Génération de prospects via l'achat de listes de prospects

Si vous souhaitez vendre, vous devrez avant tout parler à vos prospects. Mais que faire si vous n'avez personne à qui parler ? Par conséquent, vos efforts de marketing doivent être axés sur la mise en contact des prospects avec votre entreprise.

Il existe plusieurs façons d'obtenir des prospects. Certains professionnels diront que la génération de leads organiques est la solution optimale. Néanmoins, les statistiques montrent que plus de 60 % des spécialistes du marketing B2B considèrent la génération de leads de haute qualité comme leur plus grand défi. En effet, créer une base de prospects réels peut s'avérer coûteux et chronophage. Par conséquent, de nombreux spécialistes du marketing se tournent vers la voie plus simple de l'achat de listes de prospects.

Obtenir de nouveaux prospects rapidement et sans effort - semble incroyable ! Mais cette option est-elle vraiment si bénéfique et si sûre ? Découvrons comment acheter des listes de prospects efficaces tout en restant prudent et comment la génération de prospects pour B2B par Belkins peut vous aider à générer des conversions de manière constante.

Que sont les listes de prospects et quand devriez-vous les acheter ?

Quelle que soit l'entreprise que vous dirigez, vous devez accumuler les données des clients potentiels afin de créer des listes d'informations de contact. Ces données de contact comprennent les noms, numéros de téléphone, adresses e-mail, intitulés de poste et tout autre moyen d'entrer en contact avec une personne que vous espérez convertir en client. Ces informations collectées constituent votre liste de prospects.

Franchement, les listes de prospects tierces peuvent être risquées et inexactes. Il ne s'agit pas de vous effrayer, mais plutôt de mettre en garde, car si vous savez acheter correctement, vous vous arracherez vos prestations.

Ainsi, si la génération de leads organiques ne suffit pas dans votre cas spécifique, vous devez parfaitement comprendre ce qui se cache derrière l'achat de listes de leads et comment en tirer le maximum de valeur.

Comment acheter des prospects

Pour commencer, avant d'acheter une liste de prospects, vous devez élaborer un plan clair pour les informations que vous acquérez. Sinon, vous risquez de vous retrouver avec une liste au mieux inutile. Considérez plusieurs conseils pour préparer un achat réussi.

• Identifiez votre public cible.

Vous voulez les contacts les plus susceptibles d'acheter vos produits, n'est-ce pas ? Par conséquent, la liste contenant les informations de contact génériques peut ne pas vous fournir de prospects intéressés. Pour faire un investissement intelligent sans payer trop cher pour des prospects inutiles, commencez par déterminer votre marché cible. La technique astucieuse pour le faire est de classer vos clients existants selon plusieurs facteurs, tels que la rentabilité, le coût d'acquisition et le temps qu'il a fallu pour les déplacer tout au long de l'entonnoir de vente. Sur la base de cette liste, vous pouvez déterminer les données sociales, démographiques et psychographiques plus détaillées, selon lesquelles vous pourrez effectuer un ciblage précis.

• Déterminez le type de liste dont vous avez besoin.

Les listes de prospects varient en fonction de plusieurs facteurs :

• Numéro de prospect ;
• Liste spécifique à l'industrie ou générale ;
• Le type de données (uniquement les informations de contact ou les données plus étendues comme le revenu annuel)
• Exactitude des données (e-mail doublement vérifié, etc.).

Assurez-vous que votre fournisseur met continuellement à jour la liste afin que vous ne payiez pas pour des contacts non pertinents.

• Choisissez un partenaire digne de confiance.

Une liste de prospects fonctionnerait pour vous, mais seulement si elle est obtenue auprès d'une organisation légitime. C'est ainsi que vous vous assurez d'obtenir des données personnalisées et réelles. De plus, une entreprise professionnelle de génération de leads proposera une stratégie complète qui vous aidera éventuellement à améliorer les taux de conversion.

Comment utiliser une liste de prospects

Une fois que vous avez obtenu votre liste, il est temps pour elle de commencer votre parcours de génération de leads b2b. Quelles sont les étapes essentielles pour réussir lorsque vous travaillez avec les informations de contact reçues ?

• Échauffez votre public.

La liste que vous avez est froide. Cela signifie que vos contacts n'attendent pas les informations de votre part. Une stratégie « vendre pour gagner » implique de se rapprocher le plus possible de vos prospects avant d'y accéder directement. Pensez à leurs désirs et à leurs besoins et fournissez les informations pertinentes avec votre campagne de sensibilisation.

• Mener des recherches de prospects.

Même une liste de prospects de haute qualité ne fournira pas une réponse à cent pour cent. Étudiez votre liste et essayez de filtrer les contacts les plus susceptibles de devenir des prospects viables. Vous pouvez vérifier l'exactitude des données via les sites Web des entreprises et les profils LinkedIn.

• Créer des campagnes de sensibilisation pertinentes.

Développez un contenu utile facile à consommer et assurez-vous que vos messages sont livrés aux boîtes e-mail des utilisateurs. Belkins fournit un excellent logiciel pour la délivrabilité des e-mails, tel qu'un vérificateur de courrier indésirable, qui garantit une arrivée transparente de vos messages aux points de destination et rationalise par conséquent les pistes de messagerie professionnelles.

Avantages et risques de l'achat de leads

L'achat de listes de prospects peut sembler une solution simple ; cependant, il est livré avec une gamme d'avantages et d'inconvénients.

Avantages d'obtenir des prospects grâce à un achat

• Gain de temps et d'argent.

Lorsque vous créez vous-même une liste de prospects, vous dépenserez beaucoup plus d'efforts et de ressources. Vous devrez développer une stratégie de génération de prospects, sélectionner avec soin les canaux de marketing et gérer votre campagne. Au contraire, une liste de leads prête à l'emploi vous permet d'éliminer l'étape de génération de leads avec toutes les dépenses correspondantes.

• Accès à un public mondial.

Une liste de contacts collectée avec compétence vous donne la possibilité de vous connecter aux décideurs du monde entier.

• Évaluation pratique des performances.

En plus de la liste de prospects, un fournisseur de services qualifié proposera également des outils d'évaluation des services. Ils permettront de suivre les appels, les prospects fermés et la progression globale.

• Croissance des conversions.

Une liste de diffusion précise vous aidera non seulement à générer des prospects en ligne b2b, mais également à pousser vos prospects tout au long de l'entonnoir de vente. À partir de cette liste, il sera plus facile pour votre équipe marketing d'identifier le type de prospects et les efforts nécessaires pour les nourrir.

Risques d'achat de prospects

Avant de commencer à profiter des prospects acquis, assurez-vous de ne pas mettre votre entreprise en danger. Pour éviter un impact négatif sur votre entreprise, tenez compte de plusieurs facteurs de risque.

• Données non pertinentes.

Vous devez vous méfier de faire un investissement sans valeur dans des informations obsolètes. Sinon, vous risquez d'avoir des prospects qui n'ont jamais entendu parler de vous et qui ne sont pas intéressés par vos produits.

• Violation de la réglementation sur les données.

Vos activités doivent être conformes à la législation en vigueur. Par conséquent, vous ne devez coopérer qu'avec des fournisseurs réputés qui garantissent le respect de CAN-SPAM, GDPR et d'autres réglementations mondiales sur les données.

• Faible engagement des prospects.

Les prospects que vous obtiendrez ne seront pas exclusivement les vôtres. D'autres entreprises peuvent avoir acheté la même liste et sont libres de s'adresser aux mêmes prospects. Par conséquent, il y a de fortes chances que vos destinataires soient inondés d'offres variées, ce qui fait baisser les taux de clics. De plus, vos e-mails deviennent plus susceptibles d'entrer dans le dossier spam.

Réglementation anti-spam

La loi CAN-SPAM

Comme mentionné ci-dessus, cette loi réglemente, en particulier, le marketing et la communication par courrier électronique. Ses dispositions fondamentales stipulent ce qui suit :

• Vous ne devez pas indiquer les fausses informations d'en-tête ;
• Évitez les lignes d'objet trompeuses ;
• Si votre e-mail contient une publicité, vous devez l'indiquer ;
• Incorporer votre adresse postale dans tout type de communication commerciale ;
• Inclure une option de désinscription dans vos messages ;
• C'est votre responsabilité si quelqu'un enfreint les règles en votre nom.

Pièges à spam

Un piège à spam est plutôt un moyen d'attraper les spammeurs qu'une réglementation officielle. Il s'agit d'une adresse e-mail qui n'a été ni utilisée ni publiée nulle part. Par conséquent, si cela entre dans une base de données, cela s'est manifestement produit sans aucun type de consentement. Afin d'éviter de tomber dans de tels pièges, assurez-vous qu'une personne spécifique est associée à l'adresse e-mail que vous utilisez.

À la fin

Vaut-il la peine d'acheter une liste de prospects ou non ? Dans certains cas, oui. Cependant, vous devez peser soigneusement les risques et les avantages potentiels et envisager les meilleures pratiques. Une agence professionnelle de génération de leads b2b en ligne peut vous aider à réussir dans cette entreprise. Belkins' est une société enregistrée qui garantit des services compétents, efficaces et sécurisés. Nous vous aiderons à optimiser vos efforts de marketing, à éviter les pièges courants et à remplir votre entonnoir de vente avec des prospects de qualité supérieure.