通过购买潜在客户列表生成潜在客户

如果您想出售，您首先需要与您的潜在客户交谈。 但是，如果您没有人可以交谈怎么办？ 因此，您的营销工作应专注于让潜在客户与您的业务联系。

有多种获取业务线索的方法。 一些专业人士会说有机潜在客户生成是最佳解决方案。 尽管如此，统计数据表明，超过 60% 的 B2B 营销人员认为高质量的潜在客户开发是他们最大的挑战。 实际上，创建实际潜在客户的基础可能既昂贵又耗时。 因此，许多营销人员将目光转向购买潜在客户列表的更简单途径。

快速轻松地获得新业务 - 听起来不可思议！ 但这种选择真的如此有益和安全吗？ 让我们了解如何在安全的情况下购买有效的潜在客户列表，以及 Belkins 的 B2B 潜在客户生成如何帮助您稳步推动转化。

什么是潜在客户列表，您应该何时购买？

无论您经营什么业务，您都需要积累潜在客户数据以创建联系信息列表。 此类联系数据包括姓名、电话号码、电子邮件地址、职位以及与您希望转变为客户的人取得联系的任何其他方式。 这些收集的信息构成您的潜在客户列表。

坦率地说，第三方潜在客户名单可能存在风险且不准确。 这不是吓唬你，而是警告你，因为如果你知道如何正确购买，你会剥夺你的利益。

因此，如果在您的特定情况下有机潜在客户生成还不够，您应该完全了解购买潜在客户列表背后的原因以及如何从中获得最大价值。

如何购买商机

首先，在购买潜在客户列表之前，您应该为获得的信息制定明确的计划。 否则，您最终可能会得到一个充其量是无用的列表。 考虑几个提示，为成功购买做准备。

• 确定您的目标受众。

您想要最有可能购买您的产品的联系人，不是吗？ 因此，包含通用联系信息的列表可能无法为您提供感兴趣的潜在客户。 为了在不为无用的潜在客户多付钱的情况下进行明智的投资，首先要弄清楚你的目标市场。 做到这一点的巧妙技巧是根据几个因素对现有客户进行排名，例如盈利能力、收购成本以及将他们转移到整个销售渠道所花费的时间。 根据此列表，您可以确定更详细的社会、人口统计和心理数据，据此您将能够执行准确的定位。

• 确定您需要的列表类型。

潜在客户列表因几个因素而异：

• 潜在客户数量；
• 特定行业或一般列表；
• 数据类型（仅限联系信息或年收入等更扩展的数据）
• 数据准确性（双重验证的电子邮件等）。

确保您的供应商不断更新列表，这样您就不会为不相关的联系人付费。

• 选择一个有信誉的合作伙伴。

潜在客户列表对您有用，但前提是从合法组织获得。 这是确保您获得量身定制的实际数据的方法。 此外，专业的潜在客户生成公司将提供全面的策略，最终帮助您提高转化率。

如何使用潜在客户列表

获得列表后，就该开始您的 b2b 潜在客户开发之旅了。 在使用收到的联系信息时，哪些是成功的关键步骤？

• 热身你的听众。

你得到的清单是冷的。 这意味着，您的联系人不会期望您提供信息。 “销售取胜”策略意味着在直接访问潜在客户之前尽可能接近他们。 考虑他们的需求和需求，并通过您的外展活动提供相关信息。

• 进行前景研究。

即使是高质量的潜在客户列表也不会提供百分百的响应。 研究您的列表并尝试过滤掉最有可能成为可行潜在客户的联系人。 您可以通过公司网站和LinkedIn个人资料检查数据的准确性。

• 创建相关的外展活动。

开发易于使用的有用内容，并确保将您的消息传递到用户邮箱。 Belkins 提供了出色的电子邮件传递软件，例如垃圾邮件检查器，可确保您的邮件无缝到达目的地，从而简化商业电子邮件线索。

购买信息的好处和风险

购买潜在客户名单似乎是一个简单的解决方案； 但是，它具有一系列优点和缺点。

通过购买获得潜在客户的好处

• 节省时间和金钱。

自行创建潜在客户列表时，您将花费更多的精力和资源。 您将需要制定潜在客户生成策略，仔细选择营销渠道并管理您的活动。 相反，现成的潜在客户列表允许您消除潜在客户生成阶段以及所有相应的费用。

• 接触全球观众。

精心收集的联系人列表使您有机会与全球决策者建立联系。

• 方便的绩效评估。

除了领先名单，合格的服务提供商还将提供服务评估工具。 他们将允许跟踪电话、已关闭的潜在客户和整体进度。

• 转化增长。

准确的邮件列表不仅可以帮助您生成 b2b 在线潜在客户，还可以帮助您在整个销售渠道中推动您的潜在客户。 从此列表中，您的营销团队将更容易确定潜在客户的类型以及培养他们所需的努力。

采购线索的风险

在您开始利用获得的潜在客户之前，请确保您不会将您的业务置于危险之中。 为防止对您的公司造成负面影响，请考虑几个风险因素。

• 无关数据。

您应该注意不要对过时的信息进行毫无价值的投资。 否则，您可能会遇到从未听说过您并且对您的产品不感兴趣的潜在客户。

• 违反数据规定。

您的活动应符合相关法规。 因此，您应该只与保证遵守 CAN-SPAM、GDPR 和其他全球数据法规的信誉良好的提供商合作。

• 潜在客户参与度低。

您获得的潜在客户不会完全属于您。 其他公司可能已经购买了相同的列表，并且可以自由地解决相同的潜在客户。 因此，您的收件人很可能会收到各种各样的优惠，这会降低点击率。 此外，您的电子邮件更有可能进入垃圾邮件文件夹。

垃圾邮件条例

反垃圾邮件法案

如上所述，该法案特别规范了电子邮件营销和通信。 其基本规定如下：

• 您不应注明虚假的标头信息；
• 避免欺骗性的主题行；
• 如果您的电子邮件包含广告，则需要注明；
• 在任何类型的商业通信中包含您的邮政地址；
• 在您的消息中包含取消订阅选项；
• 如果有人代表您违反规则，这是您的责任。

垃圾邮件陷阱

垃圾邮件陷阱与其说是官方规定，不如说是捕获垃圾邮件发送者的手段。 这是一个既未使用也未在任何地方发布的电子邮件地址。 因此，如果它进入某个数据库，显然是未经任何同意而发生的。 为了避免陷入此类陷阱，请确保与您使用的电子邮件地址相关联的特定人员。

到底

是否值得购买潜在客户名单？ 在某些情况下，是的。 但是，您应该仔细权衡潜在的风险和收益，并考虑最佳实践。 专业的 b2b 在线潜在客户生成机构可以帮助您在这项事业中取得成功。 Belkins' 是一家注册公司，可确保提供优质、高效和安全的服务。 我们将帮助您优化营销工作，避免常见的陷阱，并用优质的潜在客户填充您的销售漏斗。