リードリストの購入によるリードの生成

販売したい場合は、主に見込み客と話す必要があります。 しかし、話をする人がいない場合はどうなりますか？ したがって、あなたのマーケティング活動は、見込み客をあなたのビジネスと接触させることに焦点を合わせるべきです。

ビジネスリードを獲得する方法は複数あります。 一部の専門家は、有機的なリード生成が最適なソリューションであると言うでしょう。 それにもかかわらず、統計によれば、B2Bマーケターの60％以上が、高品質のリード生成を最大の課題と考えています。 実際、実際のリードのベースを作成することは、費用と時間がかかる可能性があります。 したがって、多くのマーケターは、リードリストを購入するより簡単な方法に目を向けます。

新しいビジネスを手に入れることは、迅速かつ簡単にリードします–信じられないほどに聞こえます！ しかし、このオプションは本当に有益で安全ですか？ 安全を確保しながら効果的なリードリストを購入する方法と、BelkinsによるB2Bのリード生成がコンバージョンを着実に促進するのにどのように役立つかを見てみましょう。

リードリストとは何ですか？いつ購入する必要がありますか？

実行しているビジネスが何であれ、連絡先情報のリストを作成するには、潜在的な顧客データを蓄積する必要があります。 このような連絡先データには、名前、電話番号、電子メールアドレス、役職、およびクライアントに変換したい人と連絡を取るためのその他の手段が含まれます。 この収集された情報は、リードリストを構成します。

率直に言って、サードパーティのリードリストはリスクが高く不正確になる可能性があります。 これはあなたを怖がらせることではなく、むしろ警告することです。なぜなら、あなたが適切に購入する方法を知っていれば、あなたはあなたの利益を奪うでしょう。

したがって、特定のケースで有機的な鉛の生成が十分でない場合は、鉛リストの購入の背後にあるものと、そこから最大の価値を得る方法を完全に理解する必要があります。

ビジネスリードを購入する方法

まず、リードのリストを購入する前に、取得する情報の明確な計画を立てる必要があります。 そうしないと、せいぜい役に立たないリストになってしまう可能性があります。 購入を成功させるためのヒントをいくつか検討してください。

• ターゲットオーディエンスを特定します。

あなたはあなたの製品を購入する可能性が最も高い連絡先が欲しいですよね？ したがって、一般的な連絡先情報を含むリストでは、関心のある見込み客が提供されない場合があります。 無駄なリードに過剰な支払いをせずに賢明な投資を行うには、ターゲット市場を把握することから始めます。 それを行うための巧妙な手法は、収益性、取得コスト、販売ファネル全体でクライアントを移動するのにかかった時間など、いくつかの要因によって既存のクライアントをランク付けすることです。 このリストに基づいて、より詳細な社会的、人口統計学的、および心理学的データを決定できます。これにより、正確なターゲティングを実行できます。

• 必要なリストの種類を決定します。

リードリストはいくつかの要因によって異なります。

• リードの番号;
• 業界固有または一般的なリスト。
• データの種類（連絡先情報または年間収益などのより拡張されたデータのみ）
• データの正確性（二重検証された電子メールなど）。

関係のない連絡先にお金を払わないように、ベンダーがリストを継続的に更新していることを確認してください。

• 評判の良いパートナーを選んでください。

リードリストはあなたのために機能しますが、それは合法的な組織から入手した場合に限られます。 これは、調整された実際のデータを確実に取得する方法です。 さらに、プロの潜在顧客会社は、最終的にコンバージョン率を高めるのに役立つ包括的な戦略を提供します。

リードリストの使用方法

リストを取得したら、b2bリード生成の旅を開始します。 受け取った連絡先情報を操作するときに成功するための重要なステップはどれですか？

• 視聴者をウォームアップします。

あなたが持っているリストは冷たいです。 これは、あなたの連絡先があなたからの情報を期待していないことを意味します。 「勝つために売る」戦略とは、見込み客に直接アクセスする前に、見込み客にできるだけ近づくことを意味します。 彼らの要望やニーズについて考え、アウトリーチキャンペーンで関連情報を提供します。

• 見通し調査を実施します。

質の高いリードリストでさえ、100パーセントの回答を提供することはできません。 あなたのリストを研究し、実行可能な見込み客になる可能性が最も高い連絡先を除外してみてください。 会社のウェブサイトやLinkedInのプロフィールからデータの正確性を確認できます。

• 関連するアウトリーチキャンペーンを作成します。

使いやすい便利なコンテンツを開発し、メッセージがユーザーの電子メールボックスに確実に配信されるようにします。 Belkinsは、電子メールスパムチェッカーなどの電子メール配信のための優れたソフトウェアを提供します。これにより、宛先ポイントへのメッセージのシームレスな到着が保証され、その結果、ビジネス電子メールのリードが合理化されます。

リードを購入するメリットとリスク

リードリストを購入するのは簡単な解決策のように思えるかもしれません。 ただし、さまざまな長所と短所があります。

購入を通じてリードを獲得するメリット

• 時間とお金の節約。

自分でリードリストを作成する場合、かなり多くの労力とリソースを費やします。 リードジェネレーション戦略を策定し、マーケティングチャネルを慎重に選択し、キャンペーンを管理する必要があります。 それどころか、既製のリードリストを使用すると、対応するすべての費用でリード生成段階を排除できます。

• 世界中の聴衆へのアクセス。

有能に収集された連絡先リストは、世界中の意思決定者とつながる機会を提供します。

• 便利なパフォーマンス評価。

リードリストとともに、資格のあるサービスプロバイダーもサービス評価ツールを提供します。 通話、クローズドリード、および全体的な進捗状況を追跡できます。

• コンバージョンの伸び。

正確なメーリングリストは、b2bオンラインリードの生成だけでなく、販売ファネル全体に見込み客をプッシュするのにも役立ちます。 このリストから、マーケティングチームは、リードの種類とそれらを育成するために必要な取り組みを簡単に特定できます。

リードを購入するリスク

獲得したリードを利用し始める前に、ビジネスを危険にさらさないようにしてください。 会社への悪影響を防ぐために、いくつかのリスク要因を考慮してください。

• 無関係なデータ。

古い情報に価値のない投資をすることに注意する必要があります。 そうでなければ、あなたはあなたのことを聞いたことがなく、あなたの製品に興味がない見込み客を得る可能性があります。

• データ規制への違反。

あなたの活動は、それぞれの法律に準拠している必要があります。 したがって、CAN-SPAM、GDPR、およびその他のグローバルデータ規制への準拠を保証する信頼できるプロバイダーとのみ協力する必要があります。

• 見込み客の関与が少ない。

あなたが得るリードはあなただけのものではありません。 他の会社が同じリストを購入した可能性があり、同じ見通しに自由に対処できます。 したがって、受信者がさまざまなオファーで溢れ、クリック率が低下する可能性があります。 さらに、電子メールがスパムフォルダに入る可能性が高くなります。

スパム規制

CAN-SPAM法

上記のように、この法律は、特に電子メールのマーケティングとコミュニケーションを規制します。 その基本的な規定は次のように述べています。

• 誤ったヘッダー情報を示さないでください。
• 欺瞞的な件名は避けてください。
• メールに広告が含まれている場合は、これを示す必要があります。
• あらゆる種類の商業的コミュニケーションにあなたの住所を組み込んでください。
• メッセージに購読解除オプションを含めます。
• 誰かがあなたに代わって規則に違反した場合、それはあなたの責任です。

スパムトラップ

スパムトラップは、公式の規制ではなく、スパマーを捕まえる手段です。 これは、どこにも使用も公開もされていないメールアドレスです。 したがって、それが何らかのデータベースに侵入した場合、それは明らかにいかなる種類の同意もなしに起こったものです。 このような罠にはまらないように、使用するメールアドレスに特定の人物が関連付けられていることを確認してください。

最終的には

リードリストを購入する価値はありますか？ 場合によっては、はい。 ただし、潜在的なリスクとメリットを慎重に検討し、ベストプラクティスを検討する必要があります。 プロのb2bオンラインリード生成エージェンシーは、この事業で成功するのを助けることができます。 Belkins'は、有能で効率的かつ安全なサービスを保証する登録企業です。 マーケティング活動を最適化し、よくある落とし穴を回避し、セールスファネルを高品質のリードで満たすお手伝いをします。