연락처에 대해 비용을 지불하지 않도록 공급업체가 목록을 지속적으로 업데이트하는지 확인하십시오.

• 평판이 좋은 파트너를 선택하십시오.

리드 목록은 귀하에게 적합하지만 합법적인 조직에서 얻은 경우에만 가능합니다. 이것은 맞춤형 데이터와 실제 데이터를 얻을 수 있는 방법입니다. 또한 전문 리드 생성 회사는 궁극적으로 전환율을 높이는 데 도움이 되는 포괄적인 전략을 제공합니다.

리드 목록을 사용하는 방법

목록을 얻었으면 이제 b2b 리드 생성 여정을 시작할 차례입니다. 수신된 연락처 정보로 작업할 때 성공하기 위한 중요한 단계는 무엇입니까?

• 청중을 워밍업하십시오.

당신이 가지고있는 목록은 차갑습니다. 즉, 연락처는 귀하의 정보를 기대하지 않습니다. "승리를 위한 판매" 전략은 잠재 고객에게 직접 접근하기 전에 가능한 한 잠재 고객에게 다가가는 것을 의미합니다. 그들의 욕구와 필요에 대해 생각하고 봉사 캠페인을 통해 관련 정보를 전달하십시오.

• 잠재 고객 조사를 수행합니다.

고품질 리드 목록조차도 100% 응답을 제공하지 않습니다. 목록을 연구하고 실행 가능한 잠재 고객이 될 가능성이 가장 높은 연락처를 필터링하십시오. 회사 웹사이트 및 LinkedIn 프로필을 통해 데이터 정확성을 확인할 수 있습니다.

• 관련성 있는 홍보 캠페인을 만듭니다.

사용하기 쉬운 유용한 콘텐츠를 개발하고 메시지가 사용자 이메일 상자에 전달되도록 합니다. Belkins는 이메일 스팸 검사기와 같은 이메일 전달 가능성을 위한 우수한 소프트웨어를 제공하여 메시지가 대상 지점에 원활하게 도착하도록 보장하고 결과적으로 비즈니스 이메일 리드를 간소화합니다.

구매 리드의 이점과 위험

리드 목록을 구매하는 것은 쉬운 해결책처럼 보일 수 있습니다. 그러나 다양한 장단점이 있습니다.

구매를 통해 리드를 얻는 이점

• 시간과 돈 절약.

리드 목록을 직접 만들 때 훨씬 더 많은 노력과 리소스를 소비하게 됩니다. 리드 생성 전략을 개발하고 마케팅 채널을 신중하게 선택하고 캠페인을 관리해야 합니다. 반대로 기성품 리드 목록을 사용하면 모든 해당 비용으로 리드 생성 단계를 제거할 수 있습니다.

• 전 세계 청중에게 접근할 수 있습니다.

유능하게 수집된 연락처 목록을 통해 전 세계의 의사 결정자와 연결할 수 있습니다.

• 편리한 성능 평가.

리드 목록과 함께 자격을 갖춘 서비스 제공자는 서비스 평가 도구도 제공합니다. 통화, 마감된 리드 및 전체 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

• 전환 성장.

정확한 메일링 리스트는 b2b 온라인 리드 생성뿐만 아니라 판매 유입경로 전반에 걸쳐 잠재 고객을 푸시하는 데 도움이 됩니다. 이 목록에서 마케팅 팀은 리드 유형과 리드를 육성하는 데 필요한 노력을 식별하기가 더 쉬울 것입니다.

리드 구매의 위험

획득한 리드를 활용하기 전에 비즈니스를 위험에 빠뜨리지 않도록 하십시오. 회사에 대한 부정적인 영향을 방지하려면 몇 가지 위험 요소를 고려하십시오.

• 관련 없는 데이터입니다.

시대에 뒤떨어진 정보에 무가치한 투자를 하지 않도록 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 귀하에 대해 들어본 적이 없고 귀하의 제품에 관심이 없는 잠재 고객을 얻을 가능성이 높습니다.

• 데이터 규정 위반.

귀하의 활동은 해당 법률을 준수해야 합니다. 따라서 CAN-SPAM, GDPR 및 기타 글로벌 데이터 규정 준수를 보장하는 평판 좋은 공급자와만 협력해야 합니다.

• 낮은 잠재 고객의 참여.

당신이 얻는 리드는 독점적으로 당신의 것이 아닙니다. 다른 회사도 동일한 목록을 구입했을 수 있으며 동일한 잠재 고객을 자유롭게 다룰 수 있습니다. 따라서 수신자가 다양한 제안으로 가득 차서 클릭률이 낮아질 가능성이 있습니다. 또한 이메일이 스팸 폴더에 들어갈 가능성이 높아집니다.

스팸 규정

CAN-SPAM법

위에서 언급한 바와 같이 이 법은 특히 이메일 마케팅 및 커뮤니케이션을 규제합니다. 기본 조항은 다음과 같이 명시되어 있습니다.

• 잘못된 헤더 정보를 표시해서는 안 됩니다.
• 기만적인 제목을 피하십시오.
• 이메일에 광고가 포함된 경우 이를 표시해야 합니다.
• 모든 종류의 상업적 커뮤니케이션에 귀하의 우편 주소를 포함합니다.
• 메시지에 구독 취소 옵션을 포함합니다.
• 누군가가 귀하를 대신하여 규칙을 위반하는 경우 귀하의 책임입니다.

스팸 트랩

스팸 트랩은 공식 규정이라기 보다는 스패머를 잡는 수단입니다. 이것은 어디에도 사용되거나 게시된 적이 없는 이메일 주소입니다. 따라서 어떤 데이터베이스에 들어가면 어떤 종류의 동의도 없이 분명히 일어난 일입니다. 이러한 함정에 빠지지 않으려면 사용하는 이메일 주소와 관련된 특정 사람이 있는지 확인하십시오.

결국

리드 목록을 구매할 가치가 있습니까? 어떤 경우에는 그렇습니다. 그러나 잠재적인 위험과 이점을 주의 깊게 평가하고 모범 사례를 고려해야 합니다. 전문 b2b 온라인 리드 생성 에이전시가 이 작업의 성공을 도울 수 있습니다. Belkins'는 유능하고 효율적이며 안전한 서비스를 보장하는 등록된 회사입니다. 마케팅 활동을 최적화하고 일반적인 함정을 피하며 판매 유입 경로를 우수한 품질의 리드로 채우는 데 도움을 드립니다.